昨天在我的限時動態推薦大家這本書,結果很多人都很感興趣,它現在有新版封面的版本,在通路都可以看到。
《#瘋潮行銷》
這本書真的是越看越寶,有種「你怎麼現在才出現!」的相見恨晚,每一個案例當你覺得答案一定是 A 的時候,答案竟然不是 A 也不是 B,竟然是 A₂!而且解答之時你就會發現對沒錯!就是這樣,原來你的行為跟心理是這樣運作。
我看過蠻多翻譯書,覺得這本翻得很到位,裡面幾乎都是因心理反應影響在行為的模式,了解人類心理的運作,才能把行銷做到位。
#節錄幾個我覺得很不錯的小片段
裡面有一個部分提到「人們談論的事項中,超過 40 % 是關於個人經驗或個人關係,約一半的推文都是圍繞自己的主題,為什麼人們談論的多半都是自己的意見」這段後面帶入另一項試驗研究,並且解釋這樣的經驗下如何影響人們的選擇。
另外還有一百法則的心理效應,為什麼打八折和折扣五元,折價的金額不同,但換個說法消費者就比較願意買單。這些都很值得參考,寫的也簡單易懂。
瓶蓋內含冷知識的那個案例也很強,會笑出來。
#大家都在拼廣告但重點還是行為心理學
如果能了解為什麼現在這個環境,某些事情特別容易引起共鳴,或是在廣告的技巧當中轉個彎,其實不是你的產品有問題,而是不曉得如何抓住人們最在乎的事。
不管是你的產品是否自帶自我行銷的能力,還是顧客會不會自主願意替你宣傳,這本書都逐一解釋了爆品背後的設計因素。
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