「熱情和天賦,是我們樂在其中、天生擅長的事情,
如果持續投資,就可以獲得複利效應,
就如同年利率1%和年利率5%的差異,
短期來看差距不大、但長期來看就會有雲泥之別。
職涯是一場馬拉松、是長期戰,
採取長期主義的人才會獲勝到最後。」
「長遠的職涯規劃不是某個點、某個職業、某個公司,
這些都是當下較佳滿意解的結果。
長遠的職涯規劃,是一個方向而不是單點。
透過我們的內在三角形和最後一篇要討論的生命三角形,
找到我們想要的大方向,
這就會成為我們職業生涯的指南針、北極星。」
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[🔥行銷用讀的 - 從產品路徑圖思考行銷🔥]
產品路徑圖是一個用來按照資源限制對產品需求進行開發或是設計解決辦法的一個路徑圖,而這個路徑圖的本質是希望產品也能夠解決『商業問題』,而這套邏輯其實也可以套用到『行銷上』,簡單劃分可以將概念分解如下:
1. Business Goal (商業目標) - 你的商業目標為何?
這裡的商業目標不是指你的營收(哪個運作的組織不需要營收),指的是你的產品想要達成的目標,而為了達成,你會有一個具體的任務,例如:『想要成為學生課程完成率最高的線上課程平台』,這樣的目標會不斷變動,他也可能很單一,但基本上不會脫離以下特性:
- 願景與長遠發展
- 成功的領先指標 :這個指標足以對你的營收產生一定極高程度的影響。
- 可被執行:你所訂下的目標是可以被執行的、操作的。
- 可被衡量:你所訂下的目標是可以被衡量的。
- 容易理解:你所訂下的目標是可以被不同領域的夥伴所理解的。
- 虛榮指標:你所訂下的指標不該是『不會失敗』的指標。
當然上面只是一些在設計Business goal 時你會需要留意的特性,當然具體在描述時建議可以參考『SMART GOALS』的概念來進行或是使用北極星(North Star Metrics) 來討論。
2. Visions 願景:
願景你可以當成長遠的目標、同時也是你打算為提供的service(這這個服務的定義還是要與前面的目標掛鉤),但這個願景的存在是為了達成你的商業目標,例如:你想要成為一個頂尖運動員,你可能會需要提高你對於該項運動的基本認識、完成某幾項基本數值的檢測,如果以產品或以行銷來說,可能就會變成『提高特定族群的回購率』、或是減少『消費者的轉換時間』等等,請掌握一個核心,你所指定下的願景是為了達成你的商業目標,而在訂下願景前,建議你可以試著思考以下的問題:
- 我要達成的商業目標,我需要解決哪些問題?
- 我要解決這些問題,會反映在哪些指標?
- 我要提高這些指標,我需要完成哪些任務?
- 要達成這些任務,我需要耗費多少資源?
當你都釐清了這些,下一步,你可以來思考你該怎麼排序你的任務了。
3.RoadMap :
由於篇幅有限,關於設計Road Map 的原理我們不會說得太細,但請記得一件事,你的每一項任務不一定必須是『改善整個消費者的流程中會遇到的所有指標』,他可能只是解決某一部份的或是階段的指標,你在排序時可以思考你現在解決哪個消費者階段的問題比較有幫助,例如:旅客消費會走過以下階段:
1. 搜尋
2. 查看商品細節
3. 加入購物車
4. 填寫訂單資訊
5. 結帳
你可以思考你願景中提出的方案是要解決哪一個階段的問題,而解決該階段的問題時,他是否可以將成效最大化,但是不會致使你耗費過多的資源或是造成其他的負面影響,至於觀測的方法這邊我們先不提出,選擇其他篇幅再做說明。
最後案找所有可能的『風險』思考可以執行的方案,按照『business impact for Business goal』進行排序,設計出屬於你的路線圖。
而這個風險有相當的多的層面,從法律、財務、到品牌等等都有,這裡我們列舉幾個產品中常提到的,但延伸出去其實與行銷也關聯的部分:
1. 易用性風險:你的消費者是否理解如何使用你的服務與產品
2. 價值風險:你的產品與服務是否對於消費者有價值
3. 商業上可行的風險:你是否有確立了你的對象、以及在損益上可行、明確的product market fit
4. 可被打造的風險:你所制定的方案是否是真的可以被確立與實踐。
最後建議大家可以參考一下海外產品大師的blog ,你可以收集到更多有趣的答案。
北極星討論 在 Facebook 的最佳解答
有同好問我,怎麼這幾天一直猛擊某工作室的「大作」?
我很久之前就提過,這種想要賺熱度錢的想法和態度,一直是我非常討厭的,不管是大廠或是小工作室,只要我看不過去都會出來說幾句。
而這次這個工作室,讓我驚訝的是,他們居然沒有在前面幾次反省(可能要他們反省有點困難),或是見好就收,三番兩次的出來搞這種類似詐騙的行為。
你以為他們一開始就覬覦1/12這塊大餅嗎?錯了,他們在更之前已經把1/6玩家騙了一輪,在那邊混不下去,才來1/12繼續騙。他們的成名大作「1/6北極星」讓人咋舌,你會驚訝居然有如此厚顏無恥之人。
1/12的豐功偉業我就不提了,謎語人、雙面人和自創素體,我已經繳學費了。
最讓我生氣的點,就是他們居然工作室名字都不換?一般來說你騙了人,或是在市場名聲壞了,怎麼想都會換個名號另起爐灶吧?但他們就挺著這個名稱一直騙下去?感覺就是挑釁人們:我就是那麼爛,但沒辦法,還有一堆人買,我也不會收掉。
希望這幾天我的微薄力量,能阻止一些人再繳這筆學費。另外有人和我說,老外預定這個非常踴躍,有同好已經和老外提醒過了,但他們好像不以為意。我思考了一下,決定先救自己人了,不浪費這力氣了。
這垃圾玩具的文章是最後一篇了,之後不再提了,花了那麼多版面討論這個,也很浪費大家時間。
#kktoybox
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