[151741] 18541. 聖鬥士星矢——聖域十二宮篇:火燄時計消失!教皇的真正身份"Saint Seiya" The Fire Clock Extinguishes! The True Face of the Pope (1988)★★
[151742] 18542. 聖鬥士星矢——聖域十二宮篇:星矢 前進!朋友的逝去"Saint Seiya" Go Seiya! Get Over the Death of Friends (1988)★★★
[151743] 18543. 聖鬥士星矢——聖域十二宮篇:友情的結集!女神的根源"Saint Seiya" Gather, Friends! Under Athena's Guidance (1988)★★★
[151744] 18544. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:極北之敵!傳說的神鬪士"Saint Seiya" Enemies of the Northern Pole! The Legendary God Warriors (1988)★★★
[151745] 18545. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:希露達!漸入魔道的女神"Saint Seiya" Hilda! The Goddess Entranced by Devils (1988)★★★
[151746] 18546. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:巨人特路!憎惡的小宇宙"Saint Seiya" The Giant Thor! Cosmo of Hatred (1988)★★★
[151747] 18547. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:巨星之淚!為希露達而死"Saint Seiya" The Giant's Tears! Dying For Hilda's Cause (1988)★★★
[151758] 18548. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:咬牙切齒!北方之狼芬尼路"Saint Seiya" Bared Fangs! The Northern Wolf Fenrir (1988)★★★
[151749] 18549. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:悲哀!狼爪光速拳之宿命"Saint Seiya" Sorrow! The Destiny of the Northern Wolf Pack Fist (1988)★★★
[151750] 18550. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:於冰原消失!悲傷的呼號"Saint Seiya" Vanish in the Frozen Fields! Sad Howling (1988)★★★
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[151752] 18552. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:舞動白鳥!冰裡的灼熱地獄"Saint Seiya" Dancing Cygnus! Scorching Hell in the Ice (1988)★★★
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[151761] 18561. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:燃燒 瞬!黑牙所隱藏之謎"Saint Seiya" Burn Up, Shun! Mystery Hidden in the Dark Fangs (1988)★★★
[151762] 18562. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:旋渦!瞬的究極星雲氣流"Saint Seiya" Swirl! Shun's Ultimate Nebula Storm (1988)★★★
[151763] 18563. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:巴特!宿命的雙子星"Saint Seiya" Bud! The Fateful Twin Stars (1988)★★★
[151764] 18564. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:兄弟情結!史特眠於祖國"Saint Seiya" Bond of Brotherhood! O Syd, Sleep with Your Ancestors (1988)★★
[151765] 18565. 聖鬥士星矢——北歐亞斯格特篇:高雅的使者!甦醒之傳說騎士"Saint Seiya" Noble Hero! The Legendary Knight Reborn (1988)★★★
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[151782] 18582. 聖鬥士星矢——海皇波塞冬篇:兩個的靈魂!海皇復活之道"Saint Seiya" Two Souls! The Mystery of Poseidon's Resurrection (1989)★★★
[151783] 18583. 聖鬥士星矢——海皇波塞冬篇:把海皇射倒吧!黃金的一矢"Saint Seiya" Shoot Poseidon! The Golden Arrow (1989)★★★
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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過182的網紅SHATENCHIN 天晴,也在其Youtube影片中提到,《噬夢師03:終結的敘情詩(完結)》 2017/5/31全台上市 小博:https://goo.gl/MV1Def 小金:https://goo.gl/djvQky ‧為你,我願經歷數百年的苦痛輪迴,迎來億萬分之一的奇蹟可能! ‧揪心虐戀最終章,夢境與記憶迷宮的盡頭,我們期望的句點,究竟是…… 過...
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#雜感/
去年受邀了兩場講座,與服裝設計相關科系的同學分享從業點滴。
兩場講座我都分享了一個觀點:
人生有兩件事情最難,
1、把自己的想法放到別人腦袋
2、把別人的錢放到自己口袋
而做生意,你要同時做到這兩件最難的事。
說穿了,1 就是行銷,2 就是銷售。
-
講座後,同學們的提問不外乎還是品牌之路如何開始,有些行動派甚至已經著手進行,多半則還站在十字路口猶豫。
我自認不是一個好的範本,但回頭看,確實把過去犯了哪些錯誤看得清清楚楚;如果重來一次,知道哪些冤枉路可以閃避,這些經驗對於打算創立品牌的朋友或許有一些價值。
-
人生每一個決定都開啟不可逆的分支,每一個分支都引導到不同的結局,假設有平行時空,我還真想看看自己過去每一個決策選項拉出的樹狀圖。
-
如果穿越到六年前,我會問自己一句:你想要做的是品牌還是作品集?
這也是我認為每一位起心動念想做衣服的朋友要自問的。
差別在哪裡?
作品集的出發點只有一個,就是自己的理念。品牌則必須要有市場,必須要在某些族群間擁有影響力。
以我來說,現在回看,我會說自己做了超過三年的作品集,然後才開始成為一個品牌。
然而,當初並沒有這樣的自覺;我自認在做品牌,但每天看的想的做的,都只是自我實現,把腦袋裡那些畫面慢慢地拼湊出來,然後用不合乎經濟效益的規格完成。
當然,沒有這些作品集,也不會有這個品牌;我想說的是自覺:知道自己處於哪一個階段。
我自認在經營品牌營利,而實際卻在做作品集自爽,那就會很辛苦,永遠處於入不敷出的狀態。
所以第一問,你要做品牌?好,你的經營規劃是怎麼樣,你要做到哪些族群的生意,你要透過哪些管道溝通和販售?
你要做作品集?酷,你的理念是什麼,打算持續多久,未來是否規劃轉型為品牌營利?
-
目標族群的設定,是開始的第一步:
你打算跟什麼樣輪廓的人、用什麼樣的方式溝通?這個族群多大?
這個決策,代表著 “要將你的想法放進誰的腦袋”。
這個決策,會決定你接下來的產品規模與商業模式。
-
決定了目標族群,也就是劃出了市場,那麼接下來就是思考商業模式。
根據目標族群,考慮資金規劃,還有產品的製做方式、成本訂價、販售平台,你可以想想看怎麼樣切入是適合的。
舉個例子,我一開始投入服裝市場時,家母常 murmur 怎麼不做平價服飾,市場最大,錢最多。
Okay,我們就來場簡單的算術。
平價品牌王者 UNIQLO 的毛利率約在 49% 左右,意思是每 $1,000 的營業額中,有 $510 是生產成本。
UNIQLO 每年生產破億件衣服,而且生產鏈已經垂直整合完成(原料到加工都是自己的),可以說同品項一樣的零售價,他的成本最低。
我就有自信一點,生產人家不到萬分之一的量,當作我們能夠有一樣的毛利率。
然後呢,這不到萬分之一的量,算 10,000 件好了,如果我希望平均單價是 $1,000 的話,要花 $5,100,000(五百一十萬)生產。
「如果全部賣光光會有四百九十萬的利潤欸。」
的確,如果有很棒的策略可以不花四百萬賣掉那一萬件衣服,你等於有能力創造 10% 的稅前淨利,那就趕快籌錢吧!
算一算你就知道,平價品牌不是創業的首選,門檻太高。
別忘了,為了賣掉那一萬件得投入的才是關鍵。
※ 為求方便表示,上述為簡化 model,計算邏輯有些許瑕疵,若正認真計劃創業請勿全盤參照。
-
舉另一種例子。
沒有太多資金,但有手做能力,具備服飾製做專業,於是自己買布、自己裁縫,自己在網路上推廣作品吸引顧客。
這樣的模式,在一開始客源的鎖定、以及產品稀缺性上最是吃重。
若每一件作品都獨一無二,在特定族群創造出好口碑,往往無需量產囤貨,單件利潤便不需要抓得太高,更利於顧客購買。
這就是商業模式。
決定什麼樣的商業模式,會大大影響整個品牌的營運及成長。
-
先前一則來訊問到,要自己創立服裝品牌的話,是會畫圖設計比較重要,還是會打版做衣服比較重要。
當時不知道從何回答起,怕扯太遠;今天這篇應該算是詳盡了。
你有技術,就專心做好作品集,好好為作品曝光、期待伯樂出現;你想要做品牌,重要的是看得懂市場,重要的是會溝通。
-
舉了分別在天平兩端的例子,才發現好像沒有分享自己過去錯誤實例,就待下回分曉吧!
然後又不知道怎麼收尾。
前後呼應法一下好了,前面講到的『把自己想法放到別人腦袋』正是行銷的核心,千萬別以為下下廣告、打打折、講講銷售話術就是行銷,那是把行銷看淺了。
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【是日長篇大論】大國左腳腳趾尾
一,尋日整親「左腳腳趾尾」,腫到腳趾公咁大隻,所以行唔到,成為唔到 170萬分之一,有少少遺憾。但係有個反省:原來平日唔覺得咁有價值「左腳腳趾尾」,可以影響到行路嘅姿勢,繼而影響到髖關節,到 core 肌肉,由下背到上背,到頸到頭。我就係因為隻「左腳腳趾尾」,搞到周身唔聚財。
二,因為行唔到,所以響屋企睇書,轆 Facebook 。近來睇緊余杰寫嘅《顛倒的民國》。(Spoiler Alert) :呢本書不適合執迷民族身份嘅大中華膠,但其實又極適合感到迷惑嘅大中華膠。余杰想用呢本書,解釋一個好簡單嘅問題:「點解中國呢個概念唔破除,呢個民族唔會有好日子過。」
三,每個人都會選擇自己想睇到嘅嘢去睇。余杰大哥嘅新作,我見到嘅係對現代文明嘅嚮往,同時又見到所謂嘅中華文化裹足不前。正如我經常講,今日嘅中共政權,同個幾世紀前嘅晚清,有好多類似嘅地方;由權力結構到內部矛盾到思維決策等,甚至乎權力核心外圍嘅行為,都十足十個班死都唔肯剪辮嘅末代秀才鄉紳。晚清嘅結局,雖然係一個統治集團嘅歿落,但唔代表呢個民族置諸死地而後生。過去一個世紀,由五四運動至今,其實只係重演由洋務運動、太平天國、殘暴佔領新疆虐待回民……最終戊戌變法同八九六四又好似另一次 déjà vu 。
四,做一個真正嘅大中華膠,要真正了解歷史,要有做譚嗣個種「去留肝膽兩崑崙」嘅覺悟,係好沉重,好沉重嘅一件事,並唔係叫兩句「支持政府,支持警察」就功德圓滿。簡單講句,呢個民族經歷過幾個世紀嘅不幸,都仍然咁沉淪,只要睇下啲自稱「愛國者」嘅水平,你就知點解。
五,無錯,我係唔應該用大家觀點上嘅差異去劃分人嘅高低。但正如我教同事時所講:「講事實嘅時候不妨大大聲,提出意見就要謙卑少少。」歷史有事實亦都有見解,《顛倒的民國》亦如是。我個人認為,作者余杰在兩方面都交足貨,值得大家去用寶貴嘅時間細讀。
六,不過,正所謂盡信書不如無書;讀任何作品,就算幾認同作者觀點,都應該用批判嘅思維去隔空進行對話。假如你問我中華文化係咪真係完全冇可取之處,其實香港就係一個非常咁好嘅反例。我認為真正嘅反省,係要將民族、文化、國家、政權等區分清楚;雖然唔同嘅範疇有一定嘅關係,但唔可以話某種文化某個民族,就必然會導致某種政治權力結構。中國近百年嘅兜兜轉轉,最主要嘅原因就係冇將以上嘅幾個唔同概念好清晰咁割裂;中華文化最大嘅問題,就係將成個社會秩序都炒埋一碟咁去睇。
七,無獨有偶,正當我睇緊《顛倒的民國》,同時響 facebook 見到有篇大陸嘅官方文章,語要將一國兩制套用響深圳。我見大多數有識之仕嘅反應都係:「知就笑死,唔知就嚇死。」其實咩叫一國兩制?香港嘅特點又其實係乜?如果一國兩制咁好,點解唔全國都行呢種制度?
八,真正嘅矛盾,就係本來香港嘅制度,一定有某啲元素係連中共都覺得有價值,但與此同時,假如呢個制度響大陸推行,就會出現矛盾;淨係黨國不分呢樣,就已經同法治、司法獨立等有衝突。至於社會主義計劃經濟同自由市場,近年嘅政府都已經不斷話「呢個世界冇絕對嘅自由市場嘅」。以上都係例子,重點在於係北京眼中,香港究竟係「制度優越」定係「個底夠厚」;我好悲觀咁認為,其實經歷成百幾年嘅轉形失敗,北京到今日都只係識得睇表面,正如當年晚清嘅官僚同皇室,以為只要船堅炮利就可以「師夷長技以制夷」。
九,話說回頭,所謂「鴉片戰爭」,其實係當年清帝國一班官員,食英國商人夾棍。英商要政府出頭。此外,所謂禁煙令,其實由嘉慶年間開始,一直都係清帝國官僚貪污走私嘅門路。林則除燒煙之後,中國西南漸漸成為世界最大嘅罌栗出產地。十九世紀末,世界出口罌栗最多嘅,就係清帝國。今日好多民族主義者講「鴉片戰爭」,都係斷章取義嘅歷史。
十,香港有今時今日,好大程度上係歷史嘅偶然。清帝國處於自由貿易同保護主義之間,令到香港「免稅自由港」嘅地位好似柒黑中嘅瑩火蟲。戰後,成個亞洲都反帝去殖,香港好意外咁保留到英國殖民地嘅身份;台灣黨禁報禁白色恐佈去到成八零年代,韓戰之後軍事統治又係到八零年代,新加坡都要 1965 年先獨立⋯⋯香港先拔頭籌嘅機遇得來不易。
十一,當年班殖民地官員係咪好出色?以佢哋當年面對嘅局勢,見步行步咁令到香港由一個避難港變成國際金融中心,好大程度上要有環境嘅配合,而制度上呢個城市當年亦容得下各種勢力但又不失和諧(雖然係咁都當發生過幾次大嘅型衝突),佢哋有一定功勞,但呢個經驗未必可以複製。
十二,不過,今時今日中共面對晚清同樣嘅問題,佢哋嘅反應就好大可能會重複前人所犯嘅錯誤。順帶一提,清帝國覆亡最主要原因係官僚同地方勢力利益與統治嘅皇室有矛盾,此外就係管治效率低,公共利益被終飽私囊,最終由袁世凱等軍閥,發動軍事政變結束帝國統治。情況就好似長期病患者,臨死前出現各種併發症。
十三,民國歷史有機會再講,但今日嘅結論係:唔好以為一隻腳趾發炎唔死得人(除非係食肉菌);一隻腳趾可以影響到全身成副大陣。有人話香港佔中國 GDP 好細嘅一部份;就當香港係一隻腳趾尾,都可以影響到中國,甚至全地球。隻腳趾尾爛晒,係咪可以切咗再駁過呢?斬腳趾避沙蟲?你咪試下囉。
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《噬夢師03:終結的敘情詩(完結)》
2017/5/31全台上市
小博:https://goo.gl/MV1Def
小金:https://goo.gl/djvQky
‧為你,我願經歷數百年的苦痛輪迴,迎來億萬分之一的奇蹟可能!
‧揪心虐戀最終章,夢境與記憶迷宮的盡頭,我們期望的句點,究竟是……
過去、現在與未來層層交疊,
交織出鬼牌國國王那張再熟悉不過的面孔。
黑暗中,他握緊匕首,吐露最殘忍的現實,
「只有你死了,這世界才會美好。」
──難道,被封印在夢境深淵的我,真是那麼邪惡的存在?
灰色的記憶碎片,彷如宿命,在新的人生中重組。
僅存的親人消逝,過往安居的學院燃起煙硝,
米歐莫名淪落為懸賞通緝犯,彷彿全世界都與他為敵。
一切都陷入絕望,可他仍舊慶幸地想著,
還有一個人,不論發生了什麼事,都會在背後支持他、照顧他。
……是吧?
「我對你的愛早就扭曲得醜陋不堪!你快走,快離開我!」
「不!不管你對我做了什麼,只要能待在你身邊,我都願意。」
……無論這一世,或無數個下一世。
每一個選擇,都會分裂出數個平行時空,
在那無窮無盡的結局中,
只要有一個,能讓你平平安安地活著,
即便陪在你身邊的人不是我,
我也願意重複數百年的心碎,找到那份可能。
本書特色
夢×魔法×學院×戰鬥
嶄新設定+緊湊情節+神秘懸念+美型插畫=奇幻冒險亮眼新經典
「璐平,我是不是很早以前就認識你了?」
「怎麼可能?要是之前就認識,我一定會陪在你身邊,不會讓你被人帶進魔法局。」
「真的嗎……」
西元2121年,強烈地震襲捲全世界,地球板塊大規模漂移,人口劇烈減少。震後的政治版圖徹底重劃,全世界僅分為梅花、方塊、黑桃、紅心四大國度,以及孤懸於南太平洋的神秘鬼牌國。
為了適應天災頻仍、惡夢怪物橫行的新世界,人類基因潛能的開發變得十分重要。魔法,成為主導世界的新力量。
噬夢師,擁有進入他人夢境,在夢中展開治療、消除、預知,甚至直接殺死罪犯力量的魔法師,則是維繫新世界秩序的重要存在。噬夢學院每一回招募新生,都有上萬名考生參與。
現在,噬夢學院入學測驗即將展開。失去記憶的沉默少年恩帝米歐、總是掛著爽朗笑容的璐平,作為考生之二,準備面對的,除了來自世界各地的競爭對手、噬夢學院設下的重重關卡,還有,他們各自背負的謎樣過去……
音樂:魔王魂
©噬夢師/普天出版社/夏天晴著/AixKira繪
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