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【把握两组情绪作用,掌控成交的流程主控权】
/文字语音:李民傑
(文字语音不同)
人类的七情六欲,尤其是感情作用,譬如:喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲,简单来说,苦的比乐多,理由是痛苦的力量比快乐的冲击力更大,更深刻。
可是在感情作用上而言,正如我们权谋课程的分类,可以分成情绪与心情,一般而言,情绪作用的时间是短暂的,很多人对当下的情绪作用都会做很多合理化的解释和自我欺骗。
譬如,你口渴了很久,入口第一口水,总是无比甘甜,然后你当下的感概是哗,真清凉,如果你继续对当下的感觉再做解释的话,就会变成万贯财富,也需要清凉点滴的甘露。
又譬如,你孩子天天都很捣蛋,让你很懊恼,结果送去ABC幼儿园之后,在第二个星期回来,突然对你行跪拜之礼,当下有的父母就会很感动说这个幼儿园真的很会教孩子。
这是人性的缺口,做销售的需要好好利用这个缺口,而也是营造口碑的其中一个方法。
譬如,我曾经就听过一个家长告诉我,在某区某有一个幼儿园真棒,真好,他们教出来的小孩,人格真的不一样,因为孩子回家之后会跪拜父母,还有,能够在晚上背诵一本很薄很薄的英文绘本故事书。
我说这个案例有两个角度:
第一个角度,在营销的角度,幼儿园打的就是父母需要短暂的假象,因为人说笨的,人分不清短暂的情绪假象,往往就是最容易掉入陷阱。
第二个角度,在父母的角度,难道你看到违背人性的跪拜,父母当下可能会感动(我规劝不要感动),可是你认真想想,难道你希望孩子失去童真,早拜你一次,中午又拜你一次,晚上又拜你一次吗?这样一天三拜,就是好孩子,就是孝顺吗?也是你家庭要求的礼仪吗?
甚至,你孩子真的此后,就天天放学回家就跪拜,还是仅次于一次而已!?
你只不过留下仅此一次的跪拜,就失去理性不断说这家幼儿园教的好?!
还有,做父母的不妨想一想,到底谁教会孩子回家后马上跪拜呢?教孩子这样做的人,要达到的目的是什么?而且,你孩子很可能在威逼利诱下,每天叨唠下才有这个效果。
我们有一个权谋学员,他就告诉过我,他曾经在幼稚园工作过,他的院长逼五岁的小朋友背诵英文故事书,如果孩子背不好,就锁在房间继续再逼。
好了,真的背诵好了,每天都要提醒小朋友一次,回去背给爸爸妈妈听了吗?第二天,孩子回来了,院长又再追问,你背诵了给爸爸妈妈听吗?直到孩子真的说,背了给爸爸妈妈听,院长才放过这个小孩。
他曾经看过一个小孩,真的连续一个星期都没背给爸爸妈妈听,院长当天火气特别打,开始用不好的语气说,你再不回去背诵给你爸爸妈妈听,明天你没饭吃,我叫你的朋友不跟你玩。
当然,幼儿园院长打的是人性缺口的大方向,不过手段层次不高,其实在权谋课程的勾魂与夺心手段,我们设计的话术,就是需要用一句话激发出人性愚笨机械的缺口,再下来,我们需要连消带打,马上把握他两组情绪反应,只要再讲话过程,触动这两组情绪最少两次过后,这个销售与成交的流程局面才算是掌控在销售员的手中。
口碑营销英文 在 李民傑(奸的好人) Facebook 的最讚貼文
【把握两组情绪作用,掌控成交的流程主控权】
/文字语音:李民傑
(文字语音不同)
人类的七情六欲,尤其是感情作用,譬如:喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲,简单来说,苦的比乐多,理由是痛苦的力量比快乐的冲击力更大,更深刻。
可是在感情作用上而言,正如我们权谋课程的分类,可以分成情绪与心情,一般而言,情绪作用的时间是短暂的,很多人对当下的情绪作用都会做很多合理化的解释和自我欺骗。
譬如,你口渴了很久,入口第一口水,总是无比甘甜,然后你当下的感概是哗,真清凉,如果你继续对当下的感觉再做解释的话,就会变成万贯财富,也需要清凉点滴的甘露。
又譬如,你孩子天天都很捣蛋,让你很懊恼,结果送去ABC幼儿园之后,在第二个星期回来,突然对你行跪拜之礼,当下有的父母就会很感动说这个幼儿园真的很会教孩子。
这是人性的缺口,做销售的需要好好利用这个缺口,而也是营造口碑的其中一个方法。
譬如,我曾经就听过一个家长告诉我,在某区某有一个幼儿园真棒,真好,他们教出来的小孩,人格真的不一样,因为孩子回家之后会跪拜父母,还有,能够在晚上背诵一本很薄很薄的英文绘本故事书。
我说这个案例有两个角度:
第一个角度,在营销的角度,幼儿园打的就是父母需要短暂的假象,因为人说笨的,人分不清短暂的情绪假象,往往就是最容易掉入陷阱。
第二个角度,在父母的角度,难道你看到违背人性的跪拜,父母当下可能会感动(我规劝不要感动),可是你认真想想,难道你希望孩子失去童真,早拜你一次,中午又拜你一次,晚上又拜你一次吗?这样一天三拜,就是好孩子,就是孝顺吗?也是你家庭要求的礼仪吗?
甚至,你孩子真的此后,就天天放学回家就跪拜,还是仅次于一次而已!?
你只不过留下仅此一次的跪拜,就失去理性不断说这家幼儿园教的好?!
还有,做父母的不妨想一想,到底谁教会孩子回家后马上跪拜呢?教孩子这样做的人,要达到的目的是什么?而且,你孩子很可能在威逼利诱下,每天叨唠下才有这个效果。
我们有一个权谋学员,他就告诉过我,他曾经在幼稚园工作过,他的院长逼五岁的小朋友背诵英文故事书,如果孩子背不好,就锁在房间继续再逼。
好了,真的背诵好了,每天都要提醒小朋友一次,回去背给爸爸妈妈听了吗?第二天,孩子回来了,院长又再追问,你背诵了给爸爸妈妈听吗?直到孩子真的说,背了给爸爸妈妈听,院长才放过这个小孩。
他曾经看过一个小孩,真的连续一个星期都没背给爸爸妈妈听,院长当天火气特别打,开始用不好的语气说,你再不回去背诵给你爸爸妈妈听,明天你没饭吃,我叫你的朋友不跟你玩。
当然,幼儿园院长打的是人性缺口的大方向,不过手段层次不高,其实在权谋课程的勾魂与夺心手段,我们设计的话术,就是需要用一句话激发出人性愚笨机械的缺口,再下来,我们需要连消带打,马上把握他两组情绪反应,只要再讲话过程,触动这两组情绪最少两次过后,这个销售与成交的流程局面才算是掌控在销售员的手中。