讓Starbucks, Uber 都吃鱉的神之行銷技能
《流量池》品效合一,用裂變優惠解決拉新、提頻、留存的難題
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瑞幸咖啡2018年起以首杯免費,與第二杯五折等等大量補貼的外送方式,飛速成為中國最大咖啡連鎖店,1年半內至Nasdaq上市。
《流量池》的作者楊飛是打造瑞幸咖啡的行銷長,在瑞幸之前,他是神州專車的行銷操盤手,叫陣Uber 的幾波廣告,以及高級專車的定位讓神州專車在滴滴打車獨佔的血海中繼續生存。
本書中,他把2015-2018年操盤神州專車與瑞幸咖啡的操盤心得非常詳盡的分享;雖然書中有些裂變方式是基於微信生態圈,台灣市場用不上。
但我覺得在品牌聲量與轉換率的平衡,還有以發送優惠券一舉解決裂變(轉介紹)、拉新(獲客)、提頻(增加使用頻率)、留存(消費者持續付費)等難題的思路都值得參考。
#品效合一
#急功近利求加友
過去品牌線下廣告的目的是製造印象,講究長期培養感情。但在大家都將本求利的年代,就算是大公司也沒那麼多時間慢慢跟消費者培養感情,立刻馬上看到轉換的效果成為行銷人員與產品PM的基本功。
楊飛舉了他們操作過的四個汽車貸款平面廣告的轉換率進化:
第一個是傳統做法,講究車子與金錢的連結意象,把對消費者的利益與聯絡方式放在角落,轉換率基本為零。
第二個是不講情懷,用清涼美女數錢吸引目光,消費者利益從小字變大,轉換率提升了30%
第三個是簡單粗暴,直接把電話與效益的字放到最大,什麼品牌概念與精神都往後靠,這個增加140%的轉換。
到了最後一個,用代言人統合品牌定位,搭配直接易懂的消費者利益,再把QR Code 跟電話的位置微調,效果是第一個廣告的300%
他自己對品牌的看法就是要急功近利,每個品牌廣告都要帶來轉換:
轉換的方式可以從轉加App ,到打服務電話,再到加微信好友(以台灣來說是Line官方帳號),只有把看到廣告的客人轉換到跟你有直接聯繫,才能接下來根據數據對客人做後續投放與經營。
#裂變福利
#渾身解數發折扣
裂變福利說穿了是讓消費者幫你找新客戶,楊飛示範的案例精妙之處在於他把轉發融入於社交場景之中。
例如一頁式長圖行銷,用故事性的長圖或者是總結用戶與品牌使用歷史的長圖,讓消費者分享的不是你的品牌,而是他使用品牌的經驗與故事,他的朋友們看到了可能有百個按讚,其中又有十個點進去你的網站看看自己是否要跟著做一下,或者拿個小好處。
這樣講感覺有點抽象?例如得到app每年底的『今年你在得到學了什麼』,一開始就用學習百分比讓消費者有股虛榮感:我的學習時間贏了98%的人噎,接著往臉書牆或者朋友群中收穫一波互相讚美,最後也轉換一些人註冊會員或者是已經久未使用的用戶重新被喚起。
又例如瑞幸咖啡定位自己在都會白領,所以有各種圍繞著加班心情的活動小語
-今天星期一,請你免費喝杯大師咖啡,和幸運打個招呼
-今天星期二,請你免費喝杯大師咖啡,工作化繁為簡
-今天星期三,請你免費喝杯大師咖啡,提案一次過
-今天星期四,請你免費喝杯大師咖啡,甲方乙方都是遠方
-今天星期五,請你免費喝杯大師咖啡,今晚不加班
-今天星期六,請你免費喝杯大師咖啡,春暖花開撩一下
替消費者找了個轉發的共鳴點,轉發的人覺得自己是在跟朋友分享一些生活中的小確幸,而不僅是在為品牌做免費的獲客。
楊飛特別強調所有的設計都必須要『輕巧』,轉發的內容也好、跟消費者的互動也好,都不是要人真的拚輸贏,只是一個小小的樂趣、簡單的遊戲、蹭著熱度的小故事等等。然後在每次的活動中獲取幾千幾萬個客戶,重重疊疊下來,就是幾千萬體驗用戶。
在他看來,品牌沒有在靠一招兩招大招就躺著爽的,反而是日起有功,天天安排一些拉新的方法,客人進來後持續不斷地餵養一些持續使用、請朋友使用、儲值後提高利用率的方法等等等。
而持續區隔化消費者,精準找出哪些人適合用什麼方式推薦的基礎,來自於強大的自建資料庫,把所有加入使用、活動轉發、應用場景等等的資訊標籤化,收納在企業內部。
他在神州集團時建立『神廟系統』,劃分出最佳投放媒體、關鍵字與轉換場景等,最終效益是在半年內減少了40%的無效廣告,也讓SEO+SEM效益持續提升。
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提了瑞幸咖啡就不能不提他們1年半上市,再過1年因為財務造假退市,再8個月申請破產的傳奇(2021年2月申請破產),為什麼成功的行銷手段不代表成功的企業獲利呢?
我認為有兩個蛛絲馬跡,首先當然是對財務故事的要求勝過了對實際獲利,公司領導階層與投資者的目標是儘快上市後在資本市場尋找下一個老鼠,而不是儘快靠本業賺錢。
其次是全書中我們可以看到與傳統成長駭客比起來,比較少著墨在NPS(淨推薦指數),指標上也都是著重在C開頭的成本指標(CPM, CPC ...) 而不是R開頭的(ROI, ROAS...)
但無論如何,《流量池》仍然是本犀利的行銷技術分享
公司申請破產好處 在 龔成 Facebook 的最佳貼文
【龔成問答信箱】(Q21021-Q21040)
Q21021:
龔sir,我睇左你大富翁致富藍圖,其中第八章物業創富術並唔係好明白。
你話關鍵係租金回報率要高過息率,雖然你個例子係正確,但我自己再計返,發現又唔一定啱。
假設我要買一個400萬既物業,借90%,貸款金額就是$360萬,還款期30年,息率3%,得岀結果係每月還$15,177,
另外仲有一筆買樓洗費包括按揭保險費、印花稅、律師費及代理佣金,一共係$228,080。
我當個單位租到$15,177,回報率就係4.55%。
結論,雖然回報率高過息率,但並唔會無多餘現金流岀現。
請問我個例子岀現左咩問題?係咪按揭比率太高?但你書入面話低息時,應以最高借貸比率及最長還款期借錢,以達致倍增效果。
龔成老師︰
無錯,我地係低息的時候,應用最高借貨額和最長還款期。
我地要盡量利用貶值的現金,去換取價值不斷上升的物業資產,這是創造財富的理想做法。
但當按揭成數較高,開頭賺取息差的情況,會相對不明顯。
其實當中的關鍵位,就是你還按揭的金額中,包了兩大因素,第一是「償還本金」,第二是「還利息」,如果你單位出租收$15000,而每月還款中,假設本金$8000利息$7000。
雖然每月無正現金流,但由於你有部分是償還本金,所以其實你有實質的得著的,只是「現金流」未出現。
當長遠慢慢加租,正現金流就會開始出現。
長遠而言,你持有的是優質資產,租金和物業價值會慢慢提升。中間息差優勢,會漸漸變得明顯。
至於那些一次性開支,的確會拖低左回報。但作為投資一個優質資產的成本,相較未來資本增值和現金流收入的回報,這部份成本,係絕對值得付出的。
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Q21022:
龔老師你好,我是一名澳門的單親媽媽。我現在要獨自養一個3個月的寶寶,才發現自己
一直沒有投資沒有儲蓄,只有受薪收入,每月4萬3千元,花費供樓1萬6,給父母工人以
及家庭開支,每月都沒有儲蓄。
有三個問題想請教老師:
1,今年公司有花紅4萬,以及囡囡利是1萬多,想買股票當幫囡囡儲錢。考慮中銀,工商,
同盈富,請問邊個會適合一點?
2,10年前傻傻的買了1157,這幾天突然想起,找出來,已虧損20%, 應該沽出嗎?14. 508買入
780股。
3, 想看你的書增加投資知識,請問新手應該睇哪一本?
萬分感謝你抽空解答我的疑問,謝謝☺️
龔成老師︰
1) 盈富(2800)和中銀香港(2388)都可以,但前者係一籃子優質股票,分散風險能力會較好。
現時大市算係合理水平,可先用一半資金,餘下一半等有明顯回調,才再出手。
2) 中聯重科(1157)都有少少質素的。佢主要從事研究、開發、生產與銷售工程機械及農業機械,以及融資租賃服務。
業務都不差,生意與盈利都有增長力,發展都正面,但未必是高增長類。佢優質度不是最高,因此又唔太值得持有好多。
3) 我寫架"80後百萬富翁"、"財務自由行"和"股票勝經",都適合初學者。
現時你要做架事,就係睇翻自已每月開支,睇下有無地方可以改善。令自已每月有一定儲蓄,去做財富增值。
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Q21023:
老師 想問下 澳優業績後爆跌 係咪基本面都唔值得渣?13.2 買入。謝謝
龔成老師︰
澳優(1717)不差的。佢主要從事生產、營銷及分銷嬰幼兒配方奶粉產品;及在荷蘭從事乳製品業,業務包括研究及開發、牛奶收集、加工、生產、包裝、營銷及銷售乳製品。
睇翻佢產品,都有一定的品牌與市場,同時過往的增長力理想,長遠有前景。
其實佢質素唔算有大變,只係比較大的問題是估值。現在回調,只係令佢回到較合理水平。此股長線投資可以,但就要控制注碼。以分注模式進行較好。
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Q21024:
你好!我收入唔穩定,而且身體唔好,而家每月要幾千醫葯費。是否應逐步把一半或
1/3的股票轉移到高收息股?
我現在持有部份939&6823, 如再增持收息股中國龍工是否首選?如果是,什麼價可入?
還需增持其他收息股嗎?還有什麼股可推薦?謝謝你🙏
假設收息股6%年利率,我要把2/3股票值轉移到收息股才cover到我每月的所有费用,那是否這樣做適當?餘下的可投資一些值博率或增值潛力大些的股票?
龔成老師︰
這個好視乎你健康問題,係短期定長期。只係短期,你可以照因應自己年紀,去配置。好似年青至中年人,就用增長類股票。
若果你會較長時間(以年計),都會維持現時醫療支出,而收入依然都係會唔穏定。
咁我建議你將2/3股票,慢慢換成收息股,去減輕你醫療支出和心理上架壓力,好讓你可以先集中調養好身子。
餘下股票,就維持係一些"平穏增長股"上。因為佢增長力唔係最高,但勝在平穏,萬一你真係要重用這些股票資產,個價都唔會話變動得好利害,同時可以做到平穏增值效果。
中國龍工(3339)以企業的質素來計只屬中等,現時不貴,股息率都算吸引,但業務波動是風險,因此投資不能大注。
以下都是一些較優質架股票,你可以從中選擇,之後再慢慢調整自己組合比重。
平穩增值股:盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)
目標是5%、6%的股息率的收息股,例如港燈(2638)、深高速(0548)、香港電訊(6823)、工行(1398)、恆生(0011)、置富(0778)、陽光(0435)或收息基金(3110)都可以。
有些更有超過8%、10%的高息股,但股價就略有風險,要自己衡量,佐丹奴國際(0709)、中石化(0386)、互太紡織(1382)等(記住,股價略波動,只能小注)。
另外,你再有新資金,建議先儲起一筆應急錢,以應對醫療費用或工作上,可能出現的變化,咁會較穏妥。
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Q21025:
龔sir, 你好,我0.75 買了1手勛龍(1930), 同3蚊買了1手恆發光學(1134), 現在兩隻都跌了很多,
應該繼續持有還是止蝕,謝謝
龔成老師︰
勛龍(1930)主要在中國從事設計、開發及製造定制模具。
公司規模唔大,上市時間唔算太長,好多數據都未必能作準。此股唔係無質素,若持貨不多,可以守。
恒發光學(1134)係內地和香港的眼鏡製造商。
業務係有的,佢上市不久,好多時要較長時間才見真章。
睇翻佢2019年盈利1000萬都無,但現時市值近10億,好明顯係貴。若你只係小注,可以守。但持貨較多,建議沽出部份﹐去平衡風險。
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Q21026:
老師,我年齡:29。有18隻個股(2隻小注,2隻藍籌短炒)+7隻月供
終於報了老師既初級班,希望到時可以多多指教.另外睇左幾本老師既書,我個人反而覺致富藍圖仲重要過股票勝經.
1) 我另外有D問題唸左好耐,想老師幫手俾D意見.
由於之前收息股佔過多比例,想慢慢轉番做穩增值型,其中內銀佔了36%,除了中銀香港會strong hold外,想將內銀減持至2~3隻,尤其民生蝕緊下,應該點處理呢?
2388 15%
0939 7%
3328 4.5%
3988 4.5%
1988 4% (蝕23%)
2) 有5隻股在2,3年前買入後無理,現在應如何處理(hold or sell)?
2 500 @85.05
659 3000 @8.4
788 40000 @1.69
1988 4800 @6.32
2009 2000 @4
3) 睇到新聞見到大陸要求BABA剝離媒體資產,公司股價/股值會是否下跌?仲有咩情況會預見到?
4) 現在留意緊 ,請問下合理區頂 & 便宜區
27
66
2318
3067
2845
2158 (新股是否難以估值?)
1833
9618
5) 正在月供以下股,想問下哪隻現價太貴?
700
1177
2318
2382
9988
龔成老師:
18隻股票太多,你無法每一隻都清楚了解。另外,不建議短炒。
《大富翁致富藍圖》是整個規劃,因此的確較重要。但對於想集中提升股票知識的人來說,《股票勝經》就好有用。
1)內銀要先減持3-5成。餘下的,可以持有,等機會。這些內銀不是無質素,但的確會影響了你的長期組合增長力,因此,要取一個平衡調整的方法。
2)我地最重要睇質素、是否適合你,去決定去與留,而買入價因素不是重要。
這幾股增長力基本都唔強,未必最適合你,因此,要找機會賣出,但有於都有質素,所以不用立刻賣,你找機會就得。
3)阿里(9988)將面對內地監管可能收緊,因此風險度增加左,不過,我相信佢的整體優質度仍在,內地不是不想佢賺錢,只是想規管佢。佢已建立好完善的業務,因此本身是無得輸,只是賺多賺少問題,現時監管多左,點都會影響賺錢能力。
又以佢的螞蟻貸款業務來講,這部分是一些網上的小型貸款業務,增長快,但監管並不如銀行般緊,因此,中央會有更多的監管針對這部分,影響了賺錢能力。
整體上,阿里,長遠仍是有發展,賺錢能力雖然有少少減,但長遠會同政府同意一些監管方法,以及找到合理的賺錢模式,你預阿里現價約在合理區頂部,這股可長線。不過,中短期會波動。
如果有貨,可持有,但就唔需要太急加注。
4)這些都有質素的,而醫渡科技(2158)有潛力的。可長線。
提供基於大數據和人工智能(AI)技術的醫療解決方案。集團主要向醫療行業的主要參與者(如醫院、製藥、生物技術及醫療設備公司、研究機構、保險公司、醫生和患者以及監管機構及政策制定者)提供服務和合作。
根據大行報告,於2019年,集團收入在中國所有醫療大數據解決方案提供商中排名第一,在中國醫療大數據解決方案市場中的市場份額為5.0%。
睇翻大行對佢2020-23年預測,收入和毛利增長分別為73%和83%,增長力唔錯。
佢平台有一定擴張性,長遠受惠更多醫療保健客戶使用平台。不過公司客戶過度集中,以及依賴公共部門。
但佢依然係在燒銀紙狀態,係一個扣分架地方。整體算係有質素,但要注意風險,投資時唔建議大注。
之前貴,現價算是略貴,最好回翻多D先考慮。
另外,提翻你,你應該在投資前,更深入了解該股先好投資,不用太急出手的。
5)基本上都在合理區頂至略貴,都有質素,由於你是月供,本身已有平均買入價的作用,所以,不用停。
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Q21027:
如果我
每月要還錢$19000
平均月入只有$7500
每月開支約$3000
請問我可以如何做
但我不想就此破產
借了幾間財務
又經常遲還款
TU極差
不可能問金融機構再借錢了
龔成老師:
要睇翻你現時有無資產項,以及有多少現金,如果有資產,可能要賣部分套現。
另外,就是想方法增加收入,你最大的問題是收入不足,想一切的方法去增加收入。
你再同借錢的方法解決問題,根本是行錯路,不要再想如何借錢了。
另外,可以找翻你現時欠債的機構傾傾,有無得拉長還款期以減少你每月支出金額。又或找一些機構,一次過進行債務重組。
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Q21028:
老師你好,一年後再留言請教係因為情況有變,我地決定移民。賣居屋股票套現之後會有近八百萬左右起手。
現打算:
1. 用250萬 做首期,香港買一細單位放租?
2. 如 60 歲每月想有約 2萬被動收入,以下股票正確嗎?
盈富 (2800)
煤氣 (3)
工行(1398)
置富(0778)
深高速(0548)
粵海(270)
中石化(0386)
比亞迪(1211)
每月應供多少及如何分報?
龔成老師:
1)如果你地打算移民,資金投資香港的物業,未必是最好的選擇,因為彈性會較低(香港樓買入要持有3年),同時只是投資,而現時香港樓的投資角度,這刻又不是特別吸引,因此,不用太刻意行這一步
如果你想有物業類資產,可考慮房託,會更加靈活。
2)除了比亞迪(1211)外,其他都可以。
因為你這年齡及投資目標,應該投資風險較低,股息較好的股票。因此,1211不適合,至於其他,你可投資,平均分配就得。
另外,你可加入GX恒生高股息率(3110),是一個投資收息股的基金,追蹤恆生高股息率指數之表現。
可以視為收息股的組合中其中一員。這基金可投資的,現價合理,可分注。佢是投資香港大型,較穩陣,派息較高的上市公司。
這是不差的收息組合,但增長力不強。
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Q21029:
龔sir,想問下你一開始係點樣選擇分析邊d公司?
我就快閱讀完你編寫的年報勝經,想選擇一間公司作練習,但眾多公司,唔知應該選擇邊間好,可否比小小意見我
龔sir,我正在了解中海物業(2669)的年報,見佢既毛利率近兩年都有下跌既跡象
但我見你回覆的文章話2669都係有增長力,我想問毛利率對了解公司發展,有多小影響?
龔成老師:
你選股時,可以選較有優質、大型、獨特性的企業。
簡單來說,我地買股票就是買企業,你要以做生意,你要考慮企業的生意、盈利、現金流、資產、負債等財務數據,同時要比較行業,考慮這企業的經營情況,之後的環境又會如何。
例如,我地會考慮佢有多少生意,有多少盈利、現金流,有多少資產,從而計算該業務值多少錢,同時會推算將來的盈利情況,去推算這企業的質素,以及長遠的價值。
如果要深入計算,基本上要好仔細的研究企業,要分析好多財務數據用比率,先至有較完整的答案。
中海物業(2669)不差的,佢係2015年由中國海外發展(0688)分拆上市。
佢主要於中國內地、香港及澳門從事物業管理業務(如保安、維修及保養、清潔及綠化、為物業發展商提供交付前服務等。
至於毛利下跌,我見情況未算嚴重,而佢的生意仍增長中,因此,仍有質素。
現金流不差,增長力都有,但就不是好高增長,是平穩增長類。現時在合理區中上部,分注投資都可,這股都可以長線。
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Q21030:
我近排$21.x買入小米,早幾日咁啱睇左你條影片講比亞迪,個個話「$270高位沽,$180幾再買返,你話無人知幾時高位,幾時低位,優質股買企業理論」,再加上下週小米公佈業績,小米升下跌下,$26.x真係好想沽,其實這個心理關口好難過。
我都不斷提自己比亞迪幾廿蚊時沽左無回頭,買唔返。
但確實錢賺到係代落袋。
係!現金會貶值,而且炒來炒去風險高。
你可不可以教多幾招,扭轉思路。
龔成老師:
你要克服「贏錢」的心態,唔好著重現金,要睇「長遠企業」
如果你同一般散戶一樣,要「賺現金」,「錢要落袋」,你就永遠賺唔到388、700這些100倍回報的股。
我相信你的水平,無理由同一般散戶一樣。
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Q21031:
龔sir,愚昧問一下,你回答我的問題:
1) 見老師話$30萬,加每月投資$1萬,"5年後大約會增值至120萬" , 請問如何計算出來?
2) 以恆指過去年平均回報10%計(連股息再投資),請問股息係咪一定可以以股代息? 可以係度先查到某隻個股可唔可以做到以股代息? 同埋係要另外向銀行申請的嗎?感謝
龔成老師:
1)每月投資$1萬,假設10%回報,5年後會滾存到$72萬(這是複利息公式計出來)。
另外,$30萬如果以10%回報計算,大約會滾存出$50萬。
所以,合共約$120萬。
2)當我假設回報時,要有「再投資」的動作,即是假設收到的股息,再買翻該股。你可以在一般的財經網站,網入該股編號,就能找一公司活動,當中有股息資料。
不過在香港,提供以股代息的股票不多,我認為你唔需要刻意投資這類股。就算該股無以股代息,當佢每次派息時,你先儲先現金,之後先再等機會用現金買翻該股就得。
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Q21032:
龔sir,想請教一下你,目前我一家三口住緊公屋,見最近有得抽綠置居,諗緊如果抽中,自己供唔供得起。
家庭只有我有收入每月三萬三,而一家三口支出大約二萬,資產大約有一百八十萬,打算百二萬做首期,三十萬裝修,三十萬做後備資金。
諗住如果抽中買三百萬樓,月供一萬左右。但而家經濟唔好,我擔心我會失業,難搵工。同埋以我目前情況係咪買樓好勉強?希望有人可以客觀幫忙分析,謝謝
龔成老師:
首期方面,我相信無問題的,當然,這最好盡力儲多少少現金,這段時間唔好投資。
至於月供$1萬,你就要想清楚家庭的負擔情況,如果你用翻過去5年去作參考,如果以這情況去供樓無問題的話,我相信都可考慮。
其實,你可以考慮比少D首期(當然要睇翻按揭等情況),雖然令負債增加,每月供樓金額增加,但好處是令你地手上更多現金,就算出現失業等不利情況,防守力會較高。
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Q21033:
Sir 如果啲優質股高位買 跟住跌左我又加了注 前後加了2注 但宜家越跌越多 係咪等到佢升返平手走3/4?
分別是175 27.4@ 4000股
285 48.3@ 1500股
1810 27.4@ 2000股
我都知入得太快 太多潛力股 宜家好驚有排返唔到個位 套唔到現 買其他嘢
謝謝你
龔成老師:
只要是優質股,你其實長線投資就得,唔需要上左又賣,你唔應該比「買入價」限制左你的投資思維,我地最重要睇翻「這優質股應該佔你組合比例多少」。
現時你持有的,都是有質素的類別,不過買入價都貴,你在貴的價位,其實唔應該買入得太急。另外,你組合集中在近期較熱炒的類別,已經出現了集中風險,反而你缺少一些平衡組合的其他經濟版塊。
你現時儲下現金先,唔好心急加注。
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Q21034:
你好成哥,我現在42歲,擁有以下虧損證券。 我是否應該全部出售, 然後購買其他具有潛在增長和有利息收入的證券?
(夫妻月薪HK$100,000, 家庭支出HK$60,000), 擁有自住樓宇一個(供滿),剛剛購買了600萬港元的舊樓用於出租[借成六按揭30年])
1. 0001 長和, 1000股, 買入價$80.55
2. 0006 電能, 1500股, 買入價 $66.5
3. 0011 恒生, 300 股, 買入價 $176
4. 0778 置富, 5000 股, 買入價 $10.64
5. 1038 長建, 2000 股, 買入價$58.1
6. 1310 香港寬頻, 3000 股, 買入價$14.56
7. 6823 香港電訊, 10000 股, 買入價$11.22
謝謝你的無私分享
龔成老師︰
就算再優質企業,中短期股價都會有機會波動。原因不一定是本質出問題,可以係一些與其本質無關的因素。只要長線質素無變,中短期波動我地唔需要理會,長線持有就可以。
你現時持有架股票,係有質素,算係一個收息+平穏增長架組合。以你年紀計,有少少保守。
你42歲,財富仍有基本增長,你可以加入盈富(2800)去平衡組合,以及加入少少潛力股,令個組合增長力高翻少少,咁會較理想。
潛力股︰安碩恒生科技(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、中生製藥(1177)、福壽園(1448)。
但你要留意翻,部份潛力股已有輕微過熱情況。只有安碩恒生科技(3067)、阿里(9988)、中生製藥(1177)、福壽園(1448)勉強算在合理區頂部,可分注入貨,其餘要等等。
另外,你現時財富組合都好偏重左係物業上。未來要加大股票比重(避免買入地產相關類股),令成個財富組合更平衡。
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Q21035:
請問龔Sir會不會幫忙指教強積金問題?如果可以,以下是本人問題;
本人55歲,已退休2年,未來下半年可能會再投入工作。
最近檢討MPF(宏利),整個基金已有50%增長,基本上是全部放在股票基金上,基金配置如下:
1)中華威力 26%
2)康健護理 24%
3)北美股票15%
4)富逹增長25%
5)亞太股票10%
想知道,這十年期間應如何安排基金配置?以保存現有價值及合理增長至我65歲。
若果再工作供的強積金,如何配置?
另外以下是我現在持有的股票,這個組合適合我嗎?虧蝕的應該換碼嗎?尚想投入多$15-20萬
資金入股票,應該再入那些?何時可再入?
#2800 -3360 股 $招股價
#1398 -1000 股 $招股價
#939 - 5000股 $7.3
#1099 - 800 股 $27.7
#1093 - 3840 股 $8.03
#1044 - 500 股 $62.8
#9988 - 200 股 $197
#1810 - 1000股 $27
謝謝!
龔成老師︰
強積金是長線投資,你要跟自已年齡,去作出調整就可以。
年輕人宜將較多資金投資有增長潛力的組合,例如股票佔70%,到40歲開始慢慢減少,例如45歲減至50%,隨著年紀漸長,股票類別適宜逐步減少,例如60歲就20%以下。
所以,你現時不宜持有咁多增長類MPF,大約佔30%左右好了,否則會太高風險。
是否換碼與帳面虧蝕無關,我地考慮架應該係佢本身質素。如果係有,中短期股價波動,我地唔洗太在意。
現在你持股都有質素和適合你,但阿里(9988)和小米(1810)始終有一定波動性,以你年紀,不宜持有太多,故不要再加注。
其餘股票現時都在合理區,可分注。但由於你已有一定持貨係手,而大市又只係合理水平,未到平宜。建議你現有$15-20萬應等有明顯回調出現,才慢慢去加注,咁會較好。
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Q21036:
老師,想問下2388 和0011 ,那個會好一點,另外0778 和0823 ,又那一個較優勝?
龔成老師︰
4隻股票都係有質素,可長線持有。
當中最大分別,係中銀(2388)和領展(0823)除了有若干股息外,也會有一定平穏增長力。
而恆生(0011)和置富(0778)則係純收息股,你預佢增長力唔高,但股息穏定性會比中銀和領展好。
若你係年青至中年,中銀(2388)和領展(0823)會較適合你。而你已經近退休之齡,或者你投資取態係好保守,恆生(0011)和置富(0778)就會比較好。
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Q21037:
你好龔sir,想問問龔sir對3988 中國銀行看法,本人持有此股2萬股,高位3.6入,已持有3年,近期此股有點起色,想問問應該繼續守收息?
還是轉股會較好?如果轉請問龔sir有什麼推介,
應如何步處?謝謝
龔成老師︰
中行(3988)由於內地經濟無過往年代咁強,股價無過往咁好,由中美貿易戰開始,中國的經濟動力已有所減少,加上最近的疫情,都是影響經濟的因素。
現價合理,但此股主要係用來收息,但就唔好對股價有太大期望。
你可以睇翻自已人生階段和投資取態,去決定是否換碼至其他股票。若你係較接近退休,或者好保守,這類收息股就適合你。
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Q21038:
龔sir,請問如果不計現時值搏率,潛力度的話是否2382比9988更高?
雖然2382未平,但似乎9988已有完善系統,而2382仍有進一步發展的可行性?如果我2382等到市盈率接近25
搏值率會否比現時9988更高?因9988賺錢能力可能比以前弱了。謝謝
龔成老師︰
舜宇光學科技(2382)和阿里(9988)質素都接近,而舜宇潛力度會較高。而近期政府對阿里架整改,有機會對佢長線發展有影響,要再觀察。
但預期唔會係太大改動,主要都係想調整規管。
至於,舜宇光學未來在手機和車載鏡頭,相信都會有唔錯發展,前景正面。
以現價計,阿里(9988)在合理區,可以分注。而舜宇光學科技(2382)最好等佢回多1成較合理,才開始入貨。或現時月供。
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Q21039:
你好,龔Sir,一直有睇你d書同fb,更加有上你堂,多謝你幫左我好多。以下有d關於月供問題想問問。
我而家既月供組合如下:
12 $3000
823 $3000
66 $2000
27 $1000
有鑑於我想為組合增加返較高增長力,所以想加返d潛力股,而當中睇中小米1810同安碩3067,想加入去。如果同樣月供$9000,你建議點樣分佈以上組合呢?
謝謝你。
龔成老師︰
先講你現時組合,有一個較嚴重架問題,就係太集中係地產股(港鐵0066都算半隻)。
任何股票、任何行業,我們都不應太過集中,因為一個行業就算更有優勢,也有機會面對行業週期及突發風險,太集中會對你整個財富組合不利。
因此,你長遠要建立一個平衡的投資組合,當中有不同的類別、不同的行業,這是最好的平衡風險方法。相同行業不可佔組合多於3成,而單一企業不要高過15%。
所以,你想加入小米(1810)同安碩(3067)的話,可以透過減少地產股供款去調節。
至於比例佔多少,要睇你年紀。若你係年青人,小米(1810)同安碩(3067)這類潛力股加起,佔一半都可以。年紀越大,潛力股比重就要相對減少。
另外,現時大市只在合理區,記得每月留翻一定資金,儲起等大跌市機會。
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Q21040:
新經濟股裡面,投資平安好醫生算係安全嗎?因為佢未必受國際政治問題所影響?
龔成老師︰
你都可以咁講,佢相對係不受國際關係影響的股票。平安好醫生(1833)長遠有發展力。
佢係中國領先的一站式醫療健康系統平台,透過「移動醫療+AI」,為每個家庭提供一位家庭醫生,為每個人提供一份電子健康檔案、一個健康管理計畫。
平安好醫生係中國互聯網醫療健康市場的先行者,以平均月活躍客戶,以及在線諮詢量計,是中國最大規模的互聯網醫療健康平台。
企業的業務有潛力,本身有優勢,大環境的配合,都成了這企業的機遇,前景正面,不過財務數據未算好理想。
雖然長遠的企業價值向上,但股價在中短期,可以十分波動,因為市場以「前景」作估值,故此變化必然很大。好難得出平貴的準確數,只能估估下,作參考。
因此,低風險者未必適合投資,若投資者考慮這股,亦不能大注投資,買入後就耐心長線持有,等待這企業改變整個行業的情況,現價算合理區頂,但好波動,月供就得,如直接買入只能小小注。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
公司申請破產好處 在 半瓶醋 Facebook 的精選貼文
#葉郎每日讀報 #一週大事版
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「這些片廠必須認知到他們一取消上映或是
一投靠那些網路平台,我的來日就不多了」
——法國電影院老闆
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電影院產業又經歷了像雲霄飛車一樣不平靜的一週。
不同於寧願分區上映也要死守電影院通路的《Tenet 天能》,《Mulan 花木蘭》女士果斷地拋棄了電影院,宣佈將在Disney+有提供服務的歐美市場以PVOD的方式提供訂戶線上購買觀看。在片廠和電影院的關係陷入冰點的同一週,美國法院也碰巧正式解除了箝制好萊塢71年的片廠兼營電影院禁令。
所以同樣焦頭爛額的電影院和片廠之間還有空間發生什麼愛的火花(或是憤怒的火花)嗎?
派拉蒙禁令的前世今生
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電影院和片廠之間的愛恨情仇起自102年前另外一場全球大流行的瘟疫:在短短一年多的時間內造成了超過5千萬人死亡的西班牙流感。
Paramount老闆Adolph Zukor是當時從西班牙流感中獲益最多的好萊塢電影人。
在愛迪生信託還在製作並放映5到10分鐘的短片的同時,Zukor是第一個主張觀眾想看更長、更完整的故事並大膽投資超過40分鐘故事長片的製片。長片市場證實大獲成功之後,他跟好幾個製片參與了另外一個實驗性的投資案,投了好萊塢最早專做「發行」的電影公司——Paramount Pictures。Zukor很快就發現這種「在開拍前提供資金給製片、在完成之後把片子帶去全國各城市放映、然後拆分65%票房給製片」的新行業/新商業模式將會改變整個產業,於是立刻買下該公司所有股份,跟自己的製片公司Famous Players-Lasky合併,成為今天我們認識的Paramount。
Paramount事業拼圖中的最後一塊,是Adolph Zukor在瘟疫降臨前一年才剛剛想到的邪惡點子:他想要併購電影院,將電影的三個部門製片、發行、放映通通合併成一家公司,藉以把電影院票口收到的每一分錢通通留在自己的口袋。
1918年底西班牙流感迎面撞來,成了Adolph Zukor的「天賜良機」。Papamount的律師提出了一個兇殘至極的作戰計畫:
Paramount會派人到全美各大城市假裝考察市場,然後故意放出消息說他們馬上要來這裡蓋一座裝潢更豪華、設備更新穎的電影院。正因流感疫情而勒緊褲腰帶過日子的當地獨立電影院經營者立刻被這個謠言整得人仰馬翻,因為Paramount要來跟你正面競爭的話隨即傳到你的貸款銀行耳中,下場就是在最你需要周轉的困難時節,你的往來銀行反而決定對你落井下石、抽走銀根。
整個計畫最高明之處是Paramount甚至不用真的花錢去蓋新電影院,就逼得無數獨立電影院舉雙白旗投降。
兩年多後,包含併購以及新蓋的電影院在內Paramount已經坐擁全美303家首輪電影院,成為整個地球上實力最強大的電影托拉斯怪獸。
1948年美國最高法院終於在United States v. Paramount Pictures, Inc.的劃時代判決中,認定幾家好萊塢片廠同時經營發行和放映業務,涉嫌濫用市場力量進行不公平競爭,因而違反反托拉斯法。
稍後的和解協議中,主要當事人Paramount和 Warner Bros向司法部承諾拆分電影院經營權,永遠不再跨足放映業。其他家片廠並非本案當事人,也未在和解協議範圍中,但因相同法理可能也會用來對付他們,所以即使擁有零星幾家電影院產權,也從未敢像1930年代那樣大幅擴張。
這個拘束好萊塢長達71年的和解協議就被稱作派拉蒙禁令(Paramount Consent Decrees)。
美國總統Donald Trump上任之後,司法部就一改過去立場,積極推動廢止派拉蒙禁令。直到昨天法院終於認可司法部的見解,認為現今的市場環境已經無法想像片廠可以透過限定電影院放映什麼電影來造成不公平競爭,因為電影院的真正競爭者早已不是其他電影院,而是71年前根本不存在的電視、DVD、VOD、Netflix等等新玩意兒。因此法院基於公益同意廢止禁令。禁令失效後,可能發生的影響包括:
1)片廠終於可以買電影院。只要你有錢。而且電影院行情正因為疫情而不斷走低,也就是說你不一定要像Apple、Amazon或是Netflix那樣有錢,也很可能買得起。先前AMC面臨破產危機時各種收購談判的傳聞就已經滿天飛。
2)惡名昭彰的「Block Booking搭售」有可能死灰復燃。也就是說發行商將可以明目張膽地以A級片+B級片強迫一起放、不然都別放的方式和電影院談判。對於談判權力相對較小的獨立電影院來說,日子肯定會艱困許多。
3)電影院也可能主動找片廠結盟。此時此刻電影院業的體質都非常羸弱,所以他們不一定會坐等片廠來收購,可能也會主動上門求售。甚至直接被業主放棄的廢棄電影院,也可能被房東打包賣給片廠。
4)以和解協議為形式的禁令雖然被廢了,反托拉斯法並沒有被廢止。所以電影院如果被片廠欺負了,也不是完全求救無門,只是得用曠日廢時的官司想辦法得到一個新的勝訴判決。
問題在於幾家片廠在過去一年內紛紛把業務重心轉向你家客廳的新戰場,到底這時候併購電影院對誰還有好處?
Apple、Amazon或是Netflix這些非傳統片廠之外,Disney被認為是最有可能的買主。雖然Disney是傳統片廠中串流生意最成功的一家,但擁有漫威電影、星戰電影等等科幻動作宇宙的Disney也是電影體驗如果能活下來的最大獲益者。已經連年從電影院領走一卡車又一卡車現鈔的Disney最有動機讓電影院活著(而且必須用最好的聲光設備活著)
磨刀霍霍向木蘭
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但在此同時,Disney也是過去一週電影院老闆們的共同敵人。
Disney執行長Bob Chapek在發佈上一季財報的線上會議中,正式宣佈9月4日上映的《Mulan 花木蘭》將跳過美國和多個歐洲市場的電影院,直接上架已經有超過一億用戶的串流平台Disney+,但訂戶須額外支付29.99美元的費用才能觀看。Chapek說他們會密切觀察消費者對於這種高單價的方案會如何反應,但他同時非常謹慎地強調這將只是個案,絕不代表迪士尼正在考慮任何縮短空窗期的激進方案(說的正是Universal你呢)。
娛樂產業媒體IndieWire說以29.99美元零售的《花木蘭》可能需要3000萬筆交易才有可能跟去年的《Aladdin 阿拉丁》一樣賺錢。所以Disney很可能是把很高比例的希望放在電影院可以正常營業的海外市場,比如中國。Deadline則訪問到好萊塢電影的投資人,他說Disney現在分文都賺不到,所以《花木蘭》上Disney+的意義就是能賺多少算多少。但他不認為這會是電影院體驗的末日,他認為還是會有很多人寧願在電影院觀看,票房仍然會是好萊塢電影重大收入來源。
投資銀行MKM Partners的分析師Eric Handler 說Disney是過去幾年電影發行空窗期的最強而有力的支持者,所以Disney出此下策絕對意義重大。而且他們甚至不想等《Tenet天能》的市場反應再做決定。雖然Disney執行長Bob Chapek堅稱《花木蘭》將只是個案,但如果成果很好,他認為Disney絕對會打造自己的PVOD商業模式。
另外一個值得注意的場外觀察是,彭博新聞聽到Bob Chapek取代Bob Iger成為Disney執行長後,一直傳出權力不穩,而已經專任董事長的Iger實際上仍在第一線做決策的各種新聞層出不窮。但這次發佈重大訊息(上季財報)的線上會議場合,Iger意外地缺席,顯見Chapek真的已經是Disney貨真價實的執行長。
最後,則是此重大消息的最大受害者——電影院的反應:
1)NATO美國電影院經營者聯盟意外地保持低調,並未對Disney的動作做出正式回應。但Deadline提供了某家電影院老闆非常戲劇性的反應——「這些傢伙再也用不著放映業的任何合作夥伴了!幹嘛這麼笨還把利潤分給我們這些外人呢?只要10%用戶買了《花木蘭》,Disney就能坐收1.81億美元。如果50%用戶買了《花木蘭》,Disney能收到整整9.06億。重點是這些錢每一分都直接進了他們家口袋。」他接著預測這一步等於宣判電影院死刑,電影院最終淪為吃飯用餐的場所,而且那些少於20家的業者最後可能根本活不下去。
2)英國電影院老闆用嘲諷的口氣向Disney喊話:「想回到電影院的時候隨時通知我們一聲喔。到時候我應該會睡在銀行門口泡自己的尿漬裡頭(等你們回來)」。
3)德國最大的電影院業者HDF Kino發表聲明表示Disney拿VOD來實驗的做法形同玩火。他說電影院的上游供應商使用這種炒短線的戰術,不僅是在拿電影院的未來當賭注,也等於拿整個電影產業的獨立性和多元性當成賭注。
4)一家位於巴黎近郊的電影院,則因為老闆的激烈抗議動作一夜爆紅。該電影院老闆除了用球棒砸爛《花木蘭》的宣傳看板之外,也交代了他這麼做的動機:「我們非常感謝Warner決定在八月底發行《天能》。但這還不夠。這些片廠必須認知到他們一取消上映或是一投靠那些網路平台,我的來日就不多了。我把一生奉獻在放映電影之上,而且我還不想死。」
2020年最終變成了製片業、發行業和放映業各自的生死存亡之戰。而這種自求多福的關頭,「夥伴關係」這個詞彙顯然已值不了幾個錢......
亂世之中的優先待辦事項
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和NATO美國電影院經營者協會的沉默也許有類似的「體諒」情感,世界最大連鎖電影院品牌AMC對Disney+的動作給了異常溫和的評論:
AMC執行長Adam Aron說「就像AMC處在巨大壓力下,Disney也處在同樣的壓力下。壓力聚集到某個程度,Disney終究得將他們的電影產品拿出來變現」。對AMC和Disney這兩個好萊塢最大的疫情受災戶來說,活下去才是優先待辦事項。
會採取這種溫和立場而沒有跟著全世界其他電影院一起叫罵,是因為AMC自己為了求生存才在一週前做了電影業認為大逆不道的事:他們和Universal簽署協議主動放棄空窗期的慣例,讓Universal可以在上映17天後就把自己家的電影送上VOD平台租售。
針對同業過去幾天對此協議的批評,Aron說改變確實是困難的,他可以理解同業對於改變的焦慮不安。他強調Universal方案「我們通盤研究過,沙盤推演過,仔細考慮過,激烈辯論過」,並認為他們做出了正確的決定。他首度也鬆口說Universal確實在前述協議中同意將提早上架VOD的租金拆帳給他們,彌補電影院因此蒙受的損失。
AMC同時公佈上一季財報,總計虧損了5.6億美元,全季收入僅1900萬美元,較去年同期的15.1億美元驟降98.7%。不過在救命資金的挹注下,AMC執行長Adam Aron說他們已經正式度過疫情中的財務危機。
同一時間,AMC母公司中國萬達集團的萬達電影也公佈上半年業績報告,上半年合計收入僅19.72億人民幣,較去年同期劇烈下滑73.93%,凈虧損高達15.67億,這是萬達電影上市以來首度出現半年度虧損。虧損的主因是旗下電影院無法開門營業,發行部門也無法發行包含《唐人街探案3》等重量級電影。
值得注意的上月底萬達電影才申請非公開募資,預計在三年內繼續投入31.45億人民幣新建162家新電影院。此外,兩個月萬達還首度開放電影院特許加盟。萬達原本就是中國市占率最高的電影院品牌,已經有656家合計5806塊銀幕。外界猜測萬達的企圖可能是趁中小型電影院因疫情而體質變弱之際,加速提高市占率,以便取得更大的權力統一排片並降低管理成本。但也有人認為鉅額虧損的萬達之所以和市場對賭,可能是有來自政府資金進場。
這世界上很可能沒有剩下多少人和萬達一樣,覺得在這瞬息萬變的產業動盪之中擴張電影院版圖是最優先的待辦事項
昨天另外一個重磅新聞給出了另外一個優先的待辦事項:
AT&T併購Warner之後的改組進行到下一個階段。從Hulu來的新任WarnerMedia執行長Jason Kilar再度搬走了幾顆前朝留下來的石頭,包含原本監管HBO等頻道的WarnerMedia Entertainment董事長Bob Greenblatt 和HBO Max首席內容長 Kevin Reilly兩位資深電視高層都將離職。Kilar將派自己在Hulu的左右手Andy Forssell監管整個AT&T集團最看重的HBO Max。此外還將成立一個新的部門,一口氣統整包含Warner Bros、HBO、HBO Max、TNT等多個部門的內容製作業務,而且該部門的最優先任務是確保這些新內容可以讓HBO Max能在全球市場更加成功。
所有節目優先供應HBO Max競爭需求之下,他口中的組織簡潔化、關鍵業務集中化、效率最佳化等等用語,其實都指向一個簡單明瞭的最優先待辦事項:串流萬歲萬萬歲(跪)!
|新聞出處|
‘Mulan’ Madness: With A Potential Disney+ Windfall, Will Studio Still Need Movie Theaters?(https://bit.ly/2DkJgRG)
Despite Moving ‘Mulan’ to Disney+, the Mouse Can’t Afford to Make VOD Its Future — Yet(https://bit.ly/31jbKmU)
Disney and ‘Mulan' Are All In on Streaming(https://bloom.bg/3aamrw5)
Disney Charts Streaming Future as Coronavirus Roils Legacy Businesses(https://bit.ly/33GHoOf)
萬達復業票房2.78億, 短期內虧損將進一步加劇(https://bit.ly/2PDosHG)
AMC娛樂第二財季虧損,疫情令影院關閉(https://on.wsj.com/3a74IWc)
AMC Theatres Boss: ‘We’ve Survived the Corona Crisis’(https://bit.ly/2DmIR1r)
German Cinema Org Weighs In On ‘Mulan’ Controversy: “[Disney Is] Playing With Fire”(https://bit.ly/2XARITK)
Theater Owner Goes Viral for Destroying ‘Mulan’ Poster Over Disney+ Release: ‘Very Devastating’(https://bit.ly/2ERRUYj)
Judge Agrees to End Paramount Consent Decrees(https://bit.ly/2EZptYt)
Theaters Have Many Problems, but the Consent Decrees Weren’t One(https://bit.ly/31x7GiX)
WarnerMedia undergoes major reorganization as HBO Max gets higher priority(https://bit.ly/30DNn46)