【一連七集,第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?
你要取得更多,就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!
股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:
"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’
成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.
識我嘅朋友都知道,我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買,送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間,買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」
哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."
策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!
上一集講過,何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏,就要有同競爭對手不同的「取捨」。
What are trade-offs?
"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter
「取捨就好似去咗一個交叉路口咁, 你只可以二選其一,唔可以兩條路都行晒。」
做生意,唔係多啲,就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶, 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成, 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲,利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:
"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter
競爭唔係要做到最好,最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特,同埋賺到錢,長遠地賺錢。
幾年前我講過,香港週街都係髮廊,但點解有間特別唔同?
video …
QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs , 好多嘢唔做,但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ,但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族, most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!
QB House 專注培訓、建立系統,令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮,而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗,就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢,但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!
就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同,當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特, 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始, 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店,2018年仲係東京証交所主板上市, 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢,QB House 嘅專注,佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升,到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。
我成日都話,「當你乜都做,等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」,唔放手,唔會得到更多。
可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter,大把方法變。 最緊要就係,唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.
你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同,咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?
唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …
佢就好似係 QB House 嘅翻版,但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40,45分鐘時間,班目標顧客群,即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們, 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下,就有個清神爽利嘅頭見人!
因為做得夠專,懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ,同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯,relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始, 十年間,全美開超過一百間分店, 擁有超過5000個髮型師, 每次美金$40,每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭,依家營業額每年超過一億美金。
全球最大嘅傢俬公司,IKEA, 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手,人客自己搞掂,慳番啲成本,換取平啲價錢),到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同,有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。
IKEA 嘅「取捨」,就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平,但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲, 工餘時間,甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢,都好鍾意去 IKEA 買嘢,因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬,睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣,No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.
無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。
但就係因為「冇」, 運動複雜程度及成本下降,Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好,就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無, 但未必個個客人都啱!
於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事,就有位乘客 Mrs. Crabapple, 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇,無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等, 經常寫信去 Southwest 投訴,呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢, 寫完又寫, 回覆左又寫,投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計, 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內,佢回覆:
“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話,請佢走, 唔好再返來!
聽落好似好搞笑,但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子,you cannot please everyone. 記住,一開始嘅時候,我講過:
"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.
策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!
"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.
當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人,你嘅「取捨」就會減少, 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。
善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係,爭在你願唔願意「放手」,先能夠取得「更多」。
包括我自己在內, 如果我乜嘢地產項目都投資,有賺錢就買, 甚至乎集資錢多地盤都搞埋, 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖,我就係一個一流嘅商舖基金公司, 全香港人, 包括所有大嘅地產發展商,係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後,全香港買賣舖無人夠我哋多,呢個係事實!
"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.
「取捨」會令到策略更有持續性,因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。
我係香港第一個商舖基金,就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注,未來幾十年,我知道係香港嘅街舖,無人會動搖到我哋嘅領導地位。
即是有人入嚟炒,Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎, 即係好似「一腳踏兩船」咁, 自己本身嘅本業又做,商舖又做,結果兩邊都做唔「專」。
就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講,根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals", 我哋係放棄咗好多嘅嘢,同競爭對手大大唔同,先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注,我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日,我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等, 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做,就開始等如乜都唔做!
你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做,人客想要乜,你就俾佢乜呢?
There is no problem with that! 第一集一開始我就話,99%嘅公司都係咁,養家活兒可能好多年都冇問題, 但根據 Michael Porter,你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年,搵到食,但可能仍然冇人識你,無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去,等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁,你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。
李小龍嘅名言,亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."
李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動,如何配合去增強你的競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
同時也有14部Youtube影片,追蹤數超過2,420的網紅江啟臣,也在其Youtube影片中提到,用「正派積極」告別算計,用「未來願景」代替恐懼,國民黨就能大步前行。 敬愛的改革夥伴,您是否厭倦反覆操弄亡黨感、恐嚇牌、棄保手段? 明天的投票結果,將是國民黨能否維持年輕正派、積極戰鬥的關鍵。 最近媒體訪談與記者訪問,啟臣最常被問的兩個問題是,「如何看待棄保操作?」「如何看待亡黨感?」 我要...
如何 保持 競爭力 在 資誠(PwC Taiwan) Facebook 的精選貼文
💪在瞬時競爭的時代 企業如何維持成長動能?
🏆資誠持續擔任2021天下「快速成長一百強」活動的共同推動夥伴,探討今年逆勢成長的百強企業,在歷經新的疫情挑戰和產業秩序重組後,如何與未知共存、創新突圍,迅速站上下一波浪頭。
🎙資誠周建宏所長受邀擔任致詞貴賓,分享「永續成長」新思維,他指出,企業財務績效的成長來自許多因素,然而,如何讓成長能夠持續下去,才是維持長期競爭力的關鍵。企業應該要更關注成長的動能從哪裡來? 成長能不能永續?
🚀企業的創新動力也相當重要,創新不只是產品的創新,也包括商業模式的創新等,企業必須保持創新的思維,並強化韌性,為不確定的未來,做好十足準備。
📖延伸閱讀:企業抗疫 先強化經營韌性 👉 https://pwc.to/39FhEDx
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如何 保持 競爭力 在 Facebook 的最佳解答
Devin Booker確診COVID-19,預計將缺席開季訓練營。
Kyrie Irving不打疫苗真讓我搞不懂他在想啥?
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Devin Booker今天親口告知球迷他感染了COVID-19,所以即將要開啟的訓練營他勢必得缺席一段日子,但應該 #不會影響他開季如期歸隊上陣。
雖染疫,但Booker的狀態看起來相當不錯,還很輕鬆悠哉的在Twitch直播打電動(好像在玩決勝時刻),且先前有Donovan Mitchell、老大哥Chris Paul做為案例,是真的不用擔心Booker,職業運動員的身體條件確實驚人。
🏀反而外界現在會比較在意Kendall(#卡戴珊家族我覺得最正的)有沒有同樣確診?畢竟兩人之前才放閃去旅遊,總是黏在一起,的確有被傳染的風險存在。
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新賽季鳳凰城太陽會是一支很多人關注的球隊,去年他們打出讓人拍手叫好的賽季,還一路過關斬將闖進總冠軍賽,在2022賽季肯定成為各家球隊會 #特別研究針對的強權,絕不敢低估他們的競爭力。
🏀這就很考驗Booker、 Ayton與Bridges這三個年輕世代能否持續進化?Booker在組織領導上還得再向上提升,要不單單只扮演進攻武器;Ayton去年進步幅度很大,這賽季就是持續保持,再慢慢開發自己單兵的主宰力;Bridges則是繼續朝著頂尖3D路去邁進,他是有這樣的潛力與態度。
CP3已經36歲了,確實得仰賴年輕人分擔更多壓力,去年他已經為這支球隊注入了贏球基因,就看新賽季能不能有更進一步的化學效應持續發酵?但不得不說,去年應該是太陽奪冠的最好機會,#今年想複製同樣旅程的難度真的相當高。
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最後也聊一下最近聯盟的疫苗事件。
Kyrie Irving與一些球員不想打疫苗引起不小的話題,而在聯盟規範與各城市當地的政策下,球員不打疫苗幾乎很難上陣,而根據Shams Charania的消息聯盟已經有90%的球員接種疫苗,只剩10%左右的還沒。
Irving與其他不想打疫苗的球員確實 #有這個自由與權利,畢竟這本來就非強迫性。但現在你要在NBA聯盟工作上班,往來各地城市打比賽(每個城市的規定),就得 #接受別人訂立的規矩,像傳奇中鋒Jabbar就講得很棒,他說:
"NBA應該要堅持所有球員和員工都必須接種疫苗"
"不然就讓他們離開球隊"
"那些要拿隊友、工作人員和球迷"
"的健康和生命去冒險的球員是沒有生存空間的"
"我發現那些疫苗的否定者(不打疫苗的人)"
"他們特別虛偽的地方在於"
"他們傲慢的不相信免疫學與醫療專家"
"然後如果他們孩子生病了"
"或是他們需要緊急治療時"
"他們會迅速按造專家的說法去做"
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🏀一直都很喜歡看Kyrie Irving打球,但老實講我 #還真搞不懂他腦袋在想什麼?有自己的論點很好,只是聯盟是講求群體的運作,當初擔心球員健康不支持復賽的是他(2020賽季),現在不打疫苗的也是他,去公共場合也不戴口罩,這不是變相拿身邊的人的健康開玩笑嗎?
我認為最後不打疫苗的球員 #都會妥協打疫苗,如果真的有死都不願打而導致無法上陣的球員,那會讓人感到無言,畢竟處在群體的工作環境,且還待遇這麼好,沒什麼好特立獨行的,尤其這還包含著 #其他人健康安全的問題,假使真不配合,我覺得就離開球隊吧,這樣確實就可以很自由的不接種疫苗了,或是去相信一些陰謀論,絕不會有人會說嘴的。
這事件就看看最後會如何落幕?籃網高層肯定現在會緊張,畢竟籃網新賽季是聯盟最強勢,奪冠呼聲最高的球隊。
#DevinBooker #Booker #KyrieIrving #COVID19
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如何 保持 競爭力 在 江啟臣 Youtube 的精選貼文
用「正派積極」告別算計,用「未來願景」代替恐懼,國民黨就能大步前行。
敬愛的改革夥伴,您是否厭倦反覆操弄亡黨感、恐嚇牌、棄保手段?
明天的投票結果,將是國民黨能否維持年輕正派、積極戰鬥的關鍵。
最近媒體訪談與記者訪問,啟臣最常被問的兩個問題是,「如何看待棄保操作?」「如何看待亡黨感?」
我要告訴大家,國民黨做為開國政黨,時刻應保持 #責任心 與 #榮譽感,我們不能像民進黨,一再擺弄人民的恐懼,卻不曾告訴我們,國家的發展何去何從。
我們黨內選舉,要負責任地用未來願景和具體方法,擘劃政黨未來的組織發展。
這次黨主席選舉,原本該是候選人提出願景、承諾政見、展現能力的莊嚴場合,但背水一戰的壓力下,操弄的「棄保」與「亡黨感」......這些撕裂本黨的手段,卻在這場選舉被玩弄得淋漓盡致。
啟臣務實的提出政見與五大承諾,讓我帶領國民黨,我將會力拚 #雙公投過關、#派領袖級特使兩岸破冰、 #縣市長勝選15席以上、 #無私提名總統、國會過半,若有任何一項沒有達成,我將辭職負責。
我們提出一系列【啟臣的主張】,從 #兩岸關係、#打造最強選舉團隊與候選人、#黨員參與決策機制、#深化青年培育,提出了多面向的願景和路線,就是要為國民黨積極扎根,站穩下一個百年。
夜深人靜時,啟臣一再反覆細想經國先生的話語,「真正有價值的東西,不是財產金銀,不是房屋錢財,不是身體舒適及逸樂,而是真理、榮譽、謙虛、勇敢,和對於國家純潔的愛。」我不曾戀棧任何職位,只盼得以完成改革,讓深愛的政黨得以永保競爭力。
「最亂的選戰,最好的選擇」,過去17個月,我們勇敢承擔、攜手同心、戰鬥到底,讓國民黨的支持度超越民進黨。我們正走在正確的道路上,這是一場「舊政治與新時代」的選擇,請繼續與我們並肩前行,為國民黨的未來投下關鍵一票!
就在明天,我們一起踏入投票所,一同用正向力量戰勝恐懼,用願景取代話術手段,懇請支持1號江啟臣。
一起回顧【啟臣的主張】
#兩岸關係
https://www.facebook.com/johnnyccchiang/posts/4461447673876117
#公投與2022勝選方針
https://www.facebook.com/johnnyccchiang/posts/4498064186881132
#打造2024戰鬥團隊
https://www.facebook.com/johnnyccchiang/posts/4560850367269180
#黨內民主 #黨員作主
https://www.facebook.com/johnnyccchiang/posts/4538740342813516
#啟動未來
#戰鬥到底
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S2EP#1|工作一年心裡話:畢業就創業、新創公司常態、大公司vs小企業、念碩士的機會成本、面試的包裝迷思、實習生是在哈囉?? feat.東尼&西卡
▊ 這集聊什麼
(00:01:00) 掌聲歡迎本集來賓:東尼 & 西卡
(00:01:51) 強迫大三就要實習的科大、專案經理做什麼、新創公司常態、念設計不想做設計
(00:12:42) 還沒畢業就創業、JP簡報坊、創業最後離開的原因…
(00:24:07) 念碩士的機會成本、大公司跟新創的利與弊?競業條款
(00:39:15) 面試別把話講太滿、包裝迷思
(00:33:07) 在新創打拼的迷茫和焦慮、30歲才真的要比較
(00:42:07) 不懂跟伸手牌是一線之隔、Chill氛圍有助於帶新人、實習生在哈囉????
(00:50:30) 職場一定要保持「競爭力」嗎、上司建議真的要聽、如何升遷
(00:59:30) 先工作再回去念碩士、長遠的計畫其實不實際
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