【每天三分鐘,多懂一點歷史掌故】
第十二集,仁義是宣傳手段
影片搞笑,文字有料。
普遍關於宋襄公的討論,不外乎「慈不掌兵」、或談到「大義」不能當單一武器。高舉「仁義」大旗,佔據名分,能成功要素有三:一是對外宣傳,獲得第三者支持、遏制對手,二是對手會吃這套,害怕名聲有損,投鼠忌器,三是自己還有武力做後盾。
這三要素,剛好就是友、敵、我,三方面。打鐵還需自身硬,不斷從各方面增強「我」的實力,宣傳攏絡「友」的力量,敵不敢得罪「友」,從而孤立「敵」。
「仁義」在此本應發揮的作用,是強我、拉友、弱敵。我們是仁義之師,會增加點士氣吧?仁義為號召,大家一起來幫忙吧?你沒仁義,丟臉啊!士兵別跟著沒仁義的主將跑啊!
然而,宋襄公在軍事實力宋國本來就遠遜楚國,0加了30%士氣還是0,「我」無優勢;二來在戰場上對著自己人講仁義,全然沒有宣傳效果,齊國等友邦不幫襯,「友」不具備;第三,楚國完全不理宋國這套,既牽制不了楚國,也未削弱「敵」的勢力。三者至少具備其二,才能有旗鼓相當的可能,宋襄公三個都沒有,仁義自然就成了嘴砲,戰場上真刀真槍說實話。
想想,大部分政治鬥爭,都在這個道理中了。
不教大家搞政治鬥爭,談談「仁義」給現在人的啟示。其實,打仗就打仗吧!談仁義做什麼?從武王發紂的檄文〈牧誓〉便可知,討伐敵人,「順天」極為重要。讓自己的行為具有正當性、擁有「名分」。名正、言順、事成。為什麼呢?主要還是爭取、攏絡、說服更多的支持者。
如果回到現實商業案例,可以說,好的文案,必須要讓商品具備社會意義,一方面「我」盡力把產品、營銷、渠道做到最好,而擁有大義,獲得消費者「友」的喜愛,而那些沒有「大義」、不具社會意義的「敵」,就顯庸俗了。就此觀之,每個組織都需要設立自己的「仁義旗」。
介紹兩個行銷案例,女性香菸尤為經典:
公共關係之父愛德華伯內斯曾設計了女性香菸的行銷,當時19世紀女權運動興起,他說服了許多女權運動者到紐約第五大道遊行,並舉著菸,說道「我們舉的不是香菸,而是自由的火炬。」他們豎起「仁義旗」,香菸變成獨立、自由與婦女地位解放的象徵,女性抽菸比例攀升,菸草公司賺翻了。
又比如,星巴克CEO舒爾茨在說明自我定位時,也將星巴克型塑成社會學家歐登伯格所說的「第三空間」:
在星巴克這個第三空間裡,人們的關係是自由和平等的,沒有職場的上下等級意識,也沒有家庭裡各種腳色的束縛,人們可以把真正的自己是放出來,我覺得星巴克的使命就是:激發並且孕育人文精神。通過每一個顧客、每一杯咖啡,把每一個社區凝聚起來。
在這套觀念中,星巴克的對手不是一般咖啡店,而是不自由與不平等種種束縛,「仁義旗」再度被豎立起來,要爭取的是渴求自由平等人文精神的客戶。高度拉高,一般咖啡店還玩什麼呢?
歡迎大家一起留言思考討論:
現實生活,有許多豎起仁義旗爭取消費者的企業,有的成功,有的失敗。你能分別舉出案例嗎?他們為何失敗?
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過9萬的網紅侯漢廷為民請命,也在其Youtube影片中提到,【每天三分鐘,多懂一點歷史掌故】 第十二集,仁義是宣傳手段 影片搞笑,文字有料。 普遍關於宋襄公的討論,不外乎「慈不掌兵」、或談到「大義」不能當單一武器。高舉「仁義」大旗,佔據名分,能成功要素有三:一是對外宣傳,獲得第三者支持、遏制對手,二是對手會吃這套,害怕名聲有損,投鼠忌器,三是自己還有武力做...
增強行銷案例 在 詹太太的轉行日記 Facebook 的最佳解答
四月份的F8大會16項議題搶先看
各位冰友好。四月的F8大會要來了。如果你沒有要去美國現場看的話,建議各位也一定要申請一個線上與會的帳號。我猜今年應該又有很多新花樣會出現,各方方面面的技術門檻也會相對提高。
很多市場分析已經預告,VR將會是本屆F8大會的重點。沒錯。這是今年十六個大項目中的其中一項。我想要比較詳細的來向各位冰友們翻譯一下今年整個F8大會的概況,其中又以「媒體與出版商」這個領域為主要。希望這樣的訊息服務,能與各位一起教學相長,訊息交流,互有所得。
今年16項議題(topic)包括:
廣告與變現(ADS & MONETIZATION)
跨平台與強化App使用行為的洞察報告(ANALYTICS)
人工智能與深度學習成果(ARTIFICIAL INTELLIGENCE)
攝影機/相機效果與運用(CAMERA)
工程與開放程式(ENGINEERING & OPEN SOURCE)
臉書平台:認識臉書各項產品並如何利用臉書平台作為電商(FACEBOOK PLATFORM)
臉書遊戲室原生遊戲與遊戲直播(GAMES)
綜合項目:隱私與個人帳戶(GENERAL)
市場成長與行銷:案例簡介(GROWTH)
INSTAGRAM(軟體):更快連結人群與商業運用
媒體與出版商(MEDIA & PUBLISHERS)
即時通(MESSENGER):新產品
研究報告(RESEARCH)
虛擬實境(VIRTUAL REALITY):影片敘事,遊戲與社群
WHATSAPP(軟體)
WORKPLACE(軟體)
項目很多。那就講講板子上的同道們所關心的「媒體與出版商」項目吧。
這個領域的第一場演講,是產品長(Chief Product Officer) Chris Cox。他去年在F8大會上展示了全球首款整合 Facebook 直播功能的消費型攝影機 Mevo。順帶一提,這款東西,詹太太的詹先生買了。用過的冰友們應該知道這款產品有其長處與弱點。但我認為只要掌握要點,適當使用,基本上還是利大於弊的,只要避開弱點使用就好。Chris Cox今年要講的是「媒體在臉書上扮演的角色以及我們從社群學到了哪些事。」(the role media plays on Facebook and what we're learning from our community.)既然這是一個開宗明義的題目,可見「臉書與媒體的關係」有多麽重要。在這一題中,我猜,可能更多的人關心的是「如何防止媒體散佈虛假新聞/消息」的解決方案吧。
第二題,講的就是「在臉書上的未來影音」(The Future of Video on Facebook)。這一點是我個人很期待的。顯然「影音」這個關鍵字,仍然是臉書本身以及臉書與媒體出版商關係的核心鏈結。在大會議程中,臉書甚至直言,在連結人際關係角色上,影音正在扮演越來越重要的角色(Video is playing an increasingly important role in connecting people)顯然,如何促使人們不斷地分享影音,仍會是臉書發展的核心支柱之一。
第三題,「動態牆的新玩意兒」(What's New with News Feed)。臉書將會在動態牆上有更多給予媒體出版商的發揮空間。由此可見經營動態牆也將會更倚重媒體出版商提供的源源不絕內容。但我更關心的是,如何防止用戶喜愛的珍貴內容不會在動態牆的「時間洪流」上嘩啦啦被洗掉留不住。
第四題,是創新的說故事方式與媒體體驗(Innovative Storytelling and Media Experiences)。講述這一題的,是主掌新聞夥伴(Head of News Partnerships)主管Campbell Brown。我相信基於「打擊虛假消息」的宣示,這種新的說故事方式,應該是往增強「真實感」,優化使用者體驗感的重要策略。
第五題,裡面有一些專門留給電視台的空間,因為這一題叫做「解開娛樂與體育產業的價值」
(Unlocking Value for the Entertainment and Sports Industries),而且也只有在這一題裡,直接指「電視」(TV networks)。當然,這一題裡不止電視,還包括電影公司,藝人,運動員,以及體育產業,體育頻道等。關於這一題的內容,我的想法是,Facebook去年從電視當切入點,算是成功的完畢了他們的階段性任務,並且成功的收割了新聞業。顯然,接下來,對他們來說,下一個要收割的對象是體育與娛樂事業。有些冰友可能還記得,之前我曾經提到過,Facebook有過與體育頻道合作的念頭,但是後來卡關。這次臉書提出的方案能不能引發體育產業的信任與投入,以及是否有任何體育產業頻道在F8期間,高調地宣示加入臉書陣營成為盟友,是非常值得觀察的指標。
第六題,也是臉書的「招募時間」,因為主題叫做「幫助媒體與出版商們達成商業目標」(Helping Publishers Achieve Business Objectives)。臉書說,要幫助媒體夥伴們實現內容變現,無論是在臉書上或是他們的自家領域( help our media partners monetize their content, both on Facebook and on their own properties.)。個人認為,重點是最後一句「on their own properties」。這句話基本上直接回應了過去兩年來市場的兩大陣營正反辯論:臉書吸走了流量,但是能不能幫你(出版商)導流獲利。顯然,這次臉書說,好吧,你既然靠著我,那我也讓你在你自家賺錢好了,這聽起來有些「我吃了大部分的肉現在你也喝點湯吧」的味道XDDDD。
以上就是今年F8大會的主要六個題目。但說到最後一個,我倒是有些小小想法。星期一發生的國道車禍慘劇,在為死難者祈禱安息,為傷者祈求早日康復之後,我們往媒體經營面想一想,看看各個新聞媒體的臉書,凡是在關鍵時間點開了直播的,都賺到了不少流量。幾個百萬的觸及,瀏覽次等等等。但是這些有換成媒體經營者口袋裡紮實的真金白銀嗎?有位前輩是這樣跟我說的,「你看看今天這些流量,就算換成賤價的CPM,賣賣banner,換來的銀子,也夠付燒一天CDN的錢了。」
國道車禍慘劇,在為死難者祈禱安息,為傷者祈求早日康復。也希望在今年的F8大會之後,媒體出版商,真的能從Facebook賺到真金白銀。
最後,別忘了去申請線上會議的帳號。
增強行銷案例 在 侯漢廷為民請命 Youtube 的最讚貼文
【每天三分鐘,多懂一點歷史掌故】
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這三要素,剛好就是友、敵、我,三方面。打鐵還需自身硬,不斷從各方面增強「我」的實力,宣傳攏絡「友」的力量,敵不敢得罪「友」,從而孤立「敵」。
「仁義」在此本應發揮的作用,是強我、拉友、弱敵。我們是仁義之師,會增加點士氣吧?仁義為號召,大家一起來幫忙吧?你沒仁義,丟臉啊!士兵別跟著沒仁義的主將跑啊!
然而,宋襄公在軍事實力宋國本來就遠遜楚國,0加了30%士氣還是0,「我」無優勢;二來在戰場上對著自己人講仁義,全然沒有宣傳效果,齊國等友邦不幫襯,「友」不具備;第三,楚國完全不理宋國這套,既牽制不了楚國,也未削弱「敵」的勢力。三者至少具備其二,才能有旗鼓相當的可能,宋襄公三個都沒有,仁義自然就成了嘴砲,戰場上真刀真槍說實話。
想想,大部分政治鬥爭,都在這個道理中了。
不教大家搞政治鬥爭,談談「仁義」給現在人的啟示。其實,打仗就打仗吧!談仁義做什麼?從武王發紂的檄文〈牧誓〉便可知,討伐敵人,「順天」極為重要。讓自己的行為具有正當性、擁有「名分」。名正、言順、事成。為什麼呢?主要還是爭取、攏絡、說服更多的支持者。
如果回到現實商業案例,可以說,好的文案,必須要讓商品具備社會意義,一方面「我」盡力把產品、營銷、渠道做到最好,而擁有大義,獲得消費者「友」的喜愛,而那些沒有「大義」、不具社會意義的「敵」,就顯庸俗了。就此觀之,每個組織都需要設立自己的「仁義旗」。
介紹兩個行銷案例,女性香菸尤為經典:
公共關係之父愛德華伯內斯曾設計了女性香菸的行銷,當時19世紀女權運動興起,他說服了許多女權運動者到紐約第五大道遊行,並舉著菸,說道「我們舉的不是香菸,而是自由的火炬。」他們豎起「仁義旗」,香菸變成獨立、自由與婦女地位解放的象徵,女性抽菸比例攀升,菸草公司賺翻了。
又比如,星巴克CEO舒爾茨在說明自我定位時,也將星巴克型塑成社會學家歐登伯格所說的「第三空間」:
在星巴克這個第三空間裡,人們的關係是自由和平等的,沒有職場的上下等級意識,也沒有家庭裡各種腳色的束縛,人們可以把真正的自己是放出來,我覺得星巴克的使命就是:激發並且孕育人文精神。通過每一個顧客、每一杯咖啡,把每一個社區凝聚起來。
在這套觀念中,星巴克的對手不是一般咖啡店,而是不自由與不平等種種束縛,「仁義旗」再度被豎立起來,要爭取的是渴求自由平等人文精神的客戶。高度拉高,一般咖啡店還玩什麼呢?
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現實生活,有許多豎起仁義旗爭取消費者的企業,有的成功,有的失敗。你能分別舉出案例嗎?他們為何失敗?
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