#版稅之亂後的murmur
很多網紅明星書，求的就是作者的自帶流量轉成銷量。網紅出書很多是種粉絲服務，甚至是自我品牌行銷的一環。
所以如果行銷沒有突破作者的想像，難免會質疑看不見的 90% 去哪裡。每個行業都有自身的結構，隔行如隔山，當我知道桌遊業，最核心的遊戲機制授權 % 數時，默默感嘆這世界還有比出版業更心酸的產業......
#這二種行業不容易發大財
#會投入真的很大一部分靠愛
:::以下 murmur ，雜談文長:::
1⃣ 網路時代的粉絲經營 #誤區
離開出版的前一年，越來越多自製書對內會報，起手式都是這名作者有多少粉絲。
用種簡單粗暴的方式，告訴業務這本書「#會賣」，在各通路評估下量時，通路也會反問作者有多少人氣（多少粉絲）作為參考。不能否認，作者粉絲量早已成為出書的重要參考。
網路時代不可逆的來臨，仍看到這產業有趣的現象：破萬的出版社粉專不少，但單篇貼文的互動大多數是極低的（這邊先分開新聞議題類的出版社）。
直白的解釋，就是出版社歷來出書的狀況，沒有有效的累積出屬於自己「獨特」的社群路線。
一些有遠見的出版社，一是自己的總編輯轉型成 KOL，二是針對自己的出書屬性分眾，另外闢了不同主題的粉專經營。
但多數的出版社，可能因為人力不足與相關知識不夠，仍是把出版社粉專用作新書出版佈告欄，或是不斷出現會降觸及率的「抽獎文」，此無助凝聚有效讀者，抽獎文更是養出一票殭屍部隊。
2⃣ 網路佈局的限制
傳統通路上，出版社的新書佈局不外乎：紙本廣告看板、平台書露出（能夠放在平台完整呈現書封這件事，是要爭取的）、書展特陳，特殊時候還會買榜，最大程度爭取新書的實體曝光量。
當網路通路的銷量遠超過實體通路，能在網路通路上使力的，除了 BN、電子報之外，有些出版社會開始通過臉書的廣告機制下廣告。
我認為對廣告該有的預設：
📍概念：用合適的預算，找出這本書最大的商業價值。
📍操作：累積名單，並且透過優化讓名單更精準，精準到能轉換（買書）。
臉書廣告概念上，首先衝擊了以往出版行銷的潛規則「#零元行銷」，出版社給的行銷費往往花在書籍贈品、實體文宣的上面，花在網路上，基本是零元。
所以出版行銷得用各種方法：投各媒體的書訊單位、接洽各種 KOL 求曝光。在這裡，出版社通常用的貨幣叫做「#公關書」，也才有推薦人提到的，為出版社掛名代價往往是一本書。
花錢下廣告？先拿出數據來說服。但數據這種東西，首先要先知道哪裡看，怎麼看？最後不了了之。於是行銷走回老路，看看有誰願意接受我們的 #貨幣。
操作上，出版社絕對是個各種斜槓技能點滿的職場，編輯要懂行銷要會看報表還得懂心理輔導、行銷要會美工要懂剪片還要主持拋頭露面。這種雜事佔滿所有工作時數的情況下，廣告操作作為一種專業技能，根本沒時間學。
光是 #名單 從哪裡來，怎麼用廣告後臺看數據，如果沒額外上課，這行業應該沒有相關部門能教學。
再來最致命的，所有像素權限一定都在網路通路那，不但拿不到購買者的名單，連廣告要 #優化，很難。
一些出版社有自己的官網，也有經營自己的讀書護照，這些地方的確可以拿到最直接的名單。但弔詭的是，有些官網沒有裝像素，沒有像素廣告無法「學習」，也不用談優化。這大概像盲人沒有拐杖，一路都在盲摸亂走。
3⃣ 找出「#足夠的少數」
出版社面對的讀者相對偏食，只要足夠多的「少數」，就能活下去。
然而這些少數，在網路時代，很難不用網路的方式去觸及。不管用廣告也好、電子報也好、IG、chatbot、line 等等，光是不同方法與平台的後台複雜性，以及為此投入的人力，都不是編輯兼職或是行銷兼職能做的，勢必要投入完整的人力做網路行銷。
比如電子報要看開信率、連結點擊。IG 除了正常發文的美感一致性，還有限動的操作、有趣濾鏡的互動設計。chatbot 的腳本撰寫邏輯安排等等。讓一個每月處理數本書的行銷再去負擔這件事，一天二十四小時絕對不夠🤣
目前看來，找出「足夠少數」的高性價比方法，大概就前面提到把出版社編輯經營成 KOL，以及分眾經營社群，其他方法，還是看各家有多少資源，再做多少事。
找 KOL 是另外一種優化廣告的方式，沒有精準名單的時候，KOL 就是個已過濾的捷徑。只是出版社慣用的貨幣，對普遍大眾來說，吸引力實在不足。
::: murmur 結束分隔線 :::
一直在想網路通路有沒有可能開放部分像素名單，給出版社自己操作廣告，省下自己的廣告費與人事成本，又能增加銷量增加收益。
目前覺得把讀者價值開發到最大化的，當數親子天下一脈，把握了大多數人必經的痛點（親子教育），又做到 O2O、電商、培養 KOL 、IP 等等，這背後看到了龐大的財力投入，與足夠的上級信任、授權。
除了網路行銷的優化，出版品 IP 化也是產業未來可行的路線，從文字平面跨度到影視，其中除了主事者的視野外，更期待政府牽起跨產業的橋樑！
#個人經驗歡迎補充
#誠摯建議不要直接用臉書推薦貼文下廣告
#請用臉書廣告後臺
#只是睡前抒發一打打了四小時
只是睡前抒發一打打了四小時 在 [寶寶] 你為什麼都不睡~~ - 看板BabyMother - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
知道這個是月經文了，但今天我真的受不了只好發文抒發一下了…
寶寶目前1m23d，大約4小時喝一次配方奶120ml
平常順利的時候，00或01那餐奶喝完就會睡著，然後到下一餐才起來討奶
我知道這月齡的小孩日夜顛倒是正常的，很多人也都這麼過來
但這幾天實在太累…
星期二晚上，想說老公隔天休假，晚上寶寶可以讓他多少照顧一下
餵個一兩餐～反正餵完就睡了，應該還好
結果，那天晚上餵完是睡了，但睡不到兩小時就起來哭鬧…
一路到早上七八點才又睡著
星期三晚上也是，喝完凌晨那餐奶後，又一路哄睡到七點半才睡著
壓垮我的稻草在昨天
寶寶通常會在客廳待到晚上9點多10點左右，這時候是在安撫椅睡覺的
昨晚10點多把寶寶抱進房，想當然的姿勢改變，他就醒來了
不過也還好，沒有大哭大鬧，而且12點要喝奶，喝完應該就睡了
然而，喝完並沒有睡！！！一路哄睡到快3點才睡著…
4點很準時的起來討奶，喝完依舊沒睡！！
而且這次怎麼哄睡都沒用，邊走邊搖好不容易睡了，放到床上又秒醒大哭
早上7點時我終於崩潰，跟著寶寶一起哭了…
就這樣一路到7點半，婆婆醒了，問了一下狀況後，她接手幫我顧一下寶寶讓我睡覺
（寶寶睡了一小時多一點，我睡了一小時…）
十點婆婆要出門，告訴我8點多餵完奶，還是不睡
後來進房後我又稍微哄睡了一下，到了十點半終於睡著…
因為老公早上6點就必須出門上班，要晚上7點半才到家
所以我都盡量保障老公前段睡眠(晚上11點前就會睡)
這幾天剛好遇上老公頭痛、嘴內破好多洞，身體狀況不是很好
所以如果能不麻煩老公起來就盡量不麻煩…
寶寶哄睡有時很好哄，有時候要抱搖走，有時候塞奶嘴就行
最近幾天讓他在大床跟我們睡，因為寶寶晚上睡眠狀況這幾天真的不太好
而且一碰床就秒醒，這幾天特別嚴重
昨天也去買了寶乖亞回來，因為有時候半夜感覺是腸絞痛的哭鬧
不奢求兒子能長睡眠，因為他出生就比較輕，1m16d時體重4460，還沒5kg
白天時睡得也還可以，大多喝完奶沒多久就睡著
現在只希望他晚上能好好睡覺就好…
月底產假要結束回職場了，只能慶幸自己因為是補教業，下午才上班
如果寶寶這樣鬧，早上還能補眠…
只是萬一屆時星期五晚上也這樣，星期六八點就得出門上班的我，會非常麻煩…
而且星期六上到晚上6點半，基本上中間是沒什麼休息時間的…
其實有想要讓寶寶晚上早點睡，例如9點左右就認真睡
但家裡環境跟我們的工作時間關係，實在很難達成
像老公到家洗澡吃飽也差不多8點半了，等我回職場後也是要8點半老公才能去保母家接
而我要10點才到家…
老公跟婆婆常說白天不要讓他睡太多，問題是這月齡的小孩不是吃就是睡啊～
更何況白天不讓他睡，晚上就一定會一直睡嗎…
而且萬一不讓他睡，他哭鬧，我抱著安撫後，他還是會睡著，那我幹嘛何苦不讓他睡…
文章打得很亂，基本上想到什麼就打什麼
只是想抒發一下心情而已…
另外想請問一下，我兒子早上8點喝奶，但到現在都沒起床討奶
已經大概過了6小時，是不是該叫醒他喝奶呢？（雖然我覺得半小時內應該會醒）
畢竟他差不多是一夜沒睡的狀態，10點半到目前為止也睡了快4小時而已
到底要讓他多睡一下，還是挖起來喝奶？
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我本身又是淺眠的人，其實中午前讓我斷斷續續能睡上6小時我就OK了~
我兒子好像也是睡小床沒安全感，最近都睡大床，但，還是哭鬧啊～～
但等之後他大一點還是會讓他睡回小床，因為我們的床是標準雙人床
他躺上來後基本上我是無法翻身的…
剛回來我們也是崩潰了幾天，因為真的作息大亂，好不容易穩定下來，隔沒幾天又亂
現在搞得我也不知道是亂還是不亂了
感覺我也要請保母幫我調整一下了QAQ
不過礙於全家人洗澡時間問題，最近也都比較早洗，今天來試試好了
只是之後給保母帶就是給保母洗了（因為回家時間真的偏晚…）
嬰兒床這個部分我也想再努力試試，因為我們的雙人床真的不大
說實話寶寶跟我們睡，連我們都很難翻身，睡眠品質也不好（還要擔心我老公壓到他…）
今天先從洗澡部分下手～
但6小時不討奶基本上也可以算是日夜顛倒了…
一直以來有爬不少文，只是家人作息時間讓我很難達成，只能再多溝通…
晚上我都不叫醒他，但他都會叫醒我；白天的部分也是都讓他不要睡超過三小時
只是這幾天太失控…
親眼看到有一次護理師拿肚圍包住他一隻手，被子都還沒蓋，就大哭給你看…
只是家人的部分就比較難幫得上忙…公婆雖然半退休狀態，但常不在家
娘家雖然近，但爸媽也還在上班，所以只能自己盡量努力了^^"
而且他有時候生氣哭哭時，這個就完全沒用了…（喝完拍嗝或抱直一陣子後有機會暴走）
可能要改成M的再試試了～s感覺有點小
題外話，他是個非常不愛拍嗝的小孩，坐直也不太愛
彷彿從鯉魚王進化成暴鯉龍啊！！
硬塞會暴哭，所以他真的不喝時我就算了…
有一次他喝完還想喝，然後我就又泡了一點，喝沒幾口就吐奶了
但他每一天總奶量至少都會超過600
晚上也沒頻繁討奶啦，大概就是四小時一次
基本上喝到一半坐直他都會超生氣，跟蟲一樣快從我腿上掙脫下去
但真的不能喝完才拍，太可怕，所以每當到了夜奶時間我都莫名有壓力…
白天是還好，除非像今天這種特殊狀況我才讓他多睡點
基本上我還是會挖起來喝奶，但真的很怕晚上歡整晚…（晚上又到了）
然後剛剛喝完奶隔了一個半小時洗澡，洗澡完放小床聽海馬
我去曬個衣服，他就暴哭了…然後婆婆就進了房間把他抱出去安撫
現在應該是在安撫椅上睡著，所以等等我抱進來估計又會醒了
然後就跟昨天一樣喝完奶不睡…？我看我要有心理準備了…
以前娘家人大多早睡，就算晚睡也是在各自房間，但婆家人都好晚睡
也不能不讓他們抱孩子，還曾經說過不要讓他那麼早睡(已經過晚上9點)
我只好說大部分的小孩這月齡都是這時間睡…只是睡的地點有點微妙啊…
雖然我不知道他能睡多久XDDD
但已經是小夜燈+全黑模式(但我在用電腦，至少除了夜燈沒有其他大燈了)
希望大家都順利!!!下一餐是半夜2點半，除非我兒子沒討奶(機率應該是0 XDD)
※ 編輯: ritachang708 (118.168.163.246), 05/26/2017 22:55:27
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