天文台話未來幾日都要落雨🌧
請問幾時可以俾返個太陽🌞我呀？
#下雨天總掛念從前 #好想同陽光玩遊戲 #前面唔見得人 #唔好問我拎正面相 #photooftheday #australia #jervisbay #throwback #sony #sonya7riii
唔好問我拎正面相 在 Yo Au 區淑妍 Facebook 的最佳解答
同時也有2部Youtube影片，追蹤數超過5萬的網紅港。故 kongguhk，也在其Youtube影片中提到，一個女子街頭上在逛着，她的衣着雖不算十分顯眼，但細心看卻是與眾不同：立領衫配方領外套，外套上有綁帶，原來都是漢服的元素。她是團體「漢服香港」的創辦人之一思音，思音喜愛漢服的程度已成她生活不可缺少的一部分，「依家可能有八、九成嘅衫同日常裝扮都以漢服為主。」 思音與其他漢服同好創立了「漢服香港」，是希...
唔好問我拎正面相 在 港。故 kongguhk Youtube 的精選貼文
一個女子街頭上在逛着，她的衣着雖不算十分顯眼，但細心看卻是與眾不同：立領衫配方領外套，外套上有綁帶，原來都是漢服的元素。她是團體「漢服香港」的創辦人之一思音，思音喜愛漢服的程度已成她生活不可缺少的一部分，「依家可能有八、九成嘅衫同日常裝扮都以漢服為主。」
思音與其他漢服同好創立了「漢服香港」，是希望向大眾宣傳漢服這種傳統服飾，但她的裝扮比其他愛好者低調，更愛以漢服元素混入時裝，而非以全套漢服示人，「因為我唔想人哋覺得我着漢服係為咗拎人目光，我希望佢哋見到我嘅時候會覺得呢件衫好日常」，她認為這樣才是真正將自己的興趣融入生活。
雖然大部分時間低調，但思音也試過受過路人的注目，指曾梳了個比較誇張的髮型，「出街的時候，就畀人好似掃描咁由頭掃落腳」，但思音卻不在意別人的目光，「你要覺得你今日打扮係靚嘅，你自己覺得自己係舒適嘅」，也不認為旁人的目光是存有惡意，「人哋可能只係好奇我嘅打扮，覺得好特別、平時比較少見，未必係帶有惡意，我覺得做人應該要正面啲。」
她指自己初穿漢服時也曾害怕，但不是怕別人的目光，「我怕係人哋嚟問我着咩，但可能答得唔清楚或者答錯。」思音指自己喜愛漢服不只是因為它的美，更覺得漢服是具文化底蘊。她舉例指，很多漢服的正中都有條叫「中縫」的縫線，除了用作正衣冠外，意義是人的脊椎，代表人要中直、正直。她指漢服每一個部位都有很多特別的意思，自己也要慢慢學習內裏的含意，「我要漢服普及，我首先要知自己着緊咩。」
因為喜歡，思音擁有的漢服愈來愈多，她因此自己也開了工作室，「我既然有咁多衫，我想同其他人分享」，之後發覺自己既然有興趣，就將生活重點放多一點在工作室，開始上網看片學如何化妝與打扮，現時工作室除了漢服租借，也包括傳統飾物、髮型的製作及教導。
思音因而找到了成為全職漢服造型師的夢想，她指自己開工作室時沒想過要賺錢，「我單純係因為我鍾意，要用自己嘅能力實現自己嘅興趣同夢想。」她坦言也曾被母親勸說，着她找一份較穩定的工作，但思音卻堅持追夢，「我要趁我後生嗰陣、我無不太多負擔同包袱嘅時候，就要為我嘅夢想、為我自己嘅目標做啲嘢。」
不論是在自己有份成立的團體，或是自己的事業，思音也是在推廣漢服這種文化，她指團體過往在學校宣傳較多，都會在學校的開放日舉辦講座及供師生試穿漢服，惟面對的觀眾不多，近期她就獲商場邀請，在一商場的漢服展覽作服裝指導，她形容這次機會是宣傳漢服多時以來的里程碑，因為是次活動規模較大，面對的人群也比較多，也可令更多人認識漢服及自己的團體。
思音指自己的夢想雖未完全成真，但都距離不遠。她指曾遇過一些較年輕的女孩，因別人的目光而不敢穿上自己喜歡的漢服，思音勉勵她們及其他追夢的人要要趁年輕做自己喜歡的事，「能力範圍內做到嘅要嘗試做，唔好幫自己搵藉口」，相信即使奮鬥的時間很辛苦，但長大後回想過去，那段時間是很充實、很美好。
唔好問我拎正面相 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最佳解答
INSEAD 知識分享【做生意如打仗 - 尋找 Blue Ocean 的六條新路】
如果你的競爭對手比你更強，你應該如何打勝這場仗呢? 根據 Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim，有六條路「打勝」這場仗。你應如何應用?
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全文內容:
做生意好似打仗咁， 如果你嘅敵人好強，你同佢正面交鋒 ，即使你贏，你都只係慘勝。 你會好傷。
你同個強過你的競爭對手鬥平 鬥靚，就等如係同佢係正面交鋒。 呢個係一個紅海， 互相廝殺，血染大海。咁點呢?
我星期六經常同唔同嘅朋友交流下做生意心得， 4位，人少少方便傾計， 如果你有興趣參加，可以whatsapp你張卡片畀我助手 Suki 5566 1335， 免費，我請食飯, 大家交個朋友。
前排就同其中一做開手袋嘅朋友Brainstorm 下佢盤生意點可以突破。 始終牽涉私隱，唔好開佢公司或人名啦。Let's call him Peter.
Peter 好成功， 紅褲仔出身，廿年前由東南亞 OEM (Original Equipment Manufacturer) 做起， 即係幫人哋嘅品牌生產手袋。 前幾年就建立埋自己嘅品牌， 有埋自己十間八間嘅專門店， 賣到全世界都有佢嘅袋。 (為保障佢私隱，上面有啲內容我修改咗些少。)
表面上好成功，但老實說，佢都話做得好辛苦， 俾大品牌挨住嚟打。肺炎疫情更加唔洗講，基本上每個月蝕住做。
我同佢講， 佢就好似正面地同強過自己嘅敵人打仗咁， 敵人就係 LV，Chanel，Gucci，Prada 等， 佢哋永遠都喺度， 鬥平或者鬥靚，即使打贏場硬仗，好大機會即使打贏，自己都只會受重傷，慘勝。
要打佢，就應該從側邊打。 攻佢一啲佢唔為意嘅地方。 吸嗰啲根本唔會幫襯佢或就嚟發想想再幫襯佢嘅客人。吸佢嘅 Non-Customers。
你諗下，如果喺街上面問一百個人， 佢哋有冇買LV/Gucci 手袋，99個都可能答你「無買」 或唔打算「再買」。 只係得一個有。 咁你同佢打就唔應該搶嗰一個客，而係應該target嗰99個 non-customers。而嗰99個non-customers 入面，只要有一個願意幫襯你，你嘅市場佔有率就係50%，有兩個幫襯你，你嘅市佔率係66%。
你係要target嗰啲「買袋 for those do not enjoy 買袋嘅客人」。
點搵? 根據Blue Ocean Strategy 藍海策略之父 W. Chan Kim 有六條路， 唔需要條條行曬，行通一條已經足夠。
(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業, (2) Across strategic groups 跨越策略性群組, (3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈, (4) Across complementary services or products 跨越協同效應服務或產品, (5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力, (6) Across time and trend 跨越時間及趨勢.
我同Peter講， 你做手袋可唔可以試下以上六條路。
(1) Across alternative industries 跨越另一選擇行業， 例如我做商舖基金，就係跨越咗兩個行業 - 商舖及基金。 啲人覺得買舖好煩嘅，就會買我嘅商舖基金。一樣係「買舖 for those do not enjoy 買舖。」
當時我哋食緊飯，我同Peter講:「咁你又可唔可以考慮將手袋 cross 另一個行業呢? 好似我哋而家食完飯，成枱都係餸，你又可唔可以推出一啲名牌專打包外賣嘅手袋賣俾餐廳? 環保啲、保溫好啲、 款式多啲，咁餐廳可以轉售畀個客人圖利， 咁就唔會直接同 LV / Gucci 競爭， 咁會唔會吸到嗰99％嘅non-customers， 用手袋 cross Catering 餐飲，又會唔會殺出條血路呢?
(2) Across strategic groups 跨越策略性群組。 一個手袋，可以買亦可以租。係兩個Strategic Groups。既然係咁，可唔可以推出一啲月租計劃， 月費500蚊，預繳每年6000蚊，就每個月無上限，只要個客寄返個袋返嚟，就換個新袋畀佢用呢? 甚至乎搵個形象顧問，幫個客度埋嗰個月嘅新形象，畀啲surprise個客。 咁嘅話，會唔會吸引咗好多老公，幫老婆買個plan送俾佢呢? 咁老公唔使煩，老婆又有surprises。 咁係唔係「買手袋 for those do not enjoy 買手袋? 」 LV / Gucci 嘅 non-customers?
(3) Across chain of buyers 跨越買家決策鏈。 買手袋，有 users 用家 (可能係個阿太)，payers 俾錢嗰個 (可能係個老公)，influencers 具影響力嘅人 (可能係啲KOL，佢側邊啲阿太朋友或者仔女)，critics 評論者 (可能係啲雜誌/網上專家)， 上面咁多人，其實每一層都可能影響咗成個買袋嘅過程。 你想賣多啲袋，rather than 好似LV/Gucci 咁狂賣廣告， 不如可唔可以洗啲錢喺唔同層次上面影響個買家呢? 例如專門 target 啲孝順仔女， 唔知你點樣設計個手袋法， 但畀啲仔女感覺到話想阿媽用了個袋後就會「健康」啲，「青春」啲? 或者專門送啲手袋畀KOL (Key Opinion Leaders)，俾啲阿太見到，佢哋又跟住買呢?
(4) Across complementary services and products 跨越協同效應服務或產品, 好似外國嘅IKEA， 通常都有個 Child Care Center， 比啲阿媽免費放低個仔女幾個鐘? 入面免費有嘢食，有嘢玩。點解? 佢呢就可以有時間入去 IKEA shopping。放低十次唔買，第十一次，冇嘢做，行下行下自然會買。 買一次就能賺返曬返嚟。
我同佢講:「咁你做手袋專門店， 又可唔可以試下提供一啲免費嘅協同效應服務，例如， 修甲、吹頭、 即場享用嘅修身飲品，whatever， 總之就吸咗個客入嚟舖頭先，十次唔幫襯，第十一次自然會買個袋。 有冇留意到坊間有好多品牌其實都已經做緊同樣嘅嘢，皇后大道中嘅 Mercedes 餐廳，銅鑼灣嘅Leica Cafe 等。
我自己日日拍片畀你免費睇，其實都係行緊呢條 Complementary 路，你睇下睇下， 睇咗100條，1000條，遲早有一日你會買返間舖。 到時第一個搵邊個? 你都可能會考慮下我。
(5) Across functional-emotional appeal 跨越功能及情感的吸引力。 要贏人，就唔好淨係鬥價或者質量。 等如買部手機咁， 唔係function勁就贏曬。 蘋果手機好多嘢都過人，但硬係有好多蘋果迷， 情感上就係要買蘋果。 佢哋多啲錢，都要願意買啲渣啲嘅產品。 呢個就係 Emotion 大過 Function.
包括我在內，點解人地幫我買舖? 可能睇咗我300條片之後，覺得呢條粉腸李根興，日睇舖晚睇舖， 講埋啲乜鬼個人道理/故事，放埋佢老婆仔女上網，感覺呃人都呃極有個譜 ， 唔介意畀啲錢佢賺下。
我同Peter 講，你背後又有咩故事同人分享呢? 你盤生意呢?人哋feel唔feel到你呢? 你有乜嘢去 drive emotion 呢?
(6) Across time and trend 跨越時間及趨勢. 隨著時間同埋趨勢/科技嘅改變， 今時今日先有機會有 Deliveroo / Food Panda 等叫外賣應用程式， 網絡速度快才能做到。 以前網絡好慢嘅時候，根本做唔到。我同Peter 講，手袋一樣，有無可能推出一啲袋， 每日可以 track 住佢去邊度，提出消費建議。又或者佢唔使拎銀包出嚟就方便畀到/收到錢呢? Whatever ...
目的就係吸引嗰班 LV/Gucci 嘅 Non-Customers。 只要你吸到1％，你就有50％ market share. 唔需要六條路行曬，行通一條已經可以不得了。
我同Peter佢講，there is nothing wrong with what you are doimg now. 正面交鋒，鬥平鬥靚， 養活咗99％中小企。 不過佢哋大部分都只係繼續浮浮沉沉， 要突破嘅話，就係要搵到你嘅藍海。
藍海唔係喺Customers 道搵，而係喺 Non-Customers 道搵。 唔係要去爭，而係要做大個餅。Not Compete, but to Create.
如果我買賣舖，下下都要鬥平 鬥靚，根本無錢賺。 論身家，大把舖王多我幾百倍。但點解過幾年， 係市場嚟買賣賺錢嘅街舖 ，按宗數我哋能夠佔超過五成嘅市佔率? 就係因為我哋吸咗嗰1％嘅 non-customers。
「買舖 for those do not enjoy 買舖。」 我哋搵到我哋嘅藍海。
你呢? 你有無更強嘅競爭對手? 你又係咪同人鬥平鬥靚緊? 係咪正面交鋒到好攰呢? 試下用上面六種嘅方法， 從你嘅敵人側邊打佢， 唔需要條條行得通，只要行啱一條， 希望你盤生意之後長遠亦有所突破。
「做生意如打仗。遇上更強的敵人，要避免正面交鋒。 應從側面六條路，打他們唔為意的地方。」李根興
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星期六我經常會搞下 Brainstorning-for-4 早餐/午餐會，大家交個朋友???? 互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。
地點是中環。約3小時。
對象: 管理層/生意經營者/創業者
有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食?)。我請食飯 ? Be friends ..... 多謝! 李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
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唔係呀講真㗎因為嗰時唔扮靚所以細個嗰時讀書 唔好 扮咁靚啲男仔會追你 ... 衝埋去集郵同瘋狂問問題唔知佢哋會問啲咩呢你讀書嗰陣有冇拍過拖佢 問我 有冇 ... ... <看更多>
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