女孩們吵架好多天了。
先是女孩1這幾天經常窩在我身邊唉聲嘆氣,後來又聽到女孩2和女孩3向我生氣說著女孩1的種種。
女孩們的怒氣似乎沒打算消退,一些刻意的迴避與耳語,容易帶來傷害,也讓教室的氣氛變得很僵。
沒想到,這麼早我就得處理班上的女孩戰爭了……(泣)
今天早上我主動出擊,和女孩1坐在校園中庭的木椅上談心。女孩1說著說著都快哭了。我先為女孩打個預防針,說我會幫她處理,不過她也要耐著性子,聽看看好友們怎麼說。
我把三位女孩找來,坐在我身邊,讓她們輪流說說到底發生什麼事情,以及彼此心裡的感受。
女孩2和女孩3說了不少,女孩1倒是沒什麼辯解,只是不停的擦眼淚。於是我讓女孩1先回座位,再來和女孩們深入的談心。
我表達我的立場:「老師希望幫大家把話說開來,讓大家能夠愉快的相處。也許大家話說開後,還是當不成最好的朋友,但至少大家還是好同學,可以當不錯的朋友。大家好好在這間教室裡相處,不用一天到晚生悶氣。」
我試著幫她們釐清她們所在乎的、生氣的點是什麼,我說:「你們剛才說的內容都沒錯,都值得生氣。」
「不過,剛才的對話,因為你們是兩個一起指責同一個人,這樣的力道有些強,聽的人會受不了。如果是我們自己和某個人吵架了,對方兩人都這麼說自己,我們自己也會很難受的。」
兩位女孩都是有同理心的孩子,能夠明白我在說什麼。
「你們說的,大概有幾個問題。其中一個問題是,女孩1她並不知道,因為從來都沒有人跟她說過。因為連你們也不好意思說,所以用這點來說她,她會覺得很委屈。」
「另外一個問題,其實是因為害怕。女孩1太害怕好朋友不跟自己好了,所以當下就用那種方式來表達。她其實只是害怕而直覺式的反應。很多時候我們並不知道當下的行為,會讓對方感到十分不舒服,只有事後才會體會到這行為不太恰當。」
「所以,你們可以和她好好的把事情說開嗎?說說你們不舒服的事情是什麼,看看有沒有辦法解決。」
「不過也請留意,我們是要把問題解決,所以要用對方能接受的方式來說給她聽。」
女孩們點點頭,說她們要討論一下該如何表達,究竟要分開來說,還是一個一個輪流慢慢說。
後來,就是三個女孩圍坐在一起互相分享心事的暖心畫面了。
這三位女孩算是高EQ的孩子,表達能力也十分好,所以他們聊了好久、好久。一個早修聊不夠,又跟我要了一段時間再去聊。
下課時,三位女孩飄過來我身邊,對我說:「老師,我們事情都處理好了。」
我笑著問她們:「事情都說開了嗎?」
女孩子們都點點頭。
我又問:「大家的心裡都舒服了嗎?」
女孩們表示心裡都感到舒服了,臉上洋溢著笑容,尤其是女孩1臉上有著開心到爆炸的神情。
又過了一節課,看到她們在下課時聚在一起玩耍,沒有之前的壁壘分明,反而有種重拾友情的親密感。
看著這畫面,我微微笑,這樣真的很好。
我長年帶高年級,總會看到高年級女孩們彼此之間戰況激烈,得花去好多時間為他們排解這些人際關係的紛爭。
但是,既然「人的煩惱都來自於人際關係」,也許在中年級時,就教會她們如何與他人溝通的方法。讓她們學習用同理心轉念,將彼此的關係修復得更加圓滿。
及早學會,孩子才會真正能夠在未來獲致幸福,而這也是我們祝福孩子們的最好方式了。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過164的網紅柳喪彪,也在其Youtube影片中提到,很多戀愛中的人都會因為談戀愛,搞得自己眼瞎耳盲,很難去分辨對方對你到底是不是認真的。常常你自以為是他女朋友,可是他卻把你當炮友...... 如果以下症狀如果符合了三項以上,你就要小心,對方可能是把你當成炮友了喔! 一、他很少分享自己的生活讓你了解 大部分都是你,單方面傳訊息給他比較多,可是他...
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《 我和香的因緣之四 》
或許早年對東西方哲學的嗜求有癖,再加上好古敏學於古典文學,因此無論是西方的哲人,抑或中國由古至今的詩詞大家,幾乎盡其所能地搜古耙文地閱讀,即便是囫圇吞棗,也有極大的滿足感。同樣地,對唐宋年代中個性略帶有敏感氣質的少數詩人,經常有種玄交通神之感,雖然稱不上天人感遂,但有時卻又與古詩人有著爾汝之親,不受時空束縛和影響,這種感覺甚為奇妙⋯⋯。
杜甫雖說出生於顯赫家族,也是皇室後裔,但由於是位奇才,敏而好學,七歲就可以寫出觸動人心的好詩,所以也有神童之稱。雖然如此,但考運不佳,年輕時期也有放蕩裘馬之舉,吟唱春歌於酒肆間,但終畢是塊隱玉,可惜難有出海之格,即便得到了唐玄宗的偶識,最終仍然是仕途未濟⋯⋯。
眾所皆知,杜甫和李白曾經有著深厚的感情,一起尋幽訪勝,古剎參道,時有詩文魚雁相從,可說是醉眠秋共被,攜手日同行,最令我動容的是杜甫是位重情重義的文人,由於他和李白的莫逆生死之誼,一度杜甫經常為了李白的遭遇而感深痛哭,泣不成聲,就如同詩中所說的「故人入我夢,明我長相憶,君今在羅網,何以有羽翼?恐非平生魂,路遠不可測,魂來楓林青⋯⋯」,這首詩是因為李白招事,被流放到夜郎,這期間生死未卜,生為知友的杜甫有感而發,寫下他對李白的魂牽夢繫。在夜裡李白不斷地進入他的夢中,杜甫深切地了解李白,也知道這位至交故友一直未曾一刻沒想到他,杜甫深覺李白深陷重重的羅網之內,究竟有沒有人可以幫助他逃出這場災難?杜甫肝腸寸斷地說著,他在夢中所見到的李白恐怕不是他真正的魂魄吧!雖然兩位老友相隔千萬里,現況無從得知,杜甫希望李白的魂魄如果真的可以入夢的話,他們所親臨過的楓林、小橋等等景色,依然是青蔥可掬⋯⋯。
方中宇老道是我向道之齡住在興寧街時,一處佛道共處小宮廟之住持,外省口音,寧波鄉音極重,應是浙、滬一帶人氏,他的遭遇頗為奇特,並非和軍隊遷移,而是早年受其師之命,要來台灣宣揚佛、道思想,沒想一待直至天年,再也無緣重返故里。可能和台灣的因緣頗深,他曾說:「這裡的人情、土氣都是他難以割捨的,再加上師尊當年所託之命尚未完成,因此羞愧無顏返回祖庭⋯⋯」方老道中等身材,說起話來中氣十足、虎虎生風,或許有著功夫底子的緣故,若是從遠處光聞其聲,恐難和他的外表連成一氣。方老道我初識他時,應已六十開許之齡,但全然未見其老態,膚色如凝脂一般毫無皺摺,早歲入道,經由數十年丹道鍛煉,再加三花聚頂,眼白處竟然如嬰童般呈現豆青色,配上眼球,恰如點漆一般。
少時曾屢聽方老道,其猶似古畫中走出來之人物,至今我尚未曾看過,過了花甲還可以保持得如此英挺、俊秀之人,懸膽鼻,氣灌山根,足以說明有股浩然底氣,絲毫不可侵犯,在往後的相處間,從多件事上,的確,心如其人,言行一致。再有一處吸引我的地方,即便隨著家中的遷徙,我仍然時不時地會去他宮廟中的書齋拜訪他,他也非常好客,小小的一處宮廟,日夜間經常訪客如潮,門庭若市,老道從善如流的個性是我年少時學習八處玲瓏和世道人情的貽範,這也是我當時少年老成之由來,想必方老道處熏習多矣。一處書齋令人目不暇給,擺置了上下五千年一切四玄典籍,《易經》、莊、老,再加仙道、丹冊,貼滿四壁,成千上萬,每每走入老道的書齋,便有股幽香寧謐之息悠然入鼻,令人無法不生起慕聖之心⋯⋯每回探訪老道,總會順道地挾走幾本丹書回去,下回再訪時便有不少問題可以提問,令我百思不解,讚嘆再三的是老道為何學識如此淵博,無論如何舉問,都可獲得會心滿意的答案。
在方老道尚未歸仙時,我從他身上學習到不少難得——他人認為是旁道之術,在我的年齡,一般是對這些不會有任何的好奇或興致,但說也奇怪,方老道身上始終令我有學不完的東西,例如楊氏太極的一些技巧,最早便是從老道口傳心授中了解,原來老道的太極是從楊少侯處習得,並且已有凌空之勁,據說他有一方外好友,兩人每當會面之時,便會切磋其技,對方可以輕易地把一沉甸老檀木方桌隔空而起,飛出數丈之外。老道有一次無意間幫一鄰居治病,只見相隔數尺,從勞宮穴發出一股真氣,只見患者所穿之寬鬆衫衣憑空颺揚,沒消一會兒,氣過疾空,這是我生平所見之發勁,從此便和太極結下了深緣⋯⋯。
方老道對我影響更深的是他的爐中碧篆製香之術,他可算是我戀上香物之啟蒙師。香者並非只是用於靈祀、供聖或禮佛、祭拜之用,據方老道所言,他在中國內地各處年少時洞天福地所聞,香不但用於禱誠其仙,並且也可以祛疫、辟邪,同時又可以有調氣、助行之效,從他處了解如何尋找製香之材料,如何研磨成條之過程⋯⋯除此,不同的香產自何方?不同的土地所產、所鍾,對於人體溫養肆洩之法,都有古代所遺之香譜,我在方老道處所聽、所聞、所學多矣⋯⋯(未完待續)
王薀老師
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【穿透人心的銷售心法】
此次應 Hendry 的邀請做直播,話題是【穿透人性的銷售心法】。
先閒話一句,我跟Hendry 認識應該接近十年,Hendry是很早期就參加權謀課程的,不過,我卻是看着他的生意越做越大,也越來越成功!
這次的直播分享,主要是分成兩個層面來講。
第一個層面就是最近熱乎乎的【你所知道的「客戶購買行爲心理」都是錯的】這個話題來說。
因爲得力於行爲經濟學與腦科學的擴展與普及,對「顧客購買行爲」的研究者,已經斷定了「市場調查」對顧客購買行爲都是錯誤的!
這個斷定,對要學銷售的人而言,是有什麼特別重要的提示呢?
也就是說,以前大多數提及的銷售技巧,其推論與分析的架構,是以「顧客爲什麼購買」來做依歸的。
也就是說「購買前問顧客,什麼產品你會購買」,或者「在怎樣的情況下你會購買」?
除了上述說的「爲什麼購買」是屬於以購買前的訪問,來做分析,然後演化出可執行的策略。
接下來他們一直以來認爲最靠譜的就是當顧客購買後,再問顧客「爲什麼」?
他們認爲第二個靠譜的依據是,看到顧客成功購買後,分析爲什麼這個銷售員會成功,爲什麼這個產品顧客會有這個購買的行爲,這種分析應該靠譜吧?
行爲經濟學提出「人不是理性」,腦科學有論及的人到底有沒有「自由意志」等等研究陸續普及化後,才發現如果事後問顧客,顧客給予的答案都不靠譜,理由是擁有之後,要再想「你購買的理由」,都是合理化解釋(馬後炮)!
因爲任何感覺衝動下所做的決定,當事人都會有更多的更合理化解釋,只有極少數人會告訴你:「不!我當時是感性衝動而購買的」。
事前的提問,往往是說的是一套,做的又是另一套,所以更不靠譜!
事後的提問,往往是買時感性,說時理性。
礙於時間關係,也不是經濟學學術說明,所以這個兩個部分我只是會點題帶過,大家可以讀一讀我這個文字做補充即可。
當你明白了這兩個前提,你就會知道:以前根據這個立論而衍生的銷售方法或者心法,都是「瞎貓碰上死老鼠」之美麗認知(誤會)。
用比較直接有力的廣告渲染詞彙的說法是——「你學得很可能都是錯的」。
用放毒藥的詞彙,再渲染煽動的說法是——「很可能講師所教你的方法,都有問題」。
在這個層面,大家只需知道顧客購買行爲研究的兩個架構方向,對你有什麼幫助:
(1)購買前的慾望(想要與需要)——而這層面也就是這研究領域最大的「突破」:千萬不要太相信顧客告訴你,「他想要什麼?」
如果這個對顧客告訴你,他想要的,你都要有保留,市場調查的指標都不能當真,因爲這已經是累積超過110億美元的教訓!
(2)購買後的合理化解釋——就是說,顧客買了之後,告訴你的話,都不是理性的行爲。
雖然如此,他們現在比較傾向在「互動時的購買行爲」當中,你該做什麼的研究(大家的衍生閱讀是,可以讀一讀《推力》一書)。
——在這裏他們也提供了兩個方向給你,就是說你做銷售時,跟顧客互動,說了什麼就會降低你的成交率,做了什麼就有機會提高成交率。
當然,這個部分對聽衆而言,就是最有技術含量的一個層面。
也就是說,當你面對顧客時,在互動中,你需要知道自己不要說什麼,因爲說了這些話,他們得出的統計數據是指出,這會降低顧客購買意願的。
在這個直播,我也會告訴你 ,他們的研究是說,你該做什麼,才比較容易提高勝算。
你理解了這個部分,你日後可以根據這個框架來設計你自己的話術。
至於(1)和(2),爲什麼你要知道呢?
知道(1)和(2),這是屬於認知層面,這會變成了你的指導思想,譬如當顧客告訴你「他想要什麼」或者「以前買過什麼」,這時你有了這兩個認知時,你就會變得比較客觀——你不是完全相信他們,你也不是不相信他們——你也知道不要「改變」與「教育」他們,雖然你是比較專業。
你理解這個部分夠透徹,你就有機會看到顧客想要和需要,很多時候是矛盾的,進而在交涉時變得靈活,變得懂得調整自己的步伐,推演對自己有利的局面——譬如,如何潑冷水消弭他們「過度」的想要,拉他們回到現實的「需要」這個軌道上;
還有的是,如何煽風點火渲染他們的「想要」,稍微偏離他們現實的「需要」。
至於該如何做,可以參考我在第二層面提供的案例與做法上參研之。
以上是就第一個層面的內容,在直播時會跟大家分享的。
直播第二層面是講銷售員這個部分的。
換句話講,不明白第一個部分,第二個部分你未必會明白我提出的案例,那位冠軍銷售員的自說自話爲什麼這麼重要。
再說,如果銷售員不瞭解顧客購買行爲,互動時難道真的要走「瞎貓碰上死老鼠」的機率遊戲嗎?
然後對自己很有自信,不斷做下去等到出現「死老鼠」的成交嗎?
在這個層面,在直播中,我說的都是案例,會先拋出一個「專業形象」的案例,再拋出一個不多話的房地產中介的案例,對比二者,讓大家思考銷售員是要主動,還是安靜的問題——有時候,一動不如一靜,有時候,則不然!
當然,這個直播所引用的案例,會跟課程時不一樣,課程案例平行延伸論述,由於是房地產中介直播,我所引術的案例都僅限於房地產。
在解剖這一動一靜的案例當中,我將用中國SH市房地產中介銷售冠軍的銷售手法說明——當然這位就是我們的學員,他在讀大學時就拿完自己儲蓄的錢來上權謀課程,之後我只要一到中國,無論在中國哪裏,他都會出席我們的課程。
從這位銷售員,他透過觀察顧客是“放”,還是“收”來調整自己的動與靜之策略。
而且準顧客跟他說:「我想要什麼」——他都冷靜客觀,以抽離不完全相信的認知對待,然後根據自己有利的地方調整對方的想要和需要,漸漸推向符合現實的需要,加快自己的成交——銷售員的說法,直播時再說。
除此,還沒訂閱我YouTube的朋友,敬請到YouTube訂閱,可以點擊我這個YouTube連接,我們會不時更新我們的YouTube頻道,同時有課程推出的話,也會在YouTube公佈的:
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如何知道對方有沒有加我好友dcard 在 柳喪彪 Youtube 的最佳貼文
很多戀愛中的人都會因為談戀愛,搞得自己眼瞎耳盲,很難去分辨對方對你到底是不是認真的。常常你自以為是他女朋友,可是他卻把你當炮友......
如果以下症狀如果符合了三項以上,你就要小心,對方可能是把你當成炮友了喔!
一、他很少分享自己的生活讓你了解
大部分都是你,單方面傳訊息給他比較多,可是他卻很少分享自己的生活狀態給你。所以你對他最多的了解,應該就是他老二的尺寸吧!
二、他對妳的一切沒什麼興趣了解
他從來不知道妳喜歡吃什麼、興趣是什麼、家裡有幾個兄弟姊妹,他也根本不想了解你,不想參與你的生活。
三、你從來沒見過他的親朋好友
他可能說過好幾次改天要帶妳見他爸媽,讓你以為他已經認定你了。可是從頭到尾,這些人物在你的真實世界中,從來沒有出現過。
四、總是在床上對妳傾吐愛意。
雖然平常除了約去汽車旅館,他很少主動聯絡妳,但是在床上的時候,他都會告訴你他有多想你有愛你。
五、最常看見的是他沒穿衣服的樣子
好幾次妳也會要求他帶妳去一般情侶會去的地方,可是他大多都沒空,或者是答應你了還約好時間了,卻臨時要加班、開會出差。
其實,他到底有沒有認真跟你交往,你不是感覺不到。很多時候,你只是不想面對事實而已....
#不要自己騙自己
#你值得被好好對待
#珍惜生命遠離渣男
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如何知道對方有沒有加我好友dcard 在 [請益] 在Dcard上有所謂的聊天技巧嗎? - 看板CATCH 的推薦與評價
性別:
男
問題類型:
個人魅力提升
自己個性:
健談、開朗
對方個性:
N/A
(若是追男追女,請註明雙方如何認識。如同班同學、同事、社團、街頭搭訕......)
網站認識
1.問題背景:
不知道大家有沒有接觸過Dcard
先簡單介紹他的交友方式,每人會每天隨機遇見新的一名Dcard使用者,
當雙方都對對方按下交友邀請後,就會收到通知並成為朋友。
想當然,女性使用者會比較容易交友成功,因此出現新朋友的頻率遠高於男性使用者。
(雖然我看到不論男女都會有想要認識看看的,但這邊先以對方是女生來討論)
而聊天方式很像是交筆友那樣,每次收到的訊息常常都是好幾行,跟FB聊天的方式不同。
一開始思考過,當我收到對方的來訊時,大概要多久回覆會比較好?
就決定用對方給我訊息一半的時間,
好比從我給她訊息,到她回覆我的時間是兩天,
那我收到她的訊息後開始算起,就在"一天"左右的時間過後再回給她,
當初這麼做一方面是認為不會讓對方覺得我心急,想一直找她聊,
另一方面也不會讓人覺得有失誠意。
2.目前狀況:
和新卡友成為朋友後,都覺得聊的過程沒有什麼障礙感,
但發現這樣的互動持續約一~兩個月左右,
對方就突然放下這條線,再也沒回應了,
而且這種情況也不是一次、兩次而已...
3.我的疑問:
最近就想到會不會是因為對方已經聊累了?
或是因為每天能夠加到新的朋友,所以只要我空著一天沒有回覆,
對方就覺得乾脆找每天都會跟她聊的人比較有意思?
那這樣聊天策略是不是換成一收到訊息就回覆給對方比較好呢?
在這網站上又該怎麼做能夠讓對方對我產生感覺? thx
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.70.225.3
就來這邊向大家請益 >"<
※ 編輯: henry8168 來自: 219.70.225.3 (01/25 23:26)
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(雖然我看到不論男女都會有想要認識看看的,但這邊先以對方是女生來討論)
而聊天方式很像是交筆友那樣,每次收到的訊息常常都是好幾行,跟FB聊天的方式不同。
一開始思考過,當我收到對方的來訊時,大概要多久回覆會比較好?
就決定用對方給我訊息一半的時間,
好比從我給她訊息,到她回覆我的時間是兩天,
那我收到她的訊息後開始算起,就在"一天"左右的時間過後再回給她,
當初這麼做一方面是認為不會讓對方覺得我心急,想一直找她聊,
另一方面也不會讓人覺得有失誠意。
2.目前狀況:
和新卡友成為朋友後,都覺得聊的過程沒有什麼障礙感,
但發現這樣的互動持續約一~兩個月左右,
對方就突然放下這條線,再也沒回應了,
而且這種情況也不是一次、兩次而已...
3.我的疑問:
最近就想到會不會是因為對方已經聊累了?
或是因為每天能夠加到新的朋友,所以只要我空著一天沒有回覆,
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--
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