[創業要成功,第一件事是要從找到正確的目標市場下手，從客戶到用戶，了解個別的需求、痛點、體驗，然後利用自己的核心能力，開發出解決方案，然後考慮生意模式。]這樣才會有第一桶金的機會。
程天縱老師在輔導[康健上府生活科技(股)總經理黃宗正 & 博智技術服務公司總顧問翁立昌博士]時,給了這樣的建議,也給台灣其他從技術出發的創業公司一個重要的策略方向。
康健上府生活科技多年來致力於開發 Wise Woman 基礎體溫生理銀行健康系列，希望能為女性朋友健康建立個人專屬的雲端資料庫，做到醫療數據及預防醫療。
[大多數的創業團隊都是技術導向，由技術來決定產品，由產品再來找應用，由應用再來決定目標市場和客戶需求。這一切決定以後，如果產品推出市場碰到困難, 就會造成部分團隊信心不足，然後技術團隊再開始用加法，在已經決定的產品上面增加功能，誤以為增加功能可以增加潛在的目標客戶，最終產品反而沒有亮點，造成改來改去還是賣不出去的惡性循環。]
事實上，流程應該是反過來的。先決定目標市場，客戶，用戶，然後了解個別的需求、痛點、體驗，然後利用自己的核心能力，開發出解決方案，然後考慮生意模式。
如果目標市場的[客戶]是醫生的話，那麼病人就成為[用戶]。既然病人是用戶,就要針對用戶來設計硬體,硬體方面應該有單一功能，低成本，容易使用為目標。而不應該把硬體設計的非常複雜、功能非常多、使用困難。如果為了要拉高商品毛利,而把硬體做得很複雜,功能很多,使用門檻很高，是目標市場的反方向,反而距離目標市場越來越遠。
Terry老師舉了一個例子:[就如同醫生用的聽診器，目標客戶一定是醫生，不可能賣到給每一個病人。道理是一樣的。因為病人聽不懂每一個心跳聲音代表的意義。這是專業領域，只有醫生聽得懂。]
所以如果目標市場客戶是醫生，由醫生指定病人來使用，讓醫生可以獲得更多資訊以便做更正確的醫療判斷，那硬體就應該越簡單越好，成本越低越好，而且收費模式最好設計到可以包含在診費之內,讓病人感覺是免費使用。
如果目標市場客戶是病人的話，那麼確實硬體產品的設計理念和成本就可能完全不同了。
所以團隊第一個要解決的問題就是，究竟目標市場的客戶是醫生還是病人。這個決定會影響硬體產品設計的理念和生意模式。
所以,就是要先確定目標市場,產品策略再跟上,然後生意模式形成,第一桶金就看得到了。這次的輔導紀錄希望對有類似技術導向的新創公司能有幫助,好好思考自己產品的目標市場在哪裡?客戶是誰?如何能取得第一桶金?
康健上府團隊繼續加油喔!!
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