周末住西倫敦的朋友即將離開倫敦，在離開英國前，抓緊最後時間相約。
因為教會聚會認識的我們，原來在台灣生活時，同時期在外商藥廠待過，那年我們可能在台大馬偕醫院擦身而過，最後卻在倫敦才認識彼此。人與人之間的際遇是如此奇妙。
她從外商藥廠業務，到PM，再跳到另外一個國際外商藥廠，曾經在某個人生節點交錯的人，有著截然不同的遭遇，一年半前她有了外派英國的機會，外商公司福利清晰明確，依造家庭人口數給家庭津貼，房屋津貼，交通津貼，配偶的保險，孩子的私校費用。這些在台灣沒想到的高額費用，來英國前公司都安頓好了，讓一家人無後顧之憂，另一半也為了孩子的教育以及一家人未來的生活發展全力支持，來到英國開始新生活，也因為有著另外一半的支持，她可以心無旁騖地向前衝。
即將到新的國家，即將面對更大挑戰帶領更大的團隊，除了適時的機會，她的努力和毅力更是一路朝著企業頂端直線上升的原因。
如果有一件事情，是你希望年輕的自己可以早點知道，那會是甚麼呢?
希望早點知道，家庭幸福和事業有成是不相衝突的，傳統價值下，還有過去的自己覺得要維持家庭和諧，必須要放低身段，職場上不需要出色，因為女性終究會犧牲自己的職涯發展，直到遇到了互補的另外一半，兩人就像一個團隊般的彼此協調，找到最適合家庭的發展方向，分工合作。如果早一點知道，自己可以不必做選擇，可以像現在一樣，年輕時候的自己肯定會更努力。就算沒有遇到合適的對象，單身也會過得非常充實，單身也能有自己的家庭生活。
公主的故事不知道誤了多少傑出女性，好像幸福只有一條路，應該在那裏默默地等著比自己強壯的另外一半，能夠照顧自己，殊不知你可能才是王子，可能公主是武林高手體質，卻因為小時候的暗示而被埋沒了。
以前覺得那外派的太太生活好舒服，不用上班沒家務有司機，平日就是上些才藝課，和姊妹淘上美容院下午茶，一般人忙得焦頭爛額，她們的日子卻優雅清閒，堪稱夢想中的生活。
某天，烏拉圭的人事部為了明年的計畫詢問，未來外派其他國家，是否有另一半陪同，他們會做相對一的準備還有配套，這才發現以前我羨慕的太太生活，現在靠自己也可以讓其他人有太太生活！這樣有另一半來享受好像也不賴，暫時沒有另外一半，真是太便宜公司了！
不約而同的覺得，這一年防疫在家工作的日子，無論是家庭或單身，是鍛鍊我們的時間分配和自制能
力，有機會更好利用自我實現，大家周一加油～
外商藥廠業務 在 Fw: [感想] 淺談外商藥廠前景pharmacy in Taiwan - 看板Salary 的推薦與評價
※ [本文轉錄自 Bioindustry 看板 #1YfLJB5f ]
作者: bms ( ) 看板: Bioindustry
標題: [感想] 淺談外商藥廠前景pharmacy
時間: Sun Jun 12 10:51:53 2022
造成現今原廠藥商在台灣待不下去的窘境
最重要也是無法改變的因素是 健保
大家都知道每個藥物要在台灣賣除了許可證之外
還要跟健保局申請健保價
目地是醫療院所開藥的時候不用跟民眾收費 而跟健保局請款
經濟學裡這種模型稱之為壟斷市場
因為市場就只有一個買家 他想買多少就多少
不進健保市場就幾乎等於不用在台灣做生意
而最令人詬病的是 健保藥價每年都會調降
美其名曰 為了社會大眾能夠以更便宜價格買到藥品
十幾年下來 每項藥品價格越來越低
廠商沒有利潤就裁撤業務單位 推出台灣市場
健保藥價調降的標準基本上是沒有極限的
能多低就多低
我進藥業一開始是跑Antibotic
經手的藥劑是ICU MICU常用的廣效抗生素（重症病人會用的）
當初進台灣一劑價格破千
十幾二十年下來我接的時候健保價已破百
然後醫院採購價原廠藥是健保價7折至8折
學名藥3折至5折
要離開時這劑抗生素賣價已跌破50元
請問這種價格要怎麼養業務團隊？
最近疫情不是普拿疼Acetaminophen 很夯
https://www.nhi.gov.tw/QueryN/Query1.aspx
知道這個藥物在醫院開一顆健保價不到一元嗎？
連我當初待的學名廠都不做的
現在藥不是比糖果還便宜 是比糖果上的塑膠包裝還便宜了
其實外商藥廠的業務團隊是很優秀的
一個新藥進來台灣 3-5年就可以完全找到潛在病人數量
什麼意思
基本一個藥品有與之相對應的indication
假設這個疾病台灣就是30w人有
在沒有競爭對手的狀況下 幾年內基本上就可以找到這30w人
但是 成長就到這邊了
外商就是看數字 你就算100%市佔明年GM還是要求成長
再加上健保開始砍價 請問這時候怎麼辦
主管就開始調動區域人力 半年一小輪 一年一大換
美其名曰 讓你更加熟悉不同體系醫院的生態
其實就是業績達不了 也沒有位置給你
就換個人換個區域看看會不會有意外的收穫
對上交代他有在‘管理’ 有在’做事‘
事實上這就是個死局 做什麼都是苟延殘喘 最終還是整條pipeline都會被裁
對於新人來說 業界的標竿外商都這樣了 你還能期待有什麼好的發展
對於在業內的人來說 如果轉換成本太高
在經銷台廠的話 真的不如好好待著 佔到位置 穩穩做 爽爽過 至少不會朝不保夕
Sales function如果未滿30歲 我當初規劃是直接去中國唸MBA 畢業之後找當地marketing
職務 年薪基本有200 而且中國市場幅員廣大 老人化且未開發 光吃醫藥紅利就能吃一輩
子
推薦CEIBS
後來發現去新加坡唸MBA目標東南亞APAC也是可以
Marketing function 請好好跟GC APAC的人合作 有regional headcount 甚至local hire
就請他們幫
你內推 這也是最快能離開台灣市場的方式
現在只要工作內容有cross region的都很搶手
以上 大概是我對藥廠的觀察
最後 希望大家都能找到理想中的工作
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Bioindustry/M.1655002315.A.169.html
進健保才能衝高銷量啊
每個老闆不這樣的話revenue 怎麼爆衝 怎麼promote啊
至於後面接的人怎麼辦 誰管你
不是轉型的問題 是這個市場飽和了成熟了
能治療的病人都被你找到了 是要怎麼成長?
每個藥的indication就很死 每種病症就是固定比例的人口會得
off-label use不在正規討論範圍之內
如果你說的是digital marketing 他所做的很有限
明星產品大家都想去啊 僧多粥少
有跟Hunter聊過 PJP四不像 沒發展性 說好聽是病患parner
其實是叫你Sales、Marketing、Medical的事情全做 給最低的薪水
做再久也轉不了PM、Medical
Marketing比較容易 業務沒機會轉
※ 編輯: bms (1.162.147.115 臺灣), 06/15/2022 09:04:21
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: bms (1.162.147.115 臺灣), 06/16/2022 19:19:16
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