<0813股動錢潮 名師解盤>
*魏振福
年均上升線扮支撐 逆境打底量縮價穩
9/10新品問市 APPLE強彈利概念
大陸手機熱 紅米機夯爆 hTC鋼鐵護身
3D列印 LED照明 高盛點名主流
4G面試揭曉 話題正熱旺族群
大陸手機概念指標 聯發科 晶豪科
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*蔡明彰
技術指標嚴重超賣 日K值低於10
量微增 二紅K 量不足僅反彈
ITC禁售三星手機 APPLE 宏達電受益
高獲利傳產指標 儒鴻 聚陽 統一超 美利達
韓國限電危機 有利我水泥 塑化 化纖
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*封開平
量增有利反彈 選股重於選市
APPLE新品拉貨 概念股輪動
軟板需求增 軟性銅箔基板業績強
7月營收創新高 台虹 新揚科
晶片大陸火紅 聯發科帶動晶豪科
大立光 APPLE加持 大陸市場成長可期
PA需求強位階低 穩懋 宏捷科 全新
TESLA概念指標 和大
@新揚科 3144
*去年EPS 2.38元 創八年高
*7月營收1.47億
年增率45% 續創新高
*日商有澤+長華電材入主
*高階軟性銅箔基板供應大陸
@致伸 4915
*供應APPLE+宏達電鏡頭模組
*搭配大立光 搶攻大陸手機
*攻行動設備無線充電模組
+智慧電視感測+無線音響
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*張文赫
搶攻8000大關
財報公佈 各顯神威 系微 堡達 安瑞 宏捷科
紅米機現身 低價高規格未來主流
紅米機概念 聯發科 矽格 凌巨
4G面試商機無限 譁裕 先豐 新復興
@凌巨 8105
*大陸低價觸控面板首選
*華映奧援 可望成彩晶第二
*獲三星訂單 技術受肯定
*淨值16.7元/股 股價低估
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*柯建維
一高過高盤 多方格局
空方能量上升 五檔張偏空
下半年轉機黑馬 凌巨
Nexus 7出貨 先進光雙路進擊 下半年大好
@凌巨 8105
*7月營收9.7億
月增率41.36%
估華映開始大量下單
*淨值16.7元/股
股淨比0.66
@玉晶光VS.先進光
-0.41元 首季EPS 0.13元
12.24% 毛利率 22.58%
-2.74元 第二季EPS 0.7元
2.3% 毛利率 34.07%
@先進光 3362
*研發體感手勢辨識
眼球控制及光學觸控
*年底前產能擴充1倍
下半年營收持續大幅成長
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*余世欽
價穩量縮之後 等帶量上攻加碼訊號
量應拉升至800億
多方攻擊重心 聯發科 鴻海 台積電
3D列印狂風再起 實威 大塚 中光電
鴻海需補量 突破盤整區機率較高
@中光電 5371
*持股38.4%揚明光
100%中光電系統工程
*自製3D列印機
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*涂敏峰
上週五 日KD再度<10
上證 深證 大底部完成
電子指標 台積電 宏達電 燁輝
電動車指標 台半 台苯 台虹
4G指標 建漢 先豐 中磊
4G指標 波若威 聯鈞 譜瑞
中磊7月營收 17.98億 創11月高
中磊修正第13個月 突破下降壓力線
統一超 回測季線 挑戰新高
@中磊 5388
*第二季營收50.91億
季增率24%
*首季EPS 0.6元
法人估第二季0.85元
*7月營收17.98億 創11月高
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*何金城
支撐7935~7900 壓力7980~7993
第三方支付指標 智冠 東森 同亨
3D列印指標 大塚 實威 亞泰
4G股漲跌互見 指標：台通 譁裕
軟板指標 台郡 臻鼎
PA指標股 穩懋 宏捷科 全新 英特磊
和碩 多空關鍵46.2元
@譁裕 3419
*7月營收2.5億
月增率23.8%
*4G LTE基地台天線
出貨中國移動
*基地台天線佔營收五成
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*封開平
量增有利多方 續攻仍需溫和補量
強勢族群 3D列印 蘋概 IC設計
軟性銅箔基板 台虹 新揚科營收創高
行動支付IC指標 偉詮電 聯傑
長線題材 4G 光纖 聚焦型態量價
資訊通路指標 聯強 大聯大 敦吉 增你強
@聯傑 3094
*攻網通IC+RFID+NFC
*受惠物聯網+行動支付
智慧手機標準配備趨勢
*日 週KD低檔交叉
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*王兆立
短線反壓 季線 半年線 頸線
需補量逾900億 才有利突破
金融弱於大盤
電子需上攻 才有利多方反攻
低基期中概 聯強 麗嬰房 遠百
金九銀十拉貨 資訊通路股增溫
APPLE低點迄今 反彈約20%
APPLE概念 有機會跟隨反彈
大立光 上半年EPS 年增率151%
站上季線 半年線 年線 新普 台郡 臻鼎 正崴 穩懋
站上季線 半年線 鴻海 鴻準
穩懋 擁APPLE 4G雙題材
鋼鐵Q2財報不優 報價跌 可望推升Q3
@穩懋 3105
*上半年EPS 1.77元
年增率30%
*巴克萊給予目標價47元
*季線 半年線 年線揪結
站穩季線 有利股價上漲
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*張震
7880 為法人成本+換手K線
7880以下為買點 留意外資空單變化
取電子 棄非電 選蘋果
量竟過800億 將攻季線
電子主流 蘋概股 鴻家軍
鴻海季線翻揚 未來1~2個月左下右上
軟板指標 臻鼎 台郡 嘉聯益 鴻準 新普
鴻準季線走平準備向上 底部出量後可望上攻
高價指標 宏達電 華碩 上銀
IC設計勿殺低 指標：聯詠 義隆 晶豪科 群聯
高檔IC設計指標 禾瑞亞 聯鈞 旭曜
下半週留意 類比IC
法人回補面板 友達優於群創
@嘉聯益 6153
*打出完整底部
挑戰三個月大量區
*週KD MACD翻揚
*下半年APPLE新品加持
業績大成長
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*王榮旭
績優電子彈力強
旭曜十一拉貨潮 8月營收大彈升
中概電子通路 藍天上半年EPS 3.3元
APPLE新機拉貨潮 零組件受惠
軟板指標 台郡 臻鼎
生技強勢整理 視覺指標：精華 金可 寶島科 大學光
保健食品指標 葡萄王 友華 杏輝
杏輝投資上海宣捷生技 攻大陸幹細胞市場
@臻鼎 4958
*軟板獲利王
第二季EPS 1.11元
*7月營收48億 今年新高
*受惠中低階智慧手機拉貨
8~9月大量交貨
@杏輝1734
*7月合併營收2.83億
年增率32.02%
*加捷結合安麗 宏利
傳銷通路 連八年獲利
*與龔老漢合作攻保健品
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李永年
大人不在家 鄰居來相挺
亞股強勢震盪 台股族群輪動
量能不足 提防外強中乾
IC設計實力秀 聯發科 禾瑞亞 聯詠
高價恨天不夠高 大立光 漢微科 精華
傳產龍頭龍抬頭 台泥 中鋼 東元
@聯發科 2454
*紅米機熱銷
*前7月營收704.68億
年增率34.7%
*首季EPS 2.79元 年增率51%
*近一月法人買超10050張
@禾瑞亞 3556
*觸控公板解決方案出爐
*前7月營收8.68億 年增率140%
*首季EPS 2.5元 年增率398%
*上半年EPS 4.7元
去年EPS 2.54元
@水泥 鋼鐵價格緩漲
*大陸新領導班子發酵
加強交通建設
*十二五城鎮化普及率
台泥 中鋼受惠大
@東元 1504
*業績穩定成長
*前7月營收331.64億
年增率19.6%
*首季EPS 0.45元 年增率46
*子公司宅配通上櫃題材
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*彭明允
反彈回補缺口? KD反推7948
量能持續放大 有利回補缺口
紅米機便宜賣 衝擊高通 宏達電
受惠紅米機便宜賣 零組件 聯發科 矽格 軟板
軟性基板指標 台虹創一年新高 新揚科營收創新高
陶瓷散熱片夯 電動車 平價手機零組件 LED TV
陶瓷散熱片概念 同欣電 千如
@陶瓷散熱片優勢
*低厚度
*高散熱能力
*絕緣
*不產生電磁干擾
*符合R0HS標準
@同欣電 6271
*外資連八買
*7月合併營收7.52億
月增率20.7% 年增率13.92%
首季EPS 2元 第二季 2.03元
@千如 3236
*微孔洞陶瓷散熱片
擁七國國28件專利
*7月合併營收1.43億
月增率9.9% 年增率5.11%
*突破季線
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*邱敏寬
化解外資短線賣壓 有利台股反彈
APPLE概念股有氣勢 鴻海 和碩 臻鼎 穩懋
4G建設大商機 建漢 波若威 先豐 新復興
紅米機訂單700萬支 聯發科 台積電 友達
低股價低本益比 3D列印 4G
@金寶 2312
*網通零件代工
*轉投資三緯進入3D列印機
*手握威寶擁電信基礎建設
*上半年EPS 0.38元
下半年進入旺季
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*鍾黎融
日KD反彈 月 周KD不利中線多頭
盤面拉東出西 不利短線操作
電子波段弱勢 短線強 成交量難以放大
題材股追高風險大增 股價末端還是得有EPS
熱門題材 3D列印 第三方支付 4G
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友華生技面試 在 [感想] 外商藥廠業務生科背景- 看板Salesperson - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ [本文轉錄自 Bioindustry 看板 #1MgEu34y ]
作者: bms ( ) 看板: Bioindustry
標題: [感想] 外商藥廠業務
時間: Thu Jan 28 00:19:12 2016
開頭先簡單交代一下背景
私醫生科系畢業 沒有唸碩士
大陸擔任傳產製造業的國外業務 為期一年多
接著在國內本土藥廠擔任醫學中心業代 近兩年
大學念的就是著名的一日生科，終身科科
那時修習一個學程，也去做過企業參訪，了解國內新藥研發產業就是個悲劇(有實際參觀
過一個新藥研發公司，員工50-60人，研發部門最低學歷都是博士，連創辦人都是，那時
他們的藥到臨床二還三期，還是國內新藥研發公司進程最快的，那時看到這種情況就覺得
屎定了)，跨國大藥廠也不會將他們的研發中心放在台灣，在實驗室裡的技能基本上沒甚
麼用(虧我還做過國科會計畫)，但是念paper、presentation的技能很重要，
生科三大出路：研助、業務、轉行，仔細想過之後還是往業務、行銷的方向走。
在本土藥廠兩年，有做出一些成績，於是就想要跳到原廠接受不同的挑戰
從去年6月就開始面試，以下照時間序列排列
1. 衛采
面試癌藥部門業務，第一關是部門經理，其實經理非常地親切及健談，整場面試大概八成
時間都是他在分享經驗，我不過是不斷的點頭+微笑，有拿paper請我看，還特別指某一
段問我說懂不懂，之後不但paper讓我拿回去，還送我一張reminding card。
過了一段時間，接到第二關的面試消息，久到我還以為沒上。這一關四個人，除了經理，
還有營業部長、董事長!!、人事部長，一字排開。董事長是主要發問者，因為我的區域他
很熟悉，還問我說某某醫生現在情況怎麼樣；面試過程中有一段用英文對話，他還誇獎我
發音不錯。其實這個部門只缺兩位，一個規劃七月報到、一個是十月，現在這個時間點應
該已經滿了吧XDD我面試這間最大敗筆是我明明知道產品名稱，回去卻沒有在市場詢問情
況，經理還在董事長面前提起這點，結果我甚麼屁也沒回答出來，其實我心裡真的覺得蠻
對不起那位經理的。
待遇：底薪4-6萬(是透過前公司業務在這間工作時問的，人脈累積阿…)，油錢過路費實
報實銷，車沒有折舊費，取而代之的是一年1萬左右的保養費，不過部門業績目前都達的
到，每年都可以出國。
2. 健喬信元
原本是投PM，不過人資打電話過來問說業務有沒有興趣，抱著累積面試經驗及市場經驗分
享的心態就出發了。值得一提的是人資非常會先打電話來確認很多事項，非常認真。面試
現場是人資和部門經理，由於我原本是投PM，經理似乎也沒有太大的興致，我就市場上的
操作和成果報告之後，經理建議我能多接觸不同體系的醫院。其中有一個問題印象很深刻
，經理問說當你接觸一個新區的時候，第一件事該做甚麼，他認為是要先看完所有的銷售
資料及客戶資料再行下市場。人資表示PM是希望找有經驗的，所以暫不考慮。
3. 友華
也是投PM但人資就打過來說要面試業務。一開始人資帶我到他們辦公區域隨便一個位置坐
下，拿了一張英文試題，半小時完成。題目很簡單，大概是英檢中高級吧，我15分鐘寫完
開始東張西望，還看到放在桌上的報價單….。之後是CEO一人與我進行面談，後來才知道
他是藥業鼎鼎有名的Jason，他暢談了未來公司發展的方向，特別提到布局東南亞，我之
後也就相關問題請教。Jason指證了我許多缺點，幫助我能在未來的面試能更順利。
待遇：市場上打聽到車子折舊費一個月有1萬2，其餘不明
4. 武田
面試表現最好但也是最可惜的一家，應徵的是癌藥部門，一開始與地區與全國經理面談，
有之前的經驗所以比較駕輕就熟；聊到大陸工作經驗時還講了一些趣事，其實我覺得面
試就是要放得開，到了現場不管準備充不充分，盡量放開心胸聊，這也是兩位經理後來跟
我分享到的。中間有英文自我介紹，我還請求1分鐘時間讓我重整，之後有15分鐘念paper
，然後詢問相關問題；因為大學有過訓練，所以這部分沒甚麼大問題。
二面是人力總監和業務總監分別面試，人資有一段英文對話，聊家庭、工作，聊到離題太
遠還被拉回來XD總監則明白表示這個位置要跑台大，希望能有經驗的人擔當，他還介紹武
田就是日商中的歐美商，比較嚴格，還教導我許多經驗，通常跟資深前輩面談時，我都是
專心聆聽，適時表達贊同。
過了二星期之後沒通知，我打電話給其中一位經理(這裡有個重點，面談時跟你最有共鳴
的面試官，之後可以打給他請教，跟面對客戶的情況是一樣的。)經理表示北區的位置暫
時還沒找到適當人選，不過他認為我有潛力，目前中區有空缺，詢問我的意願。之後兩位
經理詢問總監也表示OK，但是人資並不放行，所以我也沒拿到offer，我在猜想是不是與
人資面談時我開的底薪是太高有關
待遇：油資停車費實報實銷，有車輛折舊但是我忘記是多少，日當400應該是業界最高的
。
5. 金百利克拉克
銷售高級清潔用紙，希望打進醫院通路，所以在找熟悉的業務人員。前半小時英文測試，
英檢中級程度，之後人資進來面試，詢問了我對醫院通路新進品項的操作，很明顯他們對
這塊不是非常了解；詢問了現在的薪資待遇，我說一般醫院醫藥代表如果包含獎金一個月
7萬沒問題，人資表示還蠻高的。
6. 美納里尼
面試區域是跑藥局、開業醫部門，先填寫個人資料，之後區域經理面談。雖然我負責的多
是學名藥，經理著重在於學術專業的部分，包含產品的paper、作用機制、用法用量等等
。由於我目標不是在這個職位，後半段大部分都在聊藥業未來的發展…
7. AZ
市場上認識的業務推薦的，面試職位為中區癌藥部門，人資及部門經理，經營的產品在市
場已非常成熟，面臨市佔的保衛戰。經理表示想要有跑過癌藥經驗的業務，其實一開始面
談我就有感覺到我不是他們想要的人，而面對這種面試官也恰恰是我最不擅長的，所以當
然就掰掰啦。
8. GSK
也是業務推薦，神經用藥，人資、副理、經理進行面談，有閱讀paper15分鐘後發問，
面試過程中還算順利，幾位面試官人都很親切，讓我有完整的呈現，雖然無後續通知，
但以我的資歷，能來這種等級的公司面試就很開心了。
9. 拜耳
收穫最多的面試經歷，一開始接到人資電話，還以為是面試邀約，結果是拜耳內部主管面
試訓練計畫，請我們當面試者，不過備有車馬費，表現較佳者有近下一關的機會。當天有
四位面試者，二位新鮮人、一位無業務經驗，面試過程有三關，每關都有不同的部門主管
，一個人詢問，其他人旁聽，我本身是與癌藥經理、基礎醫療副理、事業經理進行會談。
主要就過去工作經歷、醫院經營做詢問，其中我覺得最需要注意的是為什麼想來我們
公司這個問題，你可以面試之前在市場上打聽該公司產品市況、管理制度、企業文化，最
好也上他們官網看看。我的回答讓事業經理覺得非常贊同，也說拜耳讓所有不同部門主管
一同面試，就是希望能發掘出最適合面試者的職位，以及符合拜耳LIFE企業文化的人才。
二面與人資和基礎醫療全國經理面談，這次面談我非常緊張，經理到後面直接說他手上有
學經歷更好的人，為什麼要考慮我。其中有問如果我新接一個區域的話，會怎麼規劃，這
個考古題當然要拿下，也成為少數讓經理滿意的回覆。
我二面有兩次，另外一次與特殊醫療事業經理面談，經理在主管訓練面試計畫裡面有出現
，對我的印象較佳。這次面談有先給20分鐘念paper，過程中詢問了我paper相關內容及閱
讀的方式，還問我有哪些重要客戶，客情到甚麼程度，並仔細記錄下來。有特別說到手上
產品的潛力很好，明年銷量估計成長一倍，是目前拜耳最耀眼的部門，團隊小而精，區域
廣大，所以需要能獨立運作、良好規畫行程的業代。
面試過一周就收到感謝函，由於人資跟全國經理那場面試表現得不好，所以本來就沒有抱
太大期望。之後當然有在電話詢問人資及經理看是否有甚麼地方能夠再改進的。
外商面試的門票我估計就是相關學歷(學校不能太差)+工作經驗
不過藥學系畢業的直接就能去外商面試，看到藥牌就叫你來的感覺
藥牌我覺得等同台陽清交生科相關研究所.......
面試到現在其實有幾個重點：英文自我介紹、paper、市場經營規劃及成果、活動經驗、
對面試公司的了解、對自己的了解，都逐漸在每個面談中逐漸清晰。此外，回答問題要盡
量以實例說明，打個比方，面試官問你市場上有沒有遇到甚麼難纏的客戶，你怎麼解決？
你就不能這樣回答：我會一值努力回去溝通，並試圖尋找各個可能的解決方法。這個是非
常虛的回覆，會讓面試官認為1.你沒經驗2.問題無法延伸，最好就把你實際遇到的情況說
出來，然後是怎麼解決的，這樣才有說服力。
其實版上的藥廠業務心得分享文真的不多，不知是圈子太小怕被認出來，還是競爭過於激
烈XD 所以想說在此分享一些面試經驗，希望能有所助益，幫大家在找工作時能更順利。
最後，近期我就要去外商藥廠上班了XD是一間全球前10大藥廠，面試經驗沒放上去，
因為我也怕被認出來。不知道是不是因為台灣市場越來越難做，還聽說有些藥廠要退出台
灣了。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.169.251.244
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Bioindustry/M.1453911555.A.13C.html
※ 編輯: bms (1.169.251.244), 01/28/2016 00:26:15
※ 編輯: bms (1.169.251.244), 01/28/2016 00:33:25
這位大大說的是?
應該改成研發部門至少都是博士 整間公司50-60人
※ 編輯: bms (220.135.148.207), 01/29/2016 16:55:21
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