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美國數據專家：盒馬是亞馬遜新零售的榜樣

雲岫 雲岫 2017-07-18 11:39

7月17日，美國著名的財經網站TheStreet刊發文章，關注近期在中國暴熱的盒馬鮮生引發的新零售關注熱潮。TheStreet認為，這家“技術驅動超市”讓阿里巴巴在華擴大新零售成果。

7月14日，馬雲現身盒馬鮮生上海金橋店，盒馬鮮生正式揭開神秘面紗，證實“盒馬姓馬”，7月17日，盒馬鮮生三個新的超市在北京和上海同時開業。

盒馬鮮生依靠數據能力驅動線上線下一體化服務，並創造了全球最快速度的30分鐘極速送達零售體驗。近日引發了國內零售行業關注熱潮。作為美國著名財經網絡媒體的TheStreet自然也沒有放過對盒馬的深度解剖。17日發表的文章中，TheStreet認為，盒馬是阿里巴巴新零售戰略的最好案例。

文章說，盒馬於2015年成立，致力於通過數據和技術改變傳統超市業態。週一上午盒馬發布的數據，盒馬門店的坪效達到傳統超市的3-5倍。盒馬現已在國內開出13家門店。

盒馬門店旨在融合線上線下的消費體驗。門店讓消費者用手機購物，並提供當地社區30分鐘內的送貨上門服務。消費者還可以在實體店使用手機掃描商品條形碼，來獲得更多產品詳細信息。另外，消費者還可以在店內停下來享用來自50多個國家的海鮮。所有商品都可以通過支付寶付款，後者在全球有4.5億用戶。

“我相信新零售的未來將是線上線下的和諧融合，而盒馬是零售行業進化中的一個最好案例。”阿里巴巴集團首席執行官張勇指出，盒馬展現線上線下融合過程中出現的新商業機會。

TheStreet認為，盒馬門店是阿里巴巴新零售戰略的一部分，它的目標是帶來線上線下融合的最佳購物體驗。

不僅可以將最好的線上線下購物體驗相結合，讓顧客在實體店內觸及和品嚐商品，還可以讓顧客選擇將眼前所見的所有商品，直接下單到家中。

與單純關注電子商務相比，改造實體店或許更加重要——因為純電子商務只占到中國4.8萬億美元零售市場的15%，美國著名的數據諮詢機構CrispIdea 研究主管Shejal Ajmera告訴TheStreet。“通過這種做法，阿里巴巴的目標是將剩餘的85%線下銷售進行線上化，而不是增加電子商務份額。”

Ajmera認為，盒馬是阿里巴巴新零售戰略目前為止最好的例子。她說“阿里巴巴的願景是將日常消費品購物體驗提升到新的階段。”

她稱，亞馬遜也在嘗試類似的項目，比如Amazon Go能夠允許客戶從一個店鋪中用手機來購買食物。目前，在西雅圖，AmazonGo正嘗試向亞馬遜員工試營業。

TheStreet報導稱，亞馬遜預期將會將全食超市轉變成類似盒馬這樣線上線下無縫對接的購物場所。亞馬遜可以利用全食超市466個分店來快速向客戶分銷食品。全食超市首席執行官John Mackey表示食品雜貨店將會很需要技術更新。

盒馬鮮生在中國獲得的成功，也在整個零售行業引發關注熱潮。據盒馬官方披露，7月14日正式開業當日，該公司客服接到近1000個電話，要求加盟盒馬。據統計，尋求加盟商家主要來自北京，杭州，深圳和成都。盒馬官方表示，未來數月將會陸續在北京，杭州，深圳等地開店。盒馬相關負責人強調，盒馬從誕生第一天起就不是為了賣海鮮，阿里巴巴通過盒馬探索的新零售能力未來將持續，完全對外開放。

附圖：盒馬鮮生在中國獲得的成功，也在整個零售行業引發關注熱潮。

資料來源：http://www.iheima.com/promote/2017/0718/164190.shtml

暴風科技馮鑫：把原有平台搬到VR是大機會

北京新浪網 (2016-03-26 23:12)

　　新浪財經訊 由創業黑馬舉辦的「第三屆黑馬運動會」於3月26日-27日在北京舉行。黑馬會硬體分會會長、暴風科技創始人兼CEO馮鑫出席並演講。

　　以下為演講實錄：

　　把互聯網原有平台搬到VR，是一個大機會

　　大家一開始做VR的時候，是衝著平台來的，頭盔、硬體、軟體包括內容分發的市場一體化，但大家都知道，這條路肯定是不妥的，去年我就明確說過這個觀點，今天這個觀點就更加明確了：你可以把互聯網原有的平台，無論是房地產還是汽車，這些相關領域搬到VR，這是一個很大的機會。

　　我們已經下了很大的決心，現在魔鏡已經是500人的公司了，投入非常巨大，第二個數字是，今天為止，魔鏡累計銷量已經到了差不多100萬台，我們覺得日使用到30萬和50萬的時候，提供遊戲和內容服務的人就可以賺到錢。今年有個門檻是100萬，我們已經到了，現在衝下一個目標，明年這個門檻就提到了1000萬。

　　跨界有方

　　我做VR、做電視的時候都沒想過是硬體還是軟體，現在也在考慮投影什麼的，其實沒有特別去想，智能硬體到底是一個什麼樣的話題。我昨天寫了8個字，也是最近一年在產業當中的思考和踐行，分享給大家：

　　第一，跨界有方。第二，電商有圓。

　　在我看來，到今天為止往後十年，任何一個面對2C(消費者)的企業和商業體，必須面臨跨界這個詞。我不認為暴風一定能做成的事情，暴風正在努力地踐行，但我認為10年以後的結果是百分百確定的。十年以後最大的娛樂組織、企業長什麼樣子？應該是這樣，每天大概會有幾億人通過各個連接點跟組織的業務發生關係，這是連接不僅僅是觀看，上面有無窮的完整內容，而且形式很新，大部分的內容跟這個人發生關係時是有互動的。

　　他們在連接過程中，會隨時隨地、自然而然發生各種跟錢有關的事，可能是理財、購物、廣告消費，未來最大的娛樂公司一定是這樣的。我們看到馬雲在去年剛上市的時候，在國外某個論壇講了一個觀點，說以後是IT時代的DT時代，世界上所有想買商品的需求都是被數據化來描述的，人們的需求產生的時候會發生連接，這個連接點他希望是由他提供的。

　　可能每個人需求是個性的，直接通過商家做到需求的定製化，這是所有2C公司都要面臨的思考。

　　我不知道它有多大，但我們會努力往這個方向走，我敢肯定的是，未來一定會有這個企業，未來只要是需求被數據化，提供的服務被數據化，連接點一定是可交互的，裏面會產生最多的商業模型，而且是自然而然發生的。如果你今天不往這條路走，理論上我們就沒有走上一條正確的道路。

　　今天為什麼要反覆講「跨界」這個詞？

　　跨界這個詞，商業史上也不是今天才出現的，過去的企業經營過程中，其實也是一直在努力跨界，一般來講就是上下游跨界，比如說我做服裝，最好能控制原材料的廠。世界第一次由英國統治，它聽說歐洲另一個國家也出羊毛，就過去把那個國家滅了，目的是不讓它出產羊毛，他們就用這樣的方式跨界，上下游跨界。

　　後來有了資本、股市以後，大家發現有種跨界是橫向的，但是沒有聯通性，中國很典型，早期A股公司只要上市有了錢，幾年前大部分人就開始做房地產，做了房地產，但今天這個事情的確發生變化了。

　　過去的模型當中做得最好的是迪斯尼，它的跨界思維主要有兩個特點：

　　一、它對IP的理解跟其他影業公司不一樣。迪斯尼的市值應該是其它四大影業公司合起來的三倍，是過千億美金的公司，一直是第一，它對IP的理解是，大體上所有IP都是可延續的。

　　二、IP一定是生產衍生品，而且適合在迪斯尼樂園做一個售票的小區域。這兩點一定要考慮，考慮完這兩點后，美國有一個反壟斷法，反對影業公司去買院線，就是因為迪斯尼當時要買，後來臨時被其他影業公司給告了，就不允許買。判完了以後迪士尼立刻做了一件事，就是把電視台買了，所以，到今天為止，它的片子即使在電影院不賺錢，在電視台還可以再賺一筆。另外它還有迪斯尼樂園，還可以再賺一筆。所以，當它賺錢的方式多了兩三塊的時候，其它影業公司是沒有競爭力的。

　　今天這個時代發生最大的變化是互聯網來了，有兩個本質：

　　本質一：數據化。並且數據可被優化，需求數據化、產品商品信息化，娛樂內容信息化，把可信息化的全部信息化了。

　　本質二：連接。過去大家想的很簡單，就是人、平台、內容，現在發現新的連接就是把賺錢的方法全部連接進去，在互聯網上賺錢的方法是，只要用戶接受，平台都可以做，比如說用戶要理財、購物，用戶還會閱讀廣告，還可以打賞。

　　什麼叫跨界有方？

　　跨界是必須的，不跨界會死，但是步子太大也會死，我們儘可能在裏面找到一些線索，我們自己做的時候我問了自己三個問題：

　　問題一：這個內容，IP是否可以多元化，適用於多種品牌。

　　問題二：是否可交互。用戶的數據是非可以被沉澱，被優化？

　　問題三：在這樣的平台上，商業模式是否足夠多了，足夠自然？

　　我會圍繞這三個問題問自己，跨界是否有方。

　　電商有圓

　　電商有圓，海淘電商里最火的是小紅書，它最後能脫穎而出的本質原因，投資人的看法是因為小紅書能曬單，用戶覺得很開心，然後積攢了用戶量，再去做的電商。所以我說電商有圓是這樣來的。還有一個例子，今天去講美圖，它基本上是把今天的中國女網民都弄在一塊了，如果今天美圖和美麗說打成了一個包，這是一個暫時你無法攻破的城池了，可能是奔百億美金的公司。

　　今天京東、天貓一騎絕塵，淘寶產品線足夠多，多到了一個令人髮指的地步，本身就成了一個圓，上面什麼都有。還有陳歐給聚美優品找的圓就是，他是一個明星，他的女粉絲非常瘋狂，可能自己有一個IP，做成一個圓。

　　所以黑馬們，每做一個產品一定是描繪了一個消費者畫像，要想的第一個話題就是母級，這個互聯網平台或者社區是誰，如果你不去找它，不去想方設法跟它發生關係，早晚會出問題。如果另一個競爭對手做了60分，你做了100分，而他如果找到了圓，你就會被幹掉。

　　電商有圓，上面有一個圓叫「母級」，下面有一個「子級」，大家要通過電商銷售，就要尋找自己的母級和子級，都是很有價值的。

附圖：由創業黑馬舉辦的「第三屆黑馬運動會」於3月26日-27日在北京舉行。上圖為黑馬會硬體分會會長、暴風科技創始人兼CEO馮鑫。

資料來源： http://news.sina.com.tw/article/20160326/16579141.html