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【賣書真的不容易】
這次分享的短篇，出自加拿大幽默作家里柯克。算是一部比較輕鬆的作品。
故事是寫一位書店店長，用盡各種天花亂墜的方式，向顧客們推銷書籍。但同時又逗趣地點出「他們不讀」的事實──就像我們這些屯書的人一樣。
來看看這部有趣的短篇小說吧。
-
大眾讀者 / 里柯克
「想到店裡看看？噢，當然，先生。」他打招呼說。
然後，他一邊彬彬有禮地把雙手合在一起擦來擦去，一邊透過眼鏡向我投來銳利的一瞥。
「在店後面左邊的書架上，您會找到些也許會使您感興趣的東西，」他說，「在那兒我們備有一套重印的叢書——如《從亞里斯多德到亞瑟·巴爾福的一般知識》，一毛七一本。或者，您也許想看看《已故作家群英錄》吧，每本一毛錢。斯拜婁先生，」他叫道，「帶這位紳士看看我們的重印經典——一毛錢一本的那套。」
說著他朝一個銷售員招了一下手，接著就把我置之腦後了。
換句話說就是，他片刻之間已推斷出我是哪一流的人物。雖然我去百老匯大街買了頂灰綠色軟呢帽，還繫了一條點綴著錢幣般大小的花斑的俏領帶，但是這一點用也沒有。這些小小的裝扮根本掩蓋不了內在的靈魂。我是一個教授，他知道這一點，或者，至少可以說他能立刻推斷出這一點——這也是他生意的一部分。
十個街區內最大的書店的銷售經理，是不會看不準顧客的。他當然知道，作為一個教授，我根本不是什麼好主顧。正如所有逛書店的教授一樣，我來到書店無異於一隻黃蜂飛向一罐敞開的橘子醬。他知道我會在店裡賴上兩個小時，不是妨礙這個就妨礙那個，最後才買上一本重印的《柏拉圖對話錄》，或《約翰·彌爾頓散文全集》，或洛克的《人類理解論》，或是其他類似的陳舊貨色。
至於說真正的文學品味——也就是欣賞封皮有如裝了彈簧而且附有卷首畫的那種上個月才出版的一塊五毛錢一本的小說的能力——我是沒有的，他清楚這一點。
他瞧不起我，那是當然的。但正如書店行業的一句格言所說，一個教授站在角落裡埋頭讀書的形象能使書店生輝。真正的顧客們喜歡這種形象。
正由於這一點，就連塞里耶先生這麼時髦的經理都容忍了我在他書店裡面的一個角落裡的存在。也正是由於這一點，我才有機會見識他那些與他真正的顧客打交道的手腕——我得承認，他那些手腕運用得非常成功，難怪所有的出版界人士都公認他無疑是美國文學的一根頂樑柱。
我並不想站在某處像間諜似的偷聽別人的談話。說實話，其實我立即就被一本新翻譯的《埃皮克提圖道德論》吸引住了。那本書印得很精緻，裝訂得也很好，而且只需花一毛八分錢，因此我當即就很想把它買下來，儘管看來最好是先翻閱一下。
我還沒翻完開頭的三章，突然我的注意力就被書店前面的談話吸引過去了。
「你肯定這是他最近的作品嗎？」一個穿戴入時的婦女在問塞里耶先生。
「噢，沒錯，拉塞里葉夫人，」那位經理回答說，「我向您保證這是他最新的作品。真的，它們昨天才到哩。」
他一邊說一邊用手指了指一堆大大的書。那些書的封面是藍白相間的，色彩挺明快。我能看清書名那兩個燙金字——《金夢》。
「噢，沒錯，」塞里耶先生重複道，「這的確是史拉什先生最近的作品。它銷得可好啦。」
「那就行了，」那位女士說，「你知道吧，有時候還真容易上當：我上個星期來這兒，買了兩本看樣子很棒的書，我回到家裡之後才發現兩本都是舊書，是六個月以前出版的，我記得是。」
「噢，天啦，」那位經理以抱歉的口氣說，「拉塞里葉夫人，實在對不起。請讓我們派人去把它們取回來，換別的書給您吧。」
「噢，那沒關係，」那位女士說，「我當然不會去讀它們。我把它們給了我的女僕。反正我估計她是看不出新舊來的。」
「我想她看不出來，」塞里耶先生說道，露出一絲居高臨下的微笑，「當然如此啦，夫人，」他以時髦書商的和藹姿態繼續閒聊起來，「諸如此類的事是時有發生的。昨天我們就碰到這樣一件非常頭痛的事情。我們的一位來得最勤的顧客跑來，急急忙忙地，來買些書帶到輪船上去讀。我們還蒙在鼓裡哩，鬧不清他是怎麼回事——我想大概是僅僅憑書名選書吧，有些先生是經常這樣的——他竟然挑了兩本去年出的書。我們立即打電話去輪船上，只可惜已經太晚了。」
「那麼，這本書，」那位女士說，同時慵懶地翻了翻，「這本書好看嗎？是講什麼的？」
「這可是一本極為動人心弦的書，」塞里耶先生說，「事實上，是大家手筆呀。評論家們都在說，本季度最動人的書恐怕是非此莫屬了。」說到這裡塞里耶先生停頓了一下，不知怎的，他的舉止讓我想起我在大學的課堂裡解釋我本人也不懂的東西時的作派。「它有一種——一種——力量，就這麼說吧，一種很不尋常的力量，事實上，你可以毫不誇張地說，這是本月最有力量的一本書。真的，」他舉了一個自己更勝任例舉的理由，補充說，「它的銷量非常之大。」
「你們好像還有好多沒賣掉。」那位女士說。
「噢，我們不得不大量備貨呀，」經理回答說，「來買這本書的人源源不斷。的確，你知道這是一本必定會引起轟動的書。事實上，在某些地方，有人說這本書不應該——」說到這裡塞里耶先生把聲音降得那麼低微，一副投人所好的樣子，我壓根兒沒聽見他的下半句。
「噢，是嘛！」拉塞里葉夫人說，「那好，我想買了算了。無論如何，也該看看這些招來紛紛議論的東西講的是什麼。」
她已開始扣手套的扣子和重新調整毛皮圍巾，這條圍巾已接二連三地把復活節卡片從櫃檯碰落到了地上。接著她突然想到了一件事。
「噢，我差點兒忘了，」她說，「你們能順便也送點什麼書到我家供拉塞里葉先生讀嗎？他正準備南下到維吉尼亞去度假。你知道他喜歡讀些什麼，對不對？」
「噢，一點兒沒錯，夫人，」那位經理說，「拉塞里葉先生一般讀的是——呃——我想他主要買的是——呃——」
「噢，旅遊讀物和其他類似的東西。」那位女士說。
「太好了。我想我們這兒有拉塞里葉先生愛讀的書，」他指了指左邊書架上那排漂漂亮亮的書，「有《撒哈拉七周遊》，每本七塊；有《半年乘車遊》，實價六塊五毛；有《午後牛車遊》，分上下卷，定價四塊三，優惠兩毛。」
「我想這些書他都讀過了，」拉塞里葉夫人說，「至少我家裡有很多這一類的書。」
「噢，很可能。可您瞧這兒，《在科孚島食人族裡》——噢是的，我想這本他有了——《在……》——這本，我想他也有了。不過這一本書我敢肯定他會喜歡，今天早上才到的，《在新幾內亞的猴子們中間》。每本十塊，實價。」
說著塞里耶先生把手搭到了一堆新書上，顯然這堆書的數量不亞于《金夢》。
「《在猴子們中間》。」他重複了一遍，那神氣幾乎像是在撫慰那些書似的。
「看來價格相當貴。」那位女士說。
「噢，是挺貴的——貴極了，」那位經理熱情洋溢地重複道，「您瞧，拉塞里葉夫人，貴就貴在插圖上，價真貨實的照片。」——他用手指快速地翻動書頁—— 「價真貨實的猴子，用相機拍攝的；還有優質用紙，您一看就知道了。事實上，夫人，這本書光製作成本就花了九塊九毛錢。我們當然盈不了什麼利，但我們還是喜歡賣這種書。」
每個讀者都樂於瞭解圖書製作的詳情；而且每個讀者當然都樂於知道書商在賠錢。我意識到，這兩點是塞里耶先生與讀者打交道時所信奉的兩條公理。
於是拉塞里葉夫人非常自然地買下了《在新幾何亞的猴子們中間》，接著塞里耶先生叫一個部下記下了拉塞里葉夫人在第五街的地址，然後點頭哈腰地送這位女士出了店門。
回到櫃檯邊的時候他的舉止與先前判若兩人。
「那本猴子的書，」我聽見他對他的助手說，「會很難銷。」
但他沒有時間進一步細想。
另一位女士進店裡來了。
這一回，即使是一個眼力不如塞里耶先生的人，都可以從來客那華貴的深色喪服和陰鬱的臉色，一眼就看出她是一個感傷的寡婦。
「想要本新到的小說吧，」經理又是老調重彈，「有的，夫人，這兒有本很感人的，《金夢》，」——他一副為書名著迷的癡態——「一個很可愛的故事，可愛極了，事實上，夫人，評論家們都在說，這是史拉什先生所寫的最感人的小說。」
「這本書好看嗎？」那位女士說。
我開始意識到所有的顧客都這樣問。
「好看極了，」經理說，「是一個愛情故事——非常簡單、甜蜜，但感人極了。真的，書評上都說這是本月最動人心弦的書。我妻子昨天晚上還在大聲朗讀哩。她感動得熱淚直流，簡直沒法再讀下去。」
「我想這是一本很安全的書，對吧？」那位寡婦說，「我想買給我的小女兒看。」
「噢，非常安全，」塞里耶先生用幾乎是父親一般的語調說，「事實上，寫法是很傳統的，和過去那些可敬可親的經典一樣，就像」——塞里耶先生說到這兒停頓了一下，他的眼中明顯地流露出一絲疑惑之光——「就像狄更斯、菲爾丁、斯泰恩等人的作品。我們向神職人員賣了不少，夫人。」
那位女士於是買了一本《金夢》——店員用綠色的彩光紙把它包紮了起來，然後她就出了店門。
「你們有適合假期讀的輕鬆點的書嗎？」接下來的一個顧客用輕快的聲音大聲問道——他那神氣像一個準備去旅行的股票經紀人。
「有，」塞里耶先生回答說，他的臉幾乎堆滿了笑容，「這兒有一本棒極了的書，《金夢》，是本季度最幽默的書——簡直可以笑死人——我妻子昨天還在大聲朗讀它哩。她笑得直不起腰來，簡直沒法再讀下去了。」
「多少錢一本，一塊嗎，一塊五，好吧，給我包起來。」
櫃檯上響起錢幣的丁當聲，然後那位顧客就走了。我開始清楚地認識到，只想買一毛八一本的《埃皮克提圖》和每本一毛二的「重印世界文學名著」的教授們和其他學院人士，在圖書銷售業中所占的地位何其可憐。
「您好，法官，」經理對下一個顧客說，此公戴著寬邊呢帽，大腹便便的好不威武，「想要海洋小說？當然，像您這樣用腦偏多的人，讀讀小說無疑是件大好事。這兒有一本最近出的最新的書，《在新幾內亞的猴子中間》，定價十塊，四塊五優惠給您。光製作成本就花了六塊八。我們快賣光了。謝謝您，法官。替您送上家去嗎？好的。再見。」
接下來顧客們來來去去，接連不斷。我注意到，儘管書店裡堆滿了各種各樣的書——估計有上萬本吧——但塞里耶先生顯然只在銷售其中的兩種。每個女顧客到店裡，買走的是《金夢》；每個男顧客來，買走的是《在新幾內亞的猴子中間》。對這位女士，推薦《金夢》的理由是它剛好適合在假期讀；對另一位女士，推薦它的理由則是它正好合適在休完假之後讀；第三位女士把它當作雨天良友來買；第四位來買時它又成了晴天讀物。猴子的故事被當成海洋故事、陸地故事、叢林故事和高山故事賣了出去，售價依據塞里耶先生對顧客的不同估價而各不相同。
忙了兩個小時之後，書店空閒了一會兒。
「威爾弗雷德，」塞里耶先生轉過身去對他那位領頭的店員說，「我準備出去吃午飯。你要盡最大努力推銷那兩本書。我們準備再賣上一天，然後就拉倒了。我要去找多肯姆一狄斯康特公司，也就是出版商，把球踢回給他們，看他們怎麼辦。」
我感到我在店裡逗留得太久了。我拿著那本《埃皮克提圖》走了過去。
「您好，先生，」塞里耶先生說，他立即再一次表現出了職業風範，「《埃皮克提圖》？一本很棒的書。一毛八。謝謝您。也許我們還有其他或許令您感興趣的東西。我們的小間裡還有些二手貨，或許您有興致看一看。有一套《亞里斯多德》，上、下卷，字印得細極了，簡直難以辨認，您也許會喜歡；還有一本昨天到的《西塞羅》，求之不得的好書，被濕氣弄壞了一點；我想我們還有一本《馬基雅維裡》這一本很特別，幾乎散架了，封面也沒有了。一本很難得的古書，先生，您要是專家就用得著。」
「不，謝謝，」我說。然後，出於一種早已在我心中滋長而且我無法抗拒的好奇，我說，「我要那本——《金夢》，您好像覺得它棒極了，對吧？」
塞里耶先生用他那銳利的目光瞥了我一眼。他知道我並不想買那本書，而且也許像其他次要人物一樣，他一時間也有點六神無主了。
他搖了搖頭。
「買賣難做啊，」他說，「出版商硬是把這類東西塞給我們，我們不得不盡自己的努力。他們陷入困境了，我明白這一點，他們正眼巴巴地盼著我們拉他們一把哩。他們正在大規模做廣告，或許能脫身也難說。當然，只有一次機會。誰也說不死。很可能我們能使教會人士起來攻擊這本書，要是那樣我們便有救了。否則我們就再沒有什麼指望了。可以想見這本書糟透了。」
「你沒讀過嗎？」我問道。
「哎呀，沒有！」經理說。瞧他那模樣，就像一個被獻上一杯他自己擠的牛奶的擠奶工。「要是試圖去讀那一本本新書的話，那就有我好受的了。別說去讀，光是追蹤它們的動態就夠我受了。」
「可那些買了書的人怎麼辦？」我繼續說道，深感迷惑，「難道他們不會感到失望嗎？」
塞里耶先生搖了搖頭。「噢，不會，」他說，「你知道吧，他們不會去讀它的。他們從來就不讀。」
「但無論如何，」我不甘心地說，「你的妻子覺得這是一本好極了的小說。」
塞里耶先生啞然失笑。
「先生，」他說，「我還沒結婚哩。」
你真是個Glückspilz幸運蘑菇🍄 5個德國人眼中的可愛幸運物🍀
大家應該都覺得某種東西好像就是會帶來好運🍀吧!而在德國人眼中，那些東西是所謂”幸運物”呢?這個答案其實不太難，只要走一趟德國書局，看看卡片💌上有甚麼就知道了，今天挑了五個我覺得特別可愛的德國幸運物，稍微找了一些它們的由來和大家分享(不過大部分不可考了，聽聽就好😅)，這些幸運物你都遇過嗎?
Fliegenpilz🍄毒蘑菇
這個就是童話故事裡常見那種紅色底白色點點，相當可愛但是有毒的蘑菇🍄。(像是馬力歐賽車裡好想踩到的加速蘑菇)德國人有多喜歡這種蘑菇，看他們書局賣的卡片就知道，毒蘑菇是不會缺席的裝飾。德文裡Fliege是蒼蠅的意思🪰，Pilz則是菇🍄，這個名稱由來有很多，例如古老的童話故事中有一幕，一隻蟾蜍在蘑菇上等待被蘑菇吸引的蒼蠅上鉤；也有可能是中世紀的迷信，認為蒼蠅跑進頭會導致疾病。此外毒蘑菇讓人有了魔法的想像(巫師🧙♂會在藥水⚗裡加入毒蘑菇)，因此產生魔法會帶來好運的聯想，德文裡甚至有個字Glückspilz🍄 (好運菇)指的就是好運的人。
Glücksschwein🐷幸運小豬
德國的書局都有賣小豬存錢筒💰，不過不只是存錢筒，文具和卡片也都有小豬🐷搭配四片葉子幸運草🍀的圖案，讓人覺得，這個國家也太喜歡豬了吧!
德國人喜歡小豬是有歷史的，古時候豬肉相當稀少(可能比日本進口的壓縮機還稀少😂)，吃豬是件奢侈的事情，所以豬自然被視為財富💰的象徵，德文常見的諺語有豬豬🐖 Schwein gehabt，意思是好運，有錢有好運!
Hufeisen🐴馬蹄鐵
馬蹄鐵變成德國人的幸運物大致有兩種原因，據說有位鐵匠製作出來的馬蹄鐵能夠綁住惡魔的腳👹，將馬蹄鐵掛在門口就能避免惡魔上門；也有一說是馬匹強而有力🐎，帶給人類生活便利，因此能保護馬腳的馬蹄鐵自然很重要了。
掛馬蹄鐵的方式也有兩種，朝上與朝下，究竟哪種能夠防止厄運進門，現在已經不可考了，不過這兩種掛法都有自己的原因，將馬蹄鐵開口朝上，表示抓住好運；將馬蹄鐵開口朝下表示讓好運出來，聽起來都蠻有道理的，大家如果手邊有馬蹄鐵(誰會有阿😅)，不妨試看看!
馬蹄鐵不只阻擋厄運，招來好運，有些人也會將它視為戀愛的信物💝，過去的情書由馬車傳遞，所以馬蹄鐵也是傳遞愛情的象徵。
Marienkäfer🐞瓢蟲
瓢蟲變成幸運物當然也是有原因的，原因一，瓢蟲是聖母瑪利亞🤱帶來的禮物，傳說可以守護兒童和病人。實際一點的則是，瓢蟲是益蟲，會吃掉農作物上的害蟲，瓢蟲的德文是Marienkäfer，直譯是”瑪麗亞甲蟲”；原因二，瓢蟲身上有七個斑點，七剛好也是德國人心目中的幸運數字。德國人認為瓢蟲飛到身上，就表示今天特別幸運(我只會認為非常不幸，竟然被蟲蟲盯上😭)。
Schornsteinfeger 🧹掃煙囪的人
小時候喜歡畫那種有煙囪屋頂和兩個大窗戶的房子🏠，也幻想過聖誕老人🎅從煙囪送禮物來，不過台灣幾乎沒有這種煙囪房屋啊!!!這些幻想到底是哪裡來的?認識了Schornsteinfeger這個職業時，彷彿實現了童年的幻想✨，Schornstein是煙囪，Feger則是清潔工，德國會有這個職業，甚至視他們為幸運物，當然就是房子有煙囪啊!古時候的房子多為木造，煙囪如果沒掃乾淨可是會引起火災的🔥。Schornsteinfeger清掃過煙囪後，大幅降低了火災風險，讓人覺得平安就是一種幸運。另外，他們過去大多在新年結算清掃費，順便跟你說聲新年快樂，變成許多人新年裡第一個收到的祝福，是不是讓人覺得很吉利~(還聽說摸他們衣服上的第一個鈕扣會有好運喔🍀)
其他常見的德國人幸運物，如四片幸運草，一分錢等等別的地方也有的，我就沒有在這裡分享了，你還知道那些德國人眼中的幸運物嗎?也歡迎留言和我分享喔🙋♀️最後也祝大家，有沒有這些幸運物都好運連連😇~~~
茲茲堡小日子IG➡️windyinwuerzburg
我的中德line貼圖在這裡⬇
[這是一個中文和德文的貼圖2]
https://line.me/S/sticker/8761805
[這是一個中文和德文的貼圖]
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我的德國旅遊圖文書---心德筆記在這裡⬇
博客來連結👉 https://goo.gl/qPRLhy
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各大網路及部分實體通路皆有上架喔😀
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❤️第十九屆 現場免費教學 活動花絮❤️
日期：2017/11/05（星期日）
參加人數：13人
單位：#響徹365花開迎倒數花博 攤位活動
地點：台中公園
上課時間﹕17:00～18:00
#無經驗的人上課後都可以完成屬於自己的手作成品
//課程名稱//
#花博手作教室 葉拓手作袋（尺寸12cm*15cm)
小薰的夢想要舉辦60場現場「免費」#教學現場活動
如工商，教學，活動，各單位需要教學合作請私訊
小薰想幫助更多人會做卡片（現場免費教學）
偏遠孩童或遲緩兒童或其他單位，有需要協助幫忙的可以洽談，我很願意
小薰今天很有榮幸被 #響徹365花開迎倒數花博 邀請
首先跟來參加的現場民眾說抱歉～
因為每場名額只限十個（想不到葉拓手作袋這麼受歡迎👏大爆滿！讓很多民眾沒有參加到）
還有二位一起做一個 #葉拓手作袋
謝謝來參加一起來玩美麗的樹葉拓印—萬用束口袋的民眾
利用樹葉拓印，以最自然環保的方式
將植物之美拓印下來；以葉片或花瓣
所呈現出來自然之美～
使用壓克力顏料葉拓在束口袋上，
並發揮個人創意巧思，
設計出獨一無二的萬用束口袋喔！
#這場有位民眾把葉子🍃拓印在自己的衣服上👍
很多親子一起互動協力完成束口袋～增進感情❤️
很特別的體驗手作活動
看到大家完成開心的心情～我也超開心的😉
#手作
想要自己動手做卡片送給重要的人
但又不知道怎麼準備材料？怎麼製作嗎？
快來參加手作卡片的課程，人人都可以變成手作達人
小薰堅持從基礎教學到完成作品，都一步一步地在旁教學指導，讓你回家之後不用擔心沒有實際的操作經驗而製作困難，小薰粉絲團上也可以向小薰請教問題不用擔心求助無門
🙋🏻YouTube🔍小薰客製化手工卡片
記得【#訂閱頻道】新影片會通知😉👉🏻#完整版教學影片在youtube
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✨現場免費活動 Q&A 與答✨網址👇
http://ppt.cc/KyF1A
🙋🏻有想要參加現場教學活動的可以加入社團
https://www.facebook.com/groups/1406136913018388/
此社團會發文全台灣的現場教學活動
歡迎您們來參加
#莫忘初衷
#手作
＃設定搶先看文章馬上看
❤️第十八屆 現場免費教學 活動花絮❤️
日期：2017/11/05（星期日）
參加人數：13人
單位：#響徹365花開迎倒數花博 攤位活動
地點：台中公園
上課時間﹕15:00～16:00
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//課程名稱//
#花博手作教室 葉拓手作袋（尺寸12cm*15cm)
小薰的夢想要舉辦60場現場「免費」#教學現場活動
如工商，教學，活動，各單位需要教學合作請私訊
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日期：2017/11/04（星期六）
參加人數：11人
單位：#響徹365花開迎倒數花博 攤位活動
地點：台中公園
上課時間﹕下午17:00～18:00
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