各位魔粉，今天江魔跟大家探討一下『講真話騙人』的實際操作！
不少人說『數據是不會騙人的』，但我要提醒大家就算是真實的數據，落在一個明白人腦偏見的人手中，他還是可以不騙而騙！
人的腦袋會有其趨利避害的偏見，就算是提供了數據，我們還是可以在沒有直接騙人的情況下影響對方的感覺。
曾經有心理實驗室在超級市場標貼這個牛肉是百分之多少是脂肪或肉的份量，例如告訴你這肉有17%脂肪，對比另一個標貼說這塊牛肉是83%瘦肉。
其實就是同一塊肉，一個是用脂肪含量來做標貼，另一個則是以肉的含量來做標貼。
相信大家也明白客戶們是比較傾向於選83%的那個。
當然我們要假設了這些客戶原本的腦中是認為脂肪不好，或者認為他們只是要吃肉，所以才會被這個包裝騙到。
我在美國上Robert Cialdini 的課程時，其中一個環節有提到關於某心理策略被執行後，得到對方妥協率是增加某個百分比。同學當中就有人馬上問那個百分百的實際數目是多少。
這個實際數目的資訊其實非常重要，因為我們有時候會被漂亮的真實數據騙了。
我常用的一個比喻是你聽到某人說他的壯陽藥可以增長一些男客戶的持久力，可以達300%。
這聽起來很吸引人吧？
但是很多人沒有注意到用詞。
它沒有說明每個人都有同樣效果，而是『一些』人。至於『哪些』他也完全沒說明，所以你不要以為你就是『那些』男人。
第二，人家講是『可以』高達，不是寫『一定』高達。這說法就好像賣叉燒包『可以』發達的道理一樣 —— 因為確實有些人賣叉燒包發達，但你是自己對號入座認為你就是『那些』人。
第三，最關鍵的部份，那300%如果你沒問清楚，你只是你自己幻想『媽的，我現在可以大概玩20分鐘，300%的話，我不就可以搞一個小時嗎？Oh My Gock！不用300%，就算可以屌到45分鐘，我也很厲害啊！！！』
其實商家也真的沒騙你，他的其中一個客戶真的是把持久力延長了300% —— 原本抽了3下就射，現在插了9下才射！
所以，就算假設了商家沒有欺騙，我們必須明白商家的包裝意圖。
他要你買他的產品，可以選擇性的不說有10%人會有副作用，而是說90%人用了都沒問題；不說10%的人對我們產品有投訴，而是說90%的用戶很滿意。
騙到目的就是要影響你做決定，但厲害的商家可以不騙也影響你的決定，而身為消費者，我們就要小心過濾。
一個保健品說可以『治療感冒』或可以『減輕感冒症狀』，是完全不同的概念。一個是完全沒有了感冒，另一個是讓你有感冒的情況下還可以舒服一點。
你不要以為減輕就是治療啊！
又例如，我也可以告訴你我是業界中最出名的，聽眾的工作就是要去釐清人家的宣稱。
業界是指全世界嗎？如果是，那這個全世界最出名的結論是用甚麼為標準？
如果不是全世界，那它的範圍是甚麼？
他媽的，你問多幾個問題的話，你可能會發現我所指的業界範圍可能是鎖得很小，而且如同馬來西亞政府的那種不公平的選區劃分（Gerrymandering），劃分到最後我確實是最出名的！
所以我們做講師這行就有一個口頭禪 —— 『要做就做到是業界最出名的，讓人人想到這領域就自然想到你。如果這領域你不是第一名，就弄一個你會是第一名的新領域出來！』
一個誇張的例子 —— 我是男神！
你心裡會想『他媽的，江魔怎麼會是男神呢？』
很簡單，我是眾多肥男中，最瘦的；我是眾多醜男中，最順眼的；我是所有短陰莖男人中最長的，你們還敢說我不是男神嗎？
總結一下這篇文章的進可攻：
1）捏造假數據來得到商業交易，是犯法的。
2）沒有捏造數據的情況下去利用人家的偏見，法律上不算犯法，但在道德上則是灰色地帶，所以不少人就會選擇用這種『對自己有利』或『不公平選區劃分』的包裝來推銷。
3）高手的做法是不需要玩任何數據，而是直接講出很吸引人的道理或者很精彩的故事。
總結一下這篇文章的退可守：
1）人家丟數據的時候，要先看這數據有沒有玩趨利避害的遊戲？
2）如果有趨利避害，我們是否聽了對方給的『利』，而就不去反思對方數據的留白？
3）那個數據是百分比？還是實際數目？有時候只要把百分比換成實際數目，吸引力可能就大大打折。
4）在商界用沒有捏造的數據去玩『不公平選區劃分』來讓自己得益，可圈可點。但，如果一個朋友對你也玩這種遊戲，你需要對這種人更小心，因為他太多心機了。
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