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現在稿費一個字多少錢？

既然不能出門，那就在家寫稿好了。

有天，我在臉友中發現了30多年前找我寫稿的總編輯，當年的電腦雜誌中，資策會發行的「資訊與電腦」算是指標雜誌之一，30幾年前，寫一個字一塊錢，我還記得。謝謝當年邀我寫稿的朋友，我的第一輛車，是靠寫稿與翻譯賺來的！
30多年過後，聽說稿費還是1~2元，這有兩個問題。第一，媒體價值沒有提升，所以付不出好價錢；第二，反正想寫的人很多，如果您只是芸芸眾生中的一位，媒體提供版面給您，還願意付稿費，那您還算有點價值，否則就是「不收費的佃農」！

大概30年前，昇陽電腦(Sun Micro)台灣分公司找到我，問我願不願意翻譯一篇韓國工作站(Workstation)的文章，稿酬從優。我說，我很忙，翻譯不是我的工作。他們說，別人一個字一塊錢，我們付你2元，我說「沒空」，他們說3元如何？我還是沒空；他們再說，一個字4元，加上總經理請您吃頓飯。這時，我就說「好吧！」。懂韓語，又能翻譯工作站的文章，捨我其誰，我很厚道，沒說我的中文很流暢，價錢可以再高一點。

我把臉書文章當成跟讀者、朋友溝通的管道，沒有成本問題。寫了幾年之後，總編輯要我在電子時報上開專欄，讓報紙的讀者也看得到，「摸蜆兼洗褲」，這不是很好嗎？

這支梅酒真的！さいこう👍🏻
認識我的應該都知道 我本人其實不是那麼愛喝酒 我討厭酒精的味道～
但像奶酒 柚子酒 梅酒 氣泡酒 這種甜甜的酒就還滿愛的🥰
跟姐妹聚會小酌陪伴求氣氛的時候這種酒就是我的首選啦～
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前陣子我家阿妹請客吃三樵燒肉 喝到店內的一款梅酒 真的毫好喝喔🤤直接正中我心 所以不喝酒的我決定給它一個版面來大推它一下🙌🏻
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它叫黑牛 小名鶯鶯(哈哈好可愛 好像什麼隔壁鄰居小妹妹的名字😂
包裝走古老懷舊風格～外層是日本的報紙 打開是個流淚的老婆婆 表示好喝到流淚的意思
梅酒都是經驗豐富的老婆婆遵循古法釀造出來的～好喝順口 又不會太甜～喝下去之後梅子的味道還會從喉嚨回甘 淡淡的梅子清香 好喜歡喔🥰
店內的價錢隨活動優惠調整 可以到三憔的官方看看詢問*強力推薦大家可以直接叫整罐 因為好喝到我咕嚕咕嚕一下子就喝完了😝
而且瓶子很有質感 也很值得收藏❤️❤️❤️
這支酒就是完全跟瓶子上寫的一樣 名副其實 さいこう👍🏻
#三樵炭火燒肉 #燒肉 #梅酒 #台北燒肉 #黑牛 #鶯鶯 #跟著阿拉蕾食好料 #yll20200430 #yll20200603

回顧買車買房的經驗，品牌營銷真的很精彩。大詩人愛你喔🤟，啾咪。

「品牌成本原理的意思是，品牌存在的意義在於降低三個成本：

第一，降低社會監督成本；
第二，降低顧客選擇成本；
第三，降低企業的營銷傳播成本。」

「品牌的營銷傳播成本就是從命名開始的。

我們很多企業經常講，「現在我們還不需要建品牌，什麼什麼我們現在需要做品牌了；我們公司還沒到做品牌的時候，我們到了做品牌的時候了」。

什麼時候是做品牌的時候啊？你生下來那一刻，取名字就是做品牌的時候。你取的名字可能就注定了你成功，或者就注定了你失敗。因為什麼？名字就是成本。

全中國成本最低的名字是哪一個？就是馬雲的阿里巴巴。為什麼？因為阿里巴巴這個名字在全世界任何一個地方都發一樣的音，阿里巴巴，而且全世界每一個人的腦海裡面都想到同一個畫面，阿里巴巴和四十大盜，所有人都能理解。

蘋果也很厲害，全世界都知道蘋果，但是，在中國叫蘋果，在美國叫apple。發音不一樣。在法國，在俄羅斯，在越南，在馬達加斯加，鬼知道叫什麼。但是阿里巴巴它的發音和人們腦海裡面顯現的圖像全球一致，你們有沒有想過這是多麼了不起的一個命名的策劃，可以說是登峰造極。」

「之前在我們的房地產廣告上面，從來就不放房子，要麼放個梳子，要麼放個杯子，反正是不放房子。我說為什麼不放房子呢？說賣房子就放房子，那不是太沒創意了。我說，賣房子不放房子，那不是有病嗎？他說：你認為這廣告應該怎麼做呢？我說二手房的廣告怎麼做我們就怎麼做。這讓品牌部的人覺得自己一生所學全部都荒廢了，賣房子就放個房子，還要我幹嗎？但是不管怎麼說，華大師來了，他非要放房子，就讓他放吧。

放上房子之後，我說要打上價錢，他們不願意打價錢。為什麼不願意打價錢呢？很多人賣東西不願意打價錢，他就怕打了價錢，把有些人嚇跑了。但是，他沒考慮不打價錢更多的人根本就不打電話來問，他們就希望等顧客打電話來之後再慢慢跟他磨，再試探他，看什麼時候把他搞定。或者就算逼著他們打價錢，他們也不打總價，他們會打一個起價多少多少，或者首付多少多少，總之想降低顧客進來的門檻，從中發現更多的顧客。

但是，顧客需要的信息是什麼？顧客需要的是總價。顧客買房子首先需要的就是戶型、面積、大小和總價，你一定要把這個信息在第一時間完整地提供給顧客。這樣他願來的就來了，不願意來的你也不要浪費他的時間。

也就是說，廣告是給顧客的信息服務，是為了降低顧客的選擇成本，一切從顧客的角度來考慮，不要考慮你自己。因為你自己千算計、萬算計，可能最後都是「反誤了卿卿性命」，你不要去算計，顧客需要什麼，你就給他什麼就好了。

不管怎麼說，第一次廣告出街，按我說的做了。放了房子，寫了戶型，打了價格，結果第二天廣告一出去，說是歷史上廣告效果最好那次的兩倍。我一聽才兩倍，本來我想是十倍呢，開會問為什麼？這時候有銷售經理說：華老師，你放上去那套房子倒是好賣了，我們還有好多戶型是沒有放上去的，一套也沒賣掉，沒人問。你看怎麼辦？我說你說呢？他說問你呀？我說你剛才已經說了嘛，第一，放上去的，標上價錢的好賣了，沒放上去的沒人問，那你說怎麼辦？你不都說完了嗎？

他說：什麼意思啊？都放上去啊。
我說：廢話，那不都放上去嗎？

他說：放不下呀。放不下，那下拉個表格不就完了嗎？做一個產品列表。我說你有沒有在工廠做過業務員，我剛畢業的時候，在工廠做過業務員，出去推銷東西不得拿個產品目錄嗎？不就是把我們產品目錄登到報紙上去不就完了嗎？那我要登一個什麼樣的產品目錄呢？在我們的文稿裡面有，這個目錄有講究。

你注意到了嗎？這個目錄的第一欄是價錢，而且價錢是按高低順序來排的。這個來源於我在美國買鞋的經驗。我的腳的尺碼比較小，買鞋很困難，經常看中一款鞋，然後售貨員去找我的碼。等了十幾分鐘，他回來，「對不起，先生，沒有你的碼」。有時候跑一下午，一雙鞋也買不到。

結果一次我去美國，巧了，也是跟孔雀城的高管一起去美國考察，到一個鞋店，我看那個鞋店的頂上掛著7、8、9、10、11、12，就像機場上面寫櫃台的那個字母那麼大。比如說「10」，100多雙全是10號鞋，它是按尺碼來分類的，然後不管你是穿10號鞋的，還是穿12號鞋的，5分鐘之內你就能買到3雙鞋，效率極高。我說這是極大地降低了顧客的選擇成本。
那我們買房子的尺碼是什麼？就是價錢，無論買房買車，都是先定價錢，定預算，然後按這個價錢尺碼去找。

所以，華與華設計的這個表格，就是第一欄為價錢，按價格高低排列，後面是項目名稱、地址、戶型大小、客設、市內售樓處地址、目前的優惠、聯繫電話。在這個廣告版面裡面，我們提供給了消費者他需要的全部的東西。

我們提供了什麼？我說叫三個購買：第一，下達了購買指令；第二，提供了購買理由；第三，還有詳細的購買指南。那麼，消費者就可以按圖索驥。我們把這種文案叫做「坐著滑滑梯，滑到收銀機」。

這個帶表格的廣告出街的第一天，我們售樓處旁邊的107國道就出動交警維持秩序了。孔雀城進入千億俱樂部，這就是起步的第一天。

你仔細看下面這款孔雀城的報紙廣告，很多年都是這一個版式，它的創意原則就是信息要直接給，給要給得全，為的就是降低顧客的搜索成本、閱讀成本、選擇成本、決策成本，也因此降低了企業的營銷傳播成本。」