#天下專欄 #如何幫助種子期新創 #創客空間天使資金法規鬆綁都不是重點
上次專欄中,我們把新創的定義進一步延伸,分為 0 到 1 的「種子期」、1 到 10 的「成長期」、10 到 20 的「掛牌準備期」三個階段。接下來的三次專欄,我們就來分別討論要如何幫助這三種時期的企業。
首先,我想先說明一下所謂幫助新創的知識來源。過去七年,我的全職工作是透過 AppWorks Accelerator 創業加速器輔導新創企業。這段期間內,我們幫助、投資的活躍團隊累計有 320 組,其中有 2 家企業已經掛牌上櫃、4 家處於掛牌準備期、56 家在成長期,而其他 8 成則仍在種子期 (另有 8 家被併購退場)。所以,我的幫助新創相關知識,主要是基於過去七年的實務觀察結果。
要知道如何幫助種子期新創,首先必須先了解種子期新創達到什麼程度後,可以晉升到下一階段,成為一家 1 到 10 的成長期新創。
一般來說,當一家新創公司找出一個可在小規模獲利,且有機會複製而後放大的商業模式 (英文稱為 Scalable Business Model,簡稱 SBM),我們便可以說它從 0 走到了 1,成功跨越種子期與成長期的分水嶺。
所以,想幫助種子期新創,就要提昇它們達到 SBM 的機率。根據我們的實務經驗,新的 SBM 幾乎只能由下而上逐漸摸索,而無法由上而下規劃而成。換言之,要提昇新創達到 SBM 的機率,幫助他們設計商業模式,基本上是無用的,比較好的方法是,提供市場、用戶、通路、競品、技術、平台、原料、上下游、供應商、成本結構等的相關資訊、知識,以及探索商業模式的相關觀念,成為他們的靈感,基於這些靈感去調整產品與商業模式、分析市場回饋、持續嘗試改造,如此不斷重複,才能提昇找到 SBM 的機率。
也因此,提供種子期新創更多資金,往往是無效的。如果花錢就可以找到 SBM,那麼大家都不用創業了,因為大公司只要不斷編列預算,就可以窮盡所有新 SBM 的機會。
法規鬆綁也不一定有幫助,由於大公司的遊說能力較強,鬆綁往往會落在既得利益者的打擊範圍,讓缺乏資源的新創難以搶占,每次電信頻譜釋出就是最好的例子,財團以外的新創根本難有機會。
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