幾位朋友發訊息過來,討論了台灣企業的普遍狀況。相關內容就不予置評,但為了避免昨晚發文造成解讀文字上有所偏頗,還是清楚的寫一篇文,分享自己的看法。
台灣企業給不出好的薪水「嗎」?我覺得從市場、經濟、現實面來看,並不能概括是的說「幾乎都不行」,但大部份的公司,事實上連生存都很困難了,更遑論要給出什麼像樣的薪水。除了,迫於就業市場的威權,例如公司從事科技產品的研發,要聘請一位資深高階工程師,薪資最少沒個十萬一個月是很難請到人。這是迫於市場機制不得不就範的現況。
我坦言,近期碰到的新鮮人,清一色都勸他們不要妄想走行銷、企劃或業務這條路。現在這年代,這條路要做出頭,做出好的成績與收穫,會跟付出呈現巨大不對稱的狀態。但,如果是一位能做好前端或後端,甚至是演算法的工程師,年資稍微長一點,又有自己獨立做出的作品(專案),薪資肯定不會差到哪邊去。從獵人頭公司手上滿是工程師的缺,就很清楚市場往哪傾斜。
回過頭來,除了市場機制限制某些特定職業必須給予高薪才能請到夠資格、夠專業、夠經驗的人才之外,其他職務呢?像是行銷、行政、企劃、倉管、業務、採購等?有機會年收破百嗎?當然有機會,只不過那也只限至於某些特定大型公司,規模必然得大、營收必然得高、利潤當然也得夠驚人,這類公司才有機會給上像樣薪資。不過都到這種程度的公司,要的也不是一般小老百姓,沒個三頭六臂(學歷要高、經歷漂亮、背景強大)也不大容易進去。
這時,現實地方在於「台灣多數中小企業,除了本身默默的做,屬於隱形冠軍那一種之外,很多企業年營收能破千萬就很不容易。一間年營收破千萬的公司,毛利可能三百萬左右,一間公司的人力薪資每個月不可能超過二十萬,超過了連淨利都沒了。」這是現實,多數中小企業不論是哪一行的,年營收破千萬,或是來個兩三千萬,都不代表他扣掉生產成本後的毛利,能給出一個像樣的薪資水平。
薪資給多了,公司沒淨利,公司碰上一次淡季,可能半年的獲利全給吐回去了。這也是為什麼,我前則貼文提到,「要留人,還是不願意留人」的議題。選擇權必然在公司經營者手上,公司沒有足夠獲利的狀況下,留不留人已經不是他能選擇,而是公司能不能生存才是最現實狀況。可是,台灣偏偏就是很多這類型的公司,問題到底出在哪?
有人說市場太小、有人說消費力不足?有人說毛利過低沒競爭力,不論是什麼,現實就是台灣中小企業要擠出足夠的毛利養人,有其挑戰。 反觀大陸的企業,應該不用多說了,能跨海出來找人,甚至透過國際的獵人頭公司,一般來講也不是泛泛之輩,通常不是巨型互聯網公司,要不就是巨型軟體、產品製造、品牌消費性商品公司等,只有這類公司會跨海到台灣,甚至向全球各地求才。
既然公司都具一定規模以上,能給的也都是所謂的「Global Pay」,以全球化的高度來作為敘薪標準。這比較起台灣多數企業而言,根本不在同一個量級上。 台灣有很多企業默默賺著很多錢,很小氣也是事實。像是我老弟所處的XX發營建公司,在最賺時一年營收幾百億,毛利是多少我想應該很多人心裡都有底,但老弟身為一位監工兼業務,一年要破百也不過是妄想。所以後來,他才轉做房屋仲介,賣多少抽多少,至少有個制度在,有個夢可以拼,想說靠著努力與時間的付出就有機會換得年薪百萬。事實上,他在那幾年證明了這件事情,可房市一掉下來,又立刻被打回原點。
我自己曾經創業過,很清楚知道當市場瀰漫著一堆掙錢、拼命生存要賺錢活下去的公司,能給出的薪資肯定不好看。這所謂的不好看,有時還真會貼近挑戰年輕人底線22K這檔事,可這也是台灣多數企業掙扎中求生存的現實。畢竟,不管是大陸或台灣,企業能不能具備一定程度獲利能力,再來撐大營收,這一直是門大哉問。
拿我比較熟悉的數位媒體來講,現在檯面上的幾大知名媒體,月營收沒破個一千萬可能接下來就得面臨裁員,這點現實肯定優先反映到員工普遍錄取薪資不會高上面。 一間兩百人規模的公司,每個人薪資加上水費、電費、電話費、房租等,以五萬來計算,一個月就是一千萬的支出,營收一千萬剛好打平。
但其他開銷不用算嗎?像是行銷、頻寬、硬體維護、保險(勞健保)還有其他像是文具、郵費、應收款、代墊款等,各式各樣開銷算下去,媒體公司單月賺一千萬,肯定賠錢,更不用講先期一堆設備攤提,例如攝影機、攝影棚相關器材、各類作業用電腦等,全部加上去再扣一扣,公司的淨利肯定難看到不行。
兩百人的公司要做一千萬營收有沒有難度?說實話光靠拉廣告還真是有點辛苦,至少要做到兩千五百萬左右才行。一千萬都是個挑戰了,兩千五百萬會不會很硬?當然對某些媒體來講肯定硬到不行。
營收受限,毛利有限,淨利還不能為負的前提下,從財務角度分析與評估,再怎麼樣調整制度與結構,不論經營者有多想重金禮聘高階專業人才,這也是一件很難很難的事情。有時候想想,或許不是台灣企業不願意留下這些好的人才,而是沒有能力留下來。
畢竟,這是市場機制運作多年下來,結構僵化後的現實,即使再不願意,也只有少部分的人因為企業迫不得已的需求能吃到職務紅利(例如資深工程師),其他的人能分得自然就少掉很多。
或許,未來大陸型(並不是指中國)的企業還是會依然強勢,尤其在網際網路被行動裝置猛烈加持的年代,大陸型企業可以橫跨多處(一個國家夠多省份、夠多人口、夠多內需)去搶商機,而像我們這種海島型的特徵,只有不停地往外走、向外探求機會,並且做足區域在地化(接地氣),才能累積出夠多厚實的基礎實力。不然只是在自家海島內做,能做得實在有限,企業發展的限制不是來自於外部,而是自家人先在地理環境有點小,而競爭密度又極高的狀態下互相廝殺著,資源還沒累積夠就先全部耗光光了。
一如過去台灣優勢在於國際貿易(進口或出口都是到國外搞BD),現在還是如此。以前靠著走出台灣,拼出三十多年前的榮景,我想也許三十年後的現在,更該因應全球化趨勢,台灣企業得走出這塊小島,才能賺全世界的錢,將台灣的人才好好的發揮並且留下來(這邊的留下是指意識形態上的,可能人才到處去各國開發以及扎根,但能回頭強化台灣企業的競爭實力)。
文章整理於諾利嘉官網:http://user37292.psee.io/ANT8A
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【有感而發】
看到台灣最近勞資方面的政策不得不說真的令人搖頭
算是個流水帳紀錄一下之前在台灣的就業心得好了
畢業後我繼續待在我可愛的家鄉找工作
不過當時的環境要在高雄找一份能活用日語、拿到正常待遇的工作真的不好找
除了外商外的公司幾乎都要求日英精通、隔週修、配合假日加班..總之最好可以一人當三個人用
薪水更不用說就是是新鮮人的新鮮價23~28K
後來在因緣際會下被拐去日商上班當廠務翻譯,薪水比新鮮價高上許多
而且基本不加班、可報加班費、見紅就休、勞健保依正常領取的薪資級距報
其實上述寫的都是公司基本該做的,但不知不覺就變成了難能可貴的福利
在這間公司的第一年我學到了很多知識,和日本上司及同事們也相處融洽
後來調廠被新日本上司和台灣同事的毛搞到壓力大到自律神經失調又是另一段故事了
總之我在日商待了兩年後離職,在決意當自由譯者前我也試過去其它公司面試
但面試時發生了太多奇事,我挑出幾個印象比較深刻的來說,面試過程我就不贅述了
‧A公司 (國外業務)
這間我是被邀請過去面試的,這間辦公室在民宅裡,是家族企業
過程中談的蠻愉快的,但是一說到期望薪資後..
腦闆就露出一臉很不屑的表情看著我
開口問:「妳覺得妳憑什麼能拿到這個薪資?妳覺得妳值這個錢嗎?」
我當下被這個問題驚訝到不行,也很不解為什麼對方會問這麼沒禮貌的話
我填的薪資也不過是我之前在日商領的N+2而已
不過我當時也有點年少輕狂,一個不小心就回嘴說
「我就是覺得我值得才會這麼填,再說你換工作你會換到比上一份薪水更低的地方嗎🙄?」
最後在一個很微妙的氣氛下結束了面試,漂亮的拿到了無聲卡
到現在我想起那個腦闆的臉我還是覺得..氣噗噗
‧B公司(國外業務)
這間也是對方邀請我去面試的,面試過程順利,也和主管談的來
最後薪資方面無法達到預期而不採用
之後主管有特地打電話過來和我道歉
雖然主管和老闆大力推薦,但還是過不了老闆那關XD
之後也有談過幾次口譯的合作案也是另一回事了
‧C公司 (業務翻譯)
草草面試完後丟給了我滿滿6張的日文契約書/日文行銷廣告文書
要我在30分鐘內筆譯,能譯多少是多少
雖然公司要求試譯蠻正常的,但仔細看內容後..
發現那些都是該公司近期內使用的正式文書
這種情況我還真的是第一次見
最後也是無聲卡,而這間公司到現在仍在104徵同一個職位..
總覺得是去騙人翻免費筆譯的
---
其實我當時薪水開的都並不是特別高..
要求也只有希望正常法律上該給的能拿到而已
在我轉職期間也有台北的公司以更好的待遇邀請我去上班
也有很多人勸我北上,不要執迷不悟XD
但是因為一些原因我還是選擇留在家鄉
後來就在H君的支持下開始了翻譯人生,雖然這條路也不好走
不過這個經驗讓我認識到了很多貴人,也幫助我連接了現在的工作
現在越來越多人往國外跑,我覺得有他的理由在
要是台灣勞資情況沒有惡化的那麼嚴重,誰會想背鄉離井?
其它的方面就先不談,只論日台的就業環境來說
從我在日本職場工作過後,就更深刻的體會到台灣就業環境有多糟
薪水不過是其中一個理由,最重要的是日本公司對於勞工的保障是非常明確的
整年的假日比台灣高出許多,特休也能休好休滿,加班費也一定能拿的到
雖說日本所得稅扣的重,但是相對的在失業時能領到的輔助金也較高
整體來說的幸福感高上了許多,有錢、有時間能做自己其它想做的事
對台灣的現狀我只能說恨鐵不成鋼啊..
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小小感想加牢騷
國內外很多的演講就是藉由這個模式讓你覺得自己好特別好不一樣
(貶低國內+國外好威+但是你不一樣你來參加好上進)
其實台灣人大都很上進,只不過社會帶來的絕望感太大
在台灣,月入6萬已經打死一堆人,卻只剛剛好達到別人國外小資族日常購買的某星牌咖啡店的入店門檻?
很多東西不貴,只是台灣薪資真的太少
國外也很多廢渣,但是他們就是賺的比你多
為什麼我知道?
因為我手上的某國外原廠業務真的超廢阿
但是他的薪水是我的3倍阿阿阿
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分享一下去年找工作經驗, 都市跨足竹科, 桃園, 台北, 新北
30歲魯叔,國立大學文組(非商, 管,法律), 海外工作工作4年,傳產國外業務。
之前主要的工作是到處跑做陌生開發, 主要對應所有亞洲區客戶
本身多益金色, 日文N2。 面試總共6~7間左右有點忘記了
N為國立大學業務新人價, 全部只推上市櫃, 你GOOGLE都找的到
1.微X科技-國外業務常駐東南亞
工作內容: 主要是跟當地經銷商合作, 推銷自己公司產品
陌生開發: 要, 非常需要, 很吃陌生開發能力
結果: 無聲卡(它們要找懂銷售通路的)
我開:2N UP
2.同X電子- 國外業務
工作內容:維護既有客戶並開發新產品線和新應用
陌生開發 :不用, 但要在既有客戶推銷更多產品
結果:Offer get (n*1.7)
3.X通電腦- 英日文業務
工作內容:維繫日系客戶和一些美系客戶, 以日系為主
陌生開發:不用, 照顧既有客戶優先
結果 : 面試到處長了, 跟人資說不等結果了, 已經選擇其他間
我開:N*1.8
4.JUKX -日本上市公司- 找儲備幹部
工作內容 : 出差東南亞找客戶
陌生開發:要, 很吃開發能力的工作
結果: 應該是Offer get, 但要我等2個月...我REJ
我開:2N, 社長點頭
5.浩X - 國外業務
工作內容:賣小型觸碰電腦
陌生開發: 要,很吃陌生開發
結果: 委婉拒絕, 感覺不好賣....
我開: N+20K
6.廣X電腦 - 國外業務
工作內容:負責維繫美系電腦品牌客戶
陌生開發:不用
結果: 無聲卡
我開:45K被說開太高, 我猜價格落在40K
7.瑞X科技
工作內容:維護既有品牌客戶
陌生開發:不用
結果: Offer get(婉拒)
8.X德科技
工作內容:亞洲區產品開發
陌生開發:要, 很吃陌生開發能力
結果 : Offer get(婉拒), 大約在N+10 ~ N+20區間
科技業如果走國外業務的話, 會日文的選擇比較多
因為台廠很多客人都是日系, 要會回信和溝通
越大間的公司都有能力50K UP給你(月薪不含獎金)
要走國外業務有幾個建議
1.會1~2個外語, 或精通一個以上外語, 冷門語系要好好找公司
2.經歷最好待過大公司 且 最好有科技業的業務經驗(跳產業簡單)
3.最好有陌生成功開發經驗(沒有很容易被刷掉)
4.新鮮人可以從小公司開始磨練2~3年可以跳大一點公司
一路一直跳, 薪水會差很多, 國外業務沒獎金的話都是靠底薪和年終過活
5.國外業務很多客人都在海外, 好好磨練你海外開發能力
6.外語面試請練習到做夢都會背的程度, 外語不好可以用背的背出來
不足的能力進去很快就補起來, 不要害怕, 語言只是工具, 可以溝通就好
除非要你即時翻譯0.0
結語: 面試時候你就是把自己當作產品, 你可能只見這個客人(面試官)一次
不要結巴, 不要說謊, 不要覺得自己沒有產業經驗, 很多產業都很偏
很多應徵者都是跟你一樣沒經驗的, 有經驗的上了也不一定會去
國外業務應徵者超多, 好好準備自己, 才能脫穎而出
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 122.118.3.56 (臺灣)
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※ 編輯: dodo1346 (122.118.3.56 臺灣), 06/04/2021 17:23:42
※ 編輯: dodo1346 (122.118.3.56 臺灣), 06/04/2021 17:24:01
※ 編輯: dodo1346 (122.118.3.56 臺灣), 06/04/2021 17:24:17
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