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法師善五郎網路資訊。
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與師尊學習第三課（9/28）。

又來到農曆12號與師尊的課程，之前不懂為何師尊要我每個月農曆12日跟祂學習，單純地以為12是個代表完整的數字（比如12個月、12小時、12星座）。直到昨天占星進修學到月相週期才驚覺，原來農曆12日不是隨便安排的。

以我個人出生日月星圖上的角度來看，我是99度屬上玄月人。上玄月是進入滿月前的週期，因此月相為漸盈，帶有開創播種及擴展的意象。而農曆12號剛好就是在上玄月週期，符合我本身帶來的能量，也呼應與宇宙間的學習與吸收。原來事情不是憨人想得那樣，一切都是最好的安排，無關乎此時此刻知道與否，但總會在後來得知更深廣的意義。

依照慣例前一天請師尊入夢教導，前二天的夢境都跟房子意象相關。

夢境：
在一個長型的建築物裡面，深處有幾個房間，我曾在其中一個房間裡面看書，卻覺得頭很暈。在靠近入口處的走廊放了一台電視，而入口處是個客廳。我那時人在客廳坐著，突然感覺到一股能量從深處的房間湧出，感覺很陰森恐怖。我立刻請大天使麥可出現，手指著房間的方向，以金色的光在空中畫五角星符號。然後突然間走廊的電視自己打開，我嚇到一個不行，但還是堅持把符號劃完。當我劃完的時候，整個房子突然亮了起來，感覺變得很乾淨。深處的那幾個房間也沒有可怕的能量了。

解析：
想必近期內在進行了一翻整修，處理了內心深處的陰影，或者說被潛抑的陰影被推到意識層面來了。走廊入口處的電視自己打開，是因為能量的衝擊，這代表意識與潛意識的進行了某種程度上的溝通。請大天使來劃五角星符號，象徵內在神性的引領，為自己做一場身心靈淨化及療癒。醒來後又有一種分不清是現實還是做夢的感覺，感覺上像是靈魂剛從其它次元回來。

第二天夢境：
夢到一個好朋友住進一間飯店，我去找她但是找不到她的房間，我請她給我房號，但是她只跟我說她住在飯店的偏棟，也就是租給很多吸毒客的平價飯店。我到了櫃檯問了半天，得知這個評價房間叫做coconut（椰子？），但是到夢的最後我還是找不到朋友住的這間房間。

解析：
很明顯的又是代表心靈空間的房間，再次提醒我內在的運作。好友住的房間是個毒窟，象徵一直以來習以為常的防衛，找不到房間之下也就代表了防衛的鬆綁，開始接觸及整合陰影的部分。

再加上與師尊連結後看到一個畫面，我在一個許願池丟下一枚錢幣，然後不知為何錢幣一路滾進池裡，池中突然變成沒水也沒底，錢幣一路一直滾下地底。層層階梯，錢幣滾到一個開放處停下，我才突然看到眼前是一個華麗的金礦加工廠。這時師尊問我：「當你看到這一幕時，你還介意剛剛那枚錢幣嗎？」所以師尊的教導是，當事件往下進入谷底時，眼前的失去不是重點，重點是要深入陰影（地底）才得以引導看到真正的潛能（寶藏）。師尊說：「貝納還原，無所歸踨。」我想意思是，天地萬物之大，來來去去，你以為重要的，其實不重要；你以為不重要的，其實才重要。

最後以這一句做結尾：

Courage: I find the inner strength to face fear with confidence.

內在力量才是能自信面對恐懼的泉源。

#我的整合之路到底多遠啊
#師尊教導記錄
#感謝西王母娘娘的陰性能量調整
#我這整個月意外地都沒長豆豆

向標竿學習是很重要的，標竿人物使我們能夠勇敢丟棄覺得自己「不可能」的根深蒂固念頭。後五十人生可以更精采，但是，要先改變想法，才能抓到機會、看見出路。

歷史上，有很多人到了晚年，依然充滿活力和創意。
艾蒂(Mary Baker Eddy，1821-1910)在八十七歲那年，完成個人的使命─創辦一份具有宗教影響力的報紙《基督教科學箴言報》(The Christian Science Monitor)，這是一份難得一見、歷史悠久的好報紙；
英國作家毛姆(William Somerset Maugham，1874-1965)，他在八十四歲完成生平最後一本著作《卡塔麗娜》(Catalina)；義大利歌劇作曲家維爾第(Giuseppe Fortunino Francesco Verdi，1813-1901)，到了八十多歲依然創作不斷；
英國作家蕭伯納(George Bernard Shaw，1856-1950)，九十多歲了還持續在寫劇本，九十三歲時更寫下名劇《牽強附會的寓言》(Farfetched Fables)；美國現代建築開山祖師萊特(Frank Lloyd Wright，1867-1959)，他是大家公認二十世紀最偉大的建築師之一，他在八十九歲那一年完成最後一張建築設計圖。

他們的事例或許不是你我能相比的，上面的例子只是要證明一件事：年齡不是問題，知道自己「能做什麼」、「真的想做出什麼」才是關鍵。

取自《樂齡的幸福課》

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各位朋友，早安：

上面這段文字，對我來說相當激勵，我其實常常如此思想：也就是，我真正想做的事，可以用一生累積，不必非得急於一時！

這篇摘文是延續上一篇，用不同的方式回應「我是誰？」這個問題。我還是強調，即便不是老人家，對大部分的人來說，搞清楚自己想要甚麼，實在是無比重要的事—儘管這並非理所當然。

「我們要的是甚麼？」

這也是我幾乎都會問當事人的一個問句，這問句引領了我們當下的行動。譬如說，如果我們希望跟對方有真誠的互動，那顯然我們得要願意表達希望跟對方靠近的意願，而不是用言語打擊對方，又希望對方主動靠近。

我偶爾會提到，可以拉長我們的時間觀，去看待現在讓我們困擾的事。這本書可以幫助我們以一個宏觀的角度，去檢視目前的執著，是否有其必要性。

祝願您，能體會簡單的事能花時間反覆做，也能變得不簡單，只要我們夠專注，時間可以是我們的好朋友！

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你真心想要的是什麼？

【文/ 魏惠娟、王梅】

經過前面的練習，你對於自己的上層目標已經有一些想像了，接著，繼續想一想你的「行動起點」是什麼呢？很多人會在這裡卡關，不知道要從哪裡開始，不知道自己真心想要的是什麼。

￭ 這一生，你想留下什麼？

介紹幾個有助於找到下半場人生構想的方法。首先，是「以終為始」，想一想，你打算留下什麼遺產？你希望後人能記得你的是什麼？你希望你的親人、朋友如何描述你？史蒂芬‧柯維(Stephen R. Covey)《與成功有約》告訴我們，當蓋棺論定時，你希望獲得的評價就是你心目中真正渴望的目標。他教我們做以下的練習，請你準備筆記本，針對每一個問題，練習寫下你的答案吧。

一、你希望你的丈夫、妻子、父母、子女等親友，以及朋友、同事，如何
描述你？
我希望他們會說：
①是一個認真的人。
②是一個愛神也愛人的人。
③是一個不斷指引我們方向的人。
④是一個不斷把我再帶回軌道的人。
你呢？

二、失去了你，對於關心你的人有什麼影響？
失去我，他們會覺得：
①失去一個重要的、可靠的諮詢對象。
②失去一個總是讓我們﹁看見未來﹂的人。
③失去一個不斷引導我們﹁向未來伸展﹂的人。
你呢？

三、以終為始：你對人生最終期許是什麼？
我對人生最終期許是：
①活到老、學到老、做到老、貢獻到老。
②看見大方向，抓住大原則：做重要的事，做有價值、有意義的事，榮神益人。
③奔跑賽程，始終如一，直到那日，了無遺憾。
你呢？

四、這一生，你想帶走什麼？
探索下半場人生目標，可以從自己的興趣、嗜好或是曾經有過的心流經
驗來思考，試著回答下面的問題必定會有幫助。
①哪些事情對我很重要？
②哪些事情讓我感到快樂？
③在兒童時期和青少年時期令我快樂，我也很想重溫舊夢的事情是什麼？
④在職場上，做過哪些令我感到愉快，我也希望繼續下去的事情？
⑤哪些事情會讓我成為更快樂的人(不包括追求名利)？
⑥我最得意的天賦或才能是什麼？
⑦哪一類活動常帶給我新鮮刺激的挑戰？
⑧我覺得最有創意的事情是什麼？
⑨在長期打拚的過程中，我忽略了我的哪一項嗜好？
⑩哪些事情，是我一直想做，卻始終沒有機會做的？
⑪我希望拋棄哪些舊習慣？

如果有時間，你可以一一回答上面這些問題，必定會有所發現。

但是，經驗告訴我，忙碌的中年人士沒有動機回答那麼多問題，要他們拿起筆一一填答也不容易。《五十後的精采，來自你的行動與渴望》的兩位作者茱莉亞‧卡麥隆(Julia Cameron)、艾瑪‧萊弗利(Emma Lively)，認為下半場人生目標應該「要接觸自己真心喜愛的事物」，他們提供一個與上面類似的活動，但是更具體也更容易練習，例如：列出二十項令你心情愉快的事情。這個練習可能是一個起點，幫助你發展出一套生活座標。作者特別提醒我們，注意尋找最可行的構想、最真誠的想法，以及確實使自己興奮的念頭，在探索下半場人生目標時，學習表達真實的自己也是活躍老化的課題。

二十項令我心情愉快的事情是什麼呢？
①和朋友聚會，唱詩歌、閱讀／分享生命的話(《聖經》)。
②享受咖啡與烘培的香氣。
③擁有搖尾迎接、忠誠的狗。
④與朋友一起學習運動，做重量訓練、伸展活動。
⑤旅遊參觀、訪問交流。
⑥跟心意相同的人，一起交流學習。
⑦與一群朋友分享生命經驗與人生設計進度。
⑧設計好課程，開設好課程。
⑨走路散步、思考想像。
⑩朋友一起學習好菜好食、共食共享。
⑪一起去看望朋友，走出陰霾與自己的小天地。
⑫看見別人因為自己的幫助而變得更美好。
⑬真心倡議重要的事情：未來準備、終身學習、教學研究、人生設計、聚會模式。
⑭聆聽有內容的訊息、課程、演講。
⑮提供有品質的好產品。
⑯保持優雅、美麗、健康。
⑰提供(引介)各種自我超越的好東西。
⑱分享愛與關心，專業助人。
⑲讓自我感覺Loser 的人成為Winner。
⑳像一艘商船：從遠方來，無限供應。

以上的練習，不必拘泥內容是否宏偉，也不用管別人怎麼想，只要是你真心想要、真正令你喜悅的事情，就寫下來。我採用「想到就寫」的方法，不管順序、不修飾文辭，只要是真實的想法、真正令你興奮的事情。現在請你找個安靜時刻，練習「想到就寫」，寫下你自己的「真心想要」。

￭ 這一生，你想成為什麼？

以上兩個練習，都是很有用的思考方式，幫助我們構想下半場人生的「真正想要」。第三個方法是「榜樣學習」，在下半場人生設計過程中，向標竿學習是很重要的，標竿人物使我們能夠勇敢丟棄覺得自己「不可能」的根深蒂固念頭。後五十人生可以更精采，但是，要先改變想法，才能抓到機會、看見出路。

歷史上，有很多人到了晚年，依然充滿活力和創意。艾蒂(Mary Baker Eddy，1821-1910)在八十七歲那年，完成個人的使命─創辦一份具有宗教影響力的報紙《基督教科學箴言報》(The Christian Science Monitor)，這是一份難得一見、歷史悠久的好報紙；英國作家毛姆(William Somerset Maugham，1874-1965)，他在八十四歲完成生平最後一本著作《卡塔麗娜》(Catalina)；義大利歌劇作曲家維爾第(Giuseppe Fortunino Francesco Verdi，1813-1901)，到了八十多歲依然創作不斷；英國作家蕭伯納(George Bernard Shaw，1856-1950)，九十多歲了還持續在寫劇本，九十三歲時更寫下名劇《牽強附會的寓言》(Farfetched Fables)；美國現代建築開山祖師萊特(Frank Lloyd Wright，1867-1959)，他是大家公認二十世紀最偉大的建築師之一，他在八十九歲那一年完成最後一張建築設計圖。當然，這些都是世界知名的偉人，他們的事例或許不是你我能相比的，上面的例子只是要證明一件事：年齡不是問題，知道自己「能做什麼」、「真的想做出什麼」才是關鍵。

￭ 這一生，你真心想做的是什麼？

最後，如果還是想不出太多好點子，還是向前輩學習、多聽他們的分享吧《幸福退休新年代》的作者爾尼‧柴林斯基UErnie John Zelinski)匯聚了前輩所分享的下半場人生構想，哪些事情或許也是你想要做的呢？請試著勾選。

①重返大專院校攻讀某個學位，目的是學習而不是找工作。
②帶著相機前往非洲、南美洲、亞洲等地拍攝自然景觀。
③從事社會改革工作。
④當弱勢兒童的志工老師。
⑤增加太陽能方面的知識， 並協助推廣這項能源的用途， 以造福人群。
⑥至少去五十個國家旅行， 了解當地人民、歷史、經濟、地理和風俗。
⑦組織抗議團體，反對引起民怨的政治計劃。
⑧抱著愉快的心情退休，然後開一門課，教別人如何做個快樂的退休族。
⑨寫科幻小說。
⑩為自己居住的城鎮做歷史紀錄。
⑪創作並出版幾本詩集。
⑫做個宣揚環保優點的公眾演說者。
⑬經營民宿，不為賺錢、只為好玩。
⑭幫助家人和朋友改善生活。
⑮保持年輕的心情。

●設計你的人生下半場
透過上面不同的方法，你找到自己下半場人生目標了嗎？
一、請寫出你的目標。
二、請寫出你想做的事情。

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以上文字取自
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以下為本段內容文稿：

在心理學裡面有一個名詞，叫做「虛幻的優越感效應」。

這個效應指的就是哦，沒有人會相信自己是在統計數字上，靠近「平均值」的那一群。我們都不相信自己是一般人，但是會覺得其他人都是。

說白話文吧，就是我們都會覺得自己的開車技術，可能會比「平均數」來得好；或者是自己的長相。甚至於是自己做任何事情、可以有的表現。

我們都會覺得自己應該會比一般水準來得好，或者是至少是中上以上吧！這樣的一個心理現象，其實有很多實驗跟研究都告訴我們，其實我們本來就會去美化自我的形象。

可是有一些人會吐槽喔，就會說哎～那當我面對到一些大挑戰，或大任務的時候，都會有一種信心危機，都會總覺得自己不夠好，那這又要怎麼說明呢？

其實關於這方面的矛盾，在1999年，紐約大學的史登商學院，裡面的克魯格教授，他就用一系列的研究證實了！

其實這種虛幻的優越感，是比較容易出現在我們事前被告知，這個任務很簡單的時候，我們會比較容易出現「虛幻的優越感」。

因為當我們被灌輸眼前的任務，是所有人都覺得相對簡單的，有了這樣的信念之後，我們在評價自己的能力，我們就會回答：「我們應該會比平均值來的好！」。

可是當我們被告知，眼前的任務是很困難的；那我們就會容易把自己的表現，評定於「低於平均值」。

儘管這個任務，事實上可能不難；只要我們在事前一旦被告知，而我們自己也認定它困難的話。我們就會覺得我們可能沒有辦法，表現出平均數的水準。

其實這樣的心理現象告訴我們，其實不管在真實狀況裡，這個任務是難的、還是簡單的；其實只要「先說先贏」。

你只要先認定「它是難的」，你可能就會有信心危機；而你一旦認定「它是簡單的」，你就會覺得我應該表現的，會比一般人來得更好。

那你聽到這邊可能會想，「虛幻的優越感」我要怎麼樣，把它運用到自己的生活裡，來幫助自己呢？

其實很簡單！就是無論你面對的任務跟挑戰是什麼，你都先把它「想得輕鬆、想得簡單」；你就有辦法透過「虛幻的優越感」，來幫助自己早一點起步，或者是完成任務。

可是你聽到這邊，可能有些人又會拍桌子了。拍桌子的原因就是，我就是沒有辦法一剛開始，就覺得它簡單啊！

它一剛開始就是困難的，甚至於一剛開始，就一堆人告訴我是困難，連我自己也覺得是困難，那我該怎麼辦呢？

那在這裡，我就要特別跟你分享，我自己經常使用的方法。我會怎麼做呢？如果一個任務是「困難的」，代表它所延續的時間和它的規模，一定是相對龐大的。

所以呢，第一個動作，我會先把這些龐大的計劃、龐大的目標，先把它切碎；不管是把它分成功能、任務來切碎。

可能是這整個專案裡面有三個部分，而三個部分裡面，各自會有五個要點；五個要點裡面，又有四個執行細則。

如此這般把它切碎之後，你會發現，每一個小的元件，每一個小的部件，它都會在我們的主觀世界裡，要單獨認定，你都會覺得它是「簡單的」。

再不然就是把它在時間軸裡，把它切碎。如果在一年之後，要完成某個大目標；那麼在這一年裡面，每一季的進度是什麼？

而每一季當中，每一個月的進度又是什麼？每一個月當中，每一周的進度；包含每一周當中，每一天的進度是什麼？

當它把它切碎到「每一天」的時候，是不是在主觀世界裡面，要把它詮釋成相對容易、相對簡單，是不是很容易就這麼認定呢？

其實在這裡有一個很重要的關鍵，就在於當你要面對整體的任務，或者是龐大的範圍的時候，我相信十有八九，多數人都會覺得它很困難。

可是當你把它切碎之後呢，面對每一小部分，是不是要把它認定成「簡單」，就容易多了？

其實，我常常會覺得你要活得自在、有效率，真正的重點是在於，你知不知道自己心智上是怎麼運作的？

而怎麼樣透過「心智運作」的調整，來幫助自己有效的面對、有效的起步。談到這個部分，我很鼓勵你，可以把握我推出的線上課程，叫「時間駕訓班」。

在這一門課裡會幫助你，學會怎樣在面對龐大的任務，透過「小目標」的設定，來幫助自己有效的執行；並且能夠在最沒有阻力的狀況底下，讓自己開始進行，讓「起步只是起步」而已。

其實無論你會不會加入我們的線上課程，當你面對生活裡的任務，或挑戰的時候；其實不管它是什麼、不管你要怎麼起步？

前提都是在於，你要先讓自己有足夠的「主觀上的勝任感」。而這樣的「勝任感」其實是可以做到，而且很容易做到的。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，也希望你不要錯過「時間駕訓班」這一門課。

在你聽到錄音的這個時候，「時間駕訓班」這一門課的首發優惠，也即將要截止了；所以如果你還沒加入的話，把握時機、把握機會。

現在你可以用不到一千塊的價格，來參與這一門課；如果錯過優惠的時段，這一門課的價格，就會慢慢的調回它的原價了！

很期盼我能夠透過這一門課，在你面對生命的挑戰的時候，陪伴你一起前進、一起克服；謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

當你在評估一個人的個性，或者是能力的時候，你會不會「以貌取人」呢？你究竟是不是「外貌協會」的會員？

如果你今天是面試官，你是一個男性，你會傾向錄取那個「看起來比你帥的」，還是傾向錄取那個「看起來沒有你帥的」？

又或者是你是一個女性，到底眼前的這個面試者，他的長相會不會影響到你對於他能力，和他到任之後合作狀態的一個評估？

為了回答這個問題，在倫敦大學的管理學院，有一位叫李順陽教授，跟他的團隊在2015年的時候，進行了一系列的實驗。

其中呢有一個實驗，請來92個上班族，男女是各半的。他們事前都已經在網絡上，填寫自己的基本資料；像是年齡、種族、教育程度，並且附上一張「大頭照」。

這些人呢，會分別進入實驗室，他們會看到其他參與者的資料，然後要借由資料來選擇接下來的「合作夥伴」，和要選擇什麼樣的人成為「競爭對手」。

而這次試驗，主要是測試「外型」在相同性別間，到底會有什麼樣的影響？所以呢，實驗參與者選擇的夥伴或者是對手，都是跟自己相同性別的候選人。

接下來研究者會，呈現兩位候選人的資料，而這兩位他們的年齡、種族，和教育程度都是相類似的；而唯一不同的，就是外表吸引力的高低。

但是，要怎麼樣判斷外表吸引力的高低呢？於是呢，在實驗之前，研究者已經將所有人的大頭照，用電腦軟體按照外表吸引力，分成「典型的」跟「非典型的」。這個說法很委婉哦！

然後呢，參與者會看到另外一個人的大頭照，然後回答一些問題，來決定這一個人是夥伴，還是對手？

像是這樣的問題哦，「如果這個人是你的對手，會讓我有比較高的勝出機率嗎？」；或者是「你願意選擇這一個人，作為你的合作夥伴嗎？」類似像這樣的問題。

實驗的結果告訴我們，當一個男性，在選擇同性別的合作夥伴的時候，傾向於選擇外表吸引力比較高的；而選擇競爭對手的時候，則會傾向選擇外表吸引力比較低的。

然而這樣的特性，在女性沒有明顯的差別，這意味著什麼？

這意味著男性的外表，對於同性別來說，是評估對方的能力一個重要的因素。而相對於女性，她們比較不會把同性的外型，跟她們的能力、表現有所關連。

所以，這樣看起來哦，男性的外表的吸引力，的確會影響其他人的選擇；但事實上，我們很難知道一件事，如果回到真實的狀況。

如果你去面試，這一個面試你的主管，究竟是把你當成是未來的「合作對象」，或者是把你當成是未來的「競爭對手」呢？這一點就很值得玩味了喔！

其實如果你是一個男生，你的外表比較普通，雖然在一剛開始應徵的時候，可能會比較吃虧；但是換個角度想，這也表示你未來的競爭對手，對你的戒備度會比較低。

搞不好反而會在職場生涯的過程當中，比其他人還要來得順利。因為多數人，並不會把你當成是「對手」。

其實，從這個實驗我們可以知道，男性如果要選擇合作夥伴的話，會傾向於跟那個相貌堂堂的人一起合作。然而男性如果是面對競爭對手的話，都會希望自己的對手，長得不要太好看！

這也可以說明在兩性之間，雖然普遍女性是比較重視打扮的，但是真正以貌取人的，其實是「男性」！

其實在美國的歷史上，有一位總統叫做哈定；而這一位哈定總統，也是美國歷史上評價很低的總統之一哦！

他當初為什麼會選上總統呢？正是因為他還蠻符合那個時代的美男子、可靠的領袖、可靠的領導人的長相。

可是呢，在1920年代左右，女性還普遍沒有投入政治的狀況底下，那個時候投票的男性，正是因為他的長相，覺得自己有這樣的國家領導人，跟自己合作會挺好。

所以呢，哈定才會高票當選；而事實證明，他真的做的滿爛的。甚至於在他任期還沒滿，他也就因病過世了。

因為這樣的例子，在心理學裡還留下了一個名詞，叫做「哈定效應」。它就正解釋著，人們會「以貌取人」這樣的一個現象。

不知道哈定總統地下有知，他是作何感想哦！總而言之，今天這一段內容想提醒你的，就是我們不要太過分的以貌取人，以免掉入「哈定效應」。

而在此同時呢，到底男性還是女性，是比較外貌協會的呢？我想答案已經很清楚了！

那麼如果你今天聽完，而你也是一位男性的話。如果你要應徵一份工作，或者是你要找尋合作夥伴，對方會因為你長得還算好看，或者是你的穿著得體，而就對你產生敵意的話，我想也就敬鬼神而遠之吧！

因為他的呈現已經說明了，就算你再想要跟他合作，他已經先把你當成了「競爭對手」。希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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以下為本段內容文稿：

最近我在Dan Ariely他的《金錢心理學》這本一書裡面，讀到一個很有趣的概念，叫「虛擬所有權」。

這個概念是商家經常使用的一個技巧，讓我們能夠更容易的作出「購買」的決定。

在我們的心理上，一旦我們品嘗、觸摸或感受一樣商品夠久，就算沒有購買，也會產生了一種「所有權」的感受；但是我們並沒有真的擁有它，所以叫做「虛擬所有權」。

假設一個狀況喔。比如說，你在eBay競標一個「米老鼠的手錶」，結標時間快到了，你是最高的出價者；但是競標還沒有結束，你還不是真正的所有者。

不過呢，這個時候你可能感覺到自己「已經」得標了，是這一支手錶的所有者；你可能會開始想像要怎麼樣用這支手錶。

如果這時候，有人在最後一刻冒出來，出價突然比你還要高，通常我們會非常、非常的生氣哦！這就是一種「虛擬所有權」在作祟的感受。

我們從沒有擁有過，但感覺上已經是擁有了它。在這個過程當中，我們對這支米老鼠的手錶的評價，我們的主觀認定，事實上是更高的。

其實這樣的心態，有時候在一些大金額的買賣裡，經常也會出現。

就有一個房屋仲介，他賣的是一個豪宅。那個豪宅價值數千萬美元，整個買賣和議價的過程，其實超過了半年。

在剛開始的時候，所有的買方去出價。但是隨著時間過去，議價的過程拉長，這些買方，他們願意出更高的價格，來買同樣一個豪宅。

但是在過程當中，其實豪宅並沒有任何的改變，也沒有出現任何新的資訊，只是隨著時間流逝。那到底是什麼改變了大家的態度，覺得這豪宅的價值，變得更高呢？

原來啊，在這段時間裡面這些出價的人，開始在心裡會覺得自己就是豪宅的主人；然後開始思考要怎麼運用、怎麼裝潢、怎麼規劃，然後想像住在裡面的模樣，生活作息…。

他們在自己的想像當中，擁有了這個豪宅，雖然價格還沒有談好。但是「虛擬所有權」讓他們不想放棄，實質擁有它的可能性。

隨著買賣的過程拉長，他們「虛擬所有權」的感受會越來越高。而這棟豪宅，對他們的主觀評價、主觀價值，也就會越來越高。

其實這樣的現象，不只是發生在書中提到的這些例子。在我們的真實生活裡、人際裡面，何嘗不是如此呢？

你想想看，對你而言那些老朋友、那些青梅竹馬，在你心中他們的言行舉止的份量，是不是會高過最近才認識的朋友？

但是理性客觀來看，這些老朋友、這些青梅竹馬，他只是你認識他的時間比較長而已。可是也因為這樣子，同樣的邀約，如果有爽約的可能性，你可能會更在乎老朋友的感受，而新朋友只要交待過後就好了。

這其實也是一種「虛擬所有權」在作祟。那當你認識到我們的內在，可能會有這樣的影響的時候；記得一件事，你跟任何人去談任何重要事情，你永遠記得，不要想要一次到位、一步解決。

你如何創造出跟他可以繼續談下去的過程，讓對方有一種可以繼續跟你談下去的動機，因為隨著「繼續談」的時間越長，彼此之間「虛擬所有權」的感受，就會越強烈，而就越容易的把你們談的內容，慢慢的朝共識的方向去做推進。

這也是為什麼我多年在「人際溝通」的教學裡面，常常強調「連結」非常的重要。因為只要有好的連結，一切就好談；但是如果沒有好的連結，就算你說得再對，都沒有用。

所以希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是今天提到的「繼續談」。在我的實體課程裡，特別是「人際回應力」這一門課，它可以幫助你，去創造出跟他人互動更好的連結。

那關於課程的詳細內容，在我們的影片說明裡，都有相關的連結。我期待能夠跟你一起前進，期盼在啟點文化的教室裡，能夠見到你；謝謝你的收聽，我們再會。