#會員企業 Okuma 寶熊釣具
｜勇於革自己的命
｜以DTC優勢邁向品牌3.0
在全球釣友心目中，技術實力和日本島野（Shimano）、大和
（Daiwa）三強鼎立的漁具品牌「okuma」，正是來自台中潭子的台灣之光。目前「okuma」已行銷全球90餘國，年營收超過20億元，其中自有品牌占九成，僅一成來自代工。
然而，草創期因品牌知名度不夠，為求生存只能轉做ODM，但是從赴中國大陸設廠的那一天起，寶熊漁具董事長張良任就告訴自己，一定要在5年內要培養做自有品牌的能力！
沒想到，轉機來得比想像中快。1995年寶熊以50萬美元入股原美國代理商，從北美開始重啟「okuma」的自有品牌之路。「當時想的都是怎麼超越對手，做到市場No.2，而非想辦法不做Me too。」張良任不諱言，一開始靠的是「性價比優勢」搶得市佔率，卻也因此利潤愈做愈薄，後來受到當時台灣精品品牌協會王文璨理事長啟發，才跳脫製造業思維。
「okuma」在2015年跨入品牌2.0，打造「產品識別優勢」，不僅強調功能獨特性（內在美），也開始著重外觀設計（外在美）。到2018年更成立國際社群行銷部門，和全球消費者直面溝通（Direct to Customers；DTC）以邁向品牌3.0，未來也會以「DTC優勢」提供消費者更多獨特的釣魚樂趣和體驗。
隨著okuma品牌改造的轉速加快，寶熊漁具拋竿的距離也愈來愈遠。2019年推出話題性十足施華洛世奇水晶限量版捲線器，2020疫情期間推出摩登普普風彩色限量版捲線器，短短3小時內售罄，eBay拍賣價格飆漲4倍。2021將重磅推出釣界潮牌「WAVE Off」，研發水壺與釣魚服等周邊產品，從海上到街上，全面攻佔全球釣友的心佔率。
#寶熊漁具 #專訪花絮 《品牌改造．專業領航》
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台灣 捲線器 品牌 在 [新聞] 美釣魚高手專用！ MIT釣具品牌路甘苦- 看板TWproducts 的推薦與評價
美釣魚高手專用！ MIT釣具品牌路甘苦
https://news.tvbs.com.tw/entry/545801 >>內有影音
品牌之路有多難經營，尤其是在台灣！來自台中有一家經營近30年的專業釣具公司，為了
擺脫代工走向品牌，開拓國際市場，不只在釣具品質下功夫，還要讓老外信服！目前已經
是全球第3大釣具公司，僅次於日本，連最愛釣魚的美國人都買MIT釣具，連美國知名職業
釣魚聯盟冠軍也指定用台灣製釣具。
打敗眾多選手的美國職業釣魚冠軍ScottMartin，他所用的釣具不是美國百年品牌，而是
來自台灣的專業釣具。
工作人員vs.記者：「一個搖臂組要裝多少零件？零件多到喔，整個桌上都是零件，都得
裝上去。」
數不清的小零件，還有各種精密測試。工作人員vs.記者：「把線輪轉動到，最適合的臨
界點。」
記者曾翌萍：「釣魚是一門相當細膩的藝術，和魚搏鬥的過程中，捲線器扮演很重要的角
色，而這間工作室生產的就是高檔捲線器，他們強調他們並不是作業員，而是媲美工匠的
技術。」
價格超過基本款10倍以上的高檔捲線器，光是各種小零件就超過300樣，得靠這些工匠憑
手感來組裝，一天頂多只做100多顆。
寶熊漁具公司總經理室邱重淵：「每組裝1個零件就得做自我撿測，確保沒有問題才會進
行到下一個工作站去做組裝。」
來自台中的專業釣具公司，是台灣唯一1個不做代工，專做釣具品牌，1年能賣100多萬支
釣竿、300多萬個捲線器，年營收約14億台幣，是全球第3大釣具品牌，僅次於拿下1、2名
的日本，規模能做到這麼大，因為成功打入全球最愛釣魚的國家，美國。
寶熊漁具公司董事長張良任：「外國人覺得，台灣怎麼有能力設計出來美國要的東西，包
括目錄美國都沒有辦法放手讓我們來做，和美國討論行銷，互相平起平坐來談，也是要時
間去磨合，在台灣有請美國人來進到我們業務團隊。」
要讓美國人相信台灣品質不輸美國老品牌，引進專業測試機台，24小時不斷運轉，測驗各
種釣具產品的抗壓程度，再請美國專業釣魚人士來「試釣」看看，果然就有一名老外釣到
470公斤重，比一層樓還高的超大鮪魚，台灣製釣具厲害口碑就逐漸在歐美傳開，年營收
比重，光是歐美大陸就佔了快80%。
寶熊漁具公司董事長張良任：「高檔釣具產品推出，我們台灣的工廠也忍了很久，終於不
辜負我們的努力，後來產品出去以後，我們送給本來對我們評價不好的美國釣魚論壇，得
到不錯的評價。」
為了讓更多民眾知道釣魚樂趣，特別設立了觀光工廠，從法國引進比跳舞機還激烈的「釣
魚機」，別看他釣起來很輕鬆，換人上去看看。
寶熊漁具公司行銷Gary：「這個是很逼真，因為我們裝備重，捲線的速度要快，並不是只
有拉扯而已。」
寶熊漁具公司董事長張良任：「品牌並不是把你的產品設計的很好、製造得很好、提供很
好的價格，然後貼上一個LOGO就叫品牌，要做品牌要有品牌的定位。」
走了快30年品牌路，即使已經站上全球第3大，董事長說好還要更好，才能在瞬息萬變的
市場保有一席之地，繼續往前衝。
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