連載文章 8—2020/07/29
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
我告訴自己,不管了,履歷表先投出去再說。沒想到,對方第三天就打電話過來通知面試。那時我按照地址來到台北火車站前的一棟樓,一到樓下,「咦?某某人壽股份有限公司?」怎麼是保險公司呢?記得之前快要退伍時,我還默默跟自己說,我不會再做直銷,保險也沒興趣。可是今天這家好像又是保險公司?不過我這人就是這樣,既來之,則安之,進去瞧瞧吧。
進了他們辦公室,我跟他們說:「我是劉鳳和,來應徵的。」面試我的是個年輕的小女孩,大概比我小一點,我們才講沒幾句,她就說我被錄取了。「啊!這麼快?」她告訴我,明天就可以來上班。
我當下心想,天底下哪有這麼好康的事情?我錄取了!它是保險公司沒錯,它是政府的金融機構也沒錯,不就叫「台灣人壽」﹔在民國八十五年,台灣人壽還是隸屬省政府的金融機構保險公司。所以廣告並沒有騙我 : 第一,不用考試,沒錯﹔第二,政府金融機構,沒錯﹔ 第三,歡迎軍公教人員,也沒錯!沒想到自己最不想從事的工作,這下居然錄取我了,那我是要做還是不要做?或許上天冥冥當中自有安排,讓我非得從事保險這項工作不可,反正我也沒事幹,那明天我就來學它一學吧。
只賣一種保險就能活?
開始上班的第一天,我穿西裝、打領帶,到公司去接受三天的教育訓練,他們只介紹我一種產品。那時候賣得非常秀的一種保險,是號稱「活愈久、領愈多」的三年還本型儲蓄保險。我看整家公司、整個部門、整個通訊處,就責這種產品,很少人賣別的。不要談什麼意外險,不要談什麼終身壽險,沒有!就是三年還本儲蓄型的保險。
公司在教育訓練都會告訴我們說:「你看, A這個月賺多少錢、B 賺多少錢、C 賺
多少錢...... 」哇!整面牆上滿滿的都是業績數字,動不動就是一個人賺十幾萬的,看起來還真不錯。公司又告訴我們,其實我們後面還有好多資源—「學校」的資源,只要我們去服務這些學校,就可以從老師們身上衝出一些業績來,牆上那些業績比較好的前輩,就是靠這個方式做出來的。當時全省所有「學生團體平安保險」就是台灣人壽得標的,所以全省各級中小學,都會有台灣人壽的業務員去服務他們。公司告訴我這樣一項資源,用這樣一種產品,就可以得到這樣一筆佣金!我聽一聽也覺得是很不錯的商品,三年還本好像也挺好,那就試試看吧。
三天的教育訓練很快就結束,第四天即開始披掛上陣。可是我忘記了一件事情,我忘記問主管薪水有多少? 來這邊上班,總是要談談薪水的。當時我記得他們告訴我,薪水有兩種方式 : 一種是一個月大約二萬塊錢,沒有其他業績獎金﹔另外一種是沒有底薪,但有業績獎金。牆上高掛的超級業務員,他們選擇的都是沒有底薪的薪制,所以公司建議我也採用這種方式,對我比較有利。我承認,當時心裡有一種被騙的感覺,一點點,而且,試用期三個月沒有達到業績也會被宰掉。不過轉個念頭一想,也對,既然來工作,就是要賺錢,為什麼非要選擇那種會被固定薪水綁死的制度呢?於是就在半推半就的狀況下,我稀哩呼嚕地選擇那種不領底薪的制度。三天的教育訓練,只教了三年還本儲蓄型保險這一種險種,就可以出師了。現在想想都覺得自己好傻好天真!不過在當時那個環境,大家都是這樣子的。
然而,等到正式上班剛要開始跑業務才發現,我沒case可以跑啊!我該去哪裡找客戶?雖然當初公司說有很多學校的資源可以讓我去跑,但是上頭都沒提供,我也不好意思問。後來他們才說,要拿到學校的職員資料,要看我三個月後表現如何,前三個月並不提供。哇!怎麼說一套、做一套,那我這三個月怎麼辦?
這時,主管說話了他「建議」我 :「你覺得這三年還本的產品好不好?你何不自己先買呢?」我想了想,認為也有道理,既然這麼好的產品,我當然應該要自己先買的。「你自己買了,然後可以再叫家人買,你的哥哥姊姊、親戚朋友、退伍前的同胞、同學、學長、學弟都可以啊!先不管其他人,最碼你自己先買一張!」
我還記得那時候的保額是五十萬,一年好像是繳三萬多塊吧!說多不多,說少不少,就花了三萬多塊錢給他買下去,繳費二十年期。他說 :「你自己買又有佣金可以賺,雖然年繳三萬多塊錢,你自己可以再拿回一萬多,沒什麼吃虧啊。」在這種情況之下,我終於還是花錢買了﹔我自己買了一張之後,又幫太太也買一張。很快地, 我第一個月的目標額六萬元,通過考核了!可是,第二個月開始怎麼辦? 又該去哪邊開發新客戶呢?
Search