國內領先的醫療器械B2B平台南京貝登醫療股份有限公司(以下簡稱“貝登醫療”)近日宣布完成創新工場領投的億元級人民幣B輪融資。
以下來自創新工場微信公眾號
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貝登醫療完成億元B輪融資 創新工場領投 | 創新兄弟系
國內領先的醫療器械B2B平臺南京貝登醫療股份有限公司(以下簡稱“貝登醫療”)近日宣佈完成創新工場領投的億元級人民幣B輪融資。
本輪融資後,貝登醫療將加速推進供應鏈平臺的數位化、線上化和智慧化升級,加強當地語系化服務佈局的進一步深化和上游供應鏈的持續整合優化,推進物流倉儲、售後服務、行銷等中台能力建設,持續拓展品類覆蓋,並進一步探索在細分專科市場、海外市場的拓展,最終構建一個打通全產業鏈的醫療器械互聯網流通服務生態圈。
創新工場董事長兼CEO李開復博士表示:我們看好貝登醫療在未來發展成為創新的數位化醫療器械供應鏈平臺,很高興助力貝登下一階段的提升,並對公司的互聯網化、資料化和國際化寄予厚望。
在此之前,貝登醫療曾獲得遠毅資本、東方富海、普華資本、中衛基金、分享投資、鵬瑞投資、天使投資人蔡景鐘等眾多醫療和產業互聯網領域頭部投資機構的多輪投資。在團隊方面,公司現有員工400人,核心管理團隊主要來自阿裡巴巴、蘇甯易購、中國製造網等互聯網企業和GE、邁瑞等醫療企業形成優勢互補的團隊。
▌萬億市場規模,產業互聯網升級的黃金賽道
公開資料顯示,2018年中國醫療器械產值約5100億元,終端採購金額近萬億,也將是未來中國十年最有發展前景的賽道之一。
與之對比的是,現在醫療器械存在流通環節分散等痛點,已經成為行業發展的關鍵性瓶頸:
首先,從流通模式看,上游1.5萬廠家、中游18萬經銷商、下游100萬醫療機構,按區域和類型高度碎片化分佈,尤其流通環節集中度非常低。
其次,銷售和採購模式仍然傳統而低效:代理經銷為主,招投標採購,關係行銷主導,缺乏全國性的供應鏈綜合服務商。
再次,互聯網的滲透率很低,行業資訊交互和交易方式落後,資訊不對稱,交易價格非常不透明。
貝登醫療2015年正式進入醫療器械流通領域,針對上述行業痛點,貝登醫療提出“讓醫療器械採購更簡單”這一長期堅守的使命,並以自營B2B的業務模式和全面數位化、線上化的手段打通上游醫療器械品牌廠商和下游經銷商及終端醫療機構之間的交易鏈路,消除資訊壁壘、整合優化供應鏈資源,為廣大民營和基層醫療機構提供最具性價比的醫療器械產品,切實推動全社會醫療服務成本降低和品質提升。
經過5年多的行業深耕,貝登醫療已經與邁瑞、GE、3M、貝朗、魚躍、誼安、振德等300多個國內外知名品牌達成緊密戰略合作,平臺精選超過2萬個SKU商品。同時,公司已搭建起全國唯一,覆蓋97萬家基層和民營醫療客戶的管道網路。通過強大的供應鏈體系、高效的物流倉儲、專業的售後服務、靈活的供應鏈金融服務等中台能力賦能傳統經銷商,目前已與全國300多個地級市、2,500多個區縣的超過1萬家活躍經銷商客戶合作;與此同時,公司以直營模式快速開拓民營醫療機構市場,現已合作1.2萬家民營醫院、診所、協力廠商醫療機構、體檢中心、互聯網醫療等各類新型民營醫療機構。
貝登醫療高度重視系統能力建設,已經初步搭建起包括前端行銷和採購系統、物流、售後等中台系統、後端商品資料庫等全方位數位化基礎,面向經銷商的“貝登商城”和面向終端民營醫療機構的“醫械購”線上平臺正成為下游客戶下單的主要管道。公司近年來銷售收入持續快速增長,毛利率持續提升,並已經實現全面盈利。
▌新冠疫情壓力下的醫療器械供需痛點與機遇
貝登醫療作為中國最大的醫療器械B2B電商平臺,公司醫療跨境電商業務現已拓展至全球20多個國家和地區。貝登醫療觀察到,在新冠肺炎,這種突發疫情的壓力下,多國醫療器械供應鏈環節中,廠家、管道通路、醫療機構三端存在幾個痛點:
一是需求大於供給,廠家產能提升慢、傳統的經銷網路失效;
二是管道分散、資訊不對稱,大量外行加入流通領域,價格波動大、需求方無法找到靠譜貨源;
三是,疫情防控,廠家和經銷商傳統的線下銷售無法開展。
這次新冠疫情蔓延全球,多國醫療物資供應緊缺,貝登醫療立足在中國——世界醫療器械生產大國,發揮強大的供應鏈保障能力,活躍在全球抗疫的第一線。
春節期間貝登相關團隊員工放棄假期,盡全力保障應急物資供應,並做出現貨不漲價承諾,為國內醫療機構籌集了口罩、紅外體溫計、呼吸機等大量抗疫物資,在此期間,線上採購平臺“貝登商城”的訂單量屢創歷史新高。
隨著國際疫情不斷加重,貝登醫療於3月初上線國際站,為全球各國政府、大使館、醫院、基金會、企業、進口商等終端客戶提供抗擊Covid-19的集成供應解決方案及全品類優質醫療產品。截止4月底,貝登醫療已為英國、西班牙、阿聯酋、義大利、伊朗、奈及利亞、世界銀行等國家和地區以及機構提供上萬件抗疫設備和物資,並且已成為多國政府的醫療物資戰略供應商。貝登醫療相比傳統經銷商的回應速度和運營效率優勢、供應鏈保障能力在此次全球疫情危機中得以充分展現,在一定程度上盡自己所能緩解了行業的痛點。
貝登CEO丁海波認為,新冠疫情帶來行業挑戰的同時,也將加速以下幾個市場機遇的出現:
首先是政府將加大對基層、公衛、疾控等醫療機構基礎設施投入,對醫療器械產業更加重視,支持醫療器械技術研發,國產優質和創新醫療器械迎來發展;
其次是流通管道整合加速,提升交易線上化,提升流通效率;
再次是,個人家庭健康防護意識提高,家用器械迎來高速發展;
最後是優質醫療器械進出口的機遇。
“未來,貝登將進一步拓展國際醫療市場,引進更多國際品牌進駐貝登,進一步豐富平臺SKU,保質保量,進一步完善流通鏈條;同時,也助推更多優質的‘中國造’醫療器械企業和產品通過貝登走出國門,讓更多的全球消費者能得到質優價廉的產品和服務。”丁海波說。
▌打造千億級醫療器械互聯網流通服務生態圈
在人體結構老齡化、支付能力升級等因素驅動下,中國醫療健康產業將迎來行業未來20年的剛性增長。而品類豐富、供應充足、品質過硬、性價比高的醫療器械是高品質醫療服務的重要構成部分。其中廣闊的基層和民營醫療市場受益於分級診療和社會辦醫等政策的推動,更是成為醫療器械流通行業的增量藍海市場。
與此同時,傳統的醫療器械流通模式落後而低效,產業鏈上的品牌廠商、各級經銷商、醫療服務機構痛點眾多:品牌廠商亟待加強對基層、民營市場的銷售覆蓋能力,次終端經銷商經營規模小、綜合服務能力欠缺,而廣大的基層、民營醫療機構普遍缺少“多快好省”的醫療器械採購管道,行業的持續發展和結構性變革必將催生新型的資料和技術驅動的醫療器械流通服務平臺。
“中國未來醫療器械流通的三大發展趨勢將是:供應鏈採購將持續降本增效;交易模式將更市場化、線上化、透明化;流通更集中化。”貝登CEO丁海波說,貝登醫療專注服務基層和民營醫療市場,經過多年的供應鏈資源深耕和市場開拓、持續不懈的數位化能力建設,貝登已經初步發展成為自營模式醫療器械B2B平臺的領先者,展望未來,貝登將致力於打造千億級醫療器械互聯網流通服務生態圈,與品牌廠商深度合作,充分賦能有價值的流通企業,幫助數以百萬計的各類醫療服務機構實現降本增效,讓優質低價的醫療服務惠及全國最廣大的居民群體。
談及此次投資,創新工場董事長兼CEO李開復博士表示:貝登醫療深耕基層和民營醫療市場多年,醫療器械供應鏈資源優勢顯著,並已經構建起覆蓋全國的次終端經銷商和醫療機構管道網路。中國巨大的醫療市場蘊藏著技術革新和效率提升的巨大潛力,公司CEO丁海波先生廣闊的戰略視野和團隊的強大執行力給我們留下了深刻印象,我們看好貝登醫療在未來發展成為創新的數位化醫療器械供應鏈平臺,並不斷推動中國基層醫療市場的變革,相信貝登醫療能夠以技術和資料驅動的方式,推動傳統的醫療器械流通市場的持續變革。創新工場很高興助力貝登下一階段的提升,並對公司的互聯網化、資料化和國際化寄予厚望。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過17萬的網紅PILI 霹靂布袋戲,也在其Youtube影片中提到,浩旭老師二○○五年作品,熱血沸騰的電音節奏,急促躍動,伴隨著明快流暢的旋律,打造出一幅狂放絕豔的殺戮。樂曲初用於霹靂奇象第二十集,凝晶雪峰之上,奈落之夜‧宵,一人獨對公法庭兩大高手,楚君儀與法無吾,雪紛飛、殺意昇,冷漠的雙眼掃視幢幢的人影,只見宵身影瞬動,「夜刀殘雪」殺招一出,銳利的刀流猶如穿透人心...
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因為怕被認出,所以借朋友帳號代PO,多次在這個版上得到幫助,希望自己的經驗也能幫
助到一些人。
小妹本身就讀傳播科系,曾在精英公關當AE,離職後出國打工旅遊,後在蘋果日報擔任廣
告企劃,現於某電影片商擔任行銷企劃。
有多次面試經驗,除了老套的提醒面試前要做好各種準備之外,建議大家如果想做行銷企
劃、傳播業的話,平時多累積一點企劃的作品和說話能力一定派得上用場,才不必臨時抱
佛腳。
1. 奧堤創意-公關顧問
面試前要我先做一份企劃案,主題是行銷自己,所以要先花點時間準備,面試的老闆是一
位講話很直接的先生,面試約一個多小時時間,他當場給我OFFER,但面試官即是老闆,
感覺對方對公關並不是很了解,最後就沒去了。
2. 今日新聞網-網路業務
面試我的是對方的業務總監,是個年輕又很有親和力的男生,很輕鬆地跟我分享他做業務
的心得,說服我加入他的團隊,面試了近一個鐘頭,覺得我是他要找的人,但我回去考慮
之後對業務這個工作沒有把握能做的好,就回信婉拒了,事後其實有點後悔QQ
3. 聯太公關-專案執行
筆試約一個半小時,中翻英、英翻中、公關操作等題目,筆試完後再有三關面試,分別跟
我介紹我面試的職務、需要的能力、公司福利等,人都很親切,但後來他找我去複試時我
已經收到蘋果日報的offer。
4. 縱橫傳訊-專案執行
所有面試以來給人感覺最差的,筆試將近兩個鐘頭,然後又等了一個鐘頭才面試(原因是
主管還沒進公司,那叫我一大早來幹嘛?)好不容易開始面試對方主管從頭到尾沒有正眼
看過我一眼,有不被重視面試的感覺,面試也是草草結束,可想而知對方沒有打給我,我
也不意外。
5. 蘋果日報-廣告企劃
過程較繁瑣,第一關跟人資,是個很親切的女性,就像聊聊天一樣,誠實說出對蘋果日報
的想法、為何想來這裡工作。第二關是集體面試,共五位面試者、六位面試官,面試前還
先用筆電作了兩個鐘頭的考試,考時事、會如何為對方企劃廣告等。第三關就是跟未來的
主管了,簡單確認彼此的認知後,就接到通知上班,但從第一次面試到確認到職花了一個
多月,大公司流程多。
6. PChome-專案執行
面試我的是我的主管和業務總監,因為當時缺的是旅遊業務相關的缺,故面試內容都在聊
過往的旅行經驗,很輕鬆,結束面試後有出一個作業,題目是「如何增加PChome粉絲人數
」,作成企劃案。一個禮拜後再去複試就拿到OFFER上班了,但只待了幾個月便離職。
7. 東森新聞雲-廣告企劃
面試我的是一名資深的企劃,很詳細的跟我說明職務內容、組織架構等,感覺公司環境還
滿活潑的,但對方有提到認為我製作簡報的經驗不夠豐富,沒下文。
8. 奧美公關-AE
版上其實有很多心得文了,我的想法也是跟大家差不多,先筆試,題目是英翻中、最近的
讀書心得、新聞稿撰寫、英文書信寫作,整份考卷寫完大概快兩小時,對方進來跟我面試
,很詳細的跟我說明工作內容,不斷強調工作會有多辛苦,你覺得你撐得下去嗎?之類的
。事後我沒有再收到通知,主動致電詢問後對方說我的英文書信寫作寫太少,奧美有很多
機會要跟外國客戶通信,覺得我英文能力還不足,所以想去奧美面試的人,建議可先惡補
一下商業英文,然後沒事多看書(?)
9. 新視紀整合行銷-廣告企劃
面試前要我做自我介紹的簡報,還有自行準備三份履歷,以為是很盛大的面試,但實際面
試我的只有一位先生,簡單說明工作內容後,要我回去準備第二次的面試,作業是畫出兩
個版本的廣告分鏡圖,但我對寫廣告腳本較無興趣,做到一半作業都沒做完,就告知對方
說我不會去複試了,但對方很親切的說沒問題,祝我找到好工作。
10. TVBS-公關企劃
面試我的是對方的公關主任,一位幹起來很幹練的女性,問我覺得公關是什麼、當時的時
事若要我處理,我會如何應對等等,但我自認當時並沒有做足準備,就沒有收到進一步的
通知了。
11. 萬寶華人力-活動執行
面試我的是該職缺的主管,是一個感覺很強勢的女性,回答她問題時被打斷很多次,感覺
有點差,對方當場給了我offer,當時因為找工作找到很心急,就直接答應對方了,事後
只做了很短暫的時間就離職,這就是另外一個故事了。
12. 藝珂人事-廣告業務
徵才的是一間日商的廣告公司,過程中面試者很親切專業,對過去每一份工作經歷都會很
仔細地聆聽跟詢問,給人感覺非常好,但事後藝珂要幫我面試二次面試時就在對方公司,
說對方是一間非常傳統的日商,規矩滿多的,考慮一下覺得不適合我的個性,就取消了面
試。
13. 男人幫雜誌-網路企劃
面試我的是一名男性,感覺深愛男人幫,跟我分享男人幫的種種好處,以及公司的福利等
等,但對方認為我沒有獨立運作網站的經驗,就沒有得到進一步的通知了,但感覺是一間
作風自由、大膽的公司,印象很好。
14. 易遊網-社群企劃
對方表示公司要擴大徵才,因為公司營運的很不錯,薪水開滿高的,整個面試過程才15分
鐘,對方一直在接電話,就很抱歉的說她需要臨時去開會,事後便沒有再接到通知。
15. 新娘物語-社群企劃
第一關面試是跟老闆秘書,簡單的自我介紹和談論過去面試經驗、說明公司分工狀況就結
束,過了一個禮拜都沒有收到通知,我主動打電話去詢問,才有了第二次面試,也很快,
雜誌總編輯來交代我回家作業,要我寫出約800字跟婚紗有關的文案給她,但我還沒開始
寫就面試上了現在電影行銷的工作,便寫信去告知了。
呼...終於打完了。
其實坊間教導面試技巧的書籍不少,可以多去翻翻。貨比三家當然好,但畢竟面試是很勞
心勞力(也滿有趣)的,能盡早安心是件好事,否則在待業中的種種焦慮真的是很折磨人
呢。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.63.152.217
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1445505691.A.A4A.html
※ 編輯: gintonic909 (61.63.152.217), 10/22/2015 17:22:22
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