【徵婚徵友啟事】 #先友後婚 #無誠勿試
在臺灣早期社會文化裡
婚姻一直是人生的頭等大事
翻閱報紙廣告的人事欄
除大量的招聘訊息外
各具特色的徵婚徵友啟事
也是為人津津樂道的一部分
無論是事業有成但枕畔猶虛
還是家庭困難需伴侶相互扶持
抑或華僑欲尋文化親近之佳偶
經常都會藉此公開條件徵婚
迴響往往也十分熱烈
#眾裡尋他千百度
#千里姻緣一線牽
#報時光UDNtime
歷史新聞
【1988-11-06/聯合報/16版/繽紛】
徵婚東西看
【陳政三】打開美國報紙,厚厚的一大疊中總有一頁「人事欄」。一般人大概不會看它,但有需要的人拿到報紙後,總先翻到這一版的求職、保健、顧問、保母或徵婚啟事。
而人事欄中最有看頭的恐怕是「徵婚」啟事了。中美兩國人士因文化、環境等不同,對婚姻、交友的態度也大異其趣。徵婚啟事雖然不能代表所有人的真正看法,但多多少少也反映出人們的價值及求偶觀。
美國報紙徵婚版中琳琅滿目,有些卻令人搖頭、自嘆弗如。
「男性三十六歲,熱情溫柔英俊,事業有成、謙虛。誠徵貌美高雅,有家庭觀之女性為伴」。「女性,三十三,內外俱美,體貼、喜藝術、家庭生活,徵求同樣特質男性為偶」。上述兩則是「傳統式」的徵婚啟事,正常得很,也占了該欄的絕大部分。
另外有一小部分不能歸入「徵婚」,只能說是徵「友」啟事。
午妻型:「卅八歲已婚快樂男土,尋求共享一段快樂隱祕時光之已婚女士」。東方之戀型:「英俊白人,卅三歲,喜東方藝術文化,尋求與廿至卅五歲東方女性之羅曼史」。三人行型:「黑人男性伴侶,徵求一位『清潔』、不吃麻藥女性為伴」。當然也有「正常」夫婦徵求女性之三人行--換伴型:「白人夫婦,卅餘歲,英俊貌美、無病,徵求有品味、喜冒險之夫婦為伴,國籍膚色不拘」。男求男型:「男,廿多,徵求忠心男伴,請勿猶疑,速來信」,或女求女型:「女,卅,善良、敏感,徵求喜家庭生活之女伴」。當然這種變化球型啟事在一般美國報紙上並不多見,但在金山灣區這個美國同性戀者大本營的同性戀刊物,如最有名的「灣區報導者」中,卻比比皆是。另外偶有或可稱為盲目愛情型或是被虐待型:「尋求一位不太聰明、失業、抽菸、喝酒、偶爾還會罵人打人的大男人。夠格者請速來信,我要作你的女人。」
數位曾經深入研究並親身接觸過登廣告者的學者及記者發現,謙虛不是美德--至少在徵婚廣告上。
自稱英俊、貌美、體健的人常令人興起「人不如其文」之感;體貼的人可能很專橫;與有藝術修養的人談藝術,常有對牛彈琴之感。因此,他們歸納出這種啟事的特性或本質是「誇大、表面、不真實」。不過效果倒是不錯,登一則廣告所費不多,但可以接到很多回音,也可以將「約會」從月初排到月底的滿檔狀況。這也是為什麼很多人雖不抱太大期望,但仍樂此不疲的原因。
海外有中國人的地方,大概就有中國城或華埠,這是很特殊的「必有」現象,中國人不樂群的說法在這點上不太能夠成立。而有中國城的地方,一定有華文報紙──或由他地運來、或是當地印行。以我住的舊金山為例,每天便可以看到近二十種華文報,或為香港、中國大陸、台灣來的,或為當地印行──左、中、右,老、中、青一應齊全,任君選讀。打開華文報的徵婚欄,又是一番氣象,與美國式直來直往的廣告自是不同,也與國內此類廣告不太一樣。
僑報徵婚欄中之啟事種類繁多,美不勝收,令人恨不得深入其中、一探奧祕。
曲高和寡型:「莽莽今世緣,男卅五高碩豪爽、不失細膩、詩書俱在胸襟。名校博士、公民、事業有成。尋緣『共舞上國之夜、亦能良夜清茶執手兩不願』之淑女」或「名校女博士、貌美體健、氣質高雅、賢淑溫柔、誠徵卅六至四十五博才、事業有成、英俊瀟灑有卡男士」。
外銷型:「上海淑女廿八貌美體健、涵養佳、性格開朗,願找卅三至五十健康、經濟佳、有卡華人為伴」;或「台女來美觀光、覓良緣廿八至卅六未婚、大畢、體健貌端、氣質高雅,徵五十以下有經濟基礎、公民男士」。代打型,代兄(弟)、姐(妹)或父(母)徵婚者,這類啟事總令人不敢心存僥倖或唐突之意,因為末尾總有一句「無誠意者勿試」。
懷才不遇型:「浩浩長路,獨行促促;知己未遇,壯心不已—─名校博士修容長身、謙和樸直、多才多藝、廣遊歷,惟有德有容者居之」。淑女出擊型:「女未婚廿八、樸善、貌美氣質佳,徵卅至四十正職忠厚、無不良嗜好有卡男士」。九七大關型:「萬里徵女友,男卅三未婚、居港、美碩士、高職、英俊、無惡習,誠徵美加籍未婚女士」。當然還有老伴型:「老僑婦,誠徵五十四至六十五男婚友,凡健康、高尚有教養者,均可應徵。」
上述僅是簡單的分類,如要細分尚可歸納出十多種。僑報上之徵婚啟事與國內的大致相同,男士較重視的是外貌、賢淑、溫柔等主觀條件;女士則似乎較重視對方的經濟基礎及國內所無的有卡(綠卡也)與公民資格。很有趣的一點是很少有男士要求對方有卡或具美國公民資格;但大部分的女士都希望對方具備上述條件。
因此,如果說僑報徵婚啟事上,女方普遍要求的對象須為「具經濟基礎的有卡或美公民資格之男士」應該是個還算中肯的推論。而男方則仍希望其對象是「品貌端、身體健、性格溫柔」等較為傳統的女性,而男士們的啟事中文筆甚佳,也較不帶人間煙火。這種推論僅是就事論事,並無暗示女人「向錢看」的用意。
再將中美報紙徵婚啟事相比,不得不承認中美男士所希求伴侶的特質大部分是相同的--他們尋求較傳統、較具女性特質的女人為偶;而中美女士的理想伴侶條件有一點很不相同的--至少筆者很少(事實上是還沒有)在美國報紙上看到「美國女人,尋求一個『有經濟基礎』的男士為偶」的徵婚啟事。
至於僑報徵婚啟事之廣告主是否「文如其人」?因為我無卡、無經濟基礎、非美國公民,身高雖一向號稱一七○,身體還算健康,但又抽菸、又喝酒,偶爾來場「四健會」等惡習未改,所以一直沒敢效法美國這方面的研究者來個親身調查。假如讀者不太同意文中所提任何一點,那就當這篇文章是個「主觀報導」吧!
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消費心理學:誘惑你多花錢的訣竅 - David Robson
你買一杯咖啡,可能已經注意到,大、中、小三種容量——中杯價格幾乎和大杯差不多。為了這明顯的小便宜,你是否曾經選擇過最大杯最貴的?
如果這樣,你就被一種名為「誘餌效應」的認知偏見所蠱惑。這種認知偏見會提出一項不太吸引人的額外選擇——比如相對昂貴的中杯咖啡,誘使你支付超出理性選擇的錢。哈佛大學心理學家 Linda Chang 表示:「如果你以特定方式設計選項,就能推動人們轉而選擇價格更高的產品。」
最初研究誘餌效應,是將其作為一種潛在的營銷策略,用以影響消費者選擇。但最新研究表明,它也可在招聘、醫療、甚至政治方面產生強大的影響。它表明,呈現事實的過程中,我們的判斷是多麼容易受到周圍環境的影響——即使那些額外信息可能沒有干擾整體判斷。
理解誘餌效應,你會較少被這種不自知的意識所影響。你甚至可能把它作為說服別人的工具。
與困擾我們的許多認知偏見一樣,誘餌效應在20世紀80年代首次被記錄下來。最好的理解方法是看一下這個例子。
假設您正在從以下選項中選擇航班。
A航班價格400美元,中途停留60分鐘。
B航班票價330美元,中途停留150分鐘。
C航班票價435美元,中途停留60分鐘。
在這種情況下,研究人員發現大多數人會選擇A航班:它比C航班便宜,而且又比B航班停留時間更短,雖然價格比B航班貴很多。
現在看看另一組航班組合:
A航班價格400美元,中途停留60分鐘。
B航班票價330美元,中途停留150分鐘。
C航班價格330美元,中途停留195分鐘。
在這種情況下,大多數人的首選是B航班。
從邏輯上講,B航班沒有任何變化:第二個組合中的B航班和第一個組合的B航班,無論是停留時間和價格都完全相同。但是由於C航班的改變,中途停留時間更長,價格變得和B航班一樣,因此就改變了參與者對航班選擇的感受。所以第二個例子中,他們寧願忍受更長時間的等待,以獲得更便宜的價格。
在各種情況下,C航班這個「誘餌」都與設計者期望勝出的目標選項相似,但吸引力略低。這種對比會增強目標的受歡迎程度。研究這類選擇實驗發現,使用精心設計的誘餌,可以改變多達40%的觀點。這表明我們的決定很容易被選項設計方式所左右。
至關重要的是,正如買咖啡場景所顯示的那樣,設置無用選項甚至可能意味著消費者願意支付更多的錢,從而產生營銷人員非常感興趣的誘餌效應。
心理學家們仍在爭論這種特殊效應的確切原因,但有一種觀點是,將其與誘餌進行比較,為我們提供了一個很容易的理由,來為一個原本武斷的決定辯護。如果只比較A航班和B航班,很難確切知道如何評估成本和等待時間之間的關係——90分鐘的額外等待時間到底值多少錢?但是,如果其中一個選項明顯優於誘餌(C航班),那麼你就有現成的理由來解釋自己的選擇喜好。
從啤酒到電視、汽車和房子,對許多不同種類的商品,人們都觀察到了這種行為模式。
在《可預測的怪誕行為學》(Predictably Irrational)一書中,作者艾瑞裏(Dan Ariely)描述了《經濟學人》雜誌如何利用誘餌效應,鼓勵讀者選擇更昂貴的訂閲方式。出版商提供的數字版訂閲僅為59美元,印刷版訂閲為125美元,第三個選項是印刷版和數字版訂閲結合,價格相同,也是125美元。那個只提供印刷版的選項顯然是一個誘餌,因為它提供的產品明顯劣於印刷版和數字版結合。艾瑞裏發現,它的存在,大大增加了合併訂閲(而不是數字版訂閲)的使用量。事實上,當只有第一和第三這兩個選項時,讀者選擇最便宜的數字版訂閲的可能性比有三個選項時高52%。
在高端商品銷售中,這種誘餌效應也很普遍。英屬哥倫比亞大學(University of British Columbia)最近的一篇論文記錄了鑽石市場的誘餌效應。該論文發現,質量稍差但同樣昂貴的鑽石產品,可以為零售商貢獻逾20%的利潤。
並非所有人都容易受到誘餌效應的影響。根據對認知偏見的研究,研究人員發現這取決於個人的思維方式。例如,問卷調查可以確定一些人是否更傾向於服從他們的直覺,或者更善於分析,更喜歡深思熟慮的推理。(直覺更好的人最有可能受到誘惑。)
有趣的是,激素也會起到一定的作用:例如,睾丸激素水平越高,越容易衝動,這意味著他們更容易受誘餌效應的影響。甚至有更多證據表明,生物學意義上的男性是「理性性別」,這一歷史性概念是完全沒有根據的。 誘餌效應在集體決策中也很普遍——我們不能依賴他人來消除我們的思維偏見。
除了確定誰更容易受影響外,科學家們還探索了除了消費之外其他情況下的誘餌效應。例如,艾瑞裏發現它可能存在於約會中。根據他的研究,如果一個人和另外一個長相相似但吸引力稍低的「誘餌」一起出現,我們往往會更喜歡這個人。如果你正在瀏覽Tinder(婚戀交友網站)上的個人資料,這點是值得注意的。你對某人魅力的評判將取決於誰在他/她之前或之後出現過。
誘餌效應也可能影響我們的選舉投票和招聘決定。在這些情況下,「誘餌」可能是意外出現而不是被故意設計為選項,但如果你遇到的兩個候選人是類似的,其中一個略優於另一位,你對他的關注度會比其他競爭對手更高。
Linda Chang 對招聘決定中的誘餌效應進行了研究,她想知道,隨著算法開始篩選候選人並向招聘者提供選項,這是否會成為一個特別的問題。她說:「可能擺在你面前的,是由誘餌組成的選項,實際上是在鼓勵招聘者選擇某些選項。」不僅招聘人員可能會受到影響,最近的實驗表明,誘餌效應也會影響應聘人員對工作單位福利的選擇。
更積極的一面是,英國科學家也開始考慮誘餌效應是否可以用來鼓勵人們選擇更健康的生活。例如,倫敦大學學院(University College London)行為科學與健康的研究員瓦格納(Christian Von Wagner),最近就探討了人們對重要但令人不快的結腸直腸癌篩查的態度。他發現,如果要在接受一次檢查或不做檢查之間做出選擇,許多人選擇不做。但如果同時給他們提供第三種選擇——在不太方便、等待時間較長的醫院預約,即設置誘餌,他們會受強烈影響。
正如我們在其他例子中所看到的,這並不是因為人們選擇了不受歡迎的誘餌,它只是讓起初那家醫院的篩查顯得不那麼繁重。在後來的研究中,瓦格納還讓女性參與者選擇由性別相同的醫生(偏好)或性別不同的醫生(誘餌)進行檢查。誘餌的存在再一次增加了人們接受篩查的意願。瓦格納表示:「這是非常明確的證據,證明了誘餌效應的存在。」事實證明,這種策略比其他策略更有效,比如通過強調參加篩查者的數量來吸引人的從眾心理。
在這裏,誘餌效應可能會挽救生命。但我們都可以在個人和職業生涯中運用它來提升自己的說服技巧。例如,如果你正在和朋友討論旅行計劃,但還沒有決定去哪裏,你可能會在你選擇的城市提出兩種不同的安排,但其中一種是稍貴一些的酒店。這樣,即使你的朋友可能已經選擇了另外的城市,這種比較可能讓他們認同你的首選。
只是你自己不要成為它的受害者。無論你是在買耳機,還是在決定退休計劃,你都要謹慎地問自己,你是否真的選擇了你需要或想要的東西,你的選擇是否你的初心所尋,還是你被一個故意設置的糟糕選擇分散了注意力。就像一個訓練有素的狙擊手,需要避免錯誤目標,可能會發現他的判斷突然變得更加敏銳。
原文:BBC中文網
#生活 #心理 #愛情 #經濟
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【特寫試閱】體育新聞值得付費訂閱嗎?
馬瑟(Alex Mather)想讓你知道他喜歡報紙。在美國費城長大的他從小就喜歡報紙。他說:「我每天早上都會等待《詢問報》(Inquirer)被丟在地上的聲音。我會抓起這份報紙,把它撕開,拿走體育版,把剩下的留給家人,然後從頭到尾讀一遍。」馬瑟是數碼體育新聞訂閱服務Athletic的聯合創辦人兼行政總裁。今年6月,他在該公司的三藩市辦事處發表了這番對報紙體育版的讚美。
馬瑟在言辭上有所緩和,但Athletic並沒有停止四處挖角的舉動。在和《紐約時報》交談的時候,他的公司大約有65名編輯人員,現在則超過了400人,負責追蹤報道美國和加拿大的270多支球隊。今年夏天,為了報道英超足球聯賽,這個服務平台增加了幾十位記者,他們分別來自英國廣播公司(BBC)、《衛報》(Guardian)和其他傳媒機構。馬瑟說:「我們僱用的記者比世界上大多數媒體都要多。我們每人親自招聘的就超過100人。」
這輪招聘狂潮正值整個傳媒行業陷入衰退。從2001年到2016年,美國報紙行業裁減了23.8萬個職位,超過員工總數的一半。最近,裁員潮又波及曾被譽為媒體未來的網絡媒體,包括BuzzFeed、Refinery 29和VICE Media。今年首五個月就裁員3000人,照這樣下去,今年將是十年來情況最糟糕的一年。
沒有廣告、純粹網上經營的Athletic是對電子新聞訂閱模式的一種考驗。訂閱費用是每月10美元或者每年60美元,但許多訂戶剛開始支付的是更低的已特價年費。據該公司稱,每位訂戶每年帶來的平均收入是64美元。該網站平均每周發佈1200篇報道,幾乎每篇報道都是付費後才能閱讀。
問題在於Athletic能否賺錢。它還沒有產生盈利。迄今為止,風險資本投資者已經向該網站投入了超過9000萬美元;據消息人士透露,在5月份由創辦人基金(Founders Fund)牽頭的最近這輪融資中,投資額達到2200萬美元,該公司的估值大約為5億美元。Athletic拒絕就其估值發表評論。這些早期資料令人印象深刻,但在本文接受採訪的人士中,不只一人拿該網站和時運不濟的《National Sports Daily》相提並論。這份美國小報創立於1990年,斥資1.5億美元挖掘頂尖撰稿人,結果在18個月之後倒閉。
讀者回饋並不總是對記者友好,記者情願相信讀者關心的是精雕細琢的用語、來之不易的真知灼見和細緻入微的人物刻劃。但點擊量數據揭示很多讀者只想看的是關於自由球員將和哪個隊簽約的傳言、超級碗何時開始,以及評論勒邦占士(LeBron James)若能時光倒流,他會否打敗米高佐敦(Michael Jordan)的文章等。但斯特朗和其他記者稱,Athletic讀者的興趣點和他們自己一樣。去年從《西雅圖時報》(Seattle Times)跳槽過來的詹克斯(Jayson Jenks)說:「這是每個人在寫作或製作任何產品時努力要做的事情。你的報道必須包含有用的資訊,或者有感染力、有趣,以及發人深省。」
馬瑟稱,除了少數幾個市場之外,該公司在其他市場都有盈利。他說,通常需要6至12個月時間才能實現收支平衡。他說,虧損的市場是他們進入時間最短的那些城市,包括鳳凰城和華盛頓特區。他拒絕就整體收入和虧損置評,只是說,該網站仍在尋求通過擴大報道範圍和增加撰稿人數目來實現收入增長。在過去一年中,它已經開始對拳擊、賽車和棒球進行全國範圍的報道。
今年6月,Athletic就像突然冒出來的熱門電影《蒙上你的眼》(Bird Box)一樣爆紅。從《西雅圖時報》跳槽過來的29歲詹克斯偶然發掘出一句後來成為NBA總決賽的名言:「籃板俠會得到回報(Board man gets paid)。」這句話出自尼納特(Kawhi Leonard),當時他正率領多倫多速龍隊(Toronto Raptors)爭奪他們的第一個總冠軍。尼納特最早說出這句話是在幾年前,當時他還是美國州立聖迭戈大學(San Diego State University)校隊的成員,在訓練期間拼搶籃板球的時候他總是這麼說。這句口號裡面的「board」是個雙關語,既有籃板球(rebound)的意思,也有董事會的意思。詹克斯在給尼納特的前隊友和教練打電話採訪昔日往事時發現了這句話。——撰文/ Ira Boudway;譯 楊飛
本文節選自《彭博商業周刊∕中文版》第179期,如欲查閱全文,歡迎訂閱
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