#實用的薪資談判技巧與邏輯
因連續在Clubhouse上分享，多次碰到提問薪資談判的議題，昨天開了薪資談判經驗分享的房間。大家討論得很熱烈，我幾乎沒分享太多，今天直接用文字整理我想說的，分為「求職談薪」與「在職談薪」，並在最後面補充一些房間裡聽到的不錯觀念。
#求職談薪分前中後
前：填資料時的期望薪資。
填寫對方的資料表時，上面會有一欄「期望薪資」。建議填面議，原因是你都還沒了解這份工作的實際內容與工作目標，就寫上期望薪資，等於未經評估不切實際的數字，一但寫上，也就被定錨而失去後續談判的彈性。
中：第一次被口頭問期望薪資時。
過去碰到許多人，是面對用人主管或老闆時，給了數字，聘書發下後才想到要問HR福利制度，包含各項補助、津貼、保險、三節...等。尤其從大公司跳小公司，沒將其計算進來實質薪資可能不增反減；或小公司跳大公司，執著於數字卻忽略這些福利制度，以至於談不下來。
所以，請注意是否已經把相關的福利制度（包含各項津貼、補助、獎金、三節...等）考慮進來。當有任何一個項目沒釐清前，請不要給數字，而是提出一個「有彈性的區間」反問對方是否符合公司預期。
後：決定要錄用時的完整數字。
許多人會問，高於目前薪資的多少%是合理的？其實，這真的沒有一個標準，因為要考量產業、職業屬性、企業規模(大跳小、小跳大)、平轉、降轉、升轉都有影響。且求職不是只看薪資高低，還有其他考量的因素，所以這就是一場談判，只要不貪心且合理地給出一個自己能解釋的數字，就不會談不下來。
因此，若還不清楚對方相關的福利，可用自我揭露的方式詢問對方；以及你是否已經清楚這份工作的內容與目標，確認自己都有把相關的數字評估進去後，再依據可以提供的價值給出「合理的數字」。若不知道怎麼樣才算合理？多查資料多問人，並把以上提到的因素考量進來。
#在職談薪得靠實績
首先必須先釐清談判的對象是誰？是主管還是老闆。若是主管，他是你升遷加薪的橋樑，因此要讓這個橋樑當你的隊友，有底氣的幫你爭取加薪，最好的方式就是你有實際績效與差異比較可以提供。實際績效每個產業職位都不一樣，請自行做盤點，而差異比較可從兩個角度思考：「內部」與「外部」。在房間我剛好聽到兩種實際案例，給大家參考：
1. 內部比較案例：BD Manager 一開始是降薪加入，幾個月後成績亮眼，相較於其他同事績效是好幾倍，因此對上層直接提出調薪，最後順利加薪40%。
2. 外部比較案例：FMCG產業小主管，工作一年後，透過獵頭得知目前的薪資在市場偏低，因此在年度調薪時，主動提出自己過去的貢獻實績，同時透露自己在市場上的薪資其實相對偏低，加薪幅度從4%調整到8%。
所以在職加薪，請先自我盤點，再進行內外部比較。若都沒有找到亮點，也許該思考的是自己的工作是否缺乏挑戰與目標？若是如此，主動爭取任務，創造價值，這才是職涯能持續往上發展的核心。
補充其他房裡提的觀念：
1. 不要裸辭，是為了談薪資時更有底氣與籌碼。
2. 高出對方預算的薪資不是不可能。某工程師，因為技能特殊，儘管開的薪資高於預算不少，但經過內部評估，這個人的加入能節省公司花費在原廠的費用；因此儘管是喜歡合群，討厭例外的日商公司，最後還是給了對方所開的數字。
3. 某位曾應徵google的求職者分享，為了拿更好的薪資，可以多談幾間新創，並用offer來談offer。這在搶才激烈的產業與職業是可行的，但並非所有的領域都適用。
#薪資 #談判 #談薪 #加薪
口頭offer後續 在 [請益] 口頭offer後續或流程- 看板Tech_Job 的推薦與評價
更
謝謝大家的說明，
其實我也是口頭都當沒有，
但因為對方還傳兩次訊息給我，我才有點期待，
對方有提到我能越快決定越好，所以我後來還推掉一個ic廠的面試邀約，心態有點被影響
到了，
我果然菜味還是太重了，謝謝各位的回覆。
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各位年薪百/千萬大大好，
由於小弟畢業新鮮人，第一次找工作，
想請教大家收到口頭offer的經驗，
最近拿到一間ic廠(大公司)的口頭offer，一面就是他們部門的處長和處長的老闆，完全
沒有經過h
r，等於我唯一的聯絡窗口只有處長(我猜處長心血來潮親自撈履歷)，
後來我mail給處長問後續規劃，他回決定權在我，若有考慮他們公司才會安排下一步。我
隔天晚上回信說我很有意願，但他卻又忽然回我說請再多看看多比較別的公司，
面試那天他有提到他希望是不會跳槽的人，他想收真的想去他們公司的人，我不曉得是不
是因為我隔一天就回信讓他覺得我沒想清楚，還是其他的原因(因為他有傳訊息說這個口
頭offer是有期限的要快點做決定，我很緊張到處問朋友後隔天晚上就回覆他了)，
我本來以為可能還會有二三面之類的，但我朋友說已經到處長應該就不會有更高的主管來
面了，
想請問各位口頭offer的經歷大概是怎樣？沒有紙本實在讓人很焦慮，不曉得口頭offer沒
下文是不是常態，
現在科技業大寒冬有工作我就很高興了，雖然後面還有ic廠的面試邀約(有面試也不一定
有offer)，但還是希望能早日塵埃落定。
非常謝謝大家看到這裡
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※ 編輯: ironmen (223.137.223.198 臺灣), 03/17/2023 10:35:13
那麼快報到
諾的，我才覺得是不是真的有機會：(
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