剛看到葡萄王的訪談筆記,最近又有家狂拉名人大打廣告的本土直銷電商。來聊這個惡名昭彰的行業:傳直銷。
相信很多朋友被傳直銷騷擾過,被騙去聽說明會、被強迫推銷,或看到周遭有朋友做傳直銷下場很慘,一開始加入傻傻認為很容易成功,後來囤貨囤到死,人脈都搞爛,眾叛親離...等。
所以這行業名聲臭很正常,因為有蠻高比例的直銷人就是這樣做的。
不過我倒是要替這其中的少數人講講話,因為的確存在少數清流:
那種處處為下線著想,甚至自掏腰包付出,深信用心幫助下線成功,自己就自然成功,就算有下線離開,也好聚好散祝福對方,身受大家愛戴的那種大上線。
我個人年輕時做過幾年,多年前也曾很認真的研究過這行業,專研各家制度,所以有自信比99%的人更了解這行業,較容易看見全貌,再加上我在那幾年學到很多社交與業務技能,對我後來的人生很有幫助,所以自然就不會對這行業只抱持著負面的想法。
講到本篇的正題,前幾天和一個做的不錯的直銷朋友聊,聊到一半我就查現在台灣前10大的直銷公司,好久沒關心這行業,一查驚訝的發現這排名的興衰,變化好大啊。所以想說看有沒有朋友知道這些公司花生什麼素。
有我沒聽過的公司,爬到了前五名,朋友說這家很糟糕,宣稱神奇療效,藥賣幾十萬幾百萬,已經是半個老鼠會了。
有些是傳統的大公司走下坡,例如賣奶昔開早餐店的那家,前幾年我才聽說要靠墨西哥傳來的這招打天下,感覺好像做不起來?例如會在東區路上找人敷臉的那家,為什麼會衰退那麼嚴重啊?
我原本的認知是,這種傳統的太陽線制度,有龐大的業績壓力,所以會被後來新出來的雙軌制取代,但安麗和葡眾卻還能業績維持,所以我不敢斷然篤定是舊制度就不行了。(所以我也蠻好奇為何這兩家能撐住,尤其是葡眾,這幾年可說是葡萄王的扛壩子,前幾年還衝很快,聽說是靠經營中國微商?)
另外有家曾經很大,某唬爛嘴的補習班名師,說什麼這家改變台灣經濟= =,結果公司制度一改,大老鷹們鳥獸散,不知道他自己跳槽了沒,直銷制度真的不能亂改,信任崩壞,有人知道這家後來如何嗎?
看到這些興衰,我是完全不相信直銷組織通路是個護城河,太多跳槽的案例了,只要公司稍起貪念,往會員們擠利潤,馬上跳槽給你看。這些會員們很多都是混口飯吃而已,他們可能很單純、很衝動,會對你死忠,但只要你稍微對他們不好,這些大老鷹們很敏感的,看到更好的公司就會立馬投靠他人,曾經的海誓山盟都化成灰。
如果要投資傳直銷公司,可以觀察這些面向,銷售組織是公司的命脈,公司有沒有和這些會員站在同一陣線很關鍵,當然產品有沒有特色也很重要,巴菲特有收購一家賣廚具的直銷公司,可以查查。(另外看到有人是預測直銷拉一波新產品的囤貨潮來作該股的波段)
我很久沒關心這行業了,也沒研究這家最近很紅的本土名人直銷電商,聽說有爭議,歡迎對這行業有研究的朋友說說,理性討論嘿。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅鄭匡宇激勵達人,也在其Youtube影片中提到,我當年在把韓國的工作辭掉之後,回到臺灣有一段時間有這樣子的感覺:好像不管再怎麼努力,都找不到新工作,是不是我已經沒有價值了,這個社會不要我了。 當你有一個非常好的工作的時候,會有非常多其他的機會找你,更好的公司更好的待遇想要挖角你。可是當你一離開這個工作,你以為你自己能夠憑藉著自己,過去的力量過去...
國 外 業務 跳槽 在 Facebook 的精選貼文
由儲蓄鐵律「收入-儲蓄=支出」可領悟,消費再怎麼精打細算,能省的空間也有限度,即使自給自足將生活打回原形,全部支出極端的降為零,最多也不過是將整份收入都等於儲蓄,只有從工作上或是進一步理財投資,用力開源頭把錢賺進,收入無上限增加才能使儲蓄從此拉出新高度。
沒有走過的路我沒有實例經驗,無法掏心掏肺的跟你促膝暢談,過去的我只是個有業績獎金的上班族,領的薪水有隱性天花板,沒有創業做生意賺不了大錢,負荷不了高壓的高槓桿投資也不喜歡投機獲利,更是錯過能靠房地產輕鬆致富的年代,簡言之,我沒有一步登天的辦法。
我在頭緒空空,一株火苗都點不著時,就會去大量參考可以做為榜樣的成功案例,天馬行空的東抓西湊,看一看有沒有能拼接上我現況的法子,當中若意外啟發靈感,統統吸取下來寧可錯殺也不放過,一系列截長補短後,再揉合調整出一個個我能破釜試一試的辦法。
既然嫌棄賺得太少,存得不夠,那麼我就將觸角朝四面八方延伸出去,換換地方,嘗試挑戰新事物,付出百倍努力做業績賺獎金,我的收入曲線才終於出現突破性的飆升。
每個行業爭取高報酬的方式不太一樣,如果你是領固定薪資的工作想在本業上再多點收入,除了無技術性的耗時間,累積年資,就只能力求表現亮眼,積極殺出重圍拚升官,或是往同業晉級跳槽持續向上爬,如果是進了一家滿意的公司卻對工作內容不適應,只要你實力夠堅強,則可趁天時地利人和,再轉戰到不同部門的不同職務作進退。
能不自我設限,願意接受更多的不確定性,工作能力需求有交集的領域就列入考慮吧,格局放大,你的選擇也將產生更多種可能,譬如我,雖然業務時代兩腳一直踏在金融圈裡,但也是透過充實自我,考取數十張跨產業的金融證照提升競爭力,才從證券業跳保險業再輾轉到了集大成的銀行業,若你有更強烈的企圖心,願意做的再多,利用下班假日多進修幾門課程,也許是以實用性為主,抑或興趣、特殊專長也挺好,強化原有專業以外的其他技能,創造難以被取代的附加價值,定能開拓更廣闊的眼界,邁進更難以抉擇的好機會,總之,不滿意現狀就化被動為主動,出手替自己解套才能奪回下一步的掌控權,才能反過來主導你未來的去路。
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梅姬LU 思維創作|個人品牌經營|財務規劃指導
國立臺北大學金融與合作經營學系碩士班畢業,
橫跨銀行、證券、人壽八年金融界業務資歷,
從本土龍頭銀行年度排名中嶄露頭角,躍升前三大外商銀行客戶關係維護經理,
現攢夠經驗值,匯聚能力,決定成就翻新。
國 外 業務 跳槽 在 堅持.張廖萬堅 Facebook 的最佳解答
科技部業務報告詢答:
1.因應中國惡意挖角產學人才,要求科技部要有態度
2.建立「#民主人才泡泡」,鼓勵人才在民主國家之間良性流動
中國惡意挖角台灣科技人才可追溯至2000年,張汝京率團前往成立中芯國際。近日更爆出中資在台成立智鈊、芯道兩家公司,以高薪挖角我國研發人才,且對象遍及台積電與聯發科。甚至在竹北台元科技園區設據點,以外資名義規避法令,吸引台灣人才就近跳槽。而在學界,中國則是以「千人計畫」吸收台灣學者,目前卻僅有台灣大學化工系終身特聘教授李篤中遭到開罰30萬元。
美中貿易戰衍伸至科技戰的當下,惡意挖角力道隨之加劇,對台灣的科技發展都是巨大傷害!科技部作為科技產業、科研人才的主管機關,萬堅要求科技部必須要有態度,獲得吳政忠部長正面回應,表示將與經濟部、陸委會研議相關法規,以保護產業與人才。
萬堅也特別提醒,中國「十四五規劃」的7大戰略領域,與台灣要重點發展的產業領域多有重疊,包含即將成立的半導體學院,因此要求科技部必須提前嚴加防範,避免投入資源培育的人才遭到挖角。
最後,萬堅正好為立法院數位國力策進會副會長,與經濟部、AIT等單位共同推動的「數位國力-人才循環大聯盟白皮書」,當中提及台灣轉型的關鍵取決於台灣與其他民主、自由、開放的國家之間,能否積極鼓勵人才循環。因此,萬堅提出「民主人才泡泡」的倡議,鼓勵人才在台灣與理念相近的民主國家之間良性流動,甚至成為合作發展的戰略夥伴,更能防止人才外流至非民主國家。
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我當年在把韓國的工作辭掉之後,回到臺灣有一段時間有這樣子的感覺:好像不管再怎麼努力,都找不到新工作,是不是我已經沒有價值了,這個社會不要我了。
當你有一個非常好的工作的時候,會有非常多其他的機會找你,更好的公司更好的待遇想要挖角你。可是當你一離開這個工作,你以為你自己能夠憑藉著自己,過去的力量過去的成績,擁有一片天的時候,你發現都沒人要鳥你。
你才知道原來,你當時做業務可以這麼順,都是因為人家看上了背後那個大公司。你所有的一切的成就都不是你自己努力得來的,於是你就開始遭遇很大的困難。
那麼這個時候,除了當一個厭世的悲觀分子之外,還能做什麼來改變嗎?