#過年選讀 #週五選讀 #和大神交流
我此時此刻坐在咖啡店,非常雀躍地在回味我早上自己一時興起開的房間,#中文系可以做什麼?#念中文系對我職涯的影響。
▌開這間房間的緣起
其實就是突然想到,沒有為什麼。
整個過年,我都一直在想:啊!!!我想要講這個主題,可是我不知道我可以找誰一起共講。可是今天又是初五了,怎麼辦?我真的好想講!!!於是我就自己開了,哈哈哈。
我覺得我真的很想讓更多的人知道,不管你唸什麼冷門的科系,這都不是問題,真的!你不要擔心,也不用絕望,更不用覺得比別人低一等,任何負面的情緒你都不需要有,因為 #宇宙會送最適合你的一切到你的身邊。
誰知道我喜歡的創業家夫婦 Joanne以及Vincent都是政治系,而我們的B2B界的大神吳育宏的銷售智庫 Oscar 是海洋資源系,哈哈哈,真的,相信我,未來一定會在某個時間,體悟到:#過去曾經覺得沒什麼的東西竟然派上了用場。
我至今仍然覺得我唸中正大學中文系的那四年,沒有輔系、沒有交換,卻是我人生中最美好的四年,謝謝中正,謝謝我的老師們。
▌中文系對我最美好的影響
我一直覺得如果不是中文系,依照我這麼會鑽死胡同的個性,我早就得到憂鬱症了,或是一不小心就把自己逼到絕境。
可是,因為中文系,用四年的時間,不斷一年一年讀著「夏商周秦漢魏晉南北朝隋唐五代後宋元明清時」的各種概論、文學、思想、文章,你們知道嗎?我突然有一天發想:#其實我不孤單,#我的任何想法在千百年前都是一派思想。
如果你想要可以奉公守法、安穩生活,對我而言那是儒家。
如果你覺得朋友不用多,過好自己的生活就好,那可以是老莊。
如果你思想與眾不同、甚至是放蕩不羈,那你是竹林七賢。
如果你寄望來世,那麼是佛學。
如果你覺得自己職涯很衰,不會有被流放去牧羊還要更衰。
如果你覺得家道中落,不會有比一路戰亂逃亡還要變賣收藏更中落。
我可以再舉100個例子。
我發現:哇噻,古人也是現代人,他們資訊不發達,比我們更衰。
哈哈哈哈哈哈哈,任何你想到的,可能在過去都是一群人、一大群人所支持的思想,你不會有落單的時候。
我領悟到之後,我覺得我海闊天空了。
中文系是一個看世界的維度,跟商業、哲學、物理、化學等等一樣,我很開心,我用了四年建構了一個維度。
▌這個房間聚集了我喜歡的老師們
先跳過我自己的故事,因為我現在迫不及待想要寫這個房間,宇宙讓我開這個房間的意義,我首先要非常非常謝謝我喜歡的創業家夫婦 Joanne以及Vincent,兩位老師願意並列講者,而且我們同房間還有Oscar老師。
我跟大家介紹一下這三位,完全不能馬虎。
我先認識了Vincent老師,他的書籍《#創新產品鍊金術》出版的時候,我聽了老師兩次的新書分享會,分別討論新創產品的打造與用戶訪談,給了我非常非常多在B2B sales的靈感。
而在分享會上,認識了Joanne,也就是老師的夫人,後來老師也出了出《#專業譯者必修的商業思維》,雖然書名是跟專業譯者相關,但是,我認為是任何一個自由工作者都可以看的書,尤其是從「商業思維」的角度來了解。
Oscar老師經典的書籍《#B2B業務關鍵客戶經營地圖》是B2B sales的必讀之書,而且老師也是我們B2B sales的前輩。
能夠有三位一起同台,我覺得多少人聽不是重點,重點是,我好滿足、好快樂。(好啦,我會寫讀書心得的XDDD)
我不知道大家會不會有這種感覺,就是覺得:人生何其榮幸身邊可以遇到這麼多這麼棒的人,人生真的很美好。
這是我這個過年最開心的一場clubhouse,比我昨天自己講如何實作一本書還要快樂。
▌這場clubhouse的三個收穫
① #對自己再跟高一個level的期待:#能不能業務本身也是解決方案的一部分
這句話真的是又提升了我一個思維,我第一個業務主管教我:#一個業務最重要的就是專業。
所以,我不管賣任何產品,不管接觸什麼產業,我總是希望我是那個專業的人,從最新的新知、產業的知識地圖了解、客戶的利害關係等等,我希望不斷提升我自己。
我希望我在任何簡報的時候,我都是講起來最有氣勢、最有把握、最可以讓人信任的人,這是我對我自己的期許。
我也是因為這樣,對商業知識開始感興趣,開始覺得「如果不是這個世界夠有趣,為什麼這個世界上有這麼多人投入在商業的世界中。」
可是當Oscar說出「能不能業務本身也是解決方案的一部分」時,我突然覺得我通了。
我知道為什麼客戶要付們比較高的費用,我們不用覺得害怕或是膽怯,我們不用一定要靠降價,因為,我們可以本身就是解決方案的一部分。
這是一個非常非常非常大的自我鼓勵的目標,謝謝Oscar,我覺得我對於我的B2B sales的目標又提升了一層。
同時,Oscar也提醒了我們一個很重要的事情 #有禮貌的積極。
不能很積極,但是沒有禮貌。
也不能有禮貌,但是不積極。
所謂的積極就是 #溝通客戶的痛點,而不是溝通你想要溝通的。
怎麼說呢?能夠跟老師親自請教到,我跟Joanne簡直是興奮到不行!!!謝謝老師願意一直待到最後❤️
② #現場直擊讀者直接反饋作者關於讀後心得
Jerry這位網友昨天在另外一間房間 #只推薦一本書,推薦了Joanne老師的《專業譯者必修的商業思維》,因為他本身就是譯者。
今天這間房間他也在,我馬上拉了他一起當speaker,聽到他親口跟Joanne敘述這本書帶給他的影響,並且舉出了實際的例子以及改變,我覺得非常非常感動。
我昨天就想說:啊~~~Joanne老師在就好了!沒想到今天她就在了!!!
不知道大家能不能感受到,但是,我非常非常感動,真的有一度覺得我會哭,作為一個寫文字的人,就是寫出自己的想法,然後竟然真的對他人產生了正面的影響,真的是我們覺得一切都值得的一刻。(好啦,我就是愛哭啊)
謝謝你Jerry,你的分享鼓勵了我,我相信Jaonne也覺得非常的感動。
③ #喜歡的創業家夫婦同台當speaker
Joanne 以及 Vincent 是我很喜歡的創業家夫妻,如果你們曾經聽過他們說話,或是現場看過他們,就會知道,他們說的創業是非常實打實的,不是只是理論而已,而是紮實的經驗,包含了失敗的、成功的。
他們不會避嫌告訴你他們失敗了,他們還會告訴你他們檢討的結果,以及如何改進,就是那種很沈穩的人。
我不是一個很常可以參加線下活動的人,可是可以在這裡跟他們一起對談,我覺得很感動(好,我真的哭點超低,希望你們已經習慣了)。
ps 我曾經的好戰友也超級快閃出現跟我對話,我完全一瞬間跌入我們那段黑暗的三年回憶XDDD
▌三個學習點
① #先把討論綱要寫在自我介紹,避免自己跑題
② #主持人要介紹其他與會者讓聽眾認識
③ #每一段的對話後主持人必須收尾總結
▌相關的連結:
①《創新產品鍊金術:獲得第一千個鐵粉客戶,打造不敗產品》:
https://www.books.com.tw/products/0010873206
②《專業譯者必修的商業思維:譯者的定位、行銷與商業模式全攻略》:
https://www.books.com.tw/products/0010880140
③《B2B業務關鍵客戶經營地圖:一張A4紙,五大關鍵思考,客戶從此不亂殺價不砍單,搶著跟你做生意》:
https://www.books.com.tw/products/0010858344
④ clubhouse帳號追蹤:
小金魚的帳號:goldfishblog
吳育宏的帳號:oscarwu23
Joanne 的帳號:joannechou
Vincent 的帳號:vincentli99
同時也有4872部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅老余,也在其Youtube影片中提到,我很多年前就買了舊版的亞當理論(紫色綠色封面那一版), 很快的看完就把它放到書架上生灰塵.... 以為這是一本廢話一堆卻沒給我實際做法的書.... 我錯了。 好多年後,我終於下定決心, 跟著書本後半段的方法練練看。 『二次映像圖真的這麼好用?』我帶著滿心的懷疑.... 他說要我們拿透明膠片貼在走...
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#直播分享 #蔡佳芬 #一直喊不舒服_卻又不去看病
吳淡如說:
如果今年讓我只推薦一本書,送給40歲以上的成年人,
那我就推這一本:《一直喊不舒服,卻又不去看病》!
太實用了!你們都需要!
為什麼老爸老媽一句話,秒怒中年子女?
想好好照顧父母,卻滿是挫折、無奈與不解?
蔡佳芬醫師正在中廣與主持人吳淡如談《一直喊不舒服,卻又不去看病》這本書,一起了解父母行為背後的原因!
超實用分享,歡迎大家收聽~💕💕💕
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《給被選中讀者的使用手冊》
八、月娘
袁哲生《羅漢池》,是我去年讀過最好的小說。一直想為袁哲生寫點東西,卻不知道怎麼表達,讀到時驚喜又惋惜,驚喜的是他離我如此近,和我同樣在台灣長大,他的生命經驗與我相近,比起沈從文更近得多,語言和作者本人完全是從這塊土地長出來的。而他卻也試圖復返一切我們所能調動的語言基礎──所謂文化──中華文化種種,這個詞在台灣總是尷尬的,但作為寫作者,嘗試上溯時間的起點這件事,是必要的(至少,對我而言)。惋惜的是,這位作者在還沒發展真正成熟的作品前就過世了。
很難描述讀完這本書的感覺,敘事者語調詼諧,有時卻冷得像刀(老師總說這個敘事者像個鬼一樣,我堅持那是月亮,他說,「對呀,一個像月亮的鬼。」),整個故事僅有一條巷子,裡面有些人物儘管太平面(或如我的老師所說:「有窗戶一樣大的破綻喔。」我說,那又有什麼關係,老師只是苦笑,「就知道你會這樣說。」),可以窺見背後無限延展的背景,而這個作品也是令人無限心折的作品。我寫了兩天,又重讀了一次,和老師說,除了佩服,只能沉默。(初讀完時,老師問我,難道這樣足夠嗎?我想了想,也許還沒寫到死胡同上吧,但已經夠好了,因為階級,要有其他結局,基本是無望的。)
不需要任何基礎就可以讀,可以給任何人讀,我有時深恨自己沒能早點讀到這個作品,那樣我就可以少繞點路,就會知道自己並不孤獨,這條路早有人走過──他更簡單,更吸引人。大概是這麼簡單的作品不需要任何評論吧,何其可惜,這樣的作品也許是需要累積的,因為極端仰賴作者本身的品質。
我不願意去說更多關於這本書的事,我可以說的只有你現在看到的這麼多。這是一本這麼安靜的書。
如果只推薦一本書──這是非常策略性的事情──我只願意極其鄭重地推薦這本書,它應當受到更多注意,應當有更多人讀的。應當有更多人如我一般為之心死,為之懾服。
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我很多年前就買了舊版的亞當理論(紫色綠色封面那一版),
很快的看完就把它放到書架上生灰塵....
以為這是一本廢話一堆卻沒給我實際做法的書....
我錯了。
好多年後,我終於下定決心,
跟著書本後半段的方法練練看。
『二次映像圖真的這麼好用?』我帶著滿心的懷疑....
他說要我們拿透明膠片貼在走勢圖上跟著描,
描完之後把膠片重疊到最新的行情上,
然後左右翻、上下翻並且對起來。
為了驗證,我還真的跑去書局買了一大疊的透明投影片,
回家把它剪成一小塊一小塊,
貼在電腦螢幕上,開始翻翻翻。
就這樣練了大概有半年...
一開始抱著姑且一試的心態(根本不相信!),
但隨著練習次數越來越多,
我從充滿質疑的『真的嗎?』
變成睜大眼睛的『太扯了!』
#翻出來的走勢真的到了!
(我媽每天都問我為什麼跪在螢幕前面....)
「亞當教我們用減法來交易,懂愈少交易愈好!
本書後1/3的「二次映像圖」(翻亞當)
拿來預估目標價以及交易計劃超好用喔!
#翻1000次亞當,#你只會跪它1000次!」
(這也是我寫給出版社的推薦序)
9/30晚上來聊聊翻亞當有多簡單,多好用!
哪些情形不該翻?
哪些情形翻出去但卻爛掉?
這些都是我們要密切關注的跡象喔!
更多免費交易教學影片:
YOUTUBE 頻道: https://www.youtube.com/user/mtKevinYu
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『注意!這個平台本身因為在國外,
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大學生張亦賢,從小看得見別人看不見的東西之外。
在他的眼底,每個人背上都有著各種顏色的光線,往外延伸至人產生情感的人或物件上,線條的顏色則代表著愛情、親情、友情,或是對事物的珍惜等。
然而,他身上卻一條線都沒有。不論是相依為命的外婆,或者同校多年的朋友,他們身上的線在連結到自己之前就消失了,這讓張亦賢不斷懷疑自己對外的情感是否事實,與人來往時也總會有心理障礙。
在張亦賢的經驗中,身上的線同時消失是輕生的前兆,這讓他對自己的人際關係更加保守,卻也是驅使自己硬著頭皮去干涉陌生人的心理狀態,但在張亦賢不善言詞、又無法說明「線消失了」的情況下,人雖然救回來了,卻也常讓互動過程像個白目的笑話。
就在某次鬧上警局的事件中,張亦賢遇見大他幾歲的警佐黃士弘,他發現黃士弘竟有一條從未見過的銀灰色線條連到自己身上,從此千方百計地想和黃士弘混熟來搞清楚這條線的意義.....
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