星期一的早晨,來杯拿鐵趕走睡意,在這充滿憂鬱的氣氛裡,我們來聊聊遠在一千年前的唐朝政府,掙扎於理想與現實的土地困境。
李唐王朝初建之時,便制定了嚴格的均田制,規定男性十五歲以上授予四十畝田、女性二十畝,此外對寡婦妻妾還增加授予田畝作為國家福利的保障,授田分為露田與桑田,露田在用戶年老或死後必須繳回國家,桑田則能傳給後代,當後代繼承桑田後,桑田便轉變為國家授予的露田的一部分,如此代代循環,國家利用土地收授維繫人民的生計,同時也保障了政府的稅收。
均田制是一個充滿理想的制度,它最核心的精神在於「限制富人佔有過多的土地」,然而這項制度在推行之初,便注定無法長久,因為主持制度的政府,便是由新興的地方豪族與官員所組成,這些人無不熱衷於擴大自己的經濟利益及土地。
許多史料證實,李唐王朝的均田制事實上充滿疏漏,但直到武周時(武則天)仍堅持不懈的執行,只是一絲不苟的官方文書,並無法反映實際情況,一些人利用冒名籍貫、或偽造官勛等方式,企圖獲取政府的土地福利,所以在一些敦煌文書中,常能看到大量的女性戶籍,因為女性可以免除勞役、而勛名則能免除賦稅,這些行為在現代也是屢見不鮮,如信用不佳的戶長將房子登記在後代身上、或利用人頭戶購入國宅、財團圈地、建商以債養債等。
遠在一千年前的唐朝早已如此,理想很崇高,但現實很殘酷,即便大量的文書地契反映當時的人們「依然履行著國家的規定」,但終究淪於橡皮圖章,經過了百餘年的修修補補,終於在安史之亂後宣告全面失敗,從此中國的土地制度正式「光明正大」的朝向私有化、集中化發展了。
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四 十 二 章經 偽 經 在 台灣物聯網實驗室 IOT Labs Facebook 的最佳解答
辦公室無人值守貨架到底是不是偽風口?
微信公眾號:創業邦KUMA 2017-09-01 17:35 事業線
辦公室無人值守貨架的風口是從哪裡興起的?這究竟是創業的好機會,還是資本的新遊戲?
8月21日,領蛙宣布獲得數千萬A 輪融資,這是這家杭州初創公司今年拿到的第二筆錢。
領蛙做的事情叫「無人值守貨架」,這是一種放在辦公室裡的零食貨架。之所以叫無人值守,因為它是開放式的,只要掃碼付款就可以把零食拿走,並且沒有任何看管,全憑自覺。
完全不設防的無人值守貨架
這個新興的玩意兒現在已經擺在大量的互聯網企業和孵化器裡。舉例來說,領蛙在大本營杭州已經拿下了1000多家企業,是行業裡最早的玩家之一。
這個「最早」可謂是名副其實,因為創始人胡雙勇在2015年剛剛創辦領蛙的時候,幾乎就他們一個團隊在搗騰辦公室零食這件事。
而現在呢?看起來幾乎一模一樣的企業就有:領蛙、猩便利、便利客、哈米、閒呀、便利吧、咪咕獵手等 30 多家類似企業。
不是無人便利店,而是企業服務
有一個很容易混淆的概念:大家通常把無人值守貨架和這個夏天火熱的無人便利店放在一起談。有時候會直接得出一個結論——這是辦公室裡的無人便利店。
這是錯誤,一定要糾正過來。
胡雙勇告訴記者,領蛙在2016年開始轉型做無人值守貨架,而這個新型產品模式卻是一年以來團隊一點點摸索出來的。公司在2015年創辦時完全是另外一個模式。
簡單來說,當時就是互聯網企業的零食供應商。
在上一個物聯網項目創業失敗後,胡雙勇就四處參觀互聯網公司。有一次剛好在蘑菇街,看到對方公司的零食暢吃,而公司行政每個月的零售採購預算就有10萬,一年就是一百多萬。
除此以外,「有贊」出手也很大方,每個月得有3-4萬的零食預算。
無意間發現了這個潛在市場,胡雙勇稍微做了一些調查。他發現杭州80%-90% 互聯網公司都有零食預算。整個市場並不小,但沒有第三方企業關注,完全被忽視。
於是,領蛙就誕生了,最初的工作是給這些企業送貨、提供零食。
從送零食到擺貨架
從本質上講,領蛙是一家做企業服務的互聯網公司,主打零食。這也是銀杏谷在2015年選擇投資天使輪的原因。
領蛙1.0 的生意,一開始其實做得不錯。
它很好的解決了公司行政自己買水果的麻煩,同時還可以開發票。痴迷技術的前媒體人胡雙勇開發了一套智能選品技術,用數據解決選零食的難題。
不過在2015年底,領蛙遇上了兩個大麻煩:
麻煩一,因為資本出現週期性波動,導致有部分互聯網公司資金緊張,原來的零食服務已經變成一個大負擔了。
麻煩二,因為領蛙是和客戶進行月結,公司現金流一直十分危險。
這兩種刺激下,才有了領蛙2.0無人值守貨架出現。它讓企業可以不用再全額承擔零售的成本,也讓領蛙開始有即時的現金收入。
無人監管是自然選擇,不是誠信測試
這裡出現了一個關鍵點:實際上仍然有相當多的老客戶會給領蛙兜底,也就是說,無人值守貨架的本質不是無人便利店,而是企業福利。
這就解答了大家最困惑的一點:為什麼這個貨架是開放式的,沒有人監管?因為先前有大量的公司並不在意人為損耗,每個月會補貼完最低消費。因為這裡企業福利的一部分。
胡雙勇對記者說,領蛙也不是沒有試過傳統自助售貨機。
他曾經租了六台友寶零食機,投放在新浪、攜程、紛享銷客這些大公司裡。算上一個月600的費用,實際上跑一個月還虧錢。
到最後會發現,成本價3萬元的友寶機器,比起300元成本的貨架只多了一個功能——防盜。在辦公室的特定場景下,加上企業有福利預算,防盜還真是一個可有可無的需求。
不過,隨著越來越多玩家入局,大家似乎不再會從企業福利的角度去看待這件事,而是當成一門純粹的生意。這時候,損耗評估將會越來越重要。
看起來容易,做起來難的生意
閒呀是今年剛成立的新公司,合夥人吳滿波就憂心忡忡。
他到不是害怕有人拿了東西不付錢,而是擔心在補貨過程中,補貨人員會有順手牽羊的行為。相比供應鏈,如何管理別人顯然讓他更加頭疼。
隨著無人貨架越來越脫離企業福利的範圍後,損耗率會重新成為一個硬指標。
老實講,一個貨架成本那麼低,擺放的零食又是標準品,無人值守貨架一下子又開始受到關注。不過真正在行業裡待了兩年後,胡雙勇知道這件事的難點在哪兒。
胡雙勇說,最大的門檻就是店舖管理。目前領蛙在杭州入駐了1000家企業,上海差不多500家。這個數字背後似乎是對公司所有物流體系的一次大考。
不光是系統、還有信息交互、打通以及調配補貨員。一旦規模達到2000家店左右,就需要考研整個公司的反應速度。
吳滿波倒覺得選品運營始終是一個門檻。目前閒呀的一個貨架是20個SKU,假如有一半陷入滯銷的話,單體回本週期就要無限期拖長。
他的解決方案是:假如某個SKU在一周內都沒有生意,立刻更新。
跟風必死,需要看清這樁生意的本質
無人值守貨架究竟是不是一個偽風口?其實關鍵就在於如何理解它的本質。
從發源來看,它是企業福利的分支,嚴格來說算是企業服務的單個環節,是一門天生賺錢的生意。但在演變過程中,它越來越趨近於辦公室裡的便利店,將商品和用戶無限拉近。
42章經創始人曲凱在《為什麼說「按月訂購」和「無人貨架」本質上是一樣的?》一文裡寫過:
無人貨架是從物理位置上離用戶更近,讓人每天都能在辦公場景中看到更多SKU,而產生購買衝動。最終目標就是無限趨近用戶,佔領用戶心智,從而決定用戶買什麼。
無人值守貨架的貨損率並不明朗,在沒有企業兜底協議的保障下,其實很難成為真正的盈利點。從這個角度來看,單純想要以新零售的思維闖入這個領域的玩家,還需要三思。
資料來源:http://news.newseed.cn/p/1336861
四 十 二 章經 偽 經 在 神棍樂團 ZenKwun Facebook 的精選貼文
[ 神蹟 ]
神棍樂團 Live Session 首發!
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演出:神棍樂團
導演:宋小圭
攝影 / 燈光:羅培文 / 近衛 / 宋小圭
剪輯:蔡安恆
後製 / 片頭:馬莉
髮妝:顏湘婷
字型設計:彩色
錄音 / 後製 / 場地: 揪團音樂研究所
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歌詞:
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手腳冰冷四肢無力,該是退休的年齡。
你六根不清靜,眼睛長在頭頂,
做事要腳踏實地,做人憑良心;
別迷信別嘴硬,有病就去看病,
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人們虛偽戴著面具,到底是誰有心機。
神明來我夢裡,終於把我打醒,
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