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能夠喺香港舉辦三項鐵人賽並非容易既事，即使今朝去到比賽落水一刻時間/賽道都仲不停改動，有好多人可能係第一次參加鐵人賽，亦有好多人希望追求好成績好名次，在風球下，我知道大會的確盡全力去讓大家圓夢。

大家一齊經歷左日曬雨淋既早上，辛苦哂今日每一位既運動員，每一位觀眾，每一位義工，每一位攝影師，每一位工作人員，多謝你地❤️

#一號風球也不怕

#嘉頓時時食香港三項鐵人挑戰賽2017 #精華

如果一個人，可以充滿信心地往著理想的方向出發，下定決心過自己所想過的生活，那我們將會得到意外的成功。
—— Dale Carnegie

多謝 Leo (Leo Foto) 為 Leanne Szeto 司徒兆殷 拍左張咁靚既相！！ 重有其他攝影師預備緊靚相，記得留意喇！！

中鎗人士: Leanne Szeto 司徒兆殷
攝影師: Leo (Leo Foto)

Run-Pic － U RUN U PIC
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嘉頓餅乾
http://hktria.hk/

Leo (Leo Foto) 同 其他相簿
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哈佛知識分享: 做生意，七大困難選擇! 

七條策略問題 Seven Strategy Questions《第六: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other?  同事們之間有幾願意互相幫助?》

從前有三個工人砌磚頭:

第一個，做又36唔做又36， 梗係砌得又慢又冇心機，等收工工。

第二個同佢講，係每嚿磚頭畀多佢兩毫子， 動力梗係加倍! 

第三個同佢講砌磚頭原來係喺起間教堂，等村民可以同神溝通，令人民心靈/世界更加美好。 我估第三個砌曬自己嗰啲之後 ，都可能幫埋側邊個人砌。

以上故事帶出咩理念? 

Business is about making tough choices. 上五集就講咗 Who is your primary customer?  公司股東、顧客、員工，邊個行先? 追數，應追邊三條數? 公司應有邊「十誡」? 同埋如何令員工在適當壓力下發揮創意。

今集我會同你探討第六個策略問題: How Committed Are Your Employees To Helping Each Other?  同事們之間有幾願意互相幫助?

根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions，上面提及嘅砌磚頭， 就好似公司管理咁， 做又36，唔做又36，肯定唔啱。 無曬推動力! 

想畀員工多啲獎賞鼓勵?

有啲公司， 行 trading strategy: you eat what you kill ... 每個人係 more self-interested， 可能行 commission 佣金制度。

有啲嘅公司，行 solution-based strategy: more teamwork approach， 流程較複雜，可能行 bonus pool 花紅制， 甚至乎有埋 stock options 或 ownership plans. 

無話對與錯，最緊要搞清楚。

好似做地產經紀咁，如果你顧客唔幫襯你，好輕易可以幫襯其他人，即係客戶有 low switching costs, 餐搵餐食餐餐清，公司內部又同一時間可以有好多人以一樣產品跑數，內外競爭較激烈， 做到做到，做唔到就做唔到，好輕易用錢去量度嘅話， 你係行緊個 trading strategy，行佣金制度去鼓勵員工較適合。有得「經紀」兩隻字，基本上都係咁。 以前我係「生意經紀」， 買賣過千單生意仔， 同事們都係行佣金制。 做到 deal 就出佣。

但佣金制亦有利有弊，利嘅就係簡單直接，you eat what you kill. 弊嘅，就係同事們可能會變得較短視、自私、 同埋未必從公司/顧客利益層面著想， 總之就先袋佣金先。 因此你間地產經紀個盤好唔好，佢一定話好。 話唔好，都只係因為有另一個想介紹你買。因此 ....No offense ... 俗語有云: 「經紀靠得住、豬乸會上樹!」 

有啲公司，好似投資銀行咁， 攞咗單 deal 返嚟要成 team 人一齊做 (i.e. 一齊搞上市或收購合併)， 客戶嘅關係係較長久、 成條價值鏈 value chain 比較 複雜，唔係賣咗就算， 好難簡單地用錢去量度邊單一個人做得好或差， 反而同事們嘅 willingness to help each other 係更重要，咁就可能行一個定期嘅花紅 bonus 制度更佳。

因此有啲公司，除了有人工老底 、bonus 以外，又有其他 deferred compensation, stock grants and stock options. 集團、公司、團隊、個人表現各佔15％至35％。

呢本書話，根據MIT 教授Douglas McGregor 1960年 Paper "The Human Side of Enterprise"， 鼓勵人嘅行為有兩種理論 Theory X and Theory Y. 

Theory X 就係話人嘅本性係唔鍾意做嘢㗎，天生惰性。管理就係話要依賴上司叫下屬做乜，需要 extrinsic reward and threat of punishment 畀條蘿蔔或者用條鞭打，外來嘅獎勵或懲罰，人才會有推動力做嘢。即係出佣金或者派花紅。

Theory Y 就係話人可以從工作得到滿足感，intrinsic reward 發自內心嘅回報， 例如個人嘅出色表現，同埋自己對工作嘅認同，咁就是大推動力。

Theory X and Theory Y 並不是 mutually exclusive (互相排斥)的。如果你能夠好好運用 X 同 Y， 同事們從工作得到滿足感 (Y) ，又能夠得到外來回報 (錢 - X)，相信佢哋推動力會更大。

我自己做商舖基金，除咗純粹炒炒賣賣， 都希望為社會做啲正面嘅事。我哋公司嘅 Mission : Creating Shared Value for Shops 為商舖創造共享價值。即係即使我們買入間舖1000萬，希望沽出2000萬以外， 我都更希望投資者、租客、同事們、公司同個社會都賺到錢， 個雪球才會越滾越大。自己袋晒無意思。

Theory Y - 同事們都先要 buy in 以上信念， Take Pride in the Purpose, 工作才有更大滿足感及推動力。

但只係 Theory Y 嘅 Intrinsic Reward 唔夠，要配合 Theory X 啲 Extrinsic Reward, 例如升職、加薪、出佣、出花紅，才會推動力更大。 

因此我自己公司，獎罰都要好分明。我每季每半年都會出exactly 三成嘅商舖基金管理費收入，放落個 bonus pool，以花紅形式派發畀同事們。有派息就派，咁同事們先同投資者利益一致。但唔係分餅仔，係參考每個同事表現嘅 scorecard， 即係對公司嘅 value chain 貢獻程度: 集資、入貨、執靚間舖、招租、出貨、售後服務，按個人表現同團隊合作性分花紅。 My favorite song ... 大家坐埋同一條船，大家水漲船高。

你呢? 你嘅 Theory X and Theory Y 又點啦? 好似一開頭個故事咁，點令同事們更有動力砌磚仔同互相幫忙呢? 

有興趣聽多啲，就來我六月份最後兩場星期六嘅早餐會啦! 下一集，最後一集，同你分享下，What Strategic Uncertainties Keep You Awake At Night? 公司有冇變數令你夜晚瞓唔著呢? 

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五／六月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons 

哈佛分享: 七條做生意策略問題

2012至2014間，我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂，畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。

有興趣 sign up la ? 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

5月1日或8日或15日或22日或29日或6月5日或12日，星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

大家交流做生意最重要的幾條問題。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 ? Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

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Brian Cha 車志健是一位擁有超強影響力的人物，以及亞洲其中一位最著名的演講家。Brian 創辦商業顧問事業，其學員遍佈全球 30 多個國家和地區，每月接觸人數超過 5 百萬人次。

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#安樂居驗窗公司#強制驗窗計劃#屋宇署

政府於2012年起開始推行強制驗窗計劃，樓齡達10年或以上嘅私人樓宇業主，如果接獲屋宇署嘅法定通知，就要強制驗窗。而今日介紹嘅安樂居工程就係驗窗方面嘅專家！安樂居係政府認可嘅強制驗窗中心，擁有多年經驗及良好口碑，可以幫大家一站式解決窗戶問題！

一般人喺收到強制驗窗通知書後，就要搵一個合資格人士上門檢查，而嚟自安樂居嘅劉生就係呢方面嘅專家。以一個兩房一廳嘅單位為例，劉生只需要幾分鐘就可以檢查完畢，並列出需要維修嘅地方。而一啲常見嘅損壞位置例如各個骹位、窗底下嘅拉釘位等，佢都會細心檢查，確保窗戶無鬆脫嘅危險。而安樂居完成整個驗窗程序後，亦有一站式嘅維修服務，方便晒各位戶主！

要做好以上服務，一個受過專業訓練同經驗豐富嘅團隊絕對少不了，一齊聽下劉先生點講啦！

一個合資格嘅驗窗師傅，最緊要就係，首先當人哋屋企係自己屋企咁做，同埋最緊要係要安全第一！冇可能啲客話，我唔開就唔整，大家做嘢係憑良心。好似我哋公司所有嘅員工，最少嗰個都有經驗6／7年，老嗰個成十 幾年都有，真係堪稱老師傅！最緊要係有咩窗都好，唔可以話難啲，定係啲位，稼私阻住，到底幫唔幫個客整，咁樣去偷雞嘅話，咁樣真係好唔得，我哋公司完全唔允許呢一樣嘢

除咗團隊專業，服務態度好之外，安樂居嘅收費亦都十分公道，佢哋有設立價格封頂服務，帳單透明，不含隱藏收費，令各位客人可以放心信賴佢哋！如果大家未來收到強制驗窗通知，或有任何關於窗戶嘅問題，就可以透過佢哋網站或 Facebook搵佢哋喇！

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