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《早晨財經直播室》20201104 - 竟有新聞搶大選頭條，螞蟻上市觸礁，談螞蟻由馬雲阿里合伙人制度開始

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《文錦期權譜》10:00《早晨財經直播室》20201104 - 竟有新聞搶大選頭條，螞蟻上市觸礁，談螞蟻由馬雲阿里合伙人制度開始

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在合伙创业的模式中，几个熟悉的朋友一起创业是最常见不过的现象了，但最终分道扬镳，形同路人的也是大有人在。
有人会问：创业有没有必要合伙？
这么说吧，如果你没有足够强大的财力和专业能力，那么合伙是有必要的，而且也只有合伙，互相扶持，你们这个团队才能走得更远。

关于合伙人的选择，一定要慎重，甚至比起你找对象还要慎重，你在今后的创业过程中，每天和合伙人待的时间会超过和家人相处的时间。

通常情况下，我们会首选熟悉的朋友、同学，家里的亲戚一起合伙做事，知根知底是一件好事，但合伙创业不是一件简单的事，因为这里牵扯到了利益和风险，

人与人之间一旦牵扯上了利益，即使是亲兄弟，父母，最终反目成仇的也很多。所以，如果你是一个合伙人，或者你有拉朋友一起合伙做事的打算，那你就好好看完今天内容，了解下创业合伙人之间，有哪3条红线是千万不能去触碰的。

一、账目混乱不透明

人为财死，鸟为食亡，利益是一把双刃剑，可以让大家拧成一根绳，也可让人四分五裂。

很多的合伙对象最终分道扬镳，都是因为钱的问题，利益上出现了问题，账目上管理混乱，最终导致合伙人互相猜疑，失去信任，甚至引起纠纷和矛盾。
合伙做项目，一定要做到账目清晰，正所谓，亲兄弟明算账，公共的财务进账和出账，都要做到绝对的公开透明。

我曾接触过几个创业者，他们是大学同学，一个宿舍的，工作几年后再次聚到一起创业。

以前在学校的时候，大家感情很好，你请我吃一顿，我请你一顿，在钱的问题上没计较过，一起合伙经营了家便利店，每天的进出货项目比较多，就让其中一个人管账，但是这个人一是之前没怎么接触过财务，二是做起事来有点丢三落四，帐目上做得很混乱，后来随着便利店的经营业出现了问题，最终大家不欢而散。

另外还有一个情况，也是我曾遇到过的。

这组创业合伙人也是熟人，一个人有技术，有想法，但缺少资金，一个人有些闲钱，俩人一拍即合。

后来，项目经营不善，一年多还不见有收益，而且还在不断地烧钱，投钱的这个人心里就犯嘀咕了，查公司运营的账目，也没发现什么问题，但心里总是觉得不踏实，对合伙的对象心存芥蒂，认为对方可能做了假账，结果也是不欢而散。

人就是如此，在利益面前，很多事情都会变了味道，这也是在一起做事情最不容易的地方，所以每一笔账目都要清清楚楚，十分透明，这样便于合伙人之间互相监督，也会免去很多的误解和麻烦。

二、角色分配不清晰

合伙创业的初衷是什么呢？
就是人多力量大，每个人发挥各自的长处，互相弥补短板，让整个团队的整体战斗力更加强大，更具有竞争力。

合伙创业容易发生矛盾冲突的第二个点，就是职责不分明，每个人的职责和权限不清晰，什么事都要管，最后可能什么都管不好，万一出了什么问题，还可能出现互相扯皮，推卸责任的情况。

所以，最好的合伙形式是，每个人的职责定位很明确，负责哪方面就有绝对的话语权，其他人可以提供建议，但最终的决定权在该板块的负责人手里，而且团队里一定要有一个领头羊，有绝对的话语权。

对于一个团队来讲，话语权过于分散不是一件好事情，这容易让团队的想法太多，做起事情来不够专注。

角色分配其实涉及到了一个权利的问题，以前大家是朋友，做项目可能就有了123的区别，所以，凡事提前说好，互相理解和包容，这样的团队才能走的远。

三、价值观不统一

合伙人的价值观不在一个层次上，对团队来讲，是一个比较致命的问题，也是一条不可碰触的红线。

三观不同的人，各自都认为自己有道理，没有错，一旦发生矛盾冲突，基本都是死结。

在前面也讲过，合伙人的选择一定要慎重再慎重，不要因为缺资金，就随便拉一个金主过来，起码你们在三观上大致能聊到一起去，不然在后期发展的问题上，在一些决策上，会有很大的出入。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来！得合伙人，得天下！

把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！

华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。

爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。

碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！

老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！

从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘。

合伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权，失去市场机会！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力；

2、解放老板、业绩倍增；

3、平衡股东关系、功臣退出机制；

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权；

2、51%老板有相对控制权；

3、34%老板有一票否决权；

4、20%界定同业竞争权利；

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人；

2.同床异梦，同室操戈；

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；

4.竞争对手挖墙脚；

5.团队工作效率低下；

6.错过合作机会.失去融资功能；

7.影响上市大计；

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过：

中国中小企业的平均寿命生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看，却发现你精益求精的事情，所在的行业己经衰落，战略大方向也错了。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗

股权既是一门技术，也是一门艺术。

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