#2020年小金魚的日更200篇挑戰 #Day45
Q：面試被問上一份薪水多少，說了就跟上份工作薪水一樣
今天的重點如下：
1. 在你還沒有去面試之前，一個職缺的薪資範圍已經訂出來，有時候不是你不會談，而是這是決定好的事情。
2. 薪資的結構：基本薪資（底薪）、獎金（包含了季獎金、年終）、補助（津貼），面試官問的時候，直接把全部加起來講年薪，一般來說，獵人頭也是用這樣的結構與你確認薪資，談薪水的時候也要把結構問清楚。
3. 勞保紀錄跟薪資條、薪轉戶紀錄都是可以證明你的薪資，因此，浮報太多不是明智之舉。
4. 如果目前薪資低於市場，可以透過「你的重大成就、能力、策略思考」來獲得下一份工作的薪水，或是先把薪資拉回一般水平，儘快做出成績，才有下一關談判的籌碼。
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這是普遍在台灣找工作的現象，以獵人頭在談薪資的可能性情況中，漲幅最常落在15%-20%左右，我身邊最近剛傳出自己談薪漲度超過一倍，或是換了公司漲幅30%，但我今天想要跟你們分享的是一般的狀況。
我覺得我們知道，不同類型的公司在談薪水的方式以及邏輯是不一樣的。
大方向來說：每一個職缺的薪水是有一個區間，這牽涉到內部的預算，所以，在你還沒有去面試之前，這個職缺的薪水已經確定了，因此我會說，你可以談薪的幅度，不是完全取決於你的能力、你過去的薪資，也取決於現在這家公司在這個職缺上的預算有多少。
有時候，不是你談不上去，而是這個職位就是這樣，如果是這樣，你需要思考的是，怎樣的工作有比較大的薪水幅度。
很多人這時候會說。「我知道！工程師！」哈，這也是，但是這個世界上不是只有工程師這條路可以選，如果你想不出工程師之外的選項，那代表你在職涯可能的思考中，還需要再多想一下，讓自己有更多可能才可以。
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再來，我們什麼時候會談到過去的薪資，通常是人資/用人主管問「你現在薪水多少？」，這時候，不用直接說出「我的月薪是XXK」，說一個大概就好了，我會說我的年薪是「XXK」。
而我們要把薪資的結構分開來說：（這個也是獵人頭詢問你薪資的時候基本拆分的項目）
基本薪資（底薪）
獎金（包含了季獎金、年終）
補助（津貼）
剛剛所說的「我的年薪是XXK」，就是把上面的全部都加起來
有些人在講原本薪資的時候會灌水，想要講得高一點，之後談薪的幅度比較大。
我要提醒一件事情：
1. 從你的勞保紀錄是可以推算你過去的薪資的（除非你過去的公司幫你低報了）
2. 外商、大型公司會要求你提供過去的薪資條、薪資的入帳紀錄
這些狀況都是我曾經遇到過的，尤其是獵人頭幫你找的工作，通常都會做這樣的要求，這也是獵人頭的工作之一。
這代表什麼？
1. 能浮報的情況其實不多。
2. 越是具規模的公司，在薪資上越有制度。
如果是中小型企業與新創，通常比較少做這樣查核，前者是比較沒有具規模的薪酬制度，後者是人力不足。
但不代表他們沒有方式稽核，勞保紀錄就是一個重要的紀錄。
岔開話題講一下，你在談薪水的時候也需要把薪資結構分開來談：
對方跟你說的薪水中，底薪、季獎金、年終、補助各式多少，固定嗎？還是浮動的。
舉個例子來說，現在很常見談13個月薪水，這是代表底薪除以13，第13個月的薪資通常會以年終的形式發送，也就是你可以說年終至少一個月。那請問對方如果說年終有一個月，是再加上一個月嗎？這要問清楚。
不要怕問，你是去賺錢的。
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這時候會有一個進階問題，就是「如果我本來的薪水就低於市場，可是我又是有經驗的人，我如何直接到有經驗的人的薪水？」
簡單來講，你如果換算成數學，可能要加薪整整一倍才達到你的目標。
我身邊也不是沒有人做到，但關鍵是：你的重大成就、能力、策略思考，都滿足了嗎？
有句話說，「你是做了很多個一年，還是做了很多年？」 前者代表時間累積，但是實力沒有，後者是在各個方面都有所提升。
你談薪水的起手式，不能單靠我有年資，而是必須要真的說出你可以提供怎樣的能力、達到怎樣的成效。
再者，真的不行，你現在下一份工作，拉回去一般水平，儘快做出成績，然後才有籌碼談下一關。 多積累一些能力。
今天把重點往前移了，希望你們會喜歡。
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