看看高雄,想想宜蘭
#地方現在需要的觀光是哪些受眾呢
#又要如何以他們的角度出發看見在
#讓你的生活成為我遠道而來的風景
#其實我很愛高雄款那系列
由白冰冰填詞、並自掏腰包拍攝MV的《來去高雄》開始上架曝光,但影片奇妙的過曝螢光色調宛如輸出圖片時選錯模式CMYK直出,字幕設計也重新回到你歌我歌的車掌小姐K歌時代,整個剪輯與後製拼拼湊湊,放上臉書的影片更非高清影片,畫質慘不忍睹,中間雖因有了高雄都發局授權、齊柏林導演拍攝的《飛閱高雄》的片段,好像還有了一點壯闊的國際感,但最後變成一台拼裝車只能說十分可惜。
近幾年比較有名宣傳高雄的影片有幾支可以放在一起比較一下。
(#影片連結放在各圖片裡)
——
2011,《高雄不思議》( 五月天 Mayday 代言)
2013,《五月天與你的高雄 . 不思議》(五月天、嚴爵)
2013,《飛閱高雄》(#齊柏林 拍攝)
2017,《驚豔是高雄》( 厭世動物園 ✖️ 8ID Studio ✖️ Mix Code)
2018,《 潮風感じるゆるい街(浪譯:海風吹拂的悠然街巷)》(叁捌地方生活 ✖️日本 HereNow 中文版 )
——
每支影片皆是由高雄市府裡不同單位委託,都發局或觀光局等。針對同一座城市,各影片導演切入的點也各自不同。五月天2011年擔任城市代言人以來,在高雄舉辦多場演唱會,主唱 五月天 阿信 曾在臉書細數五月天從1996到2012之間與高雄發生的點點滴滴,96年學生時代在春吶遇見的第三類接觸、00年在中正文化中心拿下第一座金曲獎、01年石頭在高雄演唱會場求婚成功等。2011年這支影片《#高雄不思議》更以五月天的明星魅力與高雄城市間各個觀光景點做連結,讓五個人各自出發探索高雄,切分組合出高雄的城市風華。2013年又請來 嚴爵 與五月天搭擋拍攝廣告,以都市愛情故事營造情侶來高雄旅遊的感覺,以當時結合明星魅力的市府企劃來說,已經算是做得非常好。
2013年齊柏林的《#飛閱高雄》以擅長的高空拍攝呈現出高雄的壯闊,高雄港進出貨頻繁的貨櫃船、85大樓、澄清湖、高雄巨蛋、夢時代、駁二、愛河、蓮池潭等瑰麗風景盡收眼底。推廣一個地點的觀光,#多半都會從知名景點切入,五月天的影片以五人視角帶出高雄景點,齊柏林則是空拍景點。但這些景點坦白說知名了大半世紀,在現今這個什麼資訊都可以請 google 小姐告訴你的時代,#應該需要另外一種全新的視角去重新編輯高雄。
於是2017年的高雄國際宣傳影片:《#驚艷是高雄》便將高雄這些景點重新以5個不同章節編輯,有老時光劇場篇、城市狂想曲篇、璀璨夜高雄篇、小旅行打卡篇、新港都再造篇,#用背包客的角度看高雄,不僅納入高雄捷運、輕軌等交通工具、捷運站設計,也有旅行者熱愛的夜生活介紹,或是網美打卡名店等,高雄市新聞局成立的 高雄款 專案找來網路具有高人氣的插畫品牌——厭世動物園進行合作,影片則是由8ID STUDIO與MIXCODE攜手進行,節奏明快的影片與可愛的插畫結合在一起,呈現出一種很有趣的視覺魔幻感,加上厭世動物園非常GY(稱讚意味)的角色人物感,高雄整個城市變得非常活潑,也激發出讓人想要現在馬上買張高鐵車票衝一發的慾望!
男子休日委員會 有一句我個人非常熱愛的文案:「#你的生活是我遠道而來的風景」,旅行的最高境界就是到當地微住一陣子。2018年這支《#潮風感じるゆるい街(浪譯:海風吹拂的悠然街巷)》可說完全體現了這句話。由參捌地方生活的高雄扛壩子 邱承漢 (Chiu ChengHan) 帶領著日本團隊Herenow遊歷高雄。常看設計發浪的粉絲會知道,Herenow 是由日本最大藝文網站 CINRA.NET 所成立的一個全新亞洲文化觀光網站,針對亞洲各城市進行企劃,由生活在當地的創作者進行導覽,介紹許多人文景點,當中的「Herenow Taipei」最早期的內容便是由設計發浪進行統整。
整個網頁 #針對日本觀光客以在地高雄人視角進行企劃,由邱承漢帶著日本團隊到處遊歷,從當中找出日本人對高雄市街有感覺的點。邱承漢在自己個人臉書表示,「我想透過他們的眼睛來看高雄,再透過他們的口語來詮釋與介紹高雄,比起我們自己一廂情願地強推我們自己的好,日本人比我們要更知道什麼是他們想要的。」於是最後呈現出一種獨特的高雄氣氛,台灣第二大城市該有的硬體一個不少,但卻又帶有一種台灣南部特有的慵懶感。日本團隊遊歷一圈後不禁說出:「好想來這裡生活!」
能夠如此打中外國人的心,便能知道高雄的魅力所在。如果你曾經看過以上高雄這些影片,再來重新看一次2019年最新行銷高雄的《來去高雄》影片,自然會明白為何眾網友對此影片設計感到人神共憤。#但行銷之所以有趣便是針對同一件事情可以有很多不同的解讀,也能打到不一樣的受眾,現在使用網路的網友們基本上皆屬年輕族群較多,年輕人喜愛華麗轉場特效、插畫輕鬆風格、在地文化況味等,因此以70年代台灣風格製作的影片其實可以預期年輕眾網友的反撲。
白冰冰的影片主打高年齡族群,或許你把這支影片播給長輩看,他們可能會告訴你「白冰冰很美啊,衣服很亮,景點名產都寫得很清楚,這樣我才知道去那邊要買什麼啊。」之類的,可能會得到很多你意料之外的反饋。因此這支影片的受眾並非你我一般的年輕世代,我覺得可以尊重,但我想說的是,先不管影片設計好壞,#高雄現在需要吸引的是什麼樣的受眾、#想要振興地方觀光的方向究竟是什麼呢?我想從高雄市府選擇的觀光代言人似乎便可窺見端倪,並非以最適合高雄觀光未來發展的方向選擇,反而是政治考量因素濃厚。
越在地越國際,但在地不是在形式上去緬懷過去、沈溺傳統、擁抱老舊。#而是要將在地的文化核心結合當代的藝術設計表現,才有機會國際化。
高雄絕對有實力成為國際觀光都市!從2018年那支影片日本人的實際反饋就能明白,如果我們希望一個城市能有許多外國觀光客來到當地生活,那麼從外國人的角度看台灣,反而更能去發現一些我們本國人從來沒有發現的美好。希望高雄接下來若要發展觀光,不該過度自吹自擂,問問在高雄生活的外國人,不然,回頭看看2009年 宇宙人 的《#要去高雄》MV,只差一個字,一樣有當時市長入鏡,但整個好看可愛很多。
#有粉絲問我對來去高雄影片的感想如何
#我的感覺放在第一個留言裡
#我肯定白冰冰對高雄的用心與付出
#不是說有用心就可以讓所有事情都正當化
#比如說很用心花兩小時煮出了一碗很難吃的麵
#用心是一回事但難吃還是難吃
#要找對人用對方法
#高雄市政府 #高雄款
#Kaohsiung #Mayday #travel #Taiwan #TW_ice
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《與人連結的三個秘密》 啟動接觸、開啟話題,你需要有一顆願意欣賞的心 課程連結:https://pros.is/SPQZC 第一講免費試聽:https://youtu.be/e3hUVtIhDZE 不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/QWLR2 【10/...
又要如何以他們的角度出發看見在 在 啟點文化 Youtube 的最佳貼文
【線上課程】《與人連結的三個秘密》
啟動接觸、開啟話題,你需要有一顆願意欣賞的心
課程連結:https://pros.is/SPQZC
第一講免費試聽:https://youtu.be/e3hUVtIhDZE
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/QWLR2
【10/13開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第20期
掌握達成共識的關鍵能力!
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/232
更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0
【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結:https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJK9
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【我們有Podcast囉~】歡迎到Podcast應用裡搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們!
Apple Podcast~https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast~https://pse.is/PEN2Z
在Himalaya收聽~https://www.himalaya.com/ekoob
在Spotify收聽~https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽~https://soundcloud.com/ekoob
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
=========================
當你遇到別人誤解你的情況,你能好好說清楚自己,讓關係圓滿、事情順利嗎?
在收看影片之前,不管你是在Youtube還是Podcast收看或收聽,記得訂閱我們的頻道,你的具體支持,是我們製作節目最大的動力~
歡迎來到「一天聽一點」,你有沒有被人誤解的經驗呢?
就好像在職場上,你可能是個業務高手,每天跟同事一起拜訪客戶,服務客戶,甚至帶了業績回來,卻被同事貼上「愛出風頭」、「搶功勞」、「收割王」的標籤,這讓你很受傷。
被貼標籤,怎麼辦?
而你為了顧及同事間的和諧,不讓自己的「動作快」變成「搶功勞」,所以你試著放慢腳步,但沒想到腳步一慢,業績少了,上司卻覺得你退步,這讓你衝也不是,不衝也不是,有一種不上不下的感覺!
這時候你可能會有一個疑惑,是不是多做多錯?可是不做,你又覺得很空虛,不喜歡虛度日子的感覺,然而更不喜歡自己的認真把別人給推遠了。
最近我就聽到一位朋友,有類似的困擾,他的情況是這樣子的~
我這位朋友,是家網路行銷公司的主管,負責推廣產品,常常需要撰寫行銷文,就上網應徵「行銷文案」這類的人才,陸續用了幾個人,可都達不到他的要求,於是他想起一位老同學。
這個老同學是個設計師,很喜歡寫東西,經常在個人部落格寫文章、分享生活趣事,文筆還不錯,所以我的朋友就說服老同學兼差,寫寫看文案,說不定可以發展出第二春。
原本以為交情好,合作起來應該會很有默契才對,結果沒想到文案一寫下去,雙方對於「行銷文」的想像有落差。
溝通幾次後,這位行銷主管覺得老同學「太難搞」,而被請來寫文案的同學,則是認為行銷主管「太粗暴」。
兩個人差點要撕破臉,文案不僅生不出來,關係還變得很尷尬,彼此情緒都很滿,不曉得該怎麼收尾。
溝通陷入僵局,怎麼解?
我試著問行銷主管,他所謂「太難搞」是什麼意思?他表示老同學太在意「氣氛」的舖陳,所以文案開頭寫得落落長,把要「產品」壓到最後才寫,這完全違反行銷上的「產品優先」原則!他求好心切,給建議時很直接。
偏偏這位同學是搞藝術的,個性比較敏感、纖細,就是俗稱的玻璃心,所以行銷主管的話,聽在耳裡都是一種否定,「覺得」行銷主管的話太直接粗暴,到最後兩個人根本無法溝通。
開班授課這麼多年,我很清楚人跟人的誤解和糾葛,之所以會越來越深,往往是因為很多重要的感受沒有表達清楚,造成巨大的鴻溝。
所以我繼續往下問,我問這位行銷主管對同學真的只有負面評價、覺得他太難搞嗎?主管很快回答:「當然不是,我同學很細心,也很負責任的!」
我接著再問:「那你有對他說出你這份欣賞嗎?」這位行銷主管沒說話,只有對我搖搖頭。
我又問他,以他對老同學的了解,同學會說他太直接、粗暴,可能的原因有什麼?
結果這位行銷主管想了想,才緩緩的說:「老師也知道我一急起來,嘴巴就跑得比腦子快,直接批評他的文案,太文青、不落地,一點銷售的力道都沒有,但我真的是為他好,才這麼說⋯⋯」
文青與商業,怎麼平衡?
故事先說到這邊,不曉得你聽出來了沒有?事實上,這兩個人能維持長時間的友情,一定有某種程度的契合和了解,很少有人會故意跟好朋友作對。
所以回到「行銷文案」這件事情上,他們其實都很想把事情做好,只是一直站在自己的立場,少了從對方的「出發點」來看事情的角度,這件事才會無解。
幸好這位行銷主管有一定的自我覺察能力,經過我的陪伴之後,他對自己的「直接」有些懊惱,如果時間能倒轉,他會願意換個方式表達。
例如他可以說:「敏感和纖細是好事,有敏感跟纖細才能寫出好文字,只是在『行銷文』上,產品才是第一順位,而不是『氣氛』。」
我還鼓勵他進一步跟老同學討論「敏感纖細」可以怎麼運用,只要放對地方,氣氛的營造也很重要。
要是下次老同學的「敏感纖細」又放錯地方時,兩個人可以怎麼幫彼此踩剎車,澄清彼此心中的優先順序跟具體方向,再往下走,就能避免爭執。
後來,他帶著這些體會,回去找老同學,重新表達一次,老同學能體諒他的求好心切,坦承自己對行銷文的掌握度不夠,實在沒必要反應這麼大,還感謝行銷主管願意慷慨分享業界經驗。
現在他們倆恢復了友誼,而且雙方的合作也越來越上軌道~
二個方法,讓人靠近你
從這個小例子,我們可以清楚的看見,人跟人相處時,也許事情本身並沒有對錯、好壞之分,就像是文案要賣產品,本來就是寫文案的目的。
假如文案能多寫出氛圍,提高文案的質感,沒有什麼不好,也就是說,寫文案這件事情是中性的。
真正讓情緒失控的原因,是受到片面反應,或是不完整的言語刺激,就像是「太難搞」、「太粗暴」這些不恰當的標籤影響,進而導致人際關係上的災難。
那麼要是你也渴望說清楚自己,不讓他人有誤解的空間,同時又能照顧到對方的感受,讓人願意靠近你,我可以提供你兩個簡單的步驟,那就是~1.覺察自己,完整詮釋、2.關注他人,標定善意。
打個比方來說,就像是我們一開始說的「業務高手」,因為動作快、又熱心的情況下,幫整個部門拿回業績,卻跟同事有些嫌隙,受到排擠時。
就可以先使用第一個步驟,覺察自己的本意,先對同事說明:「我提早把事情完成,是怕拖越久變數越多」。
再來,第二個步驟則是把焦點放在同事們身上,好好的說:「不過,我能拿下這些業績,是大家一起努力耕耘的結果,沒有你們,我一個人是辦不到的,謝謝大家的協助~」
我相信,只要你能這樣完整的表達自己,又能看見他人的善意和付出,就能擁有很多支持者~
要是你對自己的期望更高,不希望跟人有了磨擦,或是對人造成傷害之後,再來挽回和彌補,我再提供一個更根本的方法~那就是學習「隱喻」的語言。
如何使用「隱喻」的語言?
「隱喻」在古希臘文裡,代表著「轉換」的意思,特別是「情緒」和「理解」上的轉換。
舉個例子來說,你是個很注重時間,很守時的人,但你今天跟一個朋友約,對方遲到了半小時,一屁股坐下來也沒解釋遲到的原因,就開始聊天,這時候你很生氣,但又不想發脾氣壞了友情,可以怎麼使用「隱喻」的語言呢?
你可以溫和且堅定的跟朋友說:「一寸光陰一寸金,我剛剛已經存了三十兩黃金在你的戶頭裡了,哪天我缺錢時,我會記得跟你要喔!」
你可以感受一下,像這樣子把時間比喻成「黃金」,是不是可以輕鬆的說清楚「時間」這種很抽象,又看不見的東西,它對你的具體意義是什麼?
而且不帶攻擊和指責,不讓對方感覺受傷,又能巧妙讓對方理解「遲到」這樣的行為,對你來說是「重大損失」,明白時間對你的「珍貴價值」。
更重要的是,有了使用隱喻的能力,你不必強忍情緒,就能適當的表達自己,
而那些原本對朋友遲到的負面情緒,像是憤怒、失望、不滿。
在你使用隱喻的過程中,因為多了一份詩意和美感,讓負面情緒可以平安落地,也就不會跟人撕破臉,傷害到你的人際關係。
那麼要是你感受到隱喻的妙用,也很想學習的話,我很鼓勵你加入我們最新推出的線上課程【與人連結的三個秘密】。
【與人連結的三個秘密】是由國際級隱喻大師~哈克,黃士鈞博士所主講。
哈克這一門課程,除了能幫助你更容易建立關係,跟人產生連結之外,更難得的是,哈克還會陪伴你「了解自己」。
關於「了解自己」,哈克曾經說過一段話,他說:「為什麼我們要探索自己的內在?這是因為當我們探索、好奇自己多一點,我們對自己多懂一些,於是當別人想要靠近我們的時候,就多了語言和文字可以表達~」
而在【與人連結的三個秘密】課程當中,哈克就為「了解自己」找到了一個好隱喻,那就是「太陽」與「月亮」。
一般而言,我們對太陽的印象是熱情、充沛、恆常存在的能量,而月亮則是輕輕柔柔,隨著潮起潮落,每天都有盈缺的變化~
帶著這樣對太陽和月亮的認識,回到人際關係裡,到底要怎麼運用「隱喻」呢?這就像是前面提到的那位行銷主管,要是他先上過哈克的課程,在哈克的陪伴下先向內探索、了解自己。
那麼當他決定跟老同學一起工作的時候,他就可以先打預防針,好好的跟同學說:「我能帶給人的能量是『明確、迅速』,這樣的能力是我的太陽,請享用它,同時我也有月亮,我的月亮是『願意嘗試、懂得反思』,這是我的柔軟面,請善待它」。
有了重新了解的基礎,當他跟老同學針對文案意見不同的時候,那位敏感、纖細的老同學,對他的理解就會是想把事情做好,所以心急了,就不會直接被他的太陽灼傷,甚至有可能因為懂他的月亮,願意付出更多體貼和包容。
這就是哈克說的,開啟一段內在旅程,探索自己的太陽與月亮,你就能了解自己、讓人懂你,更喜歡跟你靠近~
希望今天的分享能帶給你啟發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我們製作的內容,請記得訂閱我們的頻道,YouTube收看的朋友除了訂閱之外,記得把訂閱旁邊的小鈴鐺打開。
而Podcast收聽的朋友,除了訂閱,也請你給我們5顆星的評價,並且把它分享給你身旁的朋友,我們需要你用最具體的行為來支持我們。
又要如何以他們的角度出發看見在 在 啟點文化 Youtube 的精選貼文
【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結:https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJK9
【8/3開課!】《人際回應力-看懂情緒,輕鬆對談》~第23期
一個人的命運,是回應力的總和!
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/157
更多學員心得分享:http://goo.gl/Guc6V6
[ 8/2 開課!]【寫作小學堂】~寫出專屬風格,找回文字悸動~第六期
打造一盞自己的聚光燈,建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/3655
更多學員心得分享:https://pse.is/NE3QN
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
【我們有Podcast囉~】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們!另外,在Spotify和Soundon也找得到喔!
Apple Podcast~https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast~https://pse.is/PEN2Z
在Spotify收聽~https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽~https://soundcloud.com/ekoob
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
=========================
如果你是個專業工作者,很想要學習把知識變現的方法,那麼今天的內容就是為你製作的。
在收看今天的分享前,請先訂閱我們的頻道,並且按下小鈴鐺,你的舉手之勞,是我們製作優質內容的最大動力。
歡迎來到「一天聽一點」,現在的你可能是個專業工作者,你很有料、你很想把這麼多年的經驗,傳承給其他人,成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者,你很想要讓你的員工,學會你身上的本領;但問題是喔,每一次你一開口,就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享,或者是按照你的話去做該做的事。
你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課,對我來說更像是給努力耕耘專業的你,一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人,卻沒有好好的被看見,只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外,更多的是對於他們的美好,沒有辦法造福更多人這件事,而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎?你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎?我想學好「表達」是這一切的起點,讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進!
我深信每個努力認真的靈魂,都值得過得更好,我們一起加油!希望啟點今天的分享,能夠成為你成就自己的起點;祝福你,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了在YouTube上收看之外,我們也有開通Podcast的頻道。
你只要在Podcast的運用裡面,搜尋「啟點文化一天聽一點」,你就可以訂閱我們。
除了訂閱之外,也請你給我們5顆星的評價,並且分享給你身旁的朋友,我們需要你用最具體的行動來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,尤其是你是一個專業工作者,你想要把自己的知識變現;那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
無論是線上課程,還是實體課程,我們都用盡心力的、把最實戰的,從觀念到作法提供給你;希望你的加入!
而這相關的內容,在我們每一段影片的說明裡都有連結,歡迎你!希望我能夠陪伴你一起進前。
那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
又要如何以他們的角度出發看見在 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的精選貼文
本集主題:「微慢式教養:「慢」下來,爸媽才能理解孩子,也能在「慢」裡找到自己」介紹
訪問作者:微微老師(李祐萱)
內容簡介:
世界愈快,生活越忙,內心越急……
親子教養越要學會「慢」下來
「快」並不能提早到達終點,反而讓親子之間失去更多,
改變一個想法、透過一個轉念,
和孩子感受成長路上每一個「慢」的過程,
你會發現──就算慢慢來結果也很好,甚至更好
擁有媽媽和幼兒園老師雙重身份的微微老師,
透過「微慢式教養」,帶領爸媽理解孩子行為背後所發出的訊息,
學習調整方式去理解孩子,協助孩子說出心裡的話。
每個孩子都是獨一無二的,唯有「慢」才能理解孩子的需要!
◆慢下來,深刻體會每一個孩子都是獨一無二的
在求快求效率的世界裡……我們似乎都追求在最快的時間內得到想要的結果,常忘了每一個孩子都是獨一無二的,總希望用一種快速又有效的「解決方法」處理孩子的問題,讓他們達到大人的要求,符合我們的期待;但孩子並不是在生產線上被量產的商品,沒有什麼教養公式可以套用在每個孩子身上,更不需要讓每個孩子都擁有一模一樣的完美。在書中,讓微微老師陪伴爸媽們一起慢下來,學習尊重並同理每個孩子與生俱來的天性與氣質,讓孩子綻放屬於自己的光采。
◆慢下來,深刻聆聽孩子行為背後所發出的訊號
挫折否定自己,甚至不小心對孩子脫口而出一些情緒用詞。其實,孩子很渴望我們能多一點理解。在書中,微微老師和爸媽們分享32個最常見的案例小故事,並分析故事中爸媽與孩子各自的心聲,讓我們學習站在不同的角度同理孩子,思索孩子行為背後的原因。
◆慢下來,深刻感受親子之間「愛」的交流
在焦慮心急的情緒裡……我們除了常忘了慢下來回應孩子的需求,也常忘了慢下來照顧自己的內心。趕緊拋開「快、快、快」的口令,唯有「慢」才能理解孩子的需要,唯有「愛」才能與孩子建立親密的關係。微慢式教養讓爸媽與孩子在愛的交流中找回安定,孩子能在「慢」裡深刻體會並找到真正屬於自己的能力與力量;爸媽也能在「慢」裡找到自己,理解自己。
作者介紹:微微老師(李祐萱)
■NAC愛的小宇宙─微慢式教養與親子故事藝術療癒 創辦人
■遠見‧天下文化-未來Family 專欄作家
重視幼兒發展、關懷幼兒情緒並致力於「嬰幼兒發展關懷教育-愛與學習」的微微,從事幼兒發展教育多年,曾是幼兒園老師也是一個平凡的媽咪,因為擁有老師和媽咪的雙重身份,所以在教育與家庭的現場看到身處為難的父母面對教養困境時,更加能體會在教養路上的辛苦與難處,但卻也因此重新找回生命最初的感動。
微微老師的「微慢式教養」,陪伴協助父母與照顧者改善家庭與親子關係,引導父母認識自我並學習調整視角用心理解自己的孩子;父母更能同理孩子行為問題背後,真正需要被看見的是什麼。在孩子的成長路上,我們都一樣不斷地學習與更正如何當父母,並在一次又一次的挫敗經驗裡獲得深刻的體悟和感動。
請大家支持,我全部七個粉絲頁
李基銘主持人粉絲頁:https://www.facebook.com/voh.lee
李基銘的亂亂分享粉絲頁:https://www.facebook.com/voh.happy
李基銘的影音頻道粉絲頁:https://www.facebook.com/voh.video
漢聲廣播電台「fb新鮮事」節目粉絲頁:https://www.facebook.com/voh.vhbn
漢聲廣播電台「快樂玩童軍」節目粉絲頁:https://www.facebook.com/voh.scout
漢聲廣播電台「天亮就出發」節目粉絲頁:https://www.facebook.com/voh.lesgo
漢聲廣播電台「生活有意思」節目粉絲頁:https://www.facebook.com/voh.life
又要如何以他們的角度出發看見在 在 關於投射者」 人類圖裡所說的類型 的推薦與評價
投射者天生有種溫和體貼的氣質,一生中追求的終極目標是成功,他們對成功的定義 ... 生產者,投射者追求的是一種他們想要的生活型態,以協助與支持別人的角度出發,以 ... ... <看更多>