關於 喜互惠 椅子 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

這個週末真的忙的很充實，心靈也因為兩組美好的新人們感到富足💕

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週六清晨六點離開家出發雲林斗六拍攝，這天由老公充當助理跟著我去拍攝仙女新娘姊姊。

結束收工的時候，我收到了一個精緻的小禮物跟世界暖心的手寫小卡片。世界有愛❤️

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為了隔天的彰化婚禮，收工後跟夥伴臻臻約在台中高鐵碰面，因為她也剛收工於是我抵達高鐵之後看到一個小可憐窩在高鐵大廳椅子上原地入定，可見清晨四點出門拍攝的她有多累...

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而今天也是清晨五點半就跟我的夥伴臻臻從旅館出發拍攝，新娘跟新郎兩家人都好和藹，很溫暖的兩個家庭，連伴郎伴娘也都很好相處很搞笑，然後也是我差點落淚的一場拜別～

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連續兩天的婚禮拍攝，雖然腳麻腰痠，但心很暖。

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有的時候吧，結婚可大可小、可簡單可華麗。
都會覺得賺多賺少好像對我來說比較其次，
能不能幫新人解惑或新人的大事有沒有被我服務到有時候比錢來的重要。

希望吧，大家在籌備婚禮的時候可以多做功課，找到適合自己喜好的一切相關廠商～千萬千萬不要為了省錢退而求其次，那有時候都會只有可惜跟後悔～

新人們有任何問題都歡迎提出來，
攝影師造型師朋友若有互惠合作、拍攝合作也都隨時歡迎來約約～～

祈求世界平安、大家健康、幸福快樂💕

#謝謝這兩天的仙女跟新郎你們都很美好
#其實好像累到語無倫次我也看不太懂自己上面打了些什麼重點
#求主保佑宜蘭普悠瑪平安逝者安息家屬得到安慰

多謝Magazine P 的邀請! 很喜歡他們，如果有機會的話，希望跟他們成為朋友。期待不單是一個封面的緣份。

未完成的欲望

都是緣份吧。因為今期《MAGAZINE P》主力內容為2014米蘭家具展現場報道，所以便想到以一件家具作為封面主角。跟着又覺得家具還是要和人發生關係，事情才叫完整，於是我們開始構思如何邀請一位大家都熟悉的朋友和一件我們心儀的家具一起呈現封面，為這期的家具專題作開路先鋒。

結果，一張老照片很自然地出現在我們的腦海裏。說的便是1960年代英國一位美麗的模特兒Christine Keeler赤裸身體坐在一張類似丹麥設計大師Arne Jacobsen設計於1957年推出的Series 7，編號3107的椅子所拍攝的黑白照片，攝影師為剛於2013年去世的Lewis Morley。

這張照片因為拍攝於模特兒和當時英國官員鬧緋聞的沸騰時期，所以特別矚目，加上原來拍攝的椅子是一張抄了大師設計的山寨版本，但大師本來的設計卻因而更加出名，所以在這許多層次的故事覆蓋下，照片成為永恆，連同當年拍攝的椅子一起為倫敦Victoria & Albert博物館收藏。

相信從事家具設計或對設計有興趣的朋友，都必然會看過這張照片，於是我們便以它為藍本，開始構思找誰來和它發生關係，而我們不用三秒，便已經想到要情商周秀娜。

原因是理所當然。除了因為娜姐本業是模特兒，還有便是她底性感形象的影響。事實上，在現今香港演藝界，我們再找不到比娜姐更適合的人選，這點相信大家不得不同意。另外一點可能是更重要的，便是我們都覺得娜姐絕非許多人眼中的性感花瓶，而是率直純真的一個女人，她甚麼都直話直說，但你絕不感到話語空白，而是有思想的表白，背後原因，我們認為是她對自己的事業和未來發展都是思路清晰和認真對待。套用J的一句形容詞：上心。

當然，我也有自己的私心。大家可不要誤會，我的私心只是純然從我們雜誌和娜姐一樣都是行內新人出發，我們會傾向和新人合作，大家會更容易找到互惠互利的協同效應，這點相信不用我多解釋。像上期我們找來BabyJohn蔡瀚億擔任封面人物，便得到很好的迴響，很多人首先不太認得封面上的他是誰，但當知道了後卻往往會喜出望外。嶄新平台便應多作嶄新嘗試，將來大家建立了一定地位，便有可能開始變得保守，因為害怕失去已經辛苦建立的東西，於是自己被自己的心理包袱限制了。

但我深信《MAGAZINE P》和喜歡我們的讀者都是喜新念舊的人，是我們一直強調的文化創意者（cultural creatives），即是熱愛文化擁抱創意的族群，我們都會希望自己永遠保持新人的心態和態度，永遠覺得自己還是新人還未看夠學夠，永遠覺得生活和工作都充滿可能性，永遠希望生命裏會遇到新的衝擊。然後至死一刻，我們不在乎擁有，只在乎曾經。因為成就不可以帶入棺木，經驗卻可以和人分享。

所以我很喜歡當採訪一些創作人問他們最喜歡自己那一件作品時，他們的答案是還未創作的下一件，那樣便代表他們還有奮鬥的心，還有未完成的欲望。如果人生的意義便是永遠的未完成，如果我們能在這樣的覺悟下生活，才有可能不枉此生的吧！？

我覺得紀香這【生意要顧好，錢要給人賺】寫的很貼切
「出社會來混的，不過就是憑藉著感情的互相依賴，你說賺錢這檔事情，是大家都有賺才叫賺，你一個人賺那叫做貪，不懂得互惠、互相，那是貪財、小氣，生意做不久。」
https://www.facebook.com/norika1207/posts/4352442024313

生意要顧好，錢要給人賺

第一次成為產品經理的時候，為了想要贏得公司內部主管、老闆的認同，無所不用其極的想把工作做好。因為是初次坐上產品經理的位置，很多事情對我來說都相當陌生，工作中充滿不少未知數，同樣的，心中因那些許多的未知，對事情也就格外謹慎小心，總是很害怕一件事情沒做好，將自己的飯碗給砸了不打緊，連同失去主管或老闆認同。

我還記得開始這案子時，董事長這樣對我說：「這案子要好好做，我們公司三十年的老品牌，身為一位產品經理最重要的是把產品顧好，同時也要顧好那麼多年來跟我們一起合作的夥伴。」他的一席話，至今還是深深烙印在心中，但當時卻沒有意會到他這麼說的動機與目的，只不過以為那純粹是勉勵、打氣。

因為這案子對我來說相當重要，又極具指標性，所以耗費不少心思在裡頭，整個產品從規劃、設計到實際的開發，很多細節打磨非常久，過程中也問了許多前輩，從中得到許多指點，在產品規劃上我具有不少信心，而且公司還為了此專案請幾位業界資深顧問來指導，藉由他們的經驗與專業，提供不少在產品開發上的很多精闢觀點。

我一直認為，最困難的規劃工作已經過了，執行不過只是按表操課，將所有要做的事情依照進度表排上去，一點一滴的完成，應該可以順利迎接這成功果實的到來。當我如此想著，此時已經不自覺的踏上一條必定走上失敗之路。原因是我沒料到真正的執行不只是把事情做完，要做好一件事情其中要關注的細節很多，其中最重要的是要做到人合、事合、物合。

比較過產品在市場上與其他同質競爭對手的售價後，我訂出一套於市場還算具有優勢的銷售價格，既然身為產品經理，必然要追求利潤極大化，因此花了很多心思在成本控制上。首先是透過推算的方法，將一些可能的花費、成本全給推估出來，然後將所有要外發製作的預算全給控制在一個範圍內，從中設定出一套又一套預算控制表。接著，我拿著這張表開始與各方承包廠商談。

印象中，最深刻的是一位台中做表面處理工廠的呂廠長。

他是董事長超過二十年的好朋友，他們兩個人之間有著創業革命情感，一起經歷台灣不景氣的年代，一起跨過許多困難與挑戰。那時，我手上帶著要發包的項目資料過去給他看，心裡滿是驕傲與自信，深信這不過只是一場輕鬆就可以結束的會議。那是一間暗黃色燈光的辦公室，空氣中滿佈著一些化學用品的味道，辦公室裡沒有什麼豪華裝潢，只有簡陋的幾張桌子與椅子，還有一座細長木做的衣架，上面掛著工廠外套與安全帽。

呂廠長：「經理你好，很高興又跟貴公司合作，有什麼需要我們協助的請盡量說。」接下來，我相當有自信介紹了此次新開發的產品，向他說明本次需要他協助的地方。呂廠長聽後，很快回答沒有問題，他問說什麼時候要交件，我不加思索的從文件袋裡拿出一份厚厚進度表給他看，上面指著期望他完工的時間。呂廠長看了後有點勉強與為難，他說：「這麼短時間要完成，廠內員工要加班，大家平常都很晚下班了，依照你這時間做，這一定是要熬夜趕工才行。我們可不可以在時間上討論一下呢？」

我一副不可一世的樣子，回他說：「每個承包廠商的時間都是如此，如果讓你們延誤，因而影響到其他廠商的協力生產，後續進度會整個推延，影響層面非常大，最嚴重是令我們所有作業都得被迫往下一季去，公司營收將會有相當程度的萎縮，這是不大可能的事情。」呂廠長聽了後，又聽到我把公司搬出來，礙於以前合作的情分，時間這事情他先打住沒有繼續下去。

他又問到：「如果時間沒有彈性的話，那我們可不可以在這費用上多給些？因為員工加班我們要給加班費，可以的話讓大家熬夜也開心點，至少這樣做起來心情也愉快，這點可以的話，在麻煩經理你幫忙爭取一下，我們一定會感激不盡。」我心裡面已經盤算很久，很清楚知道成本應該控制在什麼範圍內，因此當他這麼提議的時候，我立刻一口就回絕，而且依照他原先提出來的報價，又是硬生生的狠砍一成左右，我說：「因為公司政策的關係，在新產品開發上，任何生產費用都得要錙珠必較。」呂廠長臉色露出為難的表情，不知該如何是好。

「這時間沒得商量，那費用也沒辦法嗎？這樣子我們真的不好做，工廠裡的大伙們也是出來討生活，我們跟貴公司配合那麼久，從未遇過這樣子的狀況，可不可以給點彈性，讓我們大家都好做。」呂廠長委屈的說，而我還是堅持己見，打著董事長的招牌：「看在董事長的推薦才找上你們，不然外面廠商很多，一般來講都是得經過比價、議價，你們不做別人也會做，正是因為有這交情才會特別跑來台中找廠長你。尤其，現在生產製造競爭激烈，大家都在削價競爭，要是你們不懂得怎麼去應對市場變化，那請恕我和其他廠商配合。」

「換個角度講，日後產品大賣，我們追單再生產，對你們不也好事一樁？」

他長嘆一口氣，用著無奈的眼神看著我。呂廠長他是一位看起來外表忠厚老實的長輩，比起都市人，他身上更多了股道地濃厚的人味，感覺的出來他是一位特別重感情，做生意看義氣的人，因此，看著過去與公司合作的情分，他一口允諾答應了我們的案子，並且承諾一定依照時間完成交件。不只是呂廠長，許多承包商我用著相同套路跟方法，全部順利的談下來，替公司省下一筆為數可觀的成本，贏得不少內部同事們的認同，甚至是主管的賞識。

但董事長又再次提醒我：「你要用心顧好這些生意上的夥伴，別忘了。」

當我還沉浸在勝利喜悅之中，期待商品入倉交貨的那一天，滿心是喜悅迎接那一場人生指標性的成就。沒想到，產品入倉後的第一天，品保、品管人員到倉庫去檢查商品，發現產品出了點問題，那瞬間的感覺好像從天堂墮入地獄，一下子心理的恐慌、不安、緊張全滿到喉頭來，一股噁心感上來，想吐又吐不出東西來。

從公司到倉庫的距離明明只有50分鐘左右的路程，可是對我來講卻好像是5小時，每一分每一秒都像是刀割般的煎熬。一到倉庫，我立刻衝下車，翻開那些完工的商品，這才發現有些商品的表面印刷出了狀況，再不然就是紙盒包裝有組裝上的問題，而最嚴重的是產品整體品質低落，與我當初所規劃有很大差異，甚至是比起打樣時所做出來的東西相差十萬八千里，看到的當下，我整個人傻眼，好幾百萬的貨是這麼糟糕，整體良率好差，我心裡想的全是「慘了，我真的慘了，這次搞砸了。」

主因是時間排程壓的太密、太擠，造成廠商沒有足夠的時間去控制品質，再加上每個環節扣的太緊，廠商之間不想要成為拖累進度的那一環，導致事情就像是連鎖效應一般的爆開來，而過程中很不幸的又有廠商延誤進度，結果接續一件事情又一件事情相互影響、相互牽累，原本可以給的彈性，因為我的堅持變得硬梆梆的僵在那。又再加上我給的預算不高，工廠員工連日加班熬夜，情緒不佳以致於生產品質低落，問題好比連環炸彈一般的一下子全給爆開來。

過程中，我竟然天真單純的只是將事情做到發落，而沒有仔細去追蹤與細查，即便那些問題發生，我還是將問題丟回給廠商去處理，只是一昧要求廠商依照時間完成進度，沒有去體察他們實際執行的現狀，忽略現實的後果就是被殘酷真實給吞噬。

消息很快傳回公司，董事長當然知道，他第一時間協調另外一位產品經理以及聯繫所有承包廠商，由他親自負責整件事。董事長他先協調產品經理將整個產品做修正，看能不能依產品的現況做出改善調整，讓每個廠商可以再做些修補，接著，他一間又一間的廠商去拜會，帶著我與另外一位產品經理，討論著後續有哪些事情是我們可以補救的。那一週，我的人生徹底跌落谷底，「原來失敗不只是做錯一件事情，而是拖著一位你最信賴的人下水，這位還是人生中相當重要的貴人」，沒想到不僅沒有做出好成績，反到要他低著頭去跟廠商一句又一句的道歉。

我完完全全喪失信心，知道自己不僅搞砸這事情，更重要的是還賠掉公司面子、裡子，連同董事長也下來一起為了我做不好的這件事情賠不是。心中懊惱、懊悔已經說不上來，縱使有再多的對不起，無法彌補我所造成的錯誤以及後果，眼前發生的被迫要全公司的人承受，三十多年與廠商的夥伴關係，在我傲慢與自信的脾氣下全給搞壞。

某日，董事長叫我進辦公室，他一開口就說：「你該為這件事情負責，你了解嗎？」我說：「我了解，我知道，我會辭職以示負責，董事長辜負你的期待，真的很對不起。」董事長聽了後相當不悅，他說：「你以為辭職就可以解決事情嗎？」我不解的問他：「難道我犯的錯不應該負責嗎？我知道我沒做好，所以隨時準備好被請走的心理準備。」董事長嘆氣搖頭說：「如果我能像你們一樣有多好，做不好說句不幹，人走了就走，什麼事就這麼算了，這樣我也落得輕鬆。」

「我告訴你，事情要面對而不是逃避，面對的最好辦法不是遠離而是靠近，靠近那些問題的根源，虛心、誠心去接納別人對你的指責與不是，辭職不過只是你逃避自己的理由，要是你對事處理這樣，你永遠也不知道什麼是真正為了把事情扛起責任才有的感受。」董事長他聲量拉高著說，脾氣上來又接著講：「出社會來混的，不過就是憑藉著感情的互相依賴，你說賺錢這檔事情，是大家都有賺才叫賺，你一個人賺那叫做貪，不懂得互惠、互相，那是貪財、小氣，生意做不久。」

邊聽董事長說，我邊擦拭著臉上止不住的淚水，身體不斷的發抖，一直哭著，好像做錯事被罵的三歲小孩一樣，那種純粹因為知道自己無能而感到的痛哭流涕。董事長很嚴肅的要我聽清楚：「做生意沒有別的門路，那就是找一群志同道合的夥伴大家一起做，靠著彼此互相的專業支持著對方，然後為了對方、為了一些目標來服務客戶，要大家一起做，不是你一個人幹；要賺是大家一起賺，不是你一個人窩起來貪，沒有這群夥伴幫忙，公司不會有今天，能有今天也不是他們靠承包公司的案子起家，而是大家都為一家人，相互了解彼此支援，恪守本分。」

你還記得我特別提醒你的嗎？我點點頭，回說記得。董事長提到：「公司要經營三十年，靠的是身邊許許多多的夥伴與朋友幫忙，我們不能只是追求自己的利益，公司賺錢固然很重要，但生意不是這樣做，從商之道是要大家都能共生、共存、共榮。你一個人好，不是好，大家一起好，那才是真正的好，當大家都過得好，日子也會好過一點，多一個人挺就多一點力量，這點道理不難懂吧？」我默默的點頭。

「接下來是你身為產品經理的任務，請好好妥善的去完成，可以嗎？」可以，只要董事長要求我一定盡力達成。「請你好好的去重新維護跟這些廠商的關係，不管你要跟他們道歉還是賠不是，要記得他們是你的夥伴跟朋友，你如何對帶夥伴或朋友就怎麼對待他們，好好的招呼他們，讓這群曾經相信過我們的廠商可以重拾對公司的信心、信賴，這點能夠盡力做好嗎？」

那半年的時間，我三不五時就去拜訪那些承包廠商，而且常常窩在他們工廠學些技術，像是在印刷廠我學了一陣子的刀模製做跟網版印刷；在包裝廠我跟著大叔、大嬸們一起學習如何將東西妥善的放入保麗龍袋中，又要怎麼手腳快速的把紙盒組裝起來；然後在呂廠長那邊學到一些表面加工的工法，看到他們是用何種方法與技巧將一些客戶天馬行空的需求給完成。這段跟各個廠商維繫關係的經驗成為我人生最大收穫，令我切身實際的了解到「做人，要懂得做事之道，懂得怎麼做人，事情才做得出道，但最重要的是做人、做事都得懂得用心、看心、交心。」

生意要做的好，夥伴們的錢要賺得到。

（附文稿）
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以下為本段內容文稿：

最近我重讀了羅伯特希爾迪尼的經典著，叫《影響力》這一本書喔。那影響力這本書呢它談的是很多關於人際之間的互動，我們到底是怎麼樣影響別人跟被別人影響！

那當然心理學家的書他裡面就會有很多的研究，所以當我重讀它的時候，這些研究對我來說雖然不陌生，可是呢每一次讀都會有不同的領悟跟體會。

特別是呢我讀到了一個心理學家叫鄧尼斯雷根，他做的一個實驗，是跟「互惠原則」有關的。我們常常說喔在人際之間禮尚往來是很重要的，然而呢透過心理學的研究告訴我們，這禮尚往來他不會是個觀念，它還真的是會造成你會得到更多額外好處的一個最重要的驅動力。

這個實驗是這樣做的喔，實驗人員呢告訴這些受試者他們參與一個藝術鑒賞的活動，要和別人一起為幾幅畫打分數。那另外一個打分數的人呢叫做喬，那這一位喬呢其實是實驗人員的同謀，他假裝是跟受試者一起來接受實驗的。

這位喬的真實身份就是雷根教授的助理，那為了達成實驗的目的，研究人員採用了兩個不同的環境來進行，其中有幾次喬主動的給受試者一個小小的人情。在短暫的鑒賞畫作的休息時間裡面，喬先離開了房間，然後再回來的時候帶兩罐可口可樂。一罐給受試者，一罐給自己，那一邊對受試者說，我問實驗人員可不可以喝可樂，他們說可以，於是呢我就給你帶了一罐。

然而另外有幾次喬沒有給受試者任何的人情，他到房間外面休息，回來之後兩手空空的回來，除此之外呢喬的表現都一模一樣。等到所有的畫作都評分完畢之後，實驗人員暫時離開房間，這個時候就剩下喬跟受試者單獨的相處。

喬就請受試者幫自己一個忙，喬他表示喔，他正在幫一款新車賣抽獎彩卷，如果他賣掉最多的彩卷，他就能獲得50塊美金的獎金，這位喬就請受試者幫忙買那些彩卷，這些彩卷呢一張25美分，他告訴受試者說幫我個忙就算買一張也可以，當然你能夠買越多是越好的。

那這個實驗的主要目的，就是要去研究在兩個不同的情況底下，這些受試者他到底跟喬買手裡面的彩卷數量會不會有差別？

簡單來說，到底有沒有因為那一罐可樂的人情，造成彩卷會賣的比較多，這個實驗的結果毫無懸念喔！那些接受了可口可樂的受試者，他們買彩卷的數量會更多，但是會多到多少呢？

這中間的數量差了一倍，所以顯然喔，有時候給別人一些人情，他對於你後面要做的事情是會有好處的，可是這個實驗理解到這邊 ，你可能想到相反的，尤其是詐騙集團那麼多，那我給別人略施小惠的狀況底下，會不會反而引發了對方的戒心，讓對方防著我呢？

這當然是有可能的，所以我常常就會被問到到底還給別人什麼，尤其在彼此的關係還很淺薄的時候，我到底要給什麼，給到什麼程度才能夠恰到好處？給多了，對方會怕我；但是給少了又沒有效果。

每次我遇到這樣的問題的時候，我的答案都是，你先給那些相對陌生的人一個善意的表情，和一個開放的非語言訊號。

其實你只要靜下心來想一想，回到你的真實人際當中，一個跟你相對陌生的人，他哪怕是給你一個可樂，或者給你個小東西，以現代的社會環境來說，你都會怕怕的對吧？

可是如果一個相對陌生的人，讓你感覺起來看上去他是和善的，看上去他是相對開放的，那麼你會不會有更多的機會跟他熟識，或者當他主動的跟你熟識的時候，你會不會覺得彼此可以認識一下？

你要知道喔！當有了這個認識的前提之後，它後面不管是像這個實驗裡面一樣，給你一罐可樂，或者再給你一些小東西，那麼互惠原則的運作就是從這樣開始的啊。

所以很多人對於「互惠原則」其實存在著一種誤解，就是覺得好像送一些什麼具體的東西，其實不是，你的表情，你的善意，你的開放的非語言訊號，你在跟別人互動的時候，你能夠好好地承接別人的訊息，這些就是互惠原則的開始啊！

那麼談到這裡，其實這些功夫你可能意識到了它好基礎，但是卻好重要。然而我們在成長求學的過程當中，卻沒有真正的好好學習過，所以如果你想補修這一門重要又基礎的學分的話，那麼我在5月18號開課的「人際回應力」課程會對你很有幫助，希望你不要錯過這難得學習的機會。

那當然了回到這一段內容的分享，就算你沒有來參與我的課程，我都希望你在還不確定我們能夠帶給別人什麼之前，我們至少可以先帶給別人跟這個世界一個美好的笑容！

希望這段分享對你有幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片里按個喜歡並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺按下去，這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。

另外在內容當中提到的「人際回應力」課程，再次提醒你，5月18號開課，在我錄音的這個時候名額已經在倒數了，所以很期盼你能夠把握這難得的機會，希望在教室里我能夠見到你，謝謝你的收聽，我們再會。

#啟點文化 #心理學 #人際關係 #凱宇 #人生成長