【龔成問答信箱】(Q19781-Q19800)
Q19781:
老師,當你買入某股後,見其他網友都話該股唔得,有些專家都話這股弱,我應該點面對?
你當年你入小米、比亞迪,係咪都受過類似批評?
我應該點樣,我見其他人對我隻股都係彈多過讚。
龔成老師:
小米(1810)2020年我買入時,中國印度有最多衝突,我在網上分析小米,話自己都有買,唔少網友即刻話小米將會玩完,會無左印度,之後會蝕錢。
佢地同好多人一樣犯了一個錯,就是將「表面因素放大」,而作為投資者,一定要分析將來情況,這企業的長遠發展怎樣。
比亞迪(1211)我買入了12年,你可以上網找翻,我多年來久不久有分析文,在比亞迪最差時,亦是佢最平時,我是比人罵得最多,話佢D車會爆炸。
到比亞迪上左$200,出面又個個都話佢好。
可見,一般人是好表面的,如果你用一般散戶的思維,保證你無法買到倍升股。要買中倍升股,就要有獨立思維,分析企業基本面,你應該多睇企業年報,少D睇坊間所謂的評論,浪費時間。
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Q19782:
龔成老師,您好!我現在39歲,有小朋友,300萬現金,
一層樓市價大概1000萬(負債400萬,月收入10萬,沒有投資經驗。
現在想用50萬投資股票。想分佈在收息股,穩健增長股,和一小部分潛力股。
請問我的這個計畫是否合理。如果現在入手,您會推薦哪些股票?多謝!
龔成老師︰
我地投資增值會運用「先增值,後現金流」作方法,初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票,為自已創造穏定現金流。
以你年紀計,應以增值為主,而非收息。你可以用"平穏增長股"作主力,再輔以一些"潛力股"作組合。現在你每月5成儲蓄,去做月供,其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
月供方面,你可以選擇投資在平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)或
潛力股︰中生(1177)、福壽園(1448)、安碩恒生科技(3067)、港交所(0388)、阿里(9988)、騰訊(0700)。
由於你現時無乜選股經驗,你可以先用盈富基金(2800)作為你投資目標,佢係包括52間質素不錯上市公司股票的組合,有助你平衡組合中的風險。
現時大市在合理水平,現金和股票最好各一半,但由於你經驗尚淺,建議你先用50萬資金,用"分注"形式,慢慢買貨。餘下250萬和每月所儲倒的資金,等到你有一定能力,才買其他我建議的股票。
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Q19783:
本人41歲,月入20k,持有一半現金及以下股票組合:
1) 0005匯控 56.5 兩手
2) 0941中移動 平均價57 三手
3) 1177中生製藥 8.16 三手
4) 1478丘鈦 11.5 兩手
5) 3319雅生活 平均價37.5 五手
6) 3331維達 30.4 一手
7) 3662奧園健康 平均價7.02 四手
8) 9999網易 144.8 兩手
股票組合OK嗎?有冇邊一隻現價值得加注?
順便問埋9988阿里巴巴最好係唔係反壟斷問題解決咗先投資會較好?Thx
龔成老師︰
以你年紀計,應以增值為主,但組合上要開始保守少少。
你持股中,都是有質素股票,大致上都可以。丘鈦科技(1478)和網易(9999-S)這類股好波動,不宜持有太多,故唔好再加注了。
現時這些股票,都在合理區中至上部。由於你已有一定貨係手,建議等有明顯回調(約10-15%),才入貨會較好。
而阿里巴巴(9988)近期面對內地監管可能收緊,風險度增加左。
早前螞蟻金服因貸款業務問題,被叫停上市。中央就是擔心這些小型信貸增長過快,但監管又未及銀行嚴緊,會危害實體經濟。
但內地唔係想佢唔賺錢,只係想規管佢。由於佢本身己建立一個完善的業務,因此本身是無得輸,只是賺多賺少架問題。
此股質素依然存在,但你預佢增在力會弱左。現價算是合理區頂部,可分注入貨,並長線持有。
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Q19784:
你好,龔成老師! 本人40 歲,自顧工作2年,月薪$30000-50000,目標是財務自由,每月不用工作可支取$30000!
股票:$500000( 阿里,領展,新地,恒生,銀娛,中鐵塔,盈富),高位買,大部分未返家鄉!
外幣、港元:$2500000
一直想買樓,怕工作不穩定的供樓壓力,加上這2年收入浮動,不敢入市!
想問老師,要達到財務自由,現在應怎樣部署?
龔成老師︰
你現時持股都有質素,買入價只係心理因素,唔好太在意,這些股你一直持有就可以。
如果你希望每月有3萬蚊現金流,令自已財務自由,以股息率5%計,你需要本金720萬。
你可以用"平穏增長股" + "潛力股"作組合,當中以"平穏增長股"為主。
現在你每月5成儲蓄,去做月供,其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。(由於你收入較波動,你可以用一年去拉個平均儲蓄金額去計算。)
月供方面,你可以選擇投資在平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)或
潛力股︰小米(1810),中生(1177)、福壽園(1448)、安碩恒生科技(3067)、港交所(0388)、阿里(9988)、騰訊(0700)。
現時大市只是合理區,你現有250萬資金(連外幣)可以先投入100萬,用"分注"形式,慢慢買貨。餘下150萬和每月所儲倒的資金,就等大市出現一定程度的下跌,才大力度掃貨,然後長線投資。
以恆指過去年平均回報10%計(連股息再投資),假設你每月月供$10000 + 現有持股和現金300萬計,10年內應該可以增值到你所需金額。到時再慢慢換成收息資產,去支援自己生活開支,就可以。
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Q19785:
老師你好!我是你的新讀者! 經朋友介紹睇左 《財務自由行》,
但有樣野想請教一下老師, 書中P.384提到 “…買樓後, 餘下的$20萬便會投資盈富基金, 每月儲蓄$7,740, 同樣會不斷投入盈富, 繼續以12%複利息滾存。”
因本人財務知識不太豐富, 想請教老師怎樣可把利息滾存? 意思是收了股息後再購買盈富嗎??
本人32歲, 5年前開始購買一些儲蓄及投資產品, 而且剛剛買了樓花, 開始供樓, 現只餘現金10多萬, 扣除家用生活開支
每月大約可儲3000元, 因在2022年收樓後, 應有額外支出投放在樓宇中, 不知現在把每月的3000元投放在盈富增值是否可行?
雖然買了一些投資產品數年, 但對股票的認知不多, 不知之後可看老師的那幾本書比較合適? 希望現在才學投資不會太遲.謝謝老師
龔成老師:
書中的意思,就是將$20萬資金,買入一些投資工具,例如盈富(2800),佢會長期增長,股價長遠向上,加上有股息,當你收到股息後,就可以將股息再投資,買翻盈富,這就是複利息效果。
當然,如果你想有較高增長,其實可以考慮另一ETF,如安碩恒生科技ETF(3067),風險會高少少,回報都會較高。
由於你現時現金唔多,加上2022年可能有物業方面的支出,我會建議你點都要有一定的現金在手,唔好投資用得太盡,因此,你應該加強儲現金先,到有較多現金剩先投資股票。
另外,多增加知識先,例如睇《股票勝經》,唔好太心急買股,等你有一定的知識先
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Q19786:
龔sir你好,請問2809、2845、3110有質素嗎?哪個較好?現價可入嗎?謝謝
龔成老師︰
GX中國潔能(2809),其目標為追蹤SOLACTIVE中國清潔能源指數NTR之表現。
當中佔最多為"半導體產品與設備"股份,約組合4成,其次是逾2成的"獨立電力及可再生電力"。
此股平貴不易分析,而且頭10大股份中,除了信義光能(0968)外,其餘都在內地上市。
潛力度是有的,但會比較波動,如投資宜慢慢分注,可長線。
GX中國電車(2845)目標是扣除費用及開支前,與Solactive中國電動車指數NTR「相關指數」表現緊密相關的投資回報。
持股中最重就係比亞迪A股(002594),中國因為能源問題,長遠一定要發展電動車,這是大方向,故此股有一定投資價值。
由於近期不少車股被炒起,此股現價略貴。無貨可以現時入少少,到有明顯回調才再慢慢加注。
未來恒生高股息率(3110),其實這基金我在上堂都有介紹,是不錯的,你可以視為收息股的組合中其中一員。這基金可投資的,現價合理,可分注。
這3隻股票都有質素,前2者較有增長潛力,適合年青至中年人士。而後者係主要收下息,較適合將近或己退休人士。你可以因應自已情況,去決定。
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Q19787:
龔成老師多謝你的post,讓現年30的我開始意識累積財富,不能每月只儲蓄,買定年基金。我嘗試慢慢進行供股。
現時我每月可儲蓄$5000。如將儲蓄中的$2000,月供(2800),$1000,月供(1810)可以嗎?
另外想為媽媽籌劃穩定而低風險的投資。媽媽65尚有工作。如50萬現金可以購入邊隻讓現金減低眨值?
謝謝你無私貢獻。
龔成老師︰
你尚年輕,投資應以增值為主。你現時組合合適,每月儲下$2000就等大跌市,才去入貨。
但緊記月供係一個長線計劃,月供最少維持3年,並持有這些股票5年以上,才會有較理想效果。
至於你媽媽,投資上要相對保守,以賺取穏定現金流為目標。以下收息股都適合佢,現大市只在合理水平,你可先動用25萬,分注買入以下股票(係慢慢入,唔係一次過入晒。)。餘下一半,等大市有明顯回調,才再加注。
目標是現價計有5-6%的股息率的收息股,例如港燈(2638)、深高速(0548)、香港電訊(6823)、工行(1398)、恆生(0011)、置富(0778)、陽光(0435)。
另外,有些更有超過8%的高息股,但股價就略有風險,你可以小注考慮,例如佐丹奴國際(0709)、中石化(0386)、互太紡織(1382)等(記住,這些股票股價會略為波動,故不能太過大注)。
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Q19788:
你好啊 我有睇到你啲專欄而認識你 我岩岩畢業出黎做野 想請問下
1)如果而家入手月供2800供唔供得過呢
2)每月大概供9000 係咪固定供會好啲定因應當時升跌調整好呢
3)同埋作為新手 邊幾隻相對進取月供基金股票你比較推薦呢 希望你可以比啲意見我喇thank you
龔成老師︰
1) 可以,現時大市只在合理水平,做月供係無問題。
2) 當個市好貴或平,我地係可以調整個供款額。但如果你係初學者,我建議一直用同一個金額去月供,唔好理個價格水平,因為月供長線會拉平均左個價。
若你唔識估值之下,胡亂去調整,反而會危害到你長線回報,到時得不償失。
3) 你很年輕,係增值黃金時期,但都唔好全部買晒潛力股。因為佢地增長力高,同樣波動性都大。你可以用"平穏增值股"和"潛力股"各一半,去做一個月供組合,咁會更理想。
平穏增值股︰盈富(2800)、港鐵(0066)、金沙(1928)、煤氣(0003)、恆基(0012)、中銀香港(2388)、長建(1038)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)
潛力股︰中生(1177)、福壽園(1448)、安碩恒生科技(3067)、港交所(0388)、阿里(9988)、騰訊(0700)、舜宇光學(2382)、小米(1810)
現時大市只在合理區,每月資金唔好盡用。必需要留有部份,等大跌市,才用來掃貨。
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Q19789:
龔成老師你好,我想問下我中移動係$46.45買左1000股,其實呢隻係味值得長線投資,唔使理會佢現時不利好既消息?
另外見到您而家介紹人月供股票都冇提及煤氣(00003),係咪唔建議再月供佢,因為本身月供佢5000
供左好幾年,近呢3個月改左3000盈富2000煤氣,我而家應否再將煤氣轉供其他?謝謝
龔成老師︰
中國移動(0941)不是無質素,5G雖然對佢有正面影響,不過中國政府希望相關費用不會太貴,令資訊流通更便利。
所以,對佢賺錢能力方面,未必有突破性增長。若你目標係收息,長線持有這股係可以。
至於煤氣(0003)雖然增長力比以往弱左,但依然值得做月供
而現時$3000盈富(2800)和$2000煤氣(0003)架組合會更好,可令你風險更分散。
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Q19790:
老師你好,最近我同我老公分別開左股票户口,佢全權交比我去買股票,我想問下兩公婆嘅股票組合要互相配合,定話可以係一模一樣?
例如我睇中地產股,新鴻基同恒基都係優質股,但恒基有最多農地
所以恒基睇高一線。我打算每人都月供一隻地產股,咁我應該分別每人月供恒基
定話一個供恒基一個供新鴻基(分散風險)?
唔該老師!!
龔成老師︰
若你們以一個家庭作單位,去計劃未來財務發展,應該一齊考慮會較好。
長線計,其實我較建議集中一個戶口去處理會好d,成本會較低。管理時候,相信也會較方便。你最好睇下邊個戶口成本較低,同較方便你地操作,長線就用個個。
新鴻基(0016)同恒基(0012)都有質素,後者潛力會略略高。但我地投資唔好太偏重個別行業,否則會有過度集中風險,單一行業佔組合最多3成好了。
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Q19791:
龔成老師您好!我有12000股中廣核電力1816,平均價2.78是換其他股還是繼續守?
如果換哪一個好,請賜教
龔成老師︰
中廣核電力(1816)質素算係中等,過往2015年大時代熱炒,盲目認為這股是高增長的股票,但電力股一向只是平穩增長。加上近年的盈利有下跌情況,都影響左估值。
現時處於合理水平,你預這股能保持平穩增值,但就難以爆升,所以較難上得翻去,你可以當收下息咁。
如果持貨太多,最好減持部份,分翻D資金去其他股票,會較好。
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Q19792:
老師,上完你堂我覺得1918吾值得長揸,但以前我係$33大量入貨,約30萬,我應吾應該等佢升返先走?換其他潛力股?
其實我睇好中國移動日後的發展,現價想入,但上堂時無聽到你推薦,我都吾知值吾值得入。謝謝老師
龔成老師︰
融創中國(1918)此股有一定風險。首先,中國樓市如果逆轉會有很大打擊,另外,這股的負債超高,無事就無事,有事大件事。
因此,投資這股不是不可,因為不是完全無質素,但你要明白背後的風險,同時明白這一定會令股價較波動,自己最好控制注碼。
由於你持貨不少,我建議你沽出部份,慢慢換至其他股票,去平衡翻個風險。
中國移動(0941)是有質素的,但增長力唔高,你預佢用來收息。現價算合理區,可分注。
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Q19793:
龔sir,想問我73.15買入中電控股,現階段仲應唔應該持有?
有無買錯呢?
我係新手
龔成老師︰
中電(0002)是不差的收息股。中電業務就是收電費,就算經濟差都有錢賺,最多只是賺少D,佢過往的業務與派息穩定。
如果你係接近/已退休人士,又話者作為新手,想保守D,投資中電都係可以。
但你預中電這類收息股,增長力唔會高。若你較年青,就不宜持有太多。
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Q19794:
老師,可否分析下2269 & 1801? 同埋幾錢算係合理價? thanks!
龔成老師︰
藥明生物(2269),主要提供有關生物製劑藥物發現、開發與生產服務。
佢涵蓋生物製劑發展過程的所有五個階段,即藥物發現、臨床前開發、早期臨床開發、後期臨床開發及商業化生產。
潛力是有的,因為過往的財務數據的確理想,但現時的估值唔平,這刻投資值博率一般。
不過,這類股好難話現價一定貴,因為佢有好高的增長,只可以話現價唔平,但如果之後有高增長,那就未算太貴。只可以話,如果你真的想投資,小注好了,你要明白業務有不確定性,同時股價會好波動。
信達生物(1801)係一家中國生物製藥公司,開發了集研究、發現、開發、製造及商業化於一體的生物醫藥平台,並在腫瘤、眼科、自身免疫和代謝疾病領域建立了一個包括單克隆抗體和其他生物藥物的產品管線。
由於仍處於燒銀紙的狀態,所以有危有機,潛力度是有的,但估值好難,現時市值都唔細,只能完全「估」佢將來的價值,不確定性好大。只可以話,這刻投資值博率中等,投資可以,但唔建議大注。
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Q19795:
本人32歲,月入5萬,投資三年,每月能儲4萬以上,現時投資組合中
花30萬分別買入建行,中銀及匯豐,現時蝕約7萬,花45萬買入9988,27,2382
175,2822,2588,386,200帳面賺35%,另有100萬流動資金
請問我該如何投資以達至十年後能賺到600萬以上置業?謝謝龔成老師給我的建議,
看了你的帖文後,想於投資方面再努力一下看看能不能
補充一下股票的買入價
5 1500股 @63.5
939 20000股 @6.20
3988 30000股 @3.58
需要減持部分內銀股嗎?若要的話減持哪一隻比較好?
謝謝!
龔成老師︰
當我地進行人生財富累積時,會運用「先增值,後現金流」方法。年輕人應著重於增值類資產,而較年長的,就應著重保守類別。因年輕人財富系統未成形,同時負擔較少,可以承受較高風險,所以應以增長為先。
你現時的年齡,增值上可以較進取。建行(0939)和匯豐(0005)只係收息股,增長力唔會明顯,不宜持有太多。同時,你太集中同一行業,基本上單一行業佔3成以下較好。
而中銀航空租賃(2588)、新濠國際發展(0200)和中石化(0386)整體質素唔算好高,同樣只宜佔組合小部份。
未來時間,你可以用"平穏增長股" 和 "潛力股"組合,透過月供股票去增值。每月用5成儲蓄去做月供,其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
選股上,你可以投資在平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、粵海(0270)、領展(0823)。
增長力較強的,可選安碩恒生科技(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、中生製藥(1177)、福壽園(1448)。但佢地波動性和風險會較高,你要自己平衡。
現時大市只是合理區,未係盡用資金架時候。你現有100萬和每月所儲倒的資金,就等大市出現一定程度的下跌,才大力度掃貨。以你現時月儲4萬和現有資產(股票+現金),10年內達至600萬,應該問題不大。
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Q19796:
成哥 如果我個依家倉有
1810 40%
1711 20%
1211 20%
788 20%
我想問下 688 值唔值得長線投資 現在是否平?
本人可以承受風險 因為我喜歡留一半的現金 同埋每月可以儲倒錢
還有 非常感激 我套現左少少小米 我還清左之前係大陸買樓的債
龔成老師:
你上述持有的股票,都是有質素的,可長線。不過,長遠最好建立更平衡的組合,同一行業最好在30%以下,單一股要則在15%以下。
小米(1810)你賣部分是可以的,但最重要是點都要有D貨在手。
中國海外發展(0688)不是無質素,在發展商來講,不算最強,長遠有平穩增長的能力,前景都可以。
睇翻佢的財務數據,基本上都是正面的,但生意增長力不是好強,見佢過往的生意都只是平穩,而整體都有投資價值的。
可以視這股為平穩型的企業,現價合理。當然中短期可能因樓市一般而股價一般,但長遠,仍是可以的。
現時大市合理,你部分現金,部分投資,可以。
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Q19797:
你好,本人上年年尾已賣樓,隨時準備換樓。
而家手上有250萬資金,打算預100萬作投資,餘下就留來做首期。
希望投資之後可以盡快每年都有10-15%增長。用作供樓。
我近期都仲有睇老師你專頁,通常你都建議不太熟悉股票市場都先買2800盈富。我用50萬先入手,你覺得如何?
龔成老師:
我會建議你完成買樓過程後,之後再投資,這樣會比較好。
除非你已經計好數,對買入物業的金額及按揭有信心,就可將部分資金投資。否則,買完樓先買股票,會較好。
如果之後有$100萬資金剩,你可以用其中的$50萬投資股票,分注投資就得,如果不懂選股,盈富(2800)是最好的選擇。
另外可考慮:銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果想增長力高少少,可考慮:安碩恆生科技ETF(3067),要分注慢慢入,因為現價唔算平。
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Q19798:
請問你點睇 網易/清科創業/京東健康/比亞迪電子?
今年有冇潛力股推薦?唔該!
龔成老師:
網易(9999)有質素的。
先講講佢基本業務,佢創立於1997年,為用戶提供優質的內容和服務。以中文門戶網站起家,並推出了至今仍在發展的媒體及電子郵件服務。
不過,現時唔算平,同時市況波動,因此唔建議太進取,而小注投資是可以的。
清科創業(1945)係是股權投資行業的綜合服務平台,向股權投資行業的參與者提供數據、營銷、諮詢及培訓服務。集團主要為私募股權╱風險投資公司及增長型企業提供服務。
這股都可長線,但又唔建議大注投資。
京東健康(6618)有潛力,但股價上落太大,要注意風險,$120以下較合理。
至於比亞迪電子(0285),有質素的,潛力股,但現價都貴,回翻D先小注較好。
如果想考慮潛力股,安碩恒生科技(3067)可長線。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂,因此,這刻不能大注投資。最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
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Q19799:
龔sir你好:因為疫情關係,令到原本既生活及計畫全部打亂晒,而家收入突然減少好多,雖然渣住一筆現金,但對未來仍然是好徬徨,我想問下老師意見。
我有大約340萬現金,但銀行貸款大約有640萬,現時一個月供款要3萬5。因疫情關係家庭月收入只有2萬以下。
我而家應該如何運用340萬?是否將300萬攞去還貸款,還左之後每個月供款只需要1萬3,剩餘既40萬買股票投資?
因為不敢將所有現金用來買股票,始終有風險,但還左貸款後要再儲錢投資已經好難。請問我應該點安排較好?
龔成老師:
唔需要心急還款,除非是一些利息較高的貸款。如果是一般較低息的按揭類,其實無問題。你可以考慮存於按揭的高息戶中。
反而還款令你無現金,現時會更加不利。
現時你的情況,宜留一半現金在手,等疫情過後先正式進行理財投資。
你可以考慮將部分資金,投資收息股,建立一個收息股的組合,目標是5%、6%的股息率的收息股,例如港燈(2638)、深高速(0548)、香港電訊(6823)、工行(1398)、恆生(0011)、置富(0778)、陽光(0435)、高息基金(3110)都可以。
但要留意,現時股價只是合理,未到平宜,因此買入時宜分注,同時不能用盡現金。
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Q19800:
你好 老師 最近有一份保險理財計劃 每年存10萬美金 存10年 到2048年會有3000萬港幣
我挑選這個比較好 還是每年買100萬盈富基金比較好 感謝
龔成老師:
要睇你風險承受能力,上述的計劃,回報會較確定,但就,其實單計本金,你都投資約$2000萬,所以最終滾存至$3000萬,其實回報率不高,當然,這類保險理財計劃,風險會較低。
至於盈富(2800),預期有平穩增長回報,假設你每年投資$100萬,27年,回報保守少少8%(假設你將股息再投資)。2048年會滾存到$8000萬。
從回報角度,盈富會較好,不過風險就會高少少。
其實你建立平衡組合都得,按自己的風險承受度,投資適當比例在上述計劃及盈富。
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創業 計 畫 書 應有哪些 內容 在 陳泰源-專任約房仲的斜槓人生 Facebook 的最佳貼文
180102《經營者養成筆記》重點整理及讀後感part4◎文/陳泰源
閱讀進度→第三章-建設團隊的能力-經營者是真正的領導者......↓
《第一節-建立信賴關係,既是萬行之始,亦是萬行之本》
經營是團隊作戰,無論經營者自己多麼能幹,多麼有幹勁,一個人能做的事情畢竟有限,一個人能做的事情真的很微不足道。如果經營者不具備創造團隊、運作團隊的能力,不努力提高自己在這方面的能力,那他就什麼也做不成。沒有建設團隊並領導團隊的能力,絕對做不成大事。自私的領導者無法創造成功的團隊,領導者必須是能夠帶領團隊走向成功的人,領導絕不能只讓自己獲得成功。真正的領導者,是能夠和團隊成員共享目標,與大家同甘共苦,真誠相待,並站在最前線引領大家衝鋒陷陣,能夠使團隊的每個成員都能充分品嘗到獲得成就、自我成長及自我實現的甘美。領導者的一言一行如果只是為了一己之利,那麼很快就會被大家看穿,然後再也不會有人肯認真貫徹你的要求。成員也不可能會滿懷熱情地對待工作了,他們會抱持「成敗與我無關,對這份工作不抱持任何情感」。......↓
信賴才是一切,身為領導者的你,如果得不到團隊成員的信賴,即便你有再出色的思路,再輝煌的經歷,團隊成員都不會從心裡接受你,不會產生願意追隨你一起奮鬥的意願,人與人之間如果缺乏信賴,就不可能相互理解。構築信賴關係的基本原則,有些人認為,領導者自己要有能力,要讓團隊覺得你的專業水準非常高,但是也常常出現「儘管他很優秀,但是我不願意追隨他。」的情況。因為領導藝術是產生在人與人之間的,所以源自於人性更根本的東西才更為重要。那就是:你是否是一個言行一致、始終如一的人。言行一致,承諾了,就要遵守。如果你對部下說到了夢想,你就要比任何人都要認真地去追尋它,如果你對部下說「把該做的事情做好」,那你就必須身先士卒、率先垂範。如果你說「讓我們更好地配合、共同攜手奮鬥吧!」那你就要第一個顯示出與大家全力合作的態度。如果你說了「要以最高標準為目標」,那你自己就必須這樣去做,如果你說「我們要打破常識」,你就要欣然地接受部下超出常規的想法,一個言行不一致的人,根本不可能令人信任的。
對於你自己說過的話、承諾的事,或者對於你正在說的話,你自己是否是那個最忠實的實踐者?團隊並不是你說什麼大家就信什麼,他們會聽其言、觀其行,最後再決定對方是否值得自己信任。始終如一,對你自己的信念、你所信奉的價值觀以及你所追求的東西,不要動搖,更不要輕易改變。但不要誤解,為了實現目標而採取的具體方法和行動,應與時俱進,必須根據形勢的變化而改變。最終的目標、你所崇尚的信念和價值觀始終不能改變,裡面具有一種普世性,再深入一點,從這裡可以感受到一種很強的道德觀、社會性以及客觀事物的一種真實性。只有能夠將這些視為自己核心價值的人,才有可能得到對方的真正信任。言行一致、始終如一,這是人應有的品質,由此可看清一個人的誠信度。如果構築不起信任關係,就無法建設團隊,對於領導者而言,最關鍵的就是要構築信任關係,記得,團隊成員對你的認識,就是從你日常的一言一行品味出來的。
【心得】
作者提到,作為一名領導者必須要有很強的道德觀,這是我非常認同的,因為一旦沒有道德觀,如書中所言,部下也會認為「縱使你很強,但我不願意追隨你」的心態。
曾經有位店東跟我閒聊,他說:「為什麼我總是呼籲員工們要努力工作,但進公司上網玩電動的依舊被動?我要求同事們作業都要按照規矩,自己絕對不會占別人便宜,為什麼還是有人總是說我壞話?」
作者表示:成員對你的認識,就是從你日常的一言一行品味出來的……↓
看完這本書之後,我懂了,因為這名店長並沒有嚴以律己,自己沒有設立高標準,尤其是當別人跟他要資料時,他總是一再延遲,什麼事情都能拖上好幾天是他的風格,他總說一切按照規矩走,卻不曉得規矩訂得再嚴謹終究有漏洞,一旦少了道德規範,公司就會產生劣幣驅逐良幣的情況。他總說不占別人便宜?可偏偏有人進店委託物件時,他卻裝傻接了下來,經值班人員提醒後,仍硬要跟員工分業績。……旁觀這名店長/經營者,我想說,縱使這名店長有賺到錢,也絕對無法達到人生所定義的成功。
另外,我也認同書中所說,一個人單打獨鬥確實能力有限,想當第一名,必須要擁有屬於自己的團隊,很慶幸,目前為止有兩名新人願意跟我一起經營大直。我告訴他們,我要做第一名,這是我所追求的目標,你們既然願意跟我一起並肩作戰,我也會無私地全力幫助你們!
我也身體力行,對於新人,我會事先幫他們整理好開發物件的名單與地址,讓他們有明確的目標及方向感,實在沒管道了,我也會給他們屋主的電話,讓他們去跟屋主聯繫溝通要委託;同時,我規定自己每個禮拜一定要做到至少開發一件一般委託進公司,而我也主動分享利潤出去,只要是我自己要去簽的案子,我都主動讓他們當我的「共同開發經紀人」,只要我有成交,他們都有得分。
我很清楚,我必須以身作則,也要無私協助,還要大方分享,我,才能做大。
《第二節-全心全意,全身心面對部下》
人只有在別人百分之百盡全力對待他時,才會改變,不能建立起良好的人際關係,組織就幾乎不可能發揮作用。人際關係指的就是信賴關係,做為領導者要以誠信為本,而且是百分之百。領導者在作為上司與部下相處時,要全身心對待部下,部下才會接納你,才可能打動他,不要妄想只透過表面的交往就能改變一個人。
站在部下的立場認真傾聽,要真正為對方著想。有些人能讓對方體會到「他是真正為我著想才這麼做的!」一定要能夠站在對方的立場上、順應對方的思維方式、感同身受地傾聽對方心聲的人,對方才會覺得「這個人或許能夠理解我。」否則對方只會覺得「即使說了,他也不會理解」因此選擇不說。調動自己所有資源,思考怎樣做才是對部下有益的,所謂用心理解並接受,是指對部下所說的話,運用自己所有的經驗、知識和能力進行分析,考慮應該如何給他提出最好的意見和建議。有一百個人就有一百個正確答案,我們必須認真考慮這一百個答案。邏輯上贏了部下又如何?上司的自我滿足對經營並沒有任何幫助,重要的是如何去感動部下並發生改變,這才是上司應盡的責任。要想讓部下接受自己,就必須讓他覺得你是能夠理解他的境遇和情感的人。那些沒能與部下建立良好的互信關係,或是在與部下的關係上失敗的人,都是因為只想付出百分之三十或四十的精力去應對的緣故,因此要全心投入!
時為魔鬼,時為菩薩,領導的工作就是要讓部下的未來一片光明。因此,如果真為部下的未來考慮,就必須如魔鬼般對其進行嚴格的指導,直至其能夠勝任某項工作。如果在這時看似善解人意地對部下說「不必非達到那個程度」之類的話,當時可以皆大歡喜,但部下的未來卻一片黑暗。如果部下以低標準來要求自己並因此而自我滿足,那你必須做「魔鬼」,豪不客氣向他指出「你失敗了!」而且還必須做一個為部下設立一個又一個的目標,向部下提出越來越高要求的魔鬼。若不這樣做,團隊就無法創造成果,未來就會黯淡。做魔鬼有一點很重要,不能因為不喜歡某個部下,就嚴格要求他,也不能感情用事,憑自己的心情去做,而是要讓部下明白嚴格要求他是為了讓他擁有一個美好的未來。這不用時刻掛在嘴邊,而是真的是這樣想的,下屬一定能感受得到,也許有時部下不能馬上理解而在背後罵,但將來總有一天會得到他們的理解。你要堅信「將來他們一定會理解的」,並堅持去做,雖然也許得不到一句感謝,但你要明白你不是為了感謝才去做的,扮演魔鬼,能給部下帶來一個光明的未來,得不到感謝又有什麼關係?但如果你只是魔鬼的話,部下不會追隨你,也得不到成長,你就要做菩薩,好好地表揚他,並對他的工作予以認可,同樣非常重要!只有這樣,部下才能感受到自己沒有白受魔鬼的折磨,不懈的努力是值得的,也才能因此而理解領導如魔鬼般嚴格要求自己的一番苦心。
作為菩薩,僅僅表揚部下,對部下的工作予以認可是不夠的,還要關心部下的健康、家庭情況。一方面平時工作像魔鬼一樣嚴厲,另一方面又對部下的是如此關心,只有這樣的領導者才能激發部下的幹勁,使部下願意為不辜負期望而努力工作。要想做一個成功的領導者,你就必須能夠體察他人的苦處,對人性以及與他人一起工作的真諦等有所領悟,你的職位越高,對這些事情的領悟就要越透徹。與他人一起工作並非一件簡單的事,光靠表面的理解是很難把工作做好的,要透過實踐、親自體會。你必須透過「實踐→自問自答→再次實踐」這一過程進行體驗,直至成為習慣。
【心得】
作者提到這一段,我感觸又很深了,最近跟一位同事談到他的前公司的店長。
他說他前店長,只有面對客戶時才懂得要去處理「感覺」,但是面對自己的員工,卻都講求冰冷的規矩,別說是書中提到30%~40%的關心了,幾乎是零關心,甚至他員工家裡有人過世了,店長第一時間說出來的話還是「你去追蹤一下屋主好嗎?我不想再看見被同行成交了。」作為一名經營者/店長,如果沒有對部下、員工付出關心,如何對領導者產生向心力?作為一名經營者,一旦腦中只想著獲利,沒想過要對員工付出關心,員工又怎會接納你?
至於「時為魔鬼,時為菩薩」的領導模式,我一直覺得在「無底薪」的業務體制裡很難扮演魔鬼角色,但我後來也體悟一件事,一旦我想扮好人,一旦顧慮對方沒有領我薪水,選擇柔性勸導,反而是在害了對方,也剝奪員工成長的權利,因此,我在培育新人的《飛鷹計畫》裡,我有這樣的決心,只要我真心希望新人可以成長,我就要嚴格,哪怕最後只剩下一名新人可以帶都沒關係,甚至全都走光了,我也不用難過,相反的,一旦我只想扮演好好先生,新人做不出成績,將來他們反而會怪罪到我頭上。
舉一反三,我想作者也是同時想跟一些只想當好好先生的房仲店長說:「如果貴公司有業務員成天進去上班只會打電動、看影片,不作業,你不嚴格對待他,又不趕他走,將來有一天,這名員工一定也會對你這名店長有所抱怨,因為你剝奪了他成長的機會。」
《第三節-共享目標,責任到人》
只有反覆傳達目標,才能共享目標,對於一個團隊而言,首先要做的就是目標共享,也就是讓所有成員都清楚自己的團隊到底是什麼樣的成果為目標。搞不清楚目標,工作就會變成機械操作,也搞不清楚是否達成了、這麼做是否為公司做出了貢獻。這樣的狀態下,員工不可能充滿幹勁地來工作的。為了建設好團隊,領導者必須努力明確團隊的共同目標,並與每一位成員共享。要做到目標共享,就需要不厭倦一遍又一遍地向成員傳達,直到所有成員都能夠理解團隊的共同目標。當團隊成員能夠用自己的語言對其他人充滿熱情地描述這個目標,或者大家自發地為實現目標而開始行動時,我們才可以說:「大家真的已經了解了目標。」
責任必須明確到個人,團隊作戰的基礎就是每個成員都要擔負起各自的責任。每個成員都要從擁有強烈的責任感,必須清楚哪些工作是自己的責任。責任意識的形成,最重要的是要明確「這個工作是誰的責任」,明確責任,就是一人一責。由團隊來負責是不可取的,即使是團隊一起做一項工作,也要明確「責任的主體是誰」,不把責任明確到個人,最後的結果就是無人負責。只有把責任明確到個人,才能真正底負起責任來,沒有責任,就不會有成果。讓本人去思考如何工作,是責任感產生的根源,如何讓成員們帶著責任意識去工作呢?方法就是讓他自己思考、讓他自己動手。別人下了指令就按別人的指令去做;上面分配了工作,就按上面的分配去完成。這樣的工作,沒人會真把它當成自己的工作來做。這個世界上,沒有人會高興地去做別人的工作,除非他認為這是他自己的工作,否則不會認真,也不會有責任感,更不會去追求更高的目標。因此,多讓本人去自由思考,盡可能下放權力,結果會更好。這樣她會把工作當成自己的工作來做,也便於追究責任。
【心得】
想到在美商ERA不動產,總裁要我舉辦《飛鷹計畫》帶新人,他幾乎是全權授權我自己去設計內容,完全不干涉,同時,我自己也有查覺,如果參加《飛鷹計畫》的新人們,最終無法實質產生業績,我也就會被跟著質疑:陳泰源會不會帶新人啊?他似乎不懂領導?他有藏私嗎?是不是敷衍了事?
因此,一旦新人們表現不佳,我就有「連帶責任」,我必須要有「責任意識」地做這件事,才能讓新人們產生業績,同時自己也能獲得成長。
《第四節-託付工作並予以評價》
工作中要盡可能地聽取成員的意見,如果是錯的,當然不能採納,若沒錯,而是另一種可執行的方案,如果領導者的方案只是稍微好一點的話,那還是應該讓成員按自己的方案去做。如果領導者總是抱著「這件事就得這麼做、我的方案比你的好」這樣的思想,成員的工作熱情就會降低。「工作成果=能力X幹勁」,能力再好,若沒有幹勁也不會有好成績。自己處理所有環節、自己企劃、自己去完成,人只有在這種情況下才能獲得自我實現和成長,這樣的工作方式是最讓人感到開心的。如果失敗了,教訓與經驗依舊寶貴,一樣能獲得成長,但如果成員把工作當作別人的事來做,那麼失敗時他就會把「我是按指示來做的」當成藉口,這樣的失敗經歷,只會讓成員逐漸消沉。談到失敗,不妨讓成員早點面對失敗,經歷一些小挫折,才能從中學到很多,以免將來遭受致命的失敗,這其實是一種為成員著想的人才培養方法。此外,領導者還應該鼓勵成員:「失敗了也沒關係,有我呢,放心大膽地幹吧!」並不斷放手讓成員去做。不對成員過度指揮,一旦把工作託付給了成員,就要有睜一隻眼、閉一隻眼的勇氣,也就是說,要懂得忍耐。
雖然過程中你可能有很多話想說,但是既然對部下說了「請按照你自己的想法和做法在某月、某日之前完成這項工作。」領導者就必須忍耐,必須放手讓成員做到最後。當然,放手,又不能完全放手,放手不等於放牛吃草,不能放了不管,還是要時常關注,提出建議進行修正。但是,如果成員的作法並沒有偏離根本,就沒有必要對他進行過細的干涉,這點非常重要!過度指揮會使員工失去工作意願。干涉越多,愈優秀的成員越會離你而去。放手很重要,放手的方式也很重要。放手前,必須共享目標願景,進行反覆溝通,讓成員清楚自己希望達成什麼目標,執行什麼標準。若成員對領導者要求的目標和標準尚不清楚,就要不斷溝通,直至雙方達成共識,否則切不可放手讓成員去做。有些成員貌似聽懂領導人的要求,其實並沒有真正理解,領導者必須很敏感,一旦察覺有人在不懂裝懂,就必須反覆說明,直到他聽懂並理解為止。放手後,必須準確地傳達評價,領導者在放手讓成員去做之後,還必須對成員的工作進行評價,這樣才算給自己的「放手」劃上了句點。成員完成的好還是不好,領導者必須認真進行評判,並在日常交流時,尋找合適的時機將自己的評判結果告知成員。成員取得好成績時,不要忘記表揚他「做得很好!」如果發現成員做錯了,就要告訴他這樣做不對,或是做得不夠。放手讓人員去做,做不好沒提醒,成員會以為自己做得好,若做得好還接受表揚,成員幹勁就會更高,接下來會更加努力。放手讓成員去做,並認真給予評價,這是使人成長的一個很重要的因素。若領導者不能清楚給予評價,成員就無法獲得成長,甚至會讓成員覺得,領導者根本不在乎自己,接下來就會開始敷衍工作。
【心得】
房仲店頭文化大致上分為兩種:
一種就是時常激勵員工,只要成交了就會表揚,哪怕只是一個小租案也一樣,整個公司很融洽,也充滿作業的氣氛。
但有些房仲店頭很奇怪?只要公司有人成交,都極度低調保密,深怕別人眼紅的心態,常常成交了,公司同事們都不知道?甚至店長也不會特別去表揚?這類的店頭文化,往往向心力不足,同事間彼此只有競爭與八卦,不會有關心。
《第五節-提出期望、發揮部下長處》
以自己的方式傳達期望,在商場上,平凡人也可以獲得超凡成果,這就是團隊的威力。因此,如何激發每個團隊成員的幹勁就成為一個極為重要的課題。很關鍵的一點就是要委以重任。另外還有一點也非常重要,不要忘記,那就是「期待」。一定要對每個團隊成員寄予期待,將「你一定行、我相信你」這樣的資訊傳達給他們。人對於自己是否被別人期待是能夠感知的,成員其實非常了解領導者到底是怎麼想的。因此,越是要求成員獲得出色的成果,就越是要對成員寄予更高的期待。如果只提出要求,卻沒能同時讓成員感受到被期待,那麼他在提高成員幹勁這一點上,領導者沒有盡到職責。有了發自內心的期待,縱使是斥責部下,對方也能從中感覺到你對他的期待。人一旦感覺到別人對自己的期待,便會產生絕不能辜負對方期待的心理。表達期待的方式很多,重點不在技巧,而在誠意。要求成員獲得成果,向成員傳達自己的期待,也是責任。這樣成員才會全力以赴。了解成員的優點和缺點,清楚成員的真正實力,能夠對成員寄予期待的人,一定是認真觀察成員的人,也就是認真觀察他有那些優缺點。我們必須從「這個成員能勝任什麼工作?也許他能勝認這項工作!」的角度去觀察團隊成員。對於缺點,我們要帶著「怎樣才能幫他改正呢?怎樣做才能使他的缺點不至於成為致命傷呢?」等意識進行觀察。我們必須全面了解並接受團隊成員,包括他們的優點和缺點。並且還要認真地思考怎樣做才能讓他們發揮最大限度的作用,這才是領導者對待成員的基本態度。
認真思考如何發揮人的優勢,在人才使用方面最關鍵的就是要讓其能夠發揮出自己的優勢。因為人在獲得發揮自身優勢的機會後,就會產生發揮優勢來創造成果的意願。這樣一來,他自然就會設法克服自身的缺點。人不會因為被別人指出了缺點而去改正,但是,一旦意識到這樣做有益於自己的話,就會主動想辦法去克服自己的缺點。如果是你的強項,即使你提出更高的要求,他也一定能夠發揮足夠的力量來完成。人無完人,如果你要求每個人都必須圓滿地完成所有工作,那你就很可能僅僅因為那些優秀人才身上的一些缺點而不去重用,使他們無法發揮自身優勢。
【心得】
很多領導者,總是忽略給部下「期待」,只會一昧地提出「要求」。
總是認為:我是老闆,我提出要求是應該的。
卻忘記補上:我相信你做得到,你一定可以的!
作者強調,這不是話術,也無關乎技巧,重點在誠意,你若發自內心給予期待,員工一定能感受到。
讀者泰源謹記。
《第六節-積極肯定多樣性》
日本一直以來的教育模式就是「正確答案只有一個,沒有其他答案」、「如果不按老師教的正確答案去回答,就會被扣分。」日本全國都可以感覺到這個弊端文化,長期接受這樣的教育,人有時候會表現得有些偏執。在企業活動中,很明顯的,正確答案不會只有一個,特別是在這個變化激烈的時代。因此,兼容並蓄是一個領導者必須具備的素質。人有選擇公司的權利,同樣,公司也有選擇人的權利。沒有努力去理解公司的原則、目標、使命,一味地認定這跟以前待的公司的做法不同,那很遺憾,這樣的人無法成為我們團隊的一員。方法和智慧可以多樣,但是公司本質的、不容讓步的東西不可以動搖。任何時候,都不要照本宣科、沿用以往的模式判斷事物,正確的做法是遵循現場、實物、現實的原則,結合當時的具體情況來思考「做什麼、怎麼做對顧客而言才是最好的?」並透過這種自問自答找到答案?
希望領導人能夠針對每個人的不同情況,對團隊成員給予關懷,因為人不僅僅只有工作,若是面露愁容,多半是家庭或是健康方面出問題,做為領導者應該設身處地為成員著想並給予洽當的關懷。這樣,成員感覺到自己所在的公司是好公司,領導是好領導,並因此產生要更加努力工作的意願。領導者面對這種特殊情況,能否真正站在團隊成員的立場上,設身處地為他著想,這也是評價領導者的一大要素。如果領導者不這樣做,只是冷漠地套用公司的規定,成員對領導者會失去信任,也會對公司失去信任。對於「有特殊情況的成員給予關懷」,不僅幫助他一個人,同時也能讓團隊力量變的更強大,不懂得體察別人心情的人是做不好經營的。如果領導者能夠體察每個成員的不同情況並給予關懷,團隊成員一會更願意跟隨你一起努力!
【心得】
從事房仲業,看似無本/微型創業,但其實有可能一個消費糾紛,就能讓你瞬間負債幾十萬甚至上百萬。
有個同業,他很認真積極,但沒經驗,幾年下來都是靠自己跌跌撞撞去學習,過去曾經遇到消費糾紛,要賠屋主錢,很大一筆錢,當時的店長沒有主動提出關心,只有檢討、檢討、再檢討,屋主急著催要錢,同業的媽媽再有錢也需要時間周轉,最後還跟別人借、跑去標會,同業告訴我,那個店長從頭到尾,只專注在事件本身的檢討,完全沒有關心,縱使他當時已經看精神科、吃憂鬱症藥了,店長也完全「沒感覺」。也沒有主動提說「要不要店長也幫忙出一些?從你日後的業績去扣?」通通都沒有,這件事情,讓他耿耿於懷多年。
另外一個同業的故事,他家裡有人剛過世,結果那名店長明明已經知道,看到人第一句話不是關心,而是「你可不可以去掌握一下屋主的狀況?我不想再看到被同行成交了。」這點也讓另外一位同業感到心寒。
看到書中提到,領導者要關心部下的特殊情況,這樣部下就會更願意追隨你,就讓我聯想到以上兩個案例,真的是心有戚戚焉。唉~~
《第七節-保持最強烈的取勝慾望,堅持自我變革》
必須保持比任何人都更強烈的取勝慾望,團隊作戰的前提條件是全體成員都要抱持強烈的取勝慾望。為了讓成員都抱持取勝慾望,首先領導者自己的取勝慾望必須比任何人都更強烈。如果領導者能夠抱持著「即使戰至最後一兵一卒也要取勝」的意識加入團隊,並能身先士卒的話,成員就會逐漸理解你的激情,凝聚力也會越強。反之,如果領導者總是一心想凸顯自己個人的作用,就會被孤立,並因此一敗塗地。需要注意的是,儘管領導抱有強烈的取勝慾望,但在工作中一定要讓成員成為英雄,這是管理的藝術,不渴望勝利,不求上進的公司終將倒閉。如果真想取勝、想發展的強烈意願,自然就會發現自己哪些地方做得不夠,那些地方做得不好。這種自我認識又會引導我們去學習、去改善並去嘗試新的事物。想要持續獲勝、成長,就需要永遠保持想取勝、想發展的動機,這必不可少。領導者對挑戰要以身作則,成為「有所追求」的表率,要具有比任何人都更強烈的取勝慾望之後,接下來要做的就是鼓舞成員接受挑戰。領導者自己身先士卒迎接挑戰是很重要的,領導者不去挑戰,成員也不會去挑戰,不斷進行挑戰,不斷追求高標準的工作方式和生活方式,是非常有意義的事。領導者必須率先垂範,將這一點向團隊成員展示出來,這對於鼓舞成員迎接挑戰是非常重要的。
「生活平凡、過得去,何必接受挑戰給自己找罪受?生而無求」的理念逐漸被社會認可進而成為一種社會風氣,這其實是看不見的敵人,一種風險。我認為,我覺得只要認真努力,就一定會從中獲得成就感並得到成長,這樣的人生才是快樂的。要讓成員感覺到:不管外面的社會是什麼觀念,在自己的公司,越追求就越能獲得工作和生存的價值。讓每位成員體會並意識到這一點,這是領導者的工作,也是責任。領導者身先士卒,展現出敢於迎接挑戰及不懈追求的態度,並把這種工作方式、生活方式所帶來的充實感向成員展示出來,今後的時代裡,這種領導能力將變得越來越重要。
領導者必須做到以下三點,才能不斷迎接挑戰。
第一點是自我期許,否定自己沒有希望就不會有挑戰的慾望,因此,想要進行挑戰,就要對自己抱有希望,相信自己「說不定可以做到」,這是很重要的。所以不妨用「這件事情只有我能做到、這種事是我的強項」之類的話來鼓勵自己。想要提高部下的幹勁,領導者就要先鼓足自己的幹勁。
第二點是自我變革,不想面對失敗於是對挑戰敬而遠之,如果平時不注意改變自己,不認真思考如何才能讓自己成長的話,是無法帶頭發起挑戰的,只有渴望成長並為此作好準備的人才有未來。要冷靜客觀看待自己,抱著謙虛的態度,不斷進行自我變革,公司才能持續成長。
第三點是自我管理,也就是自律,作為經營者不要旁門左道;切忌過度奢侈;要一步一腳印扎實經營,否則很快就會被時代所拋棄。
還有就是健康管理,經營者無論在體力還是精神上都是非常辛苦的,如果身體垮了就無法承擔重任,顧好自己的身體,是義務也是責任,一定要牢記。
【心得】
美商ERA總裁曾說過:領導的本質就是管理自己,影響別人。
作者談及取勝的慾望,我在《飛鷹計畫》裡帶新人時,我總是表現嚴格自律、高標準對待自己的給新人們看,包含我幾乎每天都會將自己的工作行程,我做了哪些事情,po到群組裡,讓新人看見我的努力工作,跨年我忙到晚上11:30,元旦我也上班忙到晚上近午夜,我相信成員看見了,凝聚力也會跟著有,起碼,當新人們哪天在哀嘆自己怎麼沒有成交時,看看自己並沒有像我這麼拼命,也不敢抱怨吧?
我最近也時常自我對話:我要當大直業績的一名的房仲,我可以做得到,而且這是我的強項!如果我做不到,誰還能做得到?我只要增強我開發的能力就無敵了!買家無專任,但是我對於掌握買家的能力卻頗有心得,我現在只要加強我開發、找到屋的能力後,再將我經營買家的互動方式套入賣家身上,我的業績就一定能有所突破!
談到健康,確實是我要注意的,目前我也只能盡量擠出時間運動,只要沒有下雨,只要沒有帶看行程,我都會利用晚餐時間後,帶著我家的毛小孩─布丁,一起散步走路1小時,這應該有達到維持運動的最低標準吧?
未完待續……
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