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［上官木桶鍋-竹北店］
中秋佳要到了🎑
大家都準備好要烤肉了嗎～
報給大家知道一個好消息
上官木桶竹北分店有提供中秋宅配烤肉組合！
在家烤肉也可以吃到最頂級的牛肉😋

✨上官海陸烤肉組$1888（5-6人）
·無骨牛小排骰子牛 600g
·霜降牛燒肉片 600g
·梅花豚肉燒肉片 600g
·無毒小草蝦 一盒 10入
·日本生食s級干貝 4顆

肉質好不好吃一口就知道了
他們家的肉質都很新鮮、油脂豐富
骰子牛烤5分熟左右 灑上鹽巴 就超好吃了！
海鮮也非常新鮮
我家弟弟最愛吃蝦了 
他可以說是專業級品蝦達人！
連我家阿迪都說蝦子很鮮美😍



👉🏻組合無包含蔬菜類喔
👉🏻內容物皆使用箱子冷凍宅配
👉🏻滿2500免運,未滿冷凍宅配運費250元


FB粉專:
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IG:https://www.instagram.com/dbsg2018_0918/?hl=zh-tw


📍新竹縣竹北市勝利八街一段235號
📞(03)6688-865
⏰11:00~22:00 每周四公休


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【#交涉的武器：#20個專業級的談判原則】#限時抽書活動 #交涉 #談判 #溝通應對 #說話技巧


「客戶硬逼我壓低價格，不然就退單，怎麼辦？」「我不擅言辭、講話容易結巴，一想到要跟別人談判就很緊張……。」「難得看到滿意的房子，但仲介開的價格根本壓不下來！該放棄嗎？」，遇到這些問題，怎麼辦？答案通通都在這本書裡！


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1、即日起~8/26（三）21:00截止
2、【按讚】王東明 東明老師粉絲團
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　　但「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。
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談判最高的境界：沒有輸贏，只有雙贏

　　生活職場中隨處可見交涉的場合，舉凡面試新工作、離職、公司專案議價，就連鼓勵小朋友「考試考一百分、拿到全班第一名，我們就去迪士尼玩！」也是一種交涉。以下我舉一個過去在企業培訓課程上遇到的案例。

　　主角的名字是大衛，四十三歲，在科技業擔任業務主管。在企業培訓課程演練中，他的答案與反應總是比我預期來得還要好，令我印象深刻。更厲害的是，在高壓緊張的演練競賽中，他的腦子裡總是有不同的方案，使出絕招時總是表現得自然且不著痕跡，令我好奇大衛的背景。

　　在休息時間時，我主動請益交流：「大衛，你很厲害耶！這些談判溝通的招數是怎麼來的？這絕對不是看書、靜修就能練就的吧？而且整個交涉的過程氣氛融洽、跟其他組別演練時的霸道、氣焰囂張完全不同，你是怎麼做到的？」

　　「這跟我阿嬤有關。」大衛笑著對我說：「我小的時候，爸媽上班都很忙，就把我托付給鄉下的阿嬤帶。阿嬤當時在鄉下的菜市場擺攤，我每天跟阿嬤同進同出，和市場的客人長期接觸，發現阿嬤用自己的方式在建立彼此的信任關係。每次不同的客人上門買菜，阿嬤都會用不同的方式賣給對方，可能是價錢略有調整，或者多送些蔥蒜給對方。乍看之下好像是阿嬤吃虧，降低了售價，還多花了蔥蒜的成本。沒想到一個星期後，這位客人竟主動來找阿嬤談包月送菜到府，連隔壁攤的肉商、蛋商的商品也一併送上。老師，三十五年前還沒有宅配服務喔！我阿嬤沒讀過什麼書，國小都沒唸完，竟然可以從一把銅板價的青菜，談到社區團購！這種高超的街頭智慧，在書本上怎麼都不可能找到吧？」

　　事後大衛才明白，每一次顧客跟阿嬤閒聊，她都很本能地蒐集對方的情報，例如知道顧客家裡有三個孩子、最近要幫老公打理生意，沒有太多時間上市場買菜，卻還是得盡到當兩個孩子的媽、太太、媳婦的責任。由此看來，早在阿嬤在開口做生意前，她就已經了解對方真正的核心問題，難怪無往不利。

　　此外，阿嬤還給了大衛一個正確觀念：交涉時不要讓對方不舒服、感到吃虧，而是要讓對方覺得彼此都有好處！直到現在，在跟客戶廠商談判的過程中，都希望以雙贏的方向結果邁進；有時候看起來是自己輸給對方，然而一旦把角度拉高、視野放遠一點來看，或許雙方都是真正的贏家。換句話說，談判的最高境界，正是那句老話「沒有輸贏，只有雙贏」。

　　大衛的這段經歷真的挺神奇的。一個市場這麼多人在賣菜，對方卻專門只跟大衛阿嬤買，而且買賣過程還這麼愉快。就在從小耳濡目染之下，大衛學會了這套阿嬤的談判心法，讓他在任何商業溝通、談判上，都被對方封為可敬的對手。

　　除了市場賣菜的故事之外，談判也可以用牌桌上的賭局來比喻，每個人都只想贏，絕對沒人想輸。值得注意的是，握有一手爛牌的人，不見得會打輸這局。只要懂得在出牌之前，先理出現有牌陣（資源）與底線；並試著打探對手握有的資源，就很有可能使結局逆轉勝。

　　我覺得最有趣的是，儘管交涉本身就是一場輸與贏的鬥爭，本書作者萊恩．格斯登律師卻不鼓勵這種火藥味濃厚的談判氛圍，而是以「不戰而勝」為最高指導原則，讓雙方共同創造雙贏。他的這本《交涉武器：20個專業級的談判原則》，列舉了許多國際商業交涉案例，更拆解了美國總統川普強勢讓對手不安、亂了陣腳的心理戰手法。透過辣腕律師的深刻觀察，習得許多獨到且犀利的觀點，相當值得閱讀！

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#抽書活動 #談判技巧 #職場溝通

【好書推薦：#交涉的武器-20個專業級的談判原則】

自從斜槓創業以來，常常需要與客戶進行提案。某種程度來說，提案最後的報價，其實就算一個雙方的 談判，如何能談到雙方都滿意的價格，你情我願而且開開心心，有不少學問在裡面。

印象中，有一回談報價，不如想像中順利，精心的提案卻遇上客戶偏偏只有低於行情的預算，那時候內心非常糾結，到底該咬牙接下案子，還是灑脫離開，真的是很困擾，常常對著電腦寫報價單時，頭髮都在手上繞了好幾圈。

直到如今，報價對於我來說，仍不是件容易的事情，不過看完這本由美國專業律師寫得《交涉的武器》一書，我稍稍有豁然開朗的感覺，

👉原來「雙方合意」絕非談判目的，「談判破局」也不是交涉的終點，而是交涉之前就要決定「談判破局的底線」！

這本書的作者是美國知名昆鷹法律事務所的律師萊恩‧格斯登，他是目前該事務所東京辦公室的總負責人，畢業於哈佛大學法律研究所，2013年曾獲選日本經濟新聞「年度最活躍的律師」，是位在談判上手段高明、也洞悉人性心理的高手。

他在書中以許多幫客戶交手的案例來分析，談判時該有的心理素質，以及可能會遇到的情境，甚至人性將會如何影響最終談判的勝利，讀起來有一種直搗人性不為人知一面的痛快。

在書中看到一段故事，我覺得很有意思：

有一回他遇到某位客戶專案人員，指責這位律師在事情處理上失當，雙方開始爭辯，這位律師以事實和不帶情緒的口吻澄清對方邏輯上謬誤，沒想到對方可能因為拉布下臉，生77了，開始激烈反擊。

然而，這些反擊和想要證明自己沒有錯，卻讓這位客戶的專案人員，開始出現言語自相矛盾的情況，越想講贏這位律師，卻越顯現出言語上的破綻，搞到最後，連自家長官都看不下去，把他調離專案任務，還跟律師道歉。

大律師在書裡感嘆，所以談判，很重要的是，#千萬別只想著要打贏對方。

>>>>那不想贏幹嘛談？🤔

這位律師說，談判其實不是要講輸贏，而是先得去了解評估自己要什麼，想要達成什麼目的，盡可能透過談判來獲得希望的東西，也因此，就算表面輸了，實際上有可能還是贏了。

舉例來說，雖然打輸官司，需要道歉，但不需要付賠償金，你說，這是輸，還是贏呢？

如果你評估後的重點，發現賠償金才是難以負荷，道歉沒什麼，這樣的判決結果，其實對自己而言，反而是輸了面子，贏了裡子。

所以大律師在書中千叮嚀萬囑咐，千萬別拘泥於輸贏，結果什麼都不是，吵翻天，花了一堆時間，最後什麼好處也沒拿到。

這本書剖析了許多人性的心理，以及佐以豐富案例，讀來相當精采，雖然我們不一定會上法院面臨這種法庭辯論或是訴訟，可是許多的談判交涉技巧，在現實生活中，不管是跟老闆談薪水、跟房東談房租，或是跟客戶談報價，都很好用。

不管在哪裡，人性都是一樣的，這本書告訴我，了解對方與自己的底線，比講贏對方更重要，因為談判不是比嘴巴輸贏，而是守護住心愛的東西。

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《兄弟你搞事》
每周三晚上8:00開始！進行不一定主題直播活動，這次「超級比一比」以最後一個猜題的人為該次主角，安排前面隊員順序，依序由第一個看了題目之後往後比動作使最後一個人猜。答對最多的勝利
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《兄弟同心 共創奇蹟》
TXO是取自中文「同心」的英文TONGXIN縮寫。不論是遊戲內或遊戲外，只有團隊的大家都能團結一心，才能創造更大的力量。

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