【深夜遊戲時間】
《煙雨江湖》 - 一場教科書式的行銷戰與反人性的遊戲文藝復興
先送上 #禮包碼 - 浮士德煙雨江湖本命是田鵬
《煙雨江湖》算是最近玩的比較認真的遊戲之一,目前 45 級,剛運完鏢,休息一下寫點心得與個人看法。也附個人權圖,雖然很努力想要追上刃霧翔的等級,但每過一個彎道,他的車尾燈就總是會從我的視野裡消失。
#緣起
因為過去在職場上算是飛鳥涼不涼的遊戲營運觀察小站 的後輩,所以從《煙雨江湖》找二師兄合作業配的預熱階段,就開始關注這款作品了。而一場教科書式的行銷戰,也是從這個時候開始的。
(不過,隔壁棚《天地劫》的行銷操作也是非常厲害)
#違反人性的遊戲設計
本作在對岸已經推出了一段時間,所以在台版上市前就有先稍微試玩一下。
最初個人對於本作的疑慮有三:
一、如此硬派的手機遊戲,在 2021 年的市場真的能推的起來嗎?
《煙雨江湖》的諸多設計,放在現代來看都是極度不人性化的。
- 沒有自動尋路
- 沒有明確的任務提示
- 道具無法自動提交,得自己從背包取出交給任務對象
- NPC 說話不清不楚,故弄玄虛,許多支線任務不看攻略實在難解
- 師門任務、勢力任務、日常跳樁、煉丹打工,有如小遊戲大全,超吃時間
二、如此小的字型跟畫面,高年齡層用戶買單嗎?
《煙雨江湖》用手機玩起來簡直就是不可思議的傷眼,必須不斷的放大與縮小,才能看清地圖上的物件。而進到建築物內,屋頂並不會半透明化,所以要探索「房間」的時候,有如瞎子摸象一般。
三、正統「單機」武俠 RPG 的宣傳,夾在《天刀》與《天諭》之間,能勝出嗎?
#沉默的支持者
事實證明我多慮了,從排行榜統計來看,本作的成績實屬不俗。
首日暢銷 90 名,次日 80 ,第三日進到 50 名內,現在穩穩地站在前 30 強的位置,說實話,已經算是非常成功的產品了。其實《煙雨江湖》在巴哈姆特 GNN 新聞初登場時,留言的評價反應是相當差的,許多人罵它簡直是上古世紀的破爛遊戲、這種畫面還敢拿出來賣云云。
少數的正評就是給「二師兄」的時裝與代言了。
但從《煙雨江湖》與《二之國》的實際成績來看,這也證明一件事,與其過度在意負面的聲量,倒不如確實地爭取那些沉默愛好者們的支持。(課之國最近改版後,又站回暢銷榜第一名的位置了)
#拜託給我攻略啊
整個《煙雨江湖》的造勢從二師兄 的業配拉開序幕,該篇貼文總計 19,000 個讚,計 600 餘個分享。而該篇合作新聞稿也被刊在巴哈姆特 GNN 新聞網手機遊戲區,最左上角的黃金第一格,這是廠商發稿時最希望爭取到的位置。
接著展開事前預約,目標不高,訂在中規中矩的 30 萬人;搭配二師兄主題時裝與 Switch 主機,聲勢穩健。
(天地劫的 300 萬人目標就真的是狂)
這時,所有的宣傳主軸都在反覆強調兩個重點:「單機武俠」與「豐富支線及眾多彩蛋」。
遊戲推出前,飛鳥涼不涼敲我 Line 問:「浮士德,你要不要挑戰不看攻略解完支線任務?」
那時我心想,你問這問題是鄙視我嗎?難不成我玩手機遊戲還需要攻略嗎?
遊戲上市後,我發現自己真是大錯特錯。
能不看攻略就解掉《煙雨江湖》各種支線與藏寶圖任務的人,我真的要叫你一聲大哥/大姐,請收我為徒。
這遊戲有許多支線任務的觸發條件,簡直就是四個字 - - 毫無人性!
什麼亥時之後,子時之前,在杭州某處反覆逛才有機會觸發,觸發後還要聽聲辨位走到湖邊,再搭配輕功水上漂在西湖上跳來跳去才能找到目標。
我就問問,到底誰能在沒有任何提示的情況下,想到要在亥時之後,子時之前在那種鬼地方亂晃?
我要是不看攻略,我他O真的一輩子找不到「藥王谷」怎麼進去。
而這種遊戲設計,也帶起了大量的討論,巴哈討論區很快就衝上了熱榜第一。
我自己發布的兩篇攻略匯整,也為網站帶進了數萬流量,從後台看關鍵字,是長這樣的:
煙雨 攻略
煙雨江湖 支線攻略
煙雨 禮包
煙雨 啟動碼
煙雨 主線
煙雨 任務攻略
#海量的禮包碼不間斷釋出
同時,營運團隊每天會在網路上釋出三到五組禮包碼,截至今日為止應該有 61 組左右。
這也帶來了一個現象,每次更新禮包碼,討論區就又會重新帶起一波熱度,不斷有人問禮包碼在哪,也不斷有人收集完整禮包碼發文賺 GP,儼然形成了一個 Eco System(?
你看,營運團隊今天替我做了個客製化的禮包碼,我能不寫篇文分享嗎?
#做對每一步並把每一步都做對
廣灑禮包碼、下足電視廣告、找 KOL 試玩、找代言人、事前預約抽大獎、創建 Discord 群與官方 Line 群……
其實《煙雨江湖》營運團隊所做的每件事,都是在 2020 年以後遊戲產業司空見慣的手法。
但為什麼發生在《煙雨江湖》上就值得這樣大書特書?
因為,見鬼了,如果你自己有玩,你就會發現這真的是一款很傷眼!很吃時間!很肝!操作很煩!支線任務很難!戰鬥很吃運氣!畫面根本是超級任天堂時代水準的遊戲。
能把《天堂 M》與《二之國》做好,真的很厲害。
但能把《煙雨江湖》做進前 30 名,我必須說真的屌。
而有勇氣在這個時代選擇代理《煙雨江湖》,更屌。
更重要的是,把每一個平凡的步驟都給做好,做到位,這相當不簡單。
#幹講這麼多遊戲是好不好玩
其實,《煙雨江湖》的遊戲進程,在 40 級以後就進入比較肝的階段,每天光是採集與日常任務就要耗掉三、五小時。
後續的七日留存與十四留存如何,就是另一項考驗了。
但做為骨灰級玩家而言,前七天的遊戲體驗確實是帶來豐富的遊戲樂趣。
如果你喜歡《俠客風雲傳》與《金庸群俠傳》這類遊戲的話,不妨試試。
如果沒玩過這類武俠遊戲,那安裝看看也無妨,反正這年頭下載遊戲也不用錢,哪怕你課金,都還是可以退費的。
最後,也記得輸入禮包碼領獎勵:浮士德煙雨江湖本命是田鵬
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《天堂M》韓版 2021/6/16 更新內容
(飾品祝福、信仰臂甲、減傷萬能藥)
https://youtu.be/vgJei75s54c
天M開始有新東西囉!
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【2021年3月新上市手機遊戲回顧📱】
🔎3月新品共20款,點評如下::
🎯《FAIRY TAIL(魔導少年):無盡冒險》遊戲內容非常的卡牌RPG,過劇情、刷副本、打競技場都是基本玩法,雖然戰鬥特效穿插許多動畫算是蠻有誠意,但整體來看沒太多特色,是一款很粉絲向的IP遊戲。題外話,語音部分只有大招才有,這點蠻可惜。
🎯《懸崖底下大寶劍》這名字取的很吸引人(對我來說啦),而且文字武俠MUD手遊也很少玩到,所以一上市我就下載來看看。
👉玩後的感想是...「瑞凡,我回不去了...」,在沒有任何圖片聲光效果下,玩起來頗空虛寂寞覺得冷,拿到紅裝也提不起勁,那感覺就是叫現在的小朋友玩跳格子、拼拼一樣,小朋友應該會翻白眼給你看。
🎯《阿爾克納:命運之輪》的玩法蠻有意思,玩家需要在每場戰鬥中不斷的合成角色來提升能力通關,喜歡動腦的玩家應該會對這款遊戲相當著迷。
👉但相反的,許多玩家會被這玩法給勸退,加上遊戲沒有自動模式,且每場戰鬥耗時太長(一開始戰鬥就wave10是哪招...),初期進入門檻就很高。
且遊戲還有個硬傷,就是抽卡抽到該角色後,在戰鬥中也無法直接使用,必須要透過合成方式取得,可能對玩習慣一般卡牌RPG的玩家會相當不習慣。
🎯《春秋M》雖然標榜是一款SLG遊戲,但我認為整體遊戲內容更偏向混合玩法,在主線劇情與角色養成下,整個風格與戰鬥模式偏向卡牌RPG玩法;在經營與PvP部分才會比較側重SLG玩法。
👉我認為整個新手引導做得不好,光初期就得吸收一堆資訊,蠻難理解整個遊戲的主軸在哪,以及當下需要做些甚麼,玩法多不是壞事,但沒有適度的引導下,很容易眼花撩亂就流失了。
另外我比較訝異的是,《春秋M》我在3/19就下載遊戲,為了寫文章,4/3特地登進去再看一下,原本以為連假期間會有新活動需要更新客戶端,沒想到竟然不用,粉絲團內也是一些攻略介紹與抽獎活動而已,在整個營運操作上我認為有些緩慢。
🎯《天堂2M》無疑是本月最重量級的產品,挾帶著352萬事前預約註冊數以及金城武高質感代言影片下,投入的行銷預算絕對是第一,上市後目前的成績仍不錯。
👉如先前所說,我覺得整個聲量與《天堂M》上市時比起來疲軟不少,加上一上市就遇到工作室氾濫問題,後續如何防堵來提升玩家遊戲品質會是很重要的課題。
🔎3月雙平台前10名點評:
🎯《神魔之塔》在3/25與《鬼滅之刃》展開合作活動下,雙平台下載與暢銷都有非常好的成績,只能說鬼滅魅力依舊無法檔。
🎯《三國志.戰略版》在3月迎來了S2新賽季、新武將與新系統下,營收持續開高,根據報導指出,《三國志.戰略版》目前在中國iOS中收入最高,貢獻了11億美元,占全球總收入的96.2%;而台灣市場排名第2,貢獻了1780萬美元,占比為1.5%,香港排名第3,貢獻了1320萬美元,占1%。
(中國市場真的有夠大...)
👉我自己玩到S2的感想是:加盟真的很重要,如果加到一個小盟或和平盟,那玩起來真的是單機,一直占地、練兵,但也不知道該打誰,目標感很薄弱;一但加到一個會玩的盟,在盟主指揮下,玩起來體驗會更好。
如何讓PvP和PvE的玩家都有一個遊戲目標能夠滿足,這是《三國志.戰略版》日後要克服的一個軟肋。
🎯《忍者必須死》靠著3月底改版推出新忍者「小椒」與一系列活動再度衝上雙平台前10。
👉或許你會覺得有改版衝上前10名似乎沒什麼了不起,但我自己的看法是:《忍者必須死》在獨特遊戲類型下,從上市至今積累了不少死忠玩家,但從上市以來,整個改版缺少了「新角色」和「新服裝」這兩點課金要素,因此玩家就是默默在玩遊戲,但重點是並沒有流失,所以才會一到3月底推出新角時,就把這些潛水玩家拉出來付費,有了現在成績。
如果玩家已經流失了,恐怕這些改版也難以力挽狂瀾。
說到這,《忍者必須死》應該學學《傳說對決》才是,每個月保持角色和服裝不間斷推出,相信營收結構會更穩固些。
🎯《天堂 M》在《天堂2M》來勢洶洶下也不甘示弱,硬是在《天堂2M》上市當天同步推出騎士道職業改版來正面迎戰。
👉Android《天堂 M》一直穩居龍頭寶座,3月雖然因為《天堂2M》的上市被擠到第2名,但我認為這也是短暫的,應該很快就會爬回第一;而iOS則頗有奇效,3/24推出後,暢銷排行隨即衝到第3名,目前仍在前15名,改版算是有立下大功。
以上就是本月的新品點評,下月見!
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