很多人問是好事
但是我真的回答不完
大概跟大家聊聊,我想作什麼?目前在作什麼?
這是石鮔乾,一種澎湖章魚
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
我這裡購買了很多石鮔乾,沒有打算要賣,不要再問我了,如果要賣的話我們會公告售價還有數量。
這個是我準備要拿來販賣石鮔滷肉用的。
也請不要問什麼時候會開始賣一份多少錢
因爲我也不知道。
海鮮醬、石鮔魯肉、大殼粽、八寶海鮮雞,我都在找願意學習的人來做,做好以後販賣。
一開始必須要手把手的教他們,讓他們可以獨立作業,接著就會定下固定的生產數量,我只負責他們的品質跟販售。
實習生沒薪水,但是他們的收益,一開始就會比領薪水好,只要他們能夠做的住,在時間之內確實的交出貨。
每一批貨物,我跟實習生的拆帳,都會保留公積金,那一筆錢是聯名帳戶,(劃出了大餅)當聯名帳戶到了一定的金額,馬公一號店就開門了,到時候,我只是占大股的股東,他們才是老闆。
那一家店會很有意思,可以進來吃吃小吃,買這些東西。
所有的貨物都有一份單價分析表,誰完成了哪一個部分就領哪一部分的錢
所有的商品,都有一個PM,他必須是從現在就開始跟著,自己親手開始做的人。
所有的PM不會只有在自己的項目賺到錢,他們可以互相支援,根據那一份單價分析表,完成哪一部分的工作,請那個項目的PM簽名,在販賣結束的時候就可以知道怎麼分帳了。
我的體力已經不如以前了,過去想要請人幫我忙也找不到人,不只想要上班的員工而已,所以就開始找人來配合這一些項目,素人最好,選人很重要。
大概的狀況就是這樣。
您看到的海鮮醬,還有即將販賣的石鮔魯肉,還有其他的項目,都不會是我親手做的。
所以不要一直問什麼時候會開始販賣,要賣多少錢,等到課上到那邊就會有了,多少錢等到第一份單價分析表出來也就知道了,還有人問裡面的內容物是什麼,答案跟上面說的一樣。
我必須要開始把一部分的時間挪到這裡來,管理好品質還有帳務。
不要催,急不得。
同時也有72部Youtube影片,追蹤數超過795的網紅工程師媽咪的斜槓實驗室,也在其Youtube影片中提到,有一個很經典的公式,如果你一直很努力經營直銷或在網路上很認真貼文, 但卻沒有甚麼效果,你可以先從這個公式去檢視, 為什麼你都沒業績? 這公式是: 營收= 流量 x 轉換率 x 客單價 所以如果你都沒賺到錢,可以從這三個元素去觀察, 這也是創造網路直銷業績的三大系統。 在我的MLM4.0課程中...
單價分析 在 台灣物聯網實驗室 IOT Labs Facebook 的最讚貼文
比提升銷售量更重要!日本服飾產業藉由 AI 輔助,解決庫存問題
2021/05/16
by
陳泓儒
對零售業來說,「庫存」是一門相當不簡單的學問,透過庫存可以吸收季節性需求波動,維持生產過程平穩,然而,當商品滯銷堆在倉庫時,便會有倉儲成本,業者大多會以祭出換季大拍賣因應。
既然庫存那麼重要,適時導入 AI 協助管理便能夠更有效率。日本軟體公司「Full Kaiten」即開發出一套庫存管理軟體系統,將「減少庫存獲得最大的利潤」奉為宗旨,幫助許多企業大忙,甚至度過疫情危機。
藉由數據分析,有效減少庫存
過去零售業最怕商品不夠賣,總是先進貨再說,但若滯銷往往得不償失。日本電商集團 Felissimo 旗下子公司的代表理事葛西龍也相當有感,他說:「無止盡的進貨對企業是毫無幫助的。」該企業從 2020 年 9 月引入 Full Kaiten 的 SaaS 系統後,引入的產品數量減少,但銷售量卻比前年同期增長了 14%,營業額也增長了 3%。
Full Kaiten 的 SaaS 系統使用人工智慧(AI)分析過去的銷售數據,並預測商品的所有庫存何時售罄,以此去反推進貨量。不只如此,它還能判斷商品熱銷是因其本身受歡迎,還是純粹因為折扣,方便企業端調整自已的銷售組合。
雖然過去葛西會藉由數據分析調整企業內部策略,不過光是分析數據,就得花上 1 天的時間,現在有了 Full Kaiten 的幫忙,就能將決策時間縮短為半小時到 2 小時,並可能有驚人發現。
舉例來說,Full Kaiten 分析指出,平常客單價 5,000 日圓以下的顧客,若幫他們推出 5,000~7,000 日圓的商品組合,其實他們也會買單。知道這項消費趨勢後,企業就將銷量高的商品綑綁其他商品,銷售給適合的消費者,客人不但不會有拿到庫存貨之感,反而還會覺得「撿到寶」。
不該盲目決定特價商品
Full Kaiten 社長瀨川直寬在大學畢業時,先進入外資的新創公司擔任軟體銷售業務。2012 年,因理念不符加上妻子懷孕,瀨川決定轉換跑道,創業去賣母嬰用品,隨著業績蒸蒸日上,預付款項增多,2014 年瀨川發現自己的存摺,只剩 3 個月的營運資金,請財務檢視自家公司的營運狀況後,發現「增加庫存可以獲利」,於是他決定放手一搏。
瀨川在學生時期,就很善於使用軟體去做銷售數據分析,因此他也想將其複製進自家企業,但很快就踢到了鐵板,因為商品實在太多。最終瀨川只能盲目地選擇要打折商品並增加其庫存,雖然確實帶動了銷量,但仍舊無法解決過季、滯銷的問題。
半年後,他又再碰上一次經營危機。這次,他決定研發一款銷售模型,去觀察商品的銷售曲線,並試著在它過季前,找出能提高銷售額的販售組合或小量折扣,靠著庫存銷售分析,解決了公司第一次的經營危機。
2016 年,瀨川碰上了第二次麻煩。為了拓展新客,瀨川將自家母嬰用品的免運費用,從 8,000 日圓下修到 2,000 日圓。他原先預估:「此舉雖降低了客單價,但若增加了 40% 的新客,營收還是會增加。」想不到,新客成長不如預期,僅多了 20%,此舉不但讓公司出現虧損,也吃掉了營運資金。
硬撐了 4 個月後,瀨川還是妥協把免運門檻調回 8,000 日圓。他仔細反省了這項決策,發現客單價 8,000 日圓的客群,其實和平時只買 2,000 日圓的客群並不重疊,加上「免運」這項誘因沒有那麼大,當你調降這項服務費用時,消費者很難會多買一點,這筆減收的錢大部分不會回流到企業營收內,因此這項操作可說毫無收益。反倒若提升客單,讓鐵粉更願意購買,效益才會顯現。
歷經這次風波,讓瀨川在庫存銷售分析之餘,也開始了客單價分析。透過將客單價的價格帶圖表化,找出適合提高客單價的商品並加強銷售力道,幫助度過了這次危機。
別急著增加銷售,重點應放在增加利潤
隨著自家品牌藉由自己開發的系統,讓營運漸漸步上軌道,瀨川常被許多供應商問道「如何管理庫存?」為了讓這套系統造福更多服飾業者,加上妻子亦從旁建議:「何不乾脆專研系統賣出去?」瀨川在 2018 年 9 月將自己的嬰兒服飾產業出售,專研於 SaaS 系統。
根據日本經濟產業省的數據,日本服裝市場規模較 30 年前幾乎多了一倍,然而價格卻下降了 60% 左右,加上新冠肺炎疫情影響,整體工資減少,讓服裝支出也跟著下跌,服裝庫存問題變得愈來愈嚴重。瀨川指出,當前的銷售重點已轉為「減少銷售和增加利潤」。
因應疫情短期內看不到曙光,過度追求銷售規模反而會發生過度的價格競爭,大型企業在這個策略下便具有壓倒性的優勢,從 2020 年夏末開始,GAP、GU、UNIQLO 等公司已開始陸續降價去爭取客戶,讓中小企業易受打擊。
瀨川建議,這時候千萬不要盲目降低成本, 雖然短期售價降低會刺激銷量,但有時大訂單也會超過店家本身的銷售能力,且可能做不出與大企業的差異化。最終,毛利會因折扣銷售而減少,且極有可能還是滯銷。
瀨川也補充,即使沒有疫情,因為日本人口不斷減少,庫存太多的問題也會浮上檯面,透過使用 AI 分析,讓庫存減少且資源更有效率地運用,是 Full Kaiten 努力的方向。
附圖:Full Kaiten 的系統可透過 AI 協助企業管理庫存。
以往庫存過剩時,企業會推出特賣活動來清倉。
透過設定適合的客單價,協助企業創造最大收益。
資料來源:https://fc.bnext.com.tw/articles/view/1371?utm_source=article&utm_medium=read-around
單價分析 在 薛教授教你進階財報掌握投資先機 Facebook 的最讚貼文
✅ 好東西要和好朋友分享,按讚並分享到個人動態消息✅
《進階財報分析》002銷售數量與單價分析
上市櫃公司每年的年報都會公布一些重要訊息,而銷售數量與銷售單價分析就是重要的分析數
據。公司到底有沒有訂價權,銷售單價是否持續下滑?藉由銷售數量與單價分析,就可以知道
營收增加或減少到底受到銷售數量的影響,亦是受到銷售單價的影響。提高附加價值提升競爭
力,每個公司負責人都會講,但是實際上如何呢?就必須用消收數量與單價分析作驗證。
三、銷售數量與單價分析
【實際案例-南僑(1702)】
要分析銷售數量與單價必須從年報電子書(FIG-01)著手,以下舉南僑(1702)為例,我們先下載
南僑公司104年年報電子書並找到83頁(FIG-02)
《參考FIG-01》
《參考FIG-02》
接著把上述年報資料整理成表格(銷售金額及銷售數量)如下:
《參考FIG-03》
《參考FIG-04》
透過上面的表格,我們就可以算出南僑每種產品的單價(如下表):
《參考FIG-05》
接著我們再把各產品內外銷數量及內外銷金額彙總起來並計算銷售單價下表:
《參考FIG-06》
《參考FIG-07》
從上表我們可以分析營收增加市價的因素或是量的因素,TR = ∑PQ。其中油脂及食品的增加是單價及數量均增加,因清潔用品銷售量佔總營收比重很小,所以如果是清潔用品的數量增加但是單價下滑,對公司的毛利貢獻不大。
單價分析 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的精選貼文
有一個很經典的公式,如果你一直很努力經營直銷或在網路上很認真貼文,
但卻沒有甚麼效果,你可以先從這個公式去檢視,
為什麼你都沒業績?
這公式是:
營收= 流量 x 轉換率 x 客單價
所以如果你都沒賺到錢,可以從這三個元素去觀察,
這也是創造網路直銷業績的三大系統。
在我的MLM4.0課程中,我會提供許多幫助我成交的簡報和案例分析,
過去我是如何透過一份簡報,在減重產業成交百萬業績?
最高紀錄有兩次單筆成交22萬的保健計畫,
這些都會在課程中實際帶著你去探討,也協助你打包你自家代理的產品,
協助你不需要再做令人反感的推銷,即使沒有話術也能提升5-10倍的業績。
https://www.jeanchao825.com/mlm4-0
單價分析 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳解答
210305TVBS 君悅排骨換Sukiya、雄獅變手搖 信義區競爭大
TVBS原址→https://news.tvbs.com.tw/life/1472956
TVBS原影→https://youtu.be/kvaxskyW_C4
信義區忠孝東路五段延伸到永吉路30巷,有許多餐飲店,每到用餐時間就會聚集滿滿人潮,包含在地住戶以及附近上班族,不過最近卻發現有些許異動,包含開了10幾年的君悅排骨也變成了SUKIYA進駐,以及雄獅旅行社也換成了新的手搖飲店,競爭很激烈。
記者 謝丹慈 / 攝影 張肇華……↓
附近住戶:「(君悅排骨)好像是將近15年吧,(為什麼換掉),這個我就不便說了。」
信義區忠孝東路五段上,開了10幾年的君悅排骨,竟然換成了SUKIYA進駐,目前還在裝修當中,但突然撤出確實引起注意,不過緊鄰幾間店外,原本的雄獅旅行社也換成了新的飲料店,有人說應該是租金太貴,因為旁邊的手錶店也收了,也有不少人期待新店入住。
附近民眾:「(汰換率)應該不會太高,但是就是還是會有新的店一直開。」
附近住戶:「這邊的店家跟房客之間,打(合)約都是幾乎打中長期。」
一旁的永吉路30巷也有民眾發現,迷客夏換成了五桐號,旁邊又有喝浣熊,飲料店競爭很激烈,畢竟信義區永吉路30巷一帶,只要接近用餐時間就是滿滿人潮一路從忠孝東路上延伸進去,幾乎都是餐飲店,客源主要是在地住戶和附近上班族為主。
附近民眾:「彎進去永吉路那邊,會比較多平價的美食或是新的飲料店。」
外送員:「現在是下午茶時段的話,(訂單)就是飲料店比較多,像是飲料店這家我也拿過,後面飲料店基本上也都遇到過。」(非當市店家)
即便用餐尖峰時間過了,還有下午茶接續,尤其和對面的百貨美食街相比,價格親民只要好吃,幾乎就能抓住客源穩固地位。
房仲陳泰源:「永吉路30巷其實,它比較針對是附近的上班族,在地的住戶,它比較不是主攻觀光客,一坪的租金行情單價,約莫可能是8千塊左右。」房仲專家分析,汰換率確實不高,因為不主攻觀光客的狀態下,受到疫情或是大環境的衝擊當然越小,甚至還有YOUTUBER特別拍影片,一一介紹美食讓不少網友大讚,畢竟在這隨便一找,都有許多幾十年的老店屹立不搖。
陳泰源youtube→https://youtu.be/oesQd3f4BZA
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/03/210305tvbs-sukiya.html
單價分析 在 李哈利Harry Youtube 的最讚貼文
近期 Shopify 公布了一份有關於 2020 獨立站在黑五期間的銷售情況:
- 全球超過 4400 萬名消費者在 Shopify 獨立站消費,比往年提高了 50%
- 平均每筆訂單的客單價 (AOV) 提高至 90 美金
經營電商獨立站雖然需要自己引流,但你能夠掌握全部客戶的資料。
你能夠運用這些客戶的資料進行二次行銷、推出客製化服務、改善產品品質等等,提高自己品牌未來的價值,還有生產更多優質產品來提高營銷!
如果你還在猶豫 2021 經營跨境電商應該選擇大平台還是獨立站,記得觀看今天的視頻,預先了解更多關於 2021 的電商趨勢!
視頻中提到的鏈接:
👉 Allbirds:https://www.allbirds.com/
👉 建立 Shopify 獨立站:https://www.shopify.com/?ref=usfox
時間軸:
00:00 前導
00:40 獨立站現況和黑五銷售結果
07:11 獨立站 2021 前景
------------------
👉 搶先加入「投資帶我飛」社團:
https://www.officialharrylee.com/invest-with-harry
👉 了解我的第一個 NFT - HL Family:
https://www.harryleefam.com
👉 加入「HL Family」NFT Discord 社群:
https://discord.gg/2x3tF6JSvu
🧑🏻🏫 線上課程的銷售秘密免費教學:
https://www.officialharrylee.com/onlinecourse-webinar-registration13?sl=youtube
🧑🏻🏫 Shopify 電商大師班免費教學:
https://www.officialharrylee.com/shopify-webinar-registration13?sl=youtube
📖 Shopify電商大師班免費攻略:
https://www.officialharrylee.com/shopify-cheatsheet3?sl=youtube
🧑🏻🏫 社交媒體行銷藍圖免費教學:
https://www.officialharrylee.com/smma-webinar-registration-singup1?sl=youtube
📖 社交媒體行銷藍圖免費攻略:
https://www.officialharrylee.com/smma-cheatsheet?sl=youtube
------------------
🔔 訂閱我的頻道、打開小鈴鐺,你才不會漏了我未來的新影片:
https://www.youtube.com/c/harrylee?sub_confirmation=1
🛍【免費14天試用】網店必備 Shopify:
https://www.shopify.com/?ref=usfox
⏳【免費14天試用】行銷漏斗軟件 Clickfunnels:
https://bit.ly/2Whj7qJ
📮【免費14天試用】全自動郵件發送系統 Active Campaign:
https://bit.ly/2Ik528e
📈【免費】YouTube 數據分析工具 - Tubebuddy:
https://www.tubebuddy.com/tbnb
📈券商: Webull 微牛APP (美國/中國/馬來西亞) 用戶
https://act.webull.com/k/lZu8Lz9dDOkt/main
------------------
🎒 我的設備:
📷 相機Canon M50 -
https://amzn.to/2GB4eJZ
🎙 相機麥克風 Rode -
https://amzn.to/2Dm7ZSE
🎤 電腦麥克風 -
https://amzn.to/2IJWZ4X
------------------
❤️ Instagram:
https://www.instagram.com/harryleemedia/
✅ 微信ID:
leemedia
👨💻 Facebook:
https://www.facebook.com/officialharryleemedia
🙋🏻♀️ Facebook 群組:
https://www.facebook.com/groups/400282737418604
🌐 官網:
https://www.officialharrylee.com
📨 聯絡郵箱:
harry@harryleemedia.com
------------------
🔥 其他不可錯過的超人氣視頻:
👉 Shopify電商教學 -
https://www.youtube.com/watch?v=FamZf6shbNw&list=PLYMEh7yZ5BIzpVbNKwJh2SATFSRSUreML
👉 社交媒體營銷教學 -
https://www.youtube.com/watch?v=rts2uk7cAMw&list=PLYMEh7yZ5BIx-b02W1fhdvbjxPSOZ0AdA&index=2&t=11s
👉 Facebook 廣告操作完整教學 -
https://www.youtube.com/watch?v=8SPnnoUVGB4&list=PLYMEh7yZ5BIzzsLU6rc_d-ZYtwh7hKuRo
👉 YouTube 營銷推廣教學 -
https://www.youtube.com/watch?v=rcYbGG2gWJY&list=PLYMEh7yZ5BIy13MbQNe_wM15X_c8yN5Kh
👉 關於網絡賺錢的秘密 -
https://www.youtube.com/watch?v=jreIXWTrH4A&list=PLYMEh7yZ5BIzPG_IaEuTmSomVFs-9fUHL
👉 關於個人品牌與成長 -
https://www.youtube.com/watch?v=m7CZMu23dj8&list=PLYMEh7yZ5BIzxt1XI10vRl55n8M5ioAYn
------------------
‼️ 重要聲明:
以上部分鏈結是聯盟營銷鏈結,但不會影響你在購買時的價格和權益。
收到的聯盟佣金會被用來運作這個頻道,讓我在未來能夠產出更多更好的內容給你。
在此聲明,謝謝你的支持!
#Shopify #跨境電商 #電商