w10 2021/9/14 星期二
好久沒有便當文了。
搬到新的地方雖然小,物資也不齊全,
但好歹孩子們的便當還是得做的,
從以前有兩個大冰箱和一個冷凍櫃的我,
變成只能有一個約160公分不到的雙門小冰箱,
每天的食材得提早一天購買,
所以菜色的規劃,都得提前想好。
昨天買了超市的雞肉串,早上放在平底鍋用中小火加橄欖油去慢火煎熟,可以保持雞肉的濕度和嫩度,不乾不柴,所以火侯很重要喔。
把雞肉和大量的蔬菜包入吐司,夾入雞蛋和起司,
淋上一點美乃滋混BBQ sauce做成三明治,
碳水,蔬菜,蛋白質都達到平衡的午餐,
幫孩子做的時候,記得也幫自己做一份。
🙆🏻♀️🙆🏻♀️🙆🏻♀️🙆🏻♀️🙆🏻♀️🙆🏻♀️🙆🏻♀️🙆🏻♀️🙆🏻♀️🙆🏻♀️🙆🏻♀️🙆🏻♀️
「你選哪一個??」(不是心理測驗喔😂😂)
因為疫情的關係,昆洲今年房市大好,賣家市場蓬勃,
房價高居不下,我們因為要移居國外,剛好也搭上這一波賣房熱潮。
今天要聊的不是房市,這些我不太懂,而是在賣房子的過程中,接觸了一些仲介,見面談話和選擇的過程很有趣,
第一次賣房,第一次接觸這麼多仲介,本以為都是市場公定價,其實不然,
想跟大家聊一下這個,然後以下有幾個選擇,如果是你,你會選擇哪個仲介為你賣房子??
A 南區網路排名NO1 超級 Sales(男)
網路排名今年房子賣得最多的仲介,因此得名。
佣金$2%,廣告費/網路平台露出 $0 攝影費用$0 空間平面圖$0
面談當天,只花了10分鐘看了一下房子,開始介紹自己的公司和合約,
不到20分鐘完成房屋估價工作。(因為他是「超級」版,所以很忙,馬上要去談下一個工作早早離開)
行銷策略:開出較低的定價吸引潛在客戶來競爭價格,使其價格提高賣出。
B 中年版神鵰俠侶組合(1男1女)
近期賣掉本社區最難賣的房子,由於該房子是長期出租,屋況普通,前一兩年屋主都嘗試賣房,但換了多個仲介,都無法賣出心儀的價格,終於這次賣出了比屋主預期還要高的金額,神鵰俠侶做到了。
佣金2.4% 廣告/攝影/網路平台露出/攝影費用/空間平面圖 $1200
行銷策略:以消費者價格心裡,以定價尾數9990up的方式,吸引消費者出價,衝破底價門檻。
神鵰俠侶組合的特色是:楊過專門服務賣方客戶,解決賣方所有問題 ; 小龍女負責處理買方客戶的要求和疑慮,雙管齊下,不同于其他仲介單打獨鬥,兩面周旋。
看房當天跟著我們的帶領看了房子約25分鐘,暢談一小時,針對我們提出的問題,都很仔細的回答。
C 最上鏡頭之年輕貌美開高走高女業務
今年初<首位將本區的某棟無泳池的民宅以本區最高售價賣出,價格引起當地住民一片嘩然,引起討論。
面談當天,花了80分鐘,將房子裡裡外外看個仔細,給了很多意見,但建議都是需要投資金錢下去改造,
可大可小,屋主可依照自己的能力去評估執行。許多意見很實際誠懇,參考價值高,但讓人頗有壓力。
佣金2.5% 廣告/照片攝影/動態攝影/網路露出/平面圖 $1500 (開價抽佣都最高)
行銷策略:沒有底價,讓買家依照自己的喜好程度出價。
D 熟門熟路大廠牌老業務(男)
知名的仲介連鎖公司本區業務。當年就是在他手裡買下這個房子,所以他對這個房子知根知底,
連看都沒有看,也就房子周圍繞了一圈,發現我們連牆壁都沒有換顏色,他說這個簡單,
花園整理一下,就可以簽約了。
佣金2.4% 廣告/照片攝影/網路露出 $500~700(依照公司規定,價格浮動不確定)
行銷策略:開出較低的定價吸引潛在客戶來競爭價格,使其價格提高賣出。
當年我們是以買家的身分去接觸這位業務,他給了我們一些引導,使我們爭取到了合理的價格買到這個好宅,因為很熟悉彼此,所以聊起來很乾脆,不用太多的觀察和自我介紹。
以上,你選誰?
我選誰?明天再來揭曉!
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1,590的網紅陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師,也在其Youtube影片中提到,160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多?預售、新成、中古、公寓挑哪個好? 影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI 【好市多促進中壢房市分析】 答:基本上像這種「大賣場」進駐,一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐,因為附近相對點燈率比較低,房價、租...
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【三妍良語的生活隨筆】-29從斷捨離的心得到創業家如何主動創造收入,最後離題到線上直播賣二手物品
最近我的斷捨離
斷到3層櫃上~
其它地方還是亂亂的
放了IKEA買的木紋畫框,
把貼在牆上的貓頭鷹海報裱框。
一旁放上裝飾用龜背芋盆栽
和溫潤質感的灰粉色陶器,
直接放著就很好看。
我發現自己的視線三不五時的
會看向這個方向,感覺很舒服。
最近銀快在 設計你的每一天 社團
(我沒有開個人社團,但銀快開的社團是我很喜歡泡的地方,裡面有很多啟發我的靈感)
他分享說:「在你的書櫃,去排一些特定的書名做為關鍵字,是跟你的夢想或是目標有關,這樣你每天看著它的時候,會變成自己的潛意識」
我很喜歡跟「重新設定潛意識改變自己」
的主題,因為我發現潛意識的能力
比表意識強多了。
所以我決定試試看,
把櫃子上面擺上幾本書
有我期望的美好人生的關鍵字。
擺完後覺得房間的一角
好像變成一個小小書展,
給我走入了書店的感覺。
原來家裡的書除了塞進書櫃外,
還可以擺成這個樣子
有封面的圖案搭配文字,
格外吸引眼球,
經過時總是不經意的瞄上一眼。
我想圖像+文字這樣也許更容易
內化成內心的潛意識吧?
不知道呢
實驗看看會有什麼結果,
這也是平日時的小樂趣之一
我的房間其它地方還是很亂,
只有放書的地方最漂亮,
但我覺得這會變成一個指標性的地方,
因為每次看都很美,
所以也想要把其它雜亂的地方
改成一樣的漂亮。
我覺得在要想要達到的目標上,
先做一個小小範圍的成功經驗,
這樣的美好感受就會變成一股拉力,
有了更多的自信吸引你做更多的改變。
它就有點像是在你的夢想和現實之間,
去搭一座橋樑,
有時是你自己去搭的,
但你的夢想如果可以帶給別人幫助
就會吸引更多的人幫你搭一把。
整理了兩箱二手物品,
都是水桶啊、掛衣架、小擺飾
用很久的羽毛球拍之類的小雜物。
想要賣給跳蚤本舖,
但打電話過去詢問,
說是疫情期間現在不收貨。
這下可好了,
兩箱物品放在那裡沒有清掉,
我就沒有動力繼續斷捨離。
這時我忽然想到,
自己好像很習慣從賣家手上買東西,
但好像沒有習慣主動賣東西
跟人收錢的經驗。
一直以來,
我下意識一直覺得,
我不要的物品,跟朋友或陌生人開口說
「這個賣你多少錢」
進行這樣的當面的交易
是一件很羞恥的事(掩面)
我可能還比較會說「不用啦,這個送你啦!」
好像別人願意賞臉收下就不錯了,用賣的好像會覺得你很死要錢似的、自以為這很有價值、會被笑~等等
但我後來發現老公習慣
跟人面交買二手未開封的鋼彈,
當我提議他可以把原有組好,
放很久泛黃舊的鋼彈賣掉,
他除了給我說現在沒市場、疫情期間大家缺錢的理由外,還說PO上去怕組的很爛被笑...
嗯,原來主動賣東西給別人,
這好像也是需要練習的事情。
我想起看到一些國外創業家寫的書籍,
他們說小時候就會主動跟鄰居說要
幫忙草坪進行除草、推銷童子軍餅乾(為什麼童子軍要賣餅乾?)來賺取零用錢。
#富爸爸窮爸爸 的作者
提到小時候他和朋友
收漫畫店要處理掉翻到爛掉的漫畫,
放在自家的地下室,
收很低的費用,
讓其它小朋友可以看一整天
做為他們的小事業。
#下班後的黃金8小時作者
建議下班後增加另外收入的方法,
可以是你在遛狗時,順便幫其它鄰居遛狗
收取一點費用,或是做為交換互惠
下次他幫你多煮一份晚餐,
你可以省下煮飯的時間進行時間利用。
我一直在想
為什麼他們從小可以順理成章的
賣東西給別人,或是敲鄰居家的門,開口說:
「先生,我可以幫你一點忙,我幫你除庭院的雜草,你只要給我幾美分,如何?」
是因為從小的教育嗎?
還是外國的風氣比較開放?
如果小朋友都可以做的到,
為什麼我不行?
我跟他們,到底是差在哪裡?
如果你知道答案的話,
請留言告訴我,
這個我想了4年還沒想通的問題
如果我可以把
「不論金額,主動賣東西給別人,從別人那裡收到錢錢」
變成我的習慣,那在以後
無論是我賣自己的二手物品、包裝自己的知識、經驗、服務販售,都會變成一個非常厲害的實用技能。
也許我可以直播拍賣自己的二手物品練習,
替每個物品講故事同時,也做為練習從別人收到錢錢的成功經驗?
#搞不好我練肖維還比講知識受歡迎
於是我開始妄想自己的直播畫面:
「大家看看這一組羽毛球拍,上面充滿使用的痕跡,我小時候住台北,暑假時爸爸媽媽會帶我們回去屏東爺爺奶奶家住兩個月~
媽媽怕我們無聊,去文具店買了羽毛球拍給我們,那時候我和妹妹的娛樂,就是下午時打羽毛球的歡樂時光了,這個從羽毛球拍,承載了過往美好的記憶,雖然它的握把布掉了,但是去買一個新的,只要20元~
而且你看看小戴和麟洋最近在奧運上的精彩表現~你家小孩也許是下一個台灣之光,預算有限的粉絲們,只要100元!
就可以把這三支羽毛球拍帶回家,
進行最小成本的試驗,
試試看你家小孩有沒有成為下一個球王球后~
我再送你一條羽毛球桶,雖然是用過的掉了一些毛,但是質料是上好的羽毛球!!
#我是不是扯太遠(搔頭
#三妍良語的生活隨筆
#真的很隨
#我寫完重看怎麼好像當podcast在講淦話
#一定是最近錄音兩次沒存到檔和爆音氣到文風都變了
#練肖維
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【電商 or SaaS 必看領先指標】
禮拜天收心操,看點有內容的好文章來持續精進自己,身邊朋友也有不少是電商的創業者,算是小有規模,所以這些指標也常常從他們口中說出來。
雖然標題是寫「創業者」要看的重要指標,但我覺得投資人如果關注的是 #電商 或 #SaaS 相關的股票,那麼這篇也是你可以深深研讀的一篇好文。
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在這些重要指標裡面,像是文中提到的 AOV 是電商常用的,意指平均每筆訂單的貢獻金額,若 AOV 越高,對電商來說通常是好事,運費、裝箱耗材、人力等成本費用都會被攤提,且廣告效果相較來說會更好,廣告投資報酬率(ROAS)會拉高。
而若把這指標拿來放在 Saas 公司,那麼就要換個說法,財報裡面比較常看到的是 ARPU 或 ARPPU,相信一些常常看財報的人都不陌生。
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為什麼這些指標會重要呢?
因為這些指標往往可以從中看出一些營銷的端倪,可以稱為「先行指標」。
以 CAC 客戶獲取成本為例,即使營業額每月創高,但如果 CAC 也是每月都在成長,那麼領導者這時候就得特別留意,是不是會隨著營業額拉高,獲客成本升高,導致利潤也跟著降低?
如果是的話那就危險了,代表你努力做大營業額,可能會讓公司變得更不賺錢,甚至變成負債,所以必須在觀察到此情形時,就要來理解獲客成本如此高的原因。(當然若是那種用燒錢的方式搶佔市場,就不完全能算在內,因為當市占率提高某個程度,獲客成本就會因此降低很多)
這時候會再多問幾個問題,藉此拆解出為何獲客成本節節升高,以及對公司是否有傷害:
1. 獲客成本如此高是因為廣告邊際效應遞減嗎?隨著廣告費支出提高,雖然讓營業額變高,但是不是每位客戶的獲取成本都在拉高?
2. 如果是的話,那廣告費能透過哪些方法降低嗎?
3. 如果無法降低,那麼還能如何透過哪些管道去行銷?內容行銷是不是個好選擇?是否有機會在未來讓廣告占比不要如此高?
4. KOL 行銷成效會更好嗎?
等 ...
其實後面還有很多可以思索的問題,但這取決於你的產業而有所不同,我就不加以贅述了。
P.S. 若你也是電商創業者,也有投放臉書廣告,那你對上述情境想必不陌生,七月底到八月初聽電商朋友說非常難投放,因為 iOS 的追蹤問題,讓臉書廣告成效大受影響,連臉書廣告專員也無法給出好建議,還得從他那邊獲取廣告投放樣本 XD
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說了那麼多,我只是想表達這些指標之所以重要,不是他的字面本身,而是你是否能活用這些指標,用這些指標提前找到病症加以解決!
相信我們的粉絲內也有很多神人,都有一套自己的指標來查看自己的公司,或是透過這些指標來選股!
#看到這想必大家都累了
#不免俗的給大家祝福
#父親節快樂
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好賣家最低金額 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳解答
160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多?預售、新成、中古、公寓挑哪個好?
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI
【好市多促進中壢房市分析】
答:基本上像這種「大賣場」進駐,一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐,因為附近相對點燈率比較低,房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處,再進駐,那就來不及了,東西也無法薄利多銷。例如:內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此,那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。
【現在的時間點,買什麼划算?】
答:......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下,挑新成屋,特別是預售屋,因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案,都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力,以前賣一間就少一間,現在是擔心價格在可口也未必能賣掉,所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標,其次才是「價格」。
因此,在這樣的前提下,新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生!在比價效應下,未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入,房子越新越好。
第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話,在各方面條件都差不多,只有屋齡新舊的不同,當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直,一些土地取得成本已經很貴的地方,就算是新房子,可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等,導致有明顯的抗性,反而中古屋社區評價優,住戶們共識極高,選中古屋就是不錯的選擇。
舉例1:內湖區有一個新建案,豪宅規格、大樓外觀也很氣派,而且建商也很願意讓價,可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮,然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香,但也看得到福地景觀,像這樣子情況,如果附近有中古屋,格局、採光等等其他條件也都不錯,而且還沒有福地景觀,那當然就選中古屋了。
舉例2:在房市盤整期,房子再便宜,也都還是會被市場質疑,像是基河國宅,房市最高檔與現在的實價登錄相比,差距將近快三成。所以記得,無論新舊,一定要買「缺點最少的好房子」,其次才是價格。
【砍價絕招】
A.實價登錄再砍價法
答:基本上現在多數人都是這樣來砍價的,實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法,多半只要有誠意出售的屋主,心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1:實務上的觀察是,現在銀行都會估得比較高喔!?因為銀行都是參考已經成交的時價登錄,而現在買家出價,都是低於實價登錄,成交價也是低於實價登錄,所以只要是自住型的買家,現在進場其實都是相對比較可以安心的。
答2:銀行估價砍價法,比較適合用「豪宅」。
2-1.因為總價越高,下修壓力/幅度比較明顯,銀行會評估得更保守、謹慎。
2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的,對「財力證明雄厚」的「首購族」而言,6999萬的房子最高可以貸到八五成,也就是5949萬,但只要多1萬變成7000萬,最多只能貸六成,也就是4200萬,一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。
2-3.所以如果你是豪宅買家,「自備款多」,可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少,可是你想買的房子總價超過7000萬,那你就很適合用「銀行估價砍價法」,假裝自己籌錢很辛苦,跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤
答:
【車位砍價法】
不管任何一個地方,車位都有一個「固定的“行情”」,請注意,重點在“行情”這兩個字,很多仲介都會跟你說:「車位是『死豬仔價』,通常沒有人會砍車位價錢,車位價格該是多少就是多少,只能針對房屋價格去砍價。」但是,
1.一樣是坡道平面,因為坡度的不同,有的社區無法停低底盤的跑車,消費者知道嗎?
2.還有一樣是車位,B1、B2、B3的價格,應該是一樣的嗎?
3.同樣樓層的車位,你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開,跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開,價格應該一樣嗎?
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的,有些機械車位位置在中間/平面層,簡直跟平面車位沒啥兩樣,有的車位在下層有限高不能停休旅車,一樣是機械車位,價格應該一樣嗎?
所以,請記得,車位價格不是死豬仔價,不是固定價,而是固定行情,可以參考行情,依照車位好不好停,再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。
【扣管理費】
豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上,中午屋目前平均落在100元上下,有些一層一戶、獨棟、有游泳池的,管理費特別貴,長久下來養房的成本就差很大!像這次的故事主角,就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少,與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算,然後將這些多出來的養房成本,放進斡旋談判議價裡面。
【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】
答1:其實這一招比較無效,因為屋主當初買得便宜,難道就要便宜賣給你嗎?那屋主當初買貴了,你是否願意用比較貴的價錢承接呢?不過基本上還是秉持一個原則,民國101年之後取得的,因為成本較高,而且是屋主賺多少的問題,應該賠多少的問題,所以會比較難殺價。
答2:從謄本算出屋主成本,前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子,實價登錄查不到,再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」,就代表當初屋主自備款比較多,並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押,換言之,如果你在謄本看見設定1200萬,加個兩成上去,就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬,大約是屋主「實貸」的金額。
【斡旋絕招不藏步】
1.交易安全:有太多案例層出不窮了,有些房仲一心只想成交,有些買家對於自己的財力證明過於自負,每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數,籌不出自備款,只能解約,而被賣家沒收訂金。」的慘劇,所以在斡旋的一開始,我們會建議消費者,在出價談之前,請算清楚自己到底有多少自備款,然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達?成,買家可主張無條件解約」等字樣來自保。
2.不要斤斤計較服務費,買賣房子是三方面的事情,絕對不是只是買賣雙方的事情而已,試想三國時代:劉、孫、曹,其中的兩方只要真心團結合作,第三方必死無疑!
所以,買家可以用力跟屋主砍價,賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價,請記得很重要的一件事情「服務費,多給,也只是多給1~2%,少給,也只是少給1~2%」,我們會建議消費者訂出一個目標、級距,如果價格滿意,服務費給滿%,把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費,讓房仲替你賣命!或許你多給了1~2%服務費,我絕對相信,房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。
(以上部分內容,出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/VcJm9aNSJDI/hqdefault.jpg)
好賣家最低金額 在 Re: [情報] 全家好賣+ 運費、手續費優惠- 看板Lifeismoney 的推薦與評價
如題我包恩目前免運優惠持續到8/31 但從8/26起,每筆訂單最低金額就改為60元了另外,從9/1 ... 賣家可以設定10元但是買家結帳的時候沒有滿60元系. ... <看更多>
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B1 B2 B3 感謝你們,回答的好詳細 那感覺好像用全家的好賣家比較方便,我看好賣家運費 ... B4 可是全家也有最低成立金額喔,比賣貨便貴一點是60~. ... <看更多>
好賣家最低金額 在 [問題] 好賣+ 39元運費問題- 看板e-seller - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
請問想賣的商品售價是200元,賣家寄件時需先付運費39,到時系統會匯到我帳戶239元這
樣嗎(我是台新)?
謝謝
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