【#與報導者一起觀影:《電子煙:裹著糖衣的真相》】
香菸、涼菸、淡菸、加熱菸、電子煙……你,抽過它們嗎?
當吸菸危害為大眾所周知、愈來愈多國家宣布公共場所全面禁菸,菸草業者、知名品牌推出新世代產品——加熱菸或電子煙,「 它很酷,不臭,也不會讓你生病」,以科技外型、多元口味香氣行銷包裝,吸引消費者購買,或成為戒菸的替代品。
《#報導者》今年4月的調查報導亦揭露,台灣的電子煙、加熱菸業者也在短短7年內擄獲數十萬使用者,甚至深入校園,保守估計至少5萬未成年人使用。但新型菸品禁該怎麼禁?放又如何放?已成為菸害防制的新戰場(#完整閱讀專題:https://bit.ly/3ySb5rk)。
新時代的「煙」真的不會成癮、沒有危害?美國多起電子煙產品引起的肺部損傷與死亡案例,再度引發懷疑。《報導者》在報導中訪問的陽明交通大學藥理學研究所副教授王湘翠,2012年開始,曾跟著美國紐約大學教授湯猛雄實驗室團隊,對動物小鼠進行暴露於電子煙霧中的實驗;紀錄片導演Bärbel Merseburger-Sill正好也走進湯猛雄教授的實驗室,看見40隻小鼠吸了一年電子煙後的健康變化,揭開業者極力隱藏的真相……
9月9日,今晚10點,公視「 紀錄觀點」將播映紀錄片《電子煙:裹著糖衣的真相》,看見電子煙在世界掀起的炫風下,菸草商維持上億商機的話術、使用者的盲從信仰與科學家的研究反擊,如何再度歷史重演?
☆ 網路同步直播┃https://youtu.be/ED4QXd5xA
☆ 今晚沒空?9/10~9/16線上免費看┃https://www.ptsplus.tv/
#調查報導 煙霧下的戰爭>>
【科學角度:真能「減害」?4大關鍵爭點,看電子煙的健康疑慮】https://bit.ly/3naenEm
【校園現場:中學生當下線,電子煙次文化一路向下衝擊校園】https://bit.ly/3jNrGZe
【圖解:電子煙與加熱菸的原理是什麼?】https://bit.ly/3yN86R3
#電子煙 #加熱菸 #尼古丁
同時也有10部Youtube影片,追蹤數超過9萬的網紅Smart Travel,也在其Youtube影片中提到,#娛樂八卦 #SmartTravel #馮盈盈 #鄭秀文 #徐子淇 #Hermès #Birkin #Kelly #Constanc #配貨攻略 #愛馬仕 #網上直播賣A貨 #海關破冒牌集團 #愛馬仕投資保值 #佘詩曼hermes 【空姐爆料】系列, 專業人士、家庭主婦、OL、行政人員、男士...
如何 吸引消費者購買 在 斟茶緣茶業 Facebook 的精選貼文
【斟茶緣】2020年『奇萊山烏龍』春茶『最終章』(小吉、5月12日採收)
買進5月11日採收240斤(6月18日賣完)
買進5月12日採收180斤(6月18日上架)
這支奇萊山春茶是奇萊山比較高海拔的春茶,那為什麼叫「小吉」?因為這支奇萊山春茶的品質「高於我的進貨標準」所以冠上「小吉」,跟著斟茶緣比較久的老客戶就知道「吉字號」代表的是什麼意思,比「吉字號」再低一點就是「小吉」,因為茶葉是天然農作物在沒喝到之前根本不知道會不會買進,反過來說也要喝到了才知道品質到那裡,我說過「我不會針對個人做推薦」,我在茶葉名稱上面特別標註就是代表向「群體推薦」,東西品質好不是我說了算,要群體認同才是誠信。
有人在茶葉採收的時候趕忙著去拍茶葉採收的情況,好像茶葉採收就代表品質好,我不禁要問「拍茶葉採收有代表任何意義嗎?」都還不知道品質如何就開始宣傳,就開始吸引消費者購買這種行為合邏輯嗎?賣水果的人有人在拍水果(西瓜、木瓜、鳳梨⋯)採收嗎?賣石斑魚的人有人在拍石斑魚怎麼抓嗎?那為什麼拍茶葉採收會有意義?這些銷售的噱頭我希望消費者要有邏輯思考去判斷,到底這些人拍這些影片的用意在哪裡?
水果或漁獲在收成之後可以藉由個體的大小與重量就能訂出價錢,但是別忘了茶葉採收之後還要經過「製作」,這就是茶葉與其他農作物不同的地方,很多無良的賣家根本就刻意要忽略這一點,希望消費者要有邏輯的思考與判斷。
這支「奇萊山春茶」我仔細的喝了,我感覺品質很好所以買進「5月12日採收180斤」,我用『大量買進』來證明我很肯定「奇萊山春茶」的品質,消費者們不用預購,建議先少少的買4兩喝喝看喜歡再追加。
買進5月11日採收240斤(6月18日賣完)
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因為我是茶葉買賣的「商人」⋯
我願意也有「義務」承擔『輸贏』
我願意也有「責任」承擔『庫存壓力』
所以⋯
我用實際買進的動作來證明『這是好茶』
我用實際買進的動作來證明『我的自信』
東西好、品質好根本『不用預購』
我也不接受任何人私下預購(偷跑)
斟茶緣的練功房:https://www.youtube.com/user/air1190
『2020年『奇萊山烏龍』春茶『最終章』(小吉、5月12日採收)』已經在「來去逛逛」的價目表與「蝦皮」上架
買茶訂單連結:https://goo.gl/forms/A3DhyeL0ZF7VVV3C3
如何 吸引消費者購買 在 斟茶緣茶業 Facebook 的最佳解答
【斟茶緣】2020年『奇萊山烏龍』春茶(小吉、5月11日採收)
這支奇萊山春茶是奇萊山比較高海拔的春茶,那為什麼叫「小吉」?因為這支奇萊山春茶的品質「高於我的進貨標準」所以冠上「小吉」,跟著斟茶緣比較久的老客戶就知道「吉字號」代表的是什麼意思,比「吉字號」再低一點就是「小吉」而「喔耶」則是最高級,因為茶葉是天然農作物在沒喝到之前根本不知道會不會買進,反過來說也要喝到了才知道品質到那裡,我說過「我不會針對個人做推薦」,我在茶葉名稱上面特別標註就是代表向「群體推薦」,東西品質好不是我說了算,要群體認同才是誠信。
有人在茶葉採收的時候趕忙著去拍茶葉採收的情況,好像茶葉採收就代表品質好,我不禁要問「拍茶葉採收有代表任何意義嗎?」都還不知道品質如何就開始宣傳,就開始吸引消費者購買,這種行為合邏輯嗎?賣水果的人有人在拍水果(西瓜、木瓜、鳳梨⋯)採收嗎?賣石斑魚的人有人在拍石斑魚怎麼抓嗎?那為什麼拍茶葉採收會有意義?這些銷售的噱頭我希望消費者要有邏輯思考去判斷,到底這些人拍這些影片的用意在哪裡?
水果或漁獲在收成之後可以藉由個體的大小與重量就能訂出價錢,但是別忘了茶葉採收之後還要經過「製作」,這就是茶葉與其他農作物不同的地方,很多無良的賣家根本就刻意要忽略這一點,希望消費者要有邏輯的思考與判斷。
這支「奇萊山春茶」我仔細的喝了,我感覺品質很好所以買進「5月11日採收240斤」,後面的採收天由廠方安排也都有買進,我用大量買進來證明我很肯定「奇萊山春茶」的品質,消費者們不用預購,建議先少少的買4兩喝喝看喜歡再追加。
買進5月11日採收240斤
因為我是茶葉買賣的「商人」⋯
我願意也有「義務」承擔『輸贏』
我願意也有「責任」承擔『庫存壓力』
所以⋯
我用實際買進的動作來證明『這是好茶』
我用實際買進的動作來證明『我的自信』
東西好、品質好根本『不用預購』
我也不接受任何人私下預購(偷跑)
斟茶緣的練功房:https://www.youtube.com/user/air1190
『2020年『奇萊山烏龍』春茶(小吉、5月11日採收)』已經在「來去逛逛」的價目表與「蝦皮」上架
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如何 吸引消費者購買 在 Smart Travel Youtube 的最佳貼文
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【娛樂八卦】Smart Travel 網上直播賣A貨,海關檢市值180萬元冒牌貨破17網頁拘22人
多謝香港同海外嘅傳媒,對我阿莎嘅youtube頻道smart travel影片質素嘅肯定,幫我報導再加持。呢條影片我會講下最近警方打擊咗一啲網上直播賣冒牌貨嘅資訊, 講下名牌配貨嘅潛規則。女明星用名牌手袋嘅心頭好,更加會講下點解一個Hermes 可以買到咁貴, 唔好以為呢條片淨係女觀眾先至啱睇 , 男網友可以睇完呢條影片分享畀你嘅女性朋友、或者太太親戚。
手袋是每位女士身份的象徵,有不少女星及名媛都有收藏手袋嘅嗜好,她們收藏的手袋價格及數目令人難以想像,亦令廣大女士十分羨慕。
好似有鍾欣潼,
回復單身的阿嬌,早已被認為是圈中的小富婆,早前在家中拍攝,便意外拍攝到她家中的Hermès手袋多到已放滿一個大櫃,她表示過自己喜歡購物,而且從來不看價錢,隨心所欲。而家好興 ,女星生日 ,佢哋身邊嘅朋友都會特別訂製一啲女星好喜歡嘅名牌袋嘅蛋糕畀佢哋 ,梗係啦如果買真嘅分分鐘要幾十萬 ,買個蛋糕平得嚟又得體有得意 。
Angelababy是Dior中國區品牌大使,換句話說,差不多每款Dior手袋她都有收藏了,她有數不清的Dior 30 Montaigne手袋及Lady Dior,差不多成為她的御用手袋,一個已經價值不菲!
韓國女團Blackpink紅遍亞洲,當中泰國成員Lisa,負責rap及跳舞,她的收藏習慣低調,IG上很少炫手袋的照片,不過她是無寶不落的,前年Lady Gaga搶先曝光的Celine 16及Hermès Kelly手袋她都擁有。
袁詠儀靚靚仍然是唯一一位擁有港姐冠軍及金像獎影后的女星,在內地她被稱為「買包狂魔」,早前她在內地接受隔離後被看到她即到Hermès 一口氣買下6個手袋,她回應指這都只是小錢包,不過外界指張智霖已花費超過2千萬買手袋給太太,令人羨慕。
香港女首富甘比,大劉是Hermes的超級VIP,什麼意思呢?就是每當品牌有新貨到的時候,還沒有開始售賣,店長就會直接打電話給大劉,給他預留時間看貨!Hermes水果系列包包「Hermail Tutti-Frutti」,超級限量版,唔係人人買到,但甘比卻集齊了「蘋果、梨、檸檬」,同一個款幾種不同顏色都有,非常誇張,所以說甘比家中收藏Hermes多達過千個,絕非浪得虛名。
而且,一些過百萬元的限量版,即使你有錢也要排隊排好幾年才買得到的包包,大劉擁有優先購買權。
...................................海關指,有賣家在網上平台開設專頁,稱能直接向外地供應商取貨,假借代購名義出售內地冒牌物品,包括皮具及波鞋等。於2020年上半年,海關已偵破3宗類似案件,檢獲約1300件懷疑冒牌物品,市值逾150萬元。
另一手法為網上直播,即以限時促銷大量冒牌物品。於2020年9月,海關首次偵破「直播帶貨」手法的案件,檢獲逾2000件懷疑冒牌飾物,市值約10萬元。
版權及商標科技罪案調查組指揮官王誌賢指,假借代購名義出售冒牌物品的人士,均自稱能直接向外地供應商取貨或自設團隊在歐美代購,又訛稱他們購入的物品為原廠貨源,有單有盒。有賣家表示,他們出售的為VIP貨品,亦將貨品定價為正貨的6至7成,標榜優惠價或「開心價」吸引買家。
以疫情作藉口拒面交
王誌賢續指,直播帶貨以限時促銷或「快閃」,吸引消費者加入,達致促銷效果。而直播帶貨主要在晚上進行,每次約2至3小時。有個別賣家為逃避執法人員,更會於深宵時間進行,歷時長達5至6小時。亦有賣家於黃昏時間進行,增加曝光率。過程中,如買家看到心宜物品,就可留言留貨,賣家其後再自行聯絡。交收方面,有人以疫情作藉口,拒絕面交並改以速遞公司送遞。有賣家需提及可面交,並著買家先落訂金,而過數後再拒絕見面,轉用速遞,令買家未能當場檢查貨品,待收貨後方知被騙。.....................
於過去4個月,海關喬裝顧客,在商標持有人協助下,進行多次執法行動,共搗破17個懷疑售出冒牌物品的專頁及帳戶,搜查17個住宅單位及店舖,檢獲共2700件懷疑冒牌物品,包括波鞋、衣物及家庭用品等,估計市值逾180萬元。行動中,海關6男16女,年齡介乎20至69歲,案件仍在調查中,被捕人現正保釋候查。
版權及商標調查科高級監督謝國強表示,有人曾在有關網上平台,直指不法分子售假貨,賣家會隨即刪除相關留言,其後立即開設新帳戶繼續營業。另外有人會在平台上用不同帳戶出售冒牌貨。謝國強強調,即使犯人嘗試以跨平台犯案,海關亦有能力追加犯人的數碼足跡等。他續提醒消費者,購買前應先留意店舖商譽、開設日期等資料、付款方式等,並要考慮「優惠價」是否合理等。
根據《商品說明條例》,任何人士銷售或為售賣用途而管有冒牌物品,即屬違法,一經定罪,最高刑罰為監禁5年及罰款50萬元。市民如有懷疑侵權活動的資料,可致電海關二十四小時熱線2545 6182舉報
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HK01
佘詩曼一個Birkin用足7年 鍾情Hermès 白色袋款唔怕污糟
佘詩曼上月難得回港過年,即時四圍去朋友。小休過後,阿佘日前繼續北上賺人仔,完成隔離之後嘅佢,現身上海機場,手挽白色Hermès Birkin包包,再配上已斷市嘅Fendi Zesty Monster Key Chain,貴氣之餘又不失童真,雖然手袋再匙扣逾18萬,但對吸金力極強嘅阿佘來說絕對濕濕碎。未知係未因為終於完成隔離,阿佘心情特別靚,沿途不停同粉絲吹水,有粉絲大讚佢國語進步不少,阿佘就話一直有搵老師惡補,仲即場示範北京口音嘅國語。
無論係Birkin定Kelly,阿佘都揀白色。
其實呢個白色Birkin,阿佘早在2014年時已經入手,不過當時佢就扣上Chrome Hearts 銀鏈,較為型格,一個Hermès用足7年,仲可以保持得咁新淨,確係惜物。而除咗Birkin之外,阿佘仲有一個白色Kelly 32,炒價約為23萬元。
手上呢隻Daytona已屬古董級別,炒價80萬左右。
勞力士6263 有白面黑圈或黑面白圈兩色。
阿佘在2016年離巢後成立個人工作室,人氣及身價一直高企,劇集、電影及品牌代言不斷,吸金力極強,作為圈中小富婆的阿佘在打扮方面亦相當講究,由日本Maison Mihara Yasuhiro、Sacai到國際品牌FENDI、Dior、Balenciaga通通都係佢出身出現過。至於手錶方面,阿佘似乎較為鍾情勞士力,由4萬多元嘅Oyster Perpetual 36,到極難入手、炒價逾80萬港元嘅古董Daytona Big Red 6263,阿佘都能夠輕易擁有。早前佢喺香港時,就曾經戴住呢隻80隻「玩具」去探梁靖琪兒子Roman,仲母性大發餵對方食飯。
Hermès Jypsiere入手難度較為低,價錢約為6萬元左右。
身穿紅色FENDI冷衫嘅佘詩曼,裡面配上同一品牌嘅白色crooped-tee,加上啡金色及肩短髮,又一次成功減齡。
如何 吸引消費者購買 在 你的鏡頭教練洪婉蒨Anne H. Youtube 的精選貼文
你是品牌商或個人品牌,想開 Podcast 節目來行銷產品或服務嗎?今天的來賓《佐編茶水間》主持人 Zoey,她的主力商品是線上課程,但她透過 Podcast 製作大量免費內容,累積了一群相信她專業,且願意付錢購買她商品和服務的受眾。關鍵就在於她做規劃從不「隨性」,而是一開始就把「內容產製」、「行銷」和「社群經營」納入企劃中,所以就「消費者購物流程」來說,一切就是這麼的「水到渠成」。已經製作 Podcast 節目達 129 集的 Zoey,將在今天節目跟大家分享,她是如何做到的,並分享國外參考案例。歡迎把直播分享出去~
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你也可能是一個公司的經營者,你很想要讓你的員工,學會你身上的本領;但問題是喔,每一次你一開口,就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享,或者是按照你的話去做該做的事。
你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課,對我來說更像是給努力耕耘專業的你,一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人,卻沒有好好的被看見,只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外,更多的是對於他們的美好,沒有辦法造福更多人這件事,而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎?你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎?我想學好「表達」是這一切的起點,讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進!
我深信每個努力認真的靈魂,都值得過得更好,我們一起加油!希望啟點今天的分享,能夠成為你成就自己的起點;祝福你,我是凱宇。
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那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
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