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外貿公司老總：三點鐘發通知，六點拉閘限電。老闆不好當，在中國開公司容易，關閉公司難上加難，只能耗在那裏。
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｜安心買，開心團！｜
前些日子一些網友傳訊息來，說有個在巴黎的台灣人到處說我們不打烊團購的維他命軟糖是「未經法國品牌同意私下販售的商品」，還貼出法國原廠「臉書客服」的回應。
真的，很多人都好奇，為什麼這些歐洲品牌願意讓我們團購？無論是頂級的香檳、魚子醬、伊比利火腿，或是維他命軟糖、日本珠寶、柏林包⋯⋯到現在連時尚品牌都讓我們團，到底為蝦咪？
道理很簡單，任何一個品牌在意的都是自己的形象與高度，所以在合作前都會觀察巴黎不打烊的粉專和過往合作品牌。有的觀察期一個小時，有的幾個月，在不熟悉的情況下，品牌方會謹慎選擇合作的對象。所以巴黎不打烊總是成功獲得品牌的青睞，不但可以開團，我們也可以盡情使用品牌官網或IG的照片，有些品牌的公關行銷還會幫我們確認網站商品呢！
那遇到有人刻意到處造謠中傷怎麼辦？好多網友、朋友都看到這個人不實的指控，大家截圖給我，都叫我對他提告。我之前就說過了，在我忙碌的生活中如果有時間，我寧可拿來跟大家分享古餐具的故事、餐桌的藝術或現在國中生的學愛法文課。浪費時間吉人，我寧可做自己開心的事。
我的處理方法，是在網友們截圖對方造謠中傷的留言後，馬上聯絡法國維他命軟糖品牌。我的信發出去不到十分鐘，和我聯絡的業務馬上打電話來道歉，說客服部不知道國際業務，對我們產生不好的影響很抱歉，而且他們公司會做內部調查。然後又過了一個小時，我收到維他命軟糖品牌老闆的正式道歉郵件，除了釐清客服的問題，還對後續的處理進一步說明。
厚，不要再說法國人沒有效率了，有效率的人一堆。而且更重要的是，硬頸不愛道歉的法國人，從業務到老闆都道歉，而且態度很好、誠意十足。
這件事情其實已經過去二三個月了，之前不想說出來，是不想隨雞起舞。因為有些人看你越反應，他就越興奮，網路用語會說這種人愛蹭熱度蹭流量。但現實生活中，這和某種病態心理學相去不遠，有點像我小時候遇到的露鳥俠，女孩子越尖叫害怕，露鳥俠就越興奮。所以遇到這些人，我通常選擇沉默。
所以不打烊團購的各位，大家可以放心買、開心團！在我們累積二年的好品味名聲之後，是這些歐洲品牌的好客戶、好買家呢！今年因為疫情關係，很多人都居家防疫，在家裡吃飯的時間變多了，我們的伊比利火腿也邁入第三團！
伊比利火腿今年短短的時間就開第三團，是因為很多朋友跟我一樣出現冰箱庫存水位降低就焦慮的症頭。而這個火腿都是我們下單後才開始人工一刀一刀慢慢切的，所以現在下單是聖誕節才能拿到。有我這個外貿協會把關，火腿的包裝絕對是拿得出手的品味聖誕禮物。
下圖：各位不要再看杯子盤子了，看火腿～～👀
很開心能和 XREX 營收長 Winston Hsiao 一起接受 財訊 的專訪，如同報導內所說，我是從科技接觸金融，Winston 則是從金融看見科技，我們結合了彼此的專長：資安、跨境貿易、數位貨幣與金流，共同創辦了跨境匯流平台 XREX，實現新興國家的「普惠金融」。
--------- 以下擷取自財訊報導 ---------
他們有志一同認為，#印度 是高度仰賴他國商品的進口大國，卻有嚴格的外匯管制，導致個人或中小型公司開設美元帳戶的困難度高，「美元取得不易」的問題十分嚴重，甚至影響對外貿易競爭力。「像是疫情之下，全球先是搶口罩製造機、再搶口罩、再搶疫苗，如果沒能及時換得美元，或是跨境支付過於拖延，很難取得戰略物資。」黃耀文進一步解釋。
而且令人難以想像的是，整個印度市場官方只處理13%的外匯交易量，剩下的87%，其實都在非官方流通，但這些交易量面臨的是混亂的匯率標準、換匯曠日費時等問題。所以他們希望創設一個能讓貿易商輕而易舉取得或提領美元、處理速度又可以瞬間完成的平台，使用「#數位貨幣」作為中介，就成為此一痛點的解方。
XREX已經讓多國創投紛紛注資，最近Pre-A輪募資更由台灣的中華開發資本領投，亞洲最大風險投資資產管理機構SBI、加拿大ThreeD Capital等也名列跟投名單中，募得的金額超過原先設定金額的兩倍。開發創新基金總經理郭大經指出，為了推進新興市場的普惠金融，此輪資金將有助XREX整合各國法幣管道、加速取得國際金融執照。
如今的數位貨幣，不再僅有單純交易的選項，兩位連續創業家走出一條全新的金流世界虛實整合風貌，未來能否讓更多已習於用法定貨幣交易的廠商埋單，市場都在看。
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全文請見貼文下方留言。
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#國際新聞 #國際局勢
本集主題：「愛上越南語初級」介紹
訪問作者：丁氏蓉
內容簡介：
聽說同班同學明年要被外派到越南？
聽說越南不只美食美景，近年來更是就業機會大增！
但是越南語看起來好像英文、聽起來又不像英文？
這種既熟悉又陌生的感覺，好想知道她/他到底在說什麼啊～
1. 第一部分：「認識越南」、「認識越南語」就從這本開始！
《愛上越南語 初級》分為兩大部分。第一部分共3個章節，從「認識越南」、「認識越南語」開始，帶你初步認識越南及越南語，再用「越南語的字母與發音」幫你打好基礎。
「認識越南」：好想知道越南的各大節日、必訪景點、民族服裝？當然越南各地美食也不能錯過，本書帶你用最短的時間認識越南！
「認識越南語」：從越南語字母的演進、北中南不同口音，到外來語及使用越南語交談時的注意事項，一次掌握！還有學習越南語的發音的訣竅，只在本書大公開！
「越南語的字母與發音」：詳細解說29個字母、6個聲調符號、11個雙子音、23個雙母音、10個三母音與8個尾音。還有拼音練習、句子練習輔助，邊閱讀解說、邊搭配音檔反覆練習效果最佳，就是要用輕鬆、清楚的方式，完整介紹越南語的字母與發音系統！
2. 第二部分：「13堂會話課」帶你聊什麼？
當一切都準備就緒，就讓我們進入本書第二部分──令人愛上越南語的「13堂會話課」吧！
Bài 1: Chào hỏi
第一課：打招呼
Bài 2: Anh là người Đài Loan
第二課：我是台灣人
Bài 3: Lời ứng xử lịch sự
第三課：禮貌用語
Bài 4: Sở thích của em là nấu ăn
第四課：我的興趣是做菜
Bài 5: Gia đình
第五課：家庭
Bài 6: Hôm nay là thứ mấy?
第六課：今天是星期幾？
Bài 7: Bây giờ là mấy giờ?
第七課：現在是幾點？
Bài 8: Phở bò
第八課：牛肉河粉
Bài 9: Đây là ai?
第九課：這是誰？
Bài 10: Đi ngân hàng đổi tiền
第十課：去銀行換錢
Bài 11: Măng cụt rất ngon
第十一課：山竹很好吃
Bài 12: Bạn bị sốt rồi
第十二課：你發燒了
Bài 13: Mùa hè
第十三課：夏天
3. 「13堂會話課」怎麼帶你聊？
「會話」：每堂課都有1～2篇「核心會話」，學會用道地口吻和越南人大聊特聊！
「生詞」、「文法」：從會化中挑出「重點生詞」、「文法解說」，輔以表格及例句，實用又淺顯易懂！
「練習」：搭配連連看、重組句子、填空等「課後練習」，自己練過才印象深刻！
「文化花絮」：學習再加碼，讓「文化花絮」告訴你越南人最愛的伴手禮、越南菜好吃的祕密，以及更多越南風俗！
作者簡介：丁氏蓉
•學歷：
越南海防師範大學
台灣中華大學企管系學士
台灣中華大學企管系碩士
•現任：
國立台北教育大學越南語講師
國立台北科技大學越南語講師
元培醫事科技大學越南語講師
外貿協會新竹辦事處越南語講師
新竹高級中學越南語講師
•曾任：
國立政治大學越南語講師
長庚大學越南語講師
華視教育文化頻道「快樂新住民」演員
新住民語文教學支援人員培訓課程講師
中華大學台北教育中心越南語講師
富邦人壽越南語講師
齊力新股份有限公司越南語講師
視霸光學股份有限公司華語講師
作者粉絲頁： Xin chào 快樂學越語
出版社粉絲頁： 瑞蘭國際出版
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大家好，我是來銷售課程，成立貿易商與如何找到海外客戶的。外貿協會人才培訓班2年期畢業，10年以上創設營運貿易公司經驗，營收破千萬。 希望能把功夫傳授出去， ... ... <看更多>
如何成立一間貿易公司- 請問有開貿易公司的朋友申請一間貿易公司的流程是什麼該如何申請，一間貿易公司需要具備什麼條件謝謝各位(創業夢想家第1頁) ... <看更多>
台灣外貿公司 在 Re: [問題] 貿易商的利潤？ - 看板intltrade - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
※ 引述《fjack (fjack)》之銘言：
: 我們是開工廠,但是我個人也有承接其它類型的訂單,客戶有需求,
: 就接,也曾經賣過各種不同的設備,有些OEM的單子客人也會問..
: 現在台灣,工廠跟貿易商都很難經營,貿易商面臨競爭者愈來愈多,
: 很多工廠都直接強碰貿商客源了..
: 我的經驗是,只要能力夠,人人都可以是貿商,尤其現在台灣很多都是小量
: 多樣的訂單,那怕是自己一人,只要熟悉產業製造流程,也能為客戶提供各式產品..
: 最近朋友借我一本腳踏車產業名錄,一本大概一千五百頁,都是台灣的腳踏車
: 相關產業, 發現裡頭有些產品還是我工廠OEM代工的..!
: 愈是少樣多樣的訂單,貿商愈有空間...腳踏車業大量的零配件就有這個特性..
: 工廠不利的點就在這裡,工廠都喜歡做大批量的訂單,少量不接,這樣情況在
: 歐美也是一樣,我一個客戶跟我說當地廠商跟他說量太少,開了一個天價給他
: ,然後說不爽不要做... 所以貿商都會抱怨工廠難配合..
: 但也沒辦法,一台機械,少則數百萬,多則破千萬,如果無法24小時run,每天
: 換模,換產品線,連機械的錢都賺不回來, 因為台灣經商的環境很差, 我們要投資
: 機械都很保守,儘可能不投資設備,都外包,才是最好的策略! 非常多的工
: 廠也都是外包,畢竟投資新的產線以現在的毛利來說已經不合理了!
: 維持工廠,只做量比較大的訂單,另外就是做門面,跟客戶說自己有工廠..
: 但同樣都是外包給外面工廠加工, 工廠跟貿商的利基差別不大...
: 非常多的工廠都有貿易部門,跟貿商界限不大,甚至老闆自己還另外開間貿易
: 公司在做五鬼運財淘空工廠..
: 另外,賺錢並不是只看淨利的,而是看量,營業額衝大,收款回收快,賺得錢就多
: 例如,一個月做1千萬,淨利5%,才賺50萬,但做1億,同樣5%,就賺了500萬了,
: 市場上,量大的東西,除非只有你會做,不然量愈大,利潤愈低是一定的
: 現在台灣最慘的就是沒有接單能力的家庭工小廠,專接上遊外包下來
: 量小,難做,利潤低的單..
: 台灣的客戶一般是最糟的!包含貿商客戶! 因為價格爛,付款超久,還會扣款
: ,比如我一個賣鐵材的朋友就抱怨, 某上市公司,跟他買NTD 三千多塊,
: 他花了3個月請款,然後對方開了張180天票期支票,然後說這是台灣付款的趨勢...!
: 其實我做到現在,也認為台灣的客戶是最沒路用又最陰險的...付款拖又GY, 每家都
: 以為自己是大廠.. 不爽做了,又靠爸說他找不到人做~
: 這些台灣客戶,其實他們也很怕工廠,萬一工廠養大了,就不甩他們了,甚至回頭
: 反咬一口, 他們的策略都一樣, 培植好幾間不同的供應商,甚至鼓勵裡頭員
: 工創業(你創業我給訂單), 萬一你被騙上當創業了,再將利潤砍到最低
: (不爽不要接,反正你剛創業要繳貸款又沒訂單!) ,最後則是無限期拖久尾款~
: 訂單做愈多,被欠的尾款愈多,目的就是讓你半死不活,要長期依賴他,當個聽話
: 的狗~
: 總之,做生意,要隨時居安思危,台灣的商場是沒有信任感的,除了錢之外,其它
: 交情都是假的...還是靠自己去衝國外訂單最實在..
: 如果有打算自己創業的,就好好想想吧,上述說的都是真實的現況..
: ※ 引述《ElleveN (如果..)》之銘言：
: : 大家好~ 在這個版上潛浮了很久，今天第一次發問。
: : 在爬文的時候，看到有人提到有些「很賺錢的貿易商」隨便年終都四五萬的~
: : 我想了解一下，大家所謂的「很賺錢」的定義是？
: : 我是在一家小貿易商(進口商)裡工作的國貿人員，公司很小，
: : 員工也很少，實際"外聘"的員工約1~3位，所以常常是"校長兼撞鐘"
: : 對於大家眼中「很賺錢」的貿易商的定義很好奇，到底淨利幾%才算是「很賺錢」？
: : 雖然我自己本身認為老闆賺再多的錢也不干我的事
: : 因為不會因為老闆業蹟突破設定的目標，在裡面的小員工也有得分一杯羹
: : 最近接連一直聽到有人說 老闆開名車、住豪宅，
: : 而員工的薪水或福利沒跟他的車子或房子一樣升級，甚至年終少得可憐，
: : 因而覺得不平~
: : 但我個人卻覺得還好~ 畢竟那些業蹟是他自己去打拼出來的~
: : 我們只是後勤的工作補給而已。
: : 不知道是我想太少，還是別人想太多，剛好又看到有人分享的經驗，
: : 才想問問版上的大大們，聽到"貿易商"的營運情況是什麼樣子？
: : 本來以為台灣的英文教育越來越普遍了，所以貿易商會漸漸失去以往的優勢(語文)，
: : 因為只要工廠徵個國貿人員就可以取代，沒想到某些行業還真的是沒貿易商不行。
: : 我個人其實是比較偏向在工廠工作的感覺，畢竟很多貿易商都是左手進、右手出，
: : 賺取「暴利」。而相較之下的製造廠，好像是被貿易商剝削了。這好像離題了 :P
這我知道
蔽司剛好就是小貿易商 所以想幫某些貿易商說說話
基本上我們公司前身也有工廠專做外銷 在十年前材從中國工廠抽資轉型成純貿易商
原因其實是因為客戶有多元需求而自身投資工廠小有名氣
導致於幫客戶sourcing 時 容易遭拒 所以老闆才毅然決然當純貿易商
並且公司整個搬回台灣 縮編人數 簡化部門
那基於作工廠時深知工廠運作的習性與苦處
以及小公司 營業額在3億以下 沒幾個人
所以付款條件相對不錯 基本上都是月結 或是出貨後21天 30天頂多
我們老闆是滿有原則的人
就是只想賺合理利潤 以及讓台灣精品能夠在世界遍地開花
所以這幾年我手上案子 (德國 日本 美國) 都盡量拉回台灣作
隨著中國工資水漲船高其實價差沒想像中大 客人那邊願意為了MIT漲一點
然後 自己吸收點 已經從七八年前 70%中國出口 30%台灣出口
變成大概一半一半了
那貿易商常會被客人或是合作工廠要求 當spy去刺探敵手或其他工廠know how
但我們對於這件事非常敏感
只要是台灣廠或是台灣品牌廠 我們都會委婉回拒
這篇想說的是 台灣還是有些不錯的貿易商
若作工廠 由其二代接手的廠 充滿理想 但面臨轉型或是市場低迷
願意好好跟貿易商攜手合作 大家彼此互相讓利看長線點
還是有機會打破困境的 讓世界知道made in Taiwan的好
大概是這樣
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.169.67.79
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