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【盤房來料】阿里屋漏兼逢連夜雨

即使疫苗距離量產仲要時間，而且亦有副作用，但市場對疫苗仍有憧憬，美股上周全面估做好，三大指數升1%，標指更創收市新高。至於港股呢邊算係咁，不過高開低走唔多爽，人哋日股今早創咗29年高位，依家都仲係挨住高位行。

恒指今早高開205點，早段曾升237點，見26394點半日高，其後回順升幅收窄至只剩34點，低見26191。其後內地今早公布上月工業增加值及固定資產投好過預期，A股帶動下港股再度回升。恒指半日升106點，報26263點；國指半日微跌8點，報收10537點；恒科指半日升94點，報收8034點。

重磅藍籌股個別發展，友邦(01299)跟大笨象(00005)半日上升2.8%及3.2%，銀娛(00027)升3.7%，藍籌之中冧巴溫。侵侵向31家有軍方背景嘅中資企業開槍，中移動(00941)榜上有名，延續上周五跌勢，半日再跌近5%。阿里(09988)屋漏兼逢連夜雨，螞蟻被剎停原因馬雲衰多口，得罪阿爺已經濕滯，家下因為螞蟻撻Q，可能要面對美國股民集體訴訟，雖然上周急挫後有反彈，但明顯乏力，睇嚟有一段時間跑輸其他重磅科技股。至於騰訊(00700)派完成績表暫時冇乜嘢可以沖喜，股價喺600樓上有阻力，尤其上周急跌，夠膽撈貨嘅缸邊友閒閒地贏5-10%，咁短時間有錢落袋梗要沽貨套現。

中日等15國簽RCEP建超級經濟圈，意圖減少西方國家圍堵，而呢份協議有大行指紡織業係最受惠行業之一，相關股份半日有資金追捧，不過咁多紡織股之一，阿Man睇得上眼只有申洲(02313)，半日升3.7%。其他紡織股好似互太(01382)；天虹(02678)炒高及德永佳(00321)等等，平時成交拍烏蠅，市場深度不足，買咗好易走唔甩。
紡織股算冷門都炒上，今日仲炒高埋資源股，呢樣先令到阿Man心寒，由於市場憧憬疫苗面世後，明年經濟大復甦，帶動通脹回升，資源價格自然水漲船高，有資金追捧資源股，整個板塊嘅股份閒閒地升至少6%或以上。講真資源股一向唔係阿Man杯茶，至少資源價格能否隨經濟復甦亦係未知數，應該話經濟能否迅速復甦仲係疑問，要高追資源股就自己執生，阿Man完全無興趣。

恒指服務公司上周五完成季檢，國指九出九入，恒指剔出太古A(00019)一如阿Man預期，本來上次8月份季檢都預佢出局，點知捱多三個月，公司呢段時間仲出售重資產，一副走佬咁款嘅姿態，唔踢佢出局仲跌邊個。至於大熱嘅美團(03690) 唔使再倒灶，今次如市場期染藍；落選N次嘅安踏(02020)亦利獲納入；再加埋上市時已經話遲早染藍嘅百威(01876)亦獲欽點為成份股，美團半日升3.9%，但安踏跟百威則齊齊升6.5%。上周阿Man喺其他平台直播曾推介安踏今次染藍機會大增，之前一直失落藍籌寶座嘅安踏，今日終吐氣湯眉。反而係無估中百威會入選，不過阿Man想當年，百威重磅上市集資額破紀錄，當時亦係睇中佢遲早染藍而推介過，講真內需股作就係有內循環概念支撐股價，但講到增長速度，幾時都係處於成長期嘅新經濟股厲害。

麥狄文

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副議長林炳利質詢稿
公共設施保地解編延宕 卡在地政局人手不足
【南市訊】市府因應民意要解編已編定數十年的公共設施保留地，然因作業緩慢引發怨言，副議長林炳利認為原因出在市府的地政局人手不足，無法配合相關作業，導致部分地主等不及，自組自辦重劃，但市府又自訂單行法規，規定自辦重劃僅能在三公頃以下的面積才得施作，明顯抵觸中央母法，林炳利副議長3日呼籲市府能提出解決方案。

副議長林炳利表示，市府解編已編定的公共設施保留地立意雖佳，目前卻出現執行不力問題，主要是市府地政局人員人力不足，無法配合後續的解編相關作業，加上市府又規定自辦重劃的面積需在三公頃以下，綁定很多需要開發的土地無法動彈，影響地方發展。他並以安南區目前應辦的市地重劃面積高達572.41公頃，卻有209.22公頃因市府這項規定五法辦理自辦重劃，他希望市府能出面解決。

副議長林炳利還關切體育署分六年執行的『打造運動島計畫』，此案並已列入前瞻計畫，只要區域人口數達到7萬人以上，轄區內未設置國民運動中心或大型綜合運動館的行政區，都可提出申請設置全民運動館，目前台南市有七個行政區符合此標準，包括新營、仁德、永康、安南、東區、北區及南區等。他認為安南區亟需興建一座全民運動中心，並建議設置在和順寮重劃區內，以結合亞太棒球場、歷史博物館等大型公共設施。

副議長林炳利也關注台南市掩埋場活化工程的推動績效，他說，台南市已有59座公有掩埋場，營運中一座，已復育32座，已封閉26座，營運中為城西灰渣場，餘裕量約3萬多，主要作為掩埋飛灰固化物、暫存底渣與再生粒料，已復育32座為設置太陽光電版、公園5座、綠地15座，已封閉26座為活化中一座、區隊辦公室一座、土方暫留場一座、壘球場一座及綠地22座。

https://www.taiwanhot.net/?p=873659

X3雖然幾乎都缺車，但也不是沒車看喔...........

之前有位車友曾經直接問哥：『我只是想知道合理的最底價多少錢可以買得到車？』
其實，如果最底價走到哪裡都一樣，等於是不二價，那麼哥也就不用存在了.......所以即便同為汎德永業集團的保時捷，就沒有跟哥一樣的人物存在～

為什麼哥要花那麼多時間去解釋？因為並沒有絕對的最底價，哥曾解釋過，假設桃園車友就近在大桐買車折１０萬元、去台北買車可以折１１萬（再假設贈品跟條件還有業代素質完全相同），那僅差一萬，可能還是會選擇在地買.....這個道理不是只有哥懂、大家都懂、當然業代也會懂.....所以別的地區業代若是想要拉客戶，折價多一萬，夠吸引力嗎？當然不夠.....那實際上呢？
舉個例，常有業代報價格故意不說贈品、也不說配備……延續上面的例子，別的地區業代若想拉客戶，大概會報折１２萬、１３萬甚至更多，然後實際上談的時候呢？隔熱紙有沒有？什麼廠牌？有沒有包括前檔？保險費？沽舊車？選號費？分期利率的補貼息？上面說的這五六個項目（還只是列舉），若有心的話，每一項賺客戶５千，六項就是3萬元..........如果買車除了折價之外其他包括贈品內容等項目都統一，那當然就簡單，就可以直接講個折價數字看誰報價比較低就跟誰買……但，為什麼買車沒辦法那麼簡單？
因為應該不會有業代擺明”我就是要賣的比人家貴，然後我沒有服務也沒有贈品”吧？
延續之前哥說過的，BMW價格要便宜有四個要點，所以沒現車的話，價格通常報不贏有現車的經銷商，難道業代會放棄嗎？想留住客戶，當然就必須想辦法......

先劃重點：如果不想被”富貴險中求”，先挑一個磁場對、有誠信有口碑的業代吧！

哥還是老話一句，在台灣買ＢＭＷ，找對業代就不用擔心簽約之後會有什麼變數，也不用簽約之後還是懷疑業代誠信而上網問網友說怎樣怎樣才是正常的【也正是因為如此，就有所謂4月31日交車的鍵盤車手、也有２１歲可以買賓士買ＢＭＷ的】....其實人的世界裡面，局勢越亂，往往越是發財的機會；富貴險中求，不拼，哪有錢賺？所以喇到價格越亂，獲利的機會越多.....
但咱們客戶在買車的世界裡面，可是被”求”的那個客體耶！
碰到很敢”富貴險中求”的業代，肉都進了嘴裡，又怎麼可能再吐出來呢（退訂）？

所以買車的贈品部分，哥只會要求基本的隔熱紙腳踏墊鑰匙包，其餘項目一律另外討論，請業代另報價，若是業代無法拿到比我們在網路或是大賣場能夠買到的價格還低，就不用請業代買.....

千萬要記住，業代的贈品，也是業代要去買，尤其是客戶指定贈品例如行車紀錄器的種類或是隔熱紙的廠牌型號，業代一樣要去跟廠商交涉，那如果業代買的量不夠大，又怎麼能夠便宜呢？羊毛出在羊身上，業代不是生產商、也不是經銷商，只是銷售人員，對廠商來說一樣都是客戶，但業代最大的武器就是業績，業績好的業代，每個月至少成交六七部車，跟車有關的包括保養、出保固、隔熱紙、保險、加裝影音配備甚至是輪胎鋁圈、烤漆、改裝動力等等，對服務廠以及這些協力廠商來說絕對要給業代面子，所以業績好的業代，資源也越多，但業代有能力拿到便宜的商品，不代表他就會直接轉手分毫不取地給客戶，所以如果請業代處理的項目越多，基本上業代賺錢的機會也越多，試想，沒開口問的一些基本事項像哥上面講的六項，都有業代敢從中獲利，更何況是客戶開口問業代的事情呢！

誠信度夠的業代，只會賺客戶一點點賣車能得到的獎金，其他項目，業代怕客戶認為他賺錢，就寧可請客戶等車買完之後有需要再問～

哥就認識一位業代，賣車給客戶之後，業代自己搬新家還去跟客戶買安麗淨水器；然後哥從未在汽車業界工作過，但卻可以認識廠商，是怎麼認識？也是業代怕哥誤會他從中牟利，直接讓哥跟廠商認識......有來有往、互相照應，有幾個業代做得到？

業代也是一份工作，也要賺錢，而車子本身的價格要怎麼賣，主要還是公司大主管在決定，公司願支援，或業代本身業績好，才會有空間......

客戶買的便宜愉快又安心，事後找得到業代服務；業代又能小賺一些，這樣的交易才是正常安心的交易。

一隻全新i Phone 6+要賣１萬５，便宜的太離譜，大部分的人就會直接忽略.....但一部BMW三系列可以折30萬，反而會有一大堆人去問......

買賣的道理都相同，差別在於自己能否看清楚情勢～

如果不想被”富貴險中求”，先挑一個磁場對、有誠信有口碑的業代吧！