【演說觀點】打破聽眾的預測機：你需要高明的反話
在分析這場演說之前，我先說一個故事。
有一次，紀曉嵐受邀到一位王姓翰林學士家為他的母親祝壽，這位翰林非常仰慕紀曉嵐，請他為母親提一首祝壽詞，紀曉嵐一揮而就寫下第一句，但所有人看完都大驚失色，因為上面寫著：「這個婆娘不是人。」
王翰林臉色非常難看，正要發作。
紀曉嵐不慌不忙地寫了第二句：「九天仙女下凡塵。」
眾人拍手叫好，王翰林也轉憂為喜。
誰知，紀曉嵐第三句緊接而來：「生個兒子去做賊。」
瞬間氣氛又凝重起來，王翰林更是面色鐵青。
只見紀曉嵐悠悠然寫下最後一句：「偷得蟠桃孝母親。」
全場歡聲雷動，王翰林對紀曉嵐又更加仰慕了。
這個故事，我小時候就聽過了，一直記到現在。
為什麼呢？因為他完全打破我的預期，祝壽都要說吉祥話，紀曉嵐卻說老夫人不是人、兒子是賊，原來其實要稱頌老夫人是仙女、兒子孝心可嘉。
這招原理就是，你真正想講的話，先別急著說，試著用一句反話，給聽眾出奇不意，一陣錯愕，再帶出你真正想傳達的道理，讓他們在你的表達創意中洗一場三溫暖。
而這就是美國首席大法官約翰羅伯茲的演說絕招。
一般畢業典禮大家講來講去都是鵬程萬里，前程似錦。
但約翰羅伯茲偏要反其道而行，直說他不這麼做。
這時聽眾的預測機被打破了，就會想知道他想說什麼。
接著，約翰羅伯茲連續對這群畢業生下了七個「詛咒」：
「祝你們遭到不公平對待」
「祝你們遭到背叛」
「祝你們感到孤獨」
「祝你們不時遭逢厄運」
「祝你們失敗，對手幸災樂禍」
「祝你們被忽視」
「祝你們遭逢苦難」。
若你是聽眾，聽到這樣的「祝福」想必一陣錯愕，想說這位大叔是腦袋秀逗了嗎？
不過，這就是約翰羅伯茲要的，當聽眾越錯愕，就越對他的演說感到好奇。接著，就要來看約翰羅伯茲如何「自圓其說」。
「祝你們遭到不公平對待，這樣你們才能理解公平正義的價值。」
「祝你們遭到背叛，這樣你們才能學到忠誠的重要。」
「祝你們感到孤獨，才不會將朋友視為理所當然。」
「祝你們遭逢厄運，你們才會明白機運也是人生的一部分，成功不全然是你應得的。」
「祝你們失敗時，對手幸災樂禍，這樣你們才能理解運動家精神。」
「祝你們被忽視，這樣你們才明白傾聽別人的重要性。」
「祝你們遭逢苦難，這樣你們才會學會同情。」
看出來了嗎？
其實約翰羅伯茲這場演說翻轉秀想講的就是四個字：「將心比心」。
當你真正輸過，你才能體會輸家的痛苦；
當你狠狠摔過，你才會懂得慘摔的狼狽；
當你被人背叛，你才會明白忠誠的可貴。
「將心比心」太重要了，他讓我們成為一個「溫柔的強者」。
不會視一切為理所當然，因為人生的每一份美好都得來不易，所以我們會更要盡力珍惜和維繫。
約翰羅伯茲想告訴聽眾的是，只有解開不幸背後的人生課題，才有資格得到人生的真正寶藏。
記住，如果想讓聽眾對你的演說印象深刻，就必須打破聽眾的預測機，設計看似「不合時宜」或「不合常情」的反話，勾住他們的目光以及狐疑的表情，就像是棒球，你故意投出壞球，讓球數來到兩好三壞，為的就是上演精彩的投打對決。
嘿嘿！接下來你這記全力投出的好球，就是逆轉聽眾的「好道理」，一定要「合情合理」並且「發人深省」，讓聽眾從驚嚇變成驚嘆，那你的演說也就離永恆不遠了。
