#新課程 #1030代購財務
除了先前老師在2021第四主題講座「日貨電商」分享了
多數的新手賣家 一開始 大都急急忙忙做二件事:
「 尋找更低價貨源、開發更多客戶 」
但當你汲汲努力 創造更多營收的同時
其實你不知道「 錢花到哪裡 」反讓獲利不佳
忙了老半天「 你到底有賺錢嗎? 」
這次規劃的新課程
「第九堂課-財務篇 代購財務實務管理班」
就是要與大家更進一步探討
👉10/30六下午 代購財務實務管理班 in Google Meet
🕡時間:110/10/30 (六) 13:30~16:30
🏫上課地點:Google meet
🔜報名去:https://www.accupass.com/go/JPFI
你也是「高頻存入」個人帳戶的網路賣家嗎?
2021/8月政府發函銀行進行大查稅!
當國稅局找上門該怎麼辦?如何節稅..到底有沒有賺錢你知道嗎?
代購批貨到網拍販售,這可是營利行為你卻沒報稅,當然會收到國稅局補稅單。
在從事日貨代購上,你必須正視三大財務問題:
「進口關稅」、「營業所得稅」、「定價成本與資金策略」
透過老師本身與輔導業者超過的26年經驗,讓大家先行認識原來在買賣貨前你必須先知道代購常會面臨到的三大財務問題。
► 課程大綱:(三小時正式課程)
1. 海外代購批貨必須先認識 進口關稅
(國外代購批貨回台是沒有進項稅額?)
2. 國稅局大查稅你該正視 營業稅
(網路賣家該如何做才能有效節稅?)
3. 定價成本與資金策略
(你真的有賺嗎?有可能生意越好賠越多)
4. Q&A
► 課程簡介影片:
https://youtu.be/_3zQwP9w_0A
► 這門課適合學習對象:
1.有意從事代購批貨工作者。
2.已經是網路賣家但還沒有做財務管理。
3.想先知道業內不為人知的財務作法。
► 課程效益:
1.販售國外商品上財務知識。
2.有效控管稅務、成本管理。
3.面對後續經營上不懼稅務問題。
👉更多的課程資訊請參考以下網址:
https://woeiluenjp.pixnet.net/blog/post/225548564
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同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過12萬的網紅朱學恒的阿宅萬事通事務所,也在其Youtube影片中提到,Twitch傳送門: https://www.twitch.tv/otakuarmy2 募集【小民心聲】 本人/親屬 &國內/外 皆可 1. 施打疫苗後的狀況? 2. 染疫後的情形? 3. 第三級警戒,小商家怎麼辦? 請簡述個人經歷 並將可供聯繫的方式傳送至 [email protected]...
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【龔成問答信箱】(Q22601-Q22620)
Q22601:
龔成老師,剛看完你的書,提及選股市盈率最好於5-20倍之間,但太低反映企業會有什麼問題?例如688如今只有3.7倍市盈率.
龔成老師:
在理論上,低即是平,但你見我定指標在5-20,是一個初步的參考,投資者仍有好多因素要分析,不選5倍以下的原因,是因為「有點過低」,而市場是公平的,當一隻股這樣低,反映佢有幾個可能性:
第一,佢盈利代表性不足。第二,佢之後的盈利有下跌可能,第三,佢的風險較高、或質素較差。
中國海外發展(0688)市盈率低,是因為佢不少盈利都來自物業重估,即是盈利不能反映真正的情況,代表性不足。以長遠來說,這股不是無質素,在發展商來講,不算最強,長遠有平穩增長的能力,前景都可以。
睇翻佢的財務數據,基本上都是正面的,但生意增長力不是好強,見佢過往的生意都只是平穩,而整體都有投資價值的。
可以視這股為平穩型的企業,現價合理。當然中短期可能因樓市一般而股價一般,但長遠,仍是可以的。
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Q22602:
阿sir,我見你提到1177,2269又點睇,2269大公司,而且盈利較好?
龔成老師︰
雖然2間同係醫藥企業,但其實2間公司,無論業務和賺錢模式,都係完全不同,不宜直接比較。
中生(1177)已建立一套完整的商業系統,有多個已賺錢的藥品類別。透過營運賺取資金,再開發開藥物去再賺錢。
但由於開發藥物係有風險﹐唔一定成功。如果失敗佢要自行承擔所有相關損失,不過中生(1177)本身已有一定產品收入作後盾。
就算個別研發失敗,造成資金鏈問題的機會唔大。所以,此股擁有的這個營運模式和規模,令到佢持續有盈利增長,係一間唔錯的潛力股企業。
而藥明生物(2269)主要提供有關生物製劑藥物發現、開發與生產服務。
佢涵蓋生物製劑發展過程的所有五個階段,即藥物發現、臨床前開發、早期臨床開發、後期臨床開發及商業化生產。
集團本身唔係賣藥,佢係收錢助人去研發、測試和生產。
其賺錢模式較穏定,加上本身項目又多,可以把失敗風險分散。而且研發成本和風險,有第三方客戶分擔,故因失敗而出現資金鏈問題機會會較少。
此股潛力是有的,因為過往的財務數據的確理想,但現時的估值唔平,這刻投資值博率一般。
不過,這類股好難話現價一定貴,因為佢有好高的增長,只可以話現價唔平,但如果之後有高增長,那就未算太貴。只可以話,如果你真的想投資,小注好了,你要明白業務有不確定性,同時股價會好波動。
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Q22603:
龔老師您好~本人今年26歲,留意了您的專頁兩年多的時間,對您的一套投資理念非常認同!未來亦會努力實行以財務自由作目標。
到現時我用了30多萬儲蓄(佔總儲蓄6成)陸陸續續買入了幾隻股票,但可能是經驗不足,有幾隻股票處於負增長階段以及組合有點散,故打算重新部署一下。
持有股票如下:
1. 1928 :29.5買入1200股
2. 66 : 42.5買入1500股
3. 354: 4.06 買入2000股
4. 1211 : 37買入500股
5. 12: 37.5買入1000股
6. 1810: 10買入600股
7. 1830: 2.6買入8000股
8. 2382: 125買入100股
9. 2388: 23.5買入1000股
10. 2013: 13.75買入4000股
11. 788: 1.24買入26000股
想請教一下老師:
1. 現組合太分散了,老師您會建議可賣出那些股票?以便另作較有利的投資。
2. 2013前境如何?可繼續持有、賣出或加注嗎?
3. 海螺水泥及恆基地產那隻更有投資價值?
4. 現仍有大概20萬閒置儲蓄,可如何佈處?
5. 1177中藥6元是否初步進入便宜區間?
問題有點多,希望能得到您的回覆!感謝!
龔成老師︰
我地投資係一個長線計劃,只要你買入股票係有質素,長線都會增長。但中短期難免會有波動,令你出現帳面虧損,但只要佢地本質無受影響﹐照長線持有就可以。
1) 你現有持股,都係有質素和適合你。當中微盟集團(2013)和中國軟件國際(0354)質素係有,但風險性較高,要控制注碼。
由於全部都有質素,不用沽出。但長線計,你要控制組合持股,集中在10隻左右,以便定期審視和管理。
2) 微盟集團(2013)集團主要在中國從事提供軟件即服務產品及營銷服務。
佢的產品分為「商業雲」解決方案、「營銷雲」解決方案及「銷售雲」解決方案三類。
「商業雲」可助商戶開設線上業務並助彼等提升顧客參與度、轉化率、收益及忠誠度。「營銷雲」通過大數據分析能力及AI技術為商戶提供智能營銷服務。
這些都是將來發展的大趨勢,從業務潛力上,的確是有的,見佢財務數據的增長都強勁。但在估值上都唔平。
由於佢不確定性高,而你又有一定持貨,故暫時不建議加注。
3) 海螺水泥(0914)有質素,有增長力。
佢主要從事生產和銷售熟料和水泥製品,業務地區包括中國東部、南部、西部、中部及海外。而安徽海螺是水泥行業中,全球最大的單一品牌供應商。
水泥屬於基礎原材料行業,對建築行業有很高的依賴性,同時亦會與經濟增長速度有較高的相關性,特別與固定資產投資相關。即是說,當中國基建及房產市場不景,水泥行業會比一般行業處較大的不利狀態。
另外,水泥企業在生產過程中,燃料成本佔總生產成本中約佔了超過一半。若能源價格出現較大變動,就會對企業成本造成較大影響。因此,當能源價格出現較大上升時,將引致安徽海螺的成本增加,影響其中毛利。
綜合來講,佢擁有相當規模、生產能力,有一定的質素及賺錢能力,而水泥行業長期將因中國城鎮化以及一帶一路的建設,仍然會增長,但不會像過往般快速,而是進入較平穩的時期,在本質上此企業不差。
現價合理區中間,但要留意盈利有潛在波動。
恒基地產(0012)都有質素,雖然增長力不算好強,但都有平穩增長能力,不差的。
佢始終是香港大型地產發展商之一,雖然賣樓最好賺的年代過去左,但在香港賣樓仍是賺到錢,不錯的。
這股都有質素,單計佢手持農地是全港最多的發展商,就明有一定的價值,當然,農地要發展要好長時間,所以先話這股要好長線。
質素上,其實都好相近。只能說,增長潛力會係海螺水泥(0914)大少少。
4) 由於你已有30萬持貨,這20萬宜暫時儲起,等大市有較明顯回調,才出手。
5) 未算,$6只算係合理區中下部。現價計,都要有較大幅回調,才會到平宜區。
由於中生(1177)係好有質素,好多時都唔會回到平宜區。你無貨,其實現價已可以入首注,之後再慢慢加注就得。
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Q22604:
謝謝您之前的幫忙解決問題。我現時有一大難題,不知如何決定,想再次請教您。
因一些家庭原因,我會賣出現有住宅,搬到一個較大單位居住。賣出後連同手上現金有1500萬左右,現有2個方案:
1)勉強可以買入一個800呎單位自住,不過手上就冇多餘現金,不能再製造現金流。而且每月要俾3000元管理費。
2)將1500萬投資,預計有5%收息,將收息嘅錢用來租樓,除交租35,000元外,還有剩錢用來再投資。
因為預期8年後退休,然後在世界各地住一陣時間。所以方案2比較適合我們,因為退休前後改變較少,不用賣入賣出樓宇。
不過方案2要好穩陣,近日見股票起伏大,唔想只投資股票,請問老師有何建議?要求不高,5%已經可以,不過一定要穩陣。
龔成老師︰
首先,你要知道搬到一個較大單位,是一件長時間的事,還是只係未來幾年。到你退休後,較細單位都可以。
如果係後者,你可以先買入一個細單位,最好係適合你地退休後入住。現時先放租,而自住樓就另外找租盤。這樣就可以解決住屋問題之餘,又有錢去做投資。
若是前者,方案2會比較好。雖然方案1,你們可以避免受到長線租金波動的影響,但令你資金盡用,不能作投資增值,始終唔理想。
另外,由於你們退休後,都計劃周遊列國,租屋或者對你們較方便。
只要你明白,租金和投資變幅未必一致,有機會令你租金支出和回報差額收窄,導致退休現金流進一步減少。你覺得可承受這風險,咁就無問題。
假設你用方案2,資金上唔好全部買晒股票,要做一個平衡配置,去分散風險,從而提高你獲得現金流的穏定性。
你可以將這$1500萬,分成5部分。
第一部分投資收息股,你可以建立一個收息股組合,你可考慮港燈(2638)、深高速(0548)、香港電訊(6823)、工行(1398)、恆生(0011)、置富(0778)、陽光(0435)、高息基金(3110)等,大多有5%股息
另外,有些更有超過8%的高息股,但股價就略有風險,你可以小注考慮,例如佐丹奴國際(0709)、中石化(0386)、互太紡織(1382)等(記住,股價略波動,不能太過大注)。
(你可睇下《50穩健收息股》當中仲有好多)。
你平衡的投資這些股,除了可以得到穩健的收息收,同時可有效的分散風險。
第二,投資債券,你可以選擇A評級的債券,年期較長都可以,但利息卻不高。你可以到銀行問問。
第三,投資年金,你可以睇睇,這是適合你們的產品,零風險,可以有穩定回報。
第四,你亦可投資銀行低風險類的產品,你可自行到銀行了解下,總之是「低風險,持續現金流」的。
第五,持有現金,除了可做定期外,現金亦可以為你的後盾,以備不時之需。同時,若投資市場大跌,你可以在這時買到更多的收息股,股息率會進一步上升。
你可以將$1500萬資金,平衡地分配在上述的項目上,對你來說是最好平衡風險,同時有穩定的現金流。
但當然,你現時距離退休尚有好幾年,故不需要咁快將全部資金,放入以上收息資產。你可以先將部份,放係我之前講的平穏增長股,去保持增值。
同時間,開始慢慢用其餘資金,配置上述收息組合,為退休做準備,咁就可以。
但如果你情願穏陣D,收大約5%回報就可以。這樣你直接用資金,配置在上述5個項目,咁就可以。
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Q22605:
謝謝龔Sir,其實我只有100股騰訊五萬頭買,因以前從不投資,所以上了你堂後才明白投資重要性,不是炒買,但由於先前看市場消息不夠多功課做不足,
以為五百頭都係合理區,所以不小心早買入了,但一買就大跌所以心理壓力好大,而且買入後一直出的都是中央負面消失,所以分析不到。今天仲大跌得勁,所以
十分恐懼又怕幾年後上不回去那辛苦儲來的錢就好像不見了,所以就更怕好像學習了都錯。剛剛收到你的回覆心情平靜一點否則又高位買貨底位賣出了。
請教一下龔sir如估值減了,它上回5xx不難,但減了不是更便宜,那去返5xx會變貴那市場還願意給回貴價錢?另外想問下如重估值後5xx是否屬於貴或是合理區?
現在這幾天心情反覆不安,所以由你百萬富翁書籍從看,你的書已齊要重看一次了,先前上堂的資料也重看然後發現自己補足價格概念仍很差,但謝謝龔Sir你回覆
龔成老師︰
如果再有政策出台,係有較明顯影響,係重新估值時,有機會令現時合理價,變成平宜。
至於到時會唔會有人,願意用貴價錢去入貨,其實係會有人。特別係大市狂熱時,好多人會不計平貴,盲目追入。
但這都不是重點,重點是我地唔會預測將來走勢,只會用現有客觀資訊,去判斷現時投資決定。
我地睇到騰訊(0700)受中央政策影響,長線風險大左,所以估值都有下調少少,只要不持貨過多,就無問題。
但由於佢長線質素,未受重大影響,所以以你只持有1手投資者而言,只要一直持有就可以。此股依然有增長潛力,長線企業慢慢成長,股價自然會跟隨上升,你唔需要太過擔心。
記住,我地投資要放眼長線。如果你改變唔到個思維,只會一直因為中短期股價波動(但這個情況是必然會出現),而承受沉重心理壓力。
其實這樣狀態,你係不宜作任何投資。
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Q22606:
成哥,以下是我的組合,但情況不是太正面,是否欠缺什麼?
388 @ 230.1 4手 405
1177 @ 7.45 2手
3067 @ 13.21 1 手
9988 @ 236.1 2手
005 @ 70.8 1手 437
576 @ 7.19 2手
788 @ 1.23 1手
941 @ 72.8 1 手
2018 @ 98 2 手
龔成老師︰
你唔好用買入價或帳面賺蝕,作為判斷一隻股票或組合的成敗標準。你應著眼佢本身有無質素,如果有,中短期價格波動,令到出現帳面虧損,係無問題,照可以長線持有。
但如果係無質素,就算而一刻是賺定蝕,你都要將佢沽出。重點分析的地方,係企業質素,而非股價上。
你現時持股,都係有質素,你照持有就可以。
但你要留意,任何股票、任何行業,我們都不應太過集中,因為一個行業就算更有優勢,也有機會面對行業週期及突發風險,太集中會對你整個財富組合不利。
因此,你要建立一個平衡的投資組合,當中有不同的類別、不同的行業,這是最好的平衡風險方法。相同行業不可佔組合多於30%,而單一企業不要高過15%。
你現時港交所(0388),持股佔組合比重很高,故暫時不要再加注。未來時間,你要透過加大其他股票比重,令佢回復平衡。
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Q22607:
成哥,我現有以下股票,請問這幾隻股長遠是向好的嗎?我應該用什麼心態去面對。例如不須理會或平常心?
有以下股票如下:
345維他奶 25.5有10000
1810小米 25.75 有10000
175 吉利 20 有10000
1177中國生物 6.71 有10000
謝謝
龔成老師︰
你現時持有股票,都係有質素和增長力,若你係年青至中年人士,照持有就可以。
近期維他奶(0345)係4隻中下跌較多的一隻,由於之前事件,對佢短期股價一定不利,但長遠,我相信影響又未算核心性,但回勇的路仍長,現時仍要睇事件發展程度,中期的影響,當中仍有未知數,只可以話短期股價上落都大。
長遠來說,佢仍有質素,有品牌、有銷售網絡。
這股可長線的,只要貨不多,可守,但有心理準備中短期弱,要耐心持有。
另外,你上述持股,都好偏重係潛力股類(1810, 0175, 1177),佢地雖然有增長潛力,同時風險都較高,不宜持有過多。
若你算年青,潛力股最多可佔約5成,餘下應用以下平穏增長股。若你投資經驗較淺,潛力股比重,要再調至3成以下。到你學到一定投資知識,才慢慢調高。
而且長線計,組合唔好只係得3,4隻股票。你要建立一個多行業,平衡,或適合你年紀的組合。
未來時間,你就要加大翻平穏增長股部份,令組合更平衡。
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Q22608:
如每個月供需要幾多錢先可以買入呢隻股
龔sir想問吓有冇啲人係真係以一個普通人玩股票致富,而其實美股同港股邊樣好啲
Sir,本人資金10000$準備開戶口。上次講嘅盈富有留意,但想問吓有冇啲增長速度較快,賺得較多穩陣嘅美股或港股,可能短線投資的!
龔成老師︰
所謂致富,每個人定義都唔同。如果以全球富人排行榜計,巴菲特就係全球最成功,以投資致富的普通人。
而預期未來一段時間,中國和美國會係全球最重要的經濟體系。因此港股和美股,長線都係有投資價值。
以現價計,港股投資值博率,係會比美股高少少。但長線投資價值,2者都係有。
至於增長較快的潛力股係有,但我係唔會做短炒,因為當有有好多不確定性因素,會影響股價,有些因素甚至係與企業本質無關。
只有長線持有,企業質素才會反映在股價當中。就連全球投資最賺錢的巴菲特,都係唔會做短炒,所以你不要持有短炒致富這種想法。
以下是一些適合你的股票,潛力股增長力高,但風險同樣都唔細。以你18歲年紀,長線可佔你組合4-5成。但由於你投資經驗較淺,不宜持有太多,最多2-3成好了。
但由於現時你投資經驗不多,暫時可先月供指數基金。到你有較多資金和經驗,才考慮其他股票。
而現有資金,可現價先入一手盈富。只後再有明顯回調,就再入一手,並長線持有。餘下資金,等大跌市地動用。
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Q22609:
我40歲,收入39000, 每月支出費用26000,如果想月供股票作退休收息之用,應該買幾多隻組合。心水2648,3110,6823,2800,各供$1000?定月供三種各供1500
如果再有多啲錢、哪隻可以月供多D
早晨,可以。俾D意見我嗎買哪幾隻月供適合我年紀。另外我應該買哪幾本書學習多啲
龔成老師︰
我地投資會運用「先增值,後現金流」作方法,初期應投資較多增值類資產,較後期則應投資較多保守類項目。所以係分配投資項目時,會因應番你的人生階段。
以你40歲年紀,投資著力點,唔應該係收息。而係先用一些有增長力的優質股,去累積一筆財富。到有一定金額時,才將佢地轉換成收息資產,創造稳定現金流,去支援你退休生活。
策略上,你可以投資「平穏增長股」和「潛力股」。你每月5成儲蓄做月供。其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
如果你現時無太多投資經驗,潛力股這類風險較高的股票,你就不要持有過多,最多維持2成好了,甚至先集中係平穏增長股類。
若你有一定投資經驗﹐潛力股比重可以相應調高,佔組合約4成,視乎你投資經驗多寡和了解這些股票程度而定。
餘下的另一半現金,我地就等機會,當大市出現較大回調,就加大力度掃貨,然後作長線投資。
書本上,你可以先睇我架《80後百萬富翁》、《財務自由行》和《股票勝經》,都適合初學者。
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Q22610:
我睇緊你寫的80後百萬富翁,希望5年能儲到人生的第一個一百萬。我計現金每月儲1萬元,然後月供$2000兩隻股票。
心目中的股票包括小米,比亞廸,騰訊,京東物流等。想問下龔sir 有冇咩意見?
我係年過45的中年婦人,有工作的,月薪$35000左右,要供樓約萬多元。謝謝
龔成老師︰
比亞迪(1211)現價偏貴,最好回到翻D先開始月供,如果你真的好想買,就小小注月供,或考慮月供2845。而京東物流(2618)不確定性都高,唔建議作為月供目標。
而小米(1810)和騰訊(0700)都係可以,但由於佢地係潛力股,有一定風險,以你年紀最多佔組合3-4成好了。
餘下部份,建議用平穏增長股作組合。因此,較理想做法,係在小米(1810)和騰訊(0700)2選1去月供,如果你想2隻潛力股都保留,則每隻各$1000。
之後再加入2隻(各$2000)的平穏增長股,餘下的$4000就儲起,等大跌市才出手入平貨。
平穏增長股︰指數基金、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、長建(1038)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)。如果有投資美股,可投資VOO。
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Q22611:
我想問下以我個人為例 我一個人儲到$25000。如果用一半去月供,大約$13000,有冇話一般供幾多隻股票會比較理想?
定係keep住依家果3隻,加大銀碼就可以呢
我心儀係1448 同2382 ,1928 其實係咪應該直接現價買入呢 定做月供會好啲。
我哋想買或租既地區會係大埔,有考慮租或買太和寶雅苑居屋 或者 大埔中心私樓。但比較擔心既係 因為大埔好多樓盤都30年以上
而兩個盤都未做大維修,擔心買左之後 會有一大舊錢要洗 因為維修既錢應該無得預計 (居屋是否都要夾錢維修? )
而考慮租買既另一原因係男友 將來有可能排到宿舍 但最快都10年後
真心感謝, 你唔識得我都幫我地咁多 睇你既書同fb 好似做左朋友咁
龔成老師︰
無話供幾多隻才理想,長線計,只要你維持到個組合平衡性,咁就可以。
個別企業和行業,不要佔組合15%和30%以上,銀行業更加不要高於組合20%,否則會有過度集中性風險。
在創建組合初期,組合金額較少,出現超標都係可以接受。但長線你要參照這指標,去維持組合的平衡性,才算理想。
另外,你要注意翻,如果供得太多,可能會令你個股月供費用成本好高,影響長線回報。
其實你照每隻供最少$1500左右,應該問題不大。
至於你心儀的股票,福壽園(1448)和金沙(1928)都在合理區,月供和直接分注入貨,都係可以。
而舜宇光學科技(2382)要回D,才算合理區頂,才可以小注入貨。但月供,現時開始都可以。
金額方面,最緊要唔好偏重左任何一隻,咁就無問題。當然,最好加入指數基金就能令組合更加平衡。
居屋和私樓都有要大維修的可能,所以你係買這些樓齡較高物業時,你要了解清楚這大廈的大維修安排。
如果你一心係諗住等宿舍,即係長線無買自住樓的必要。其實現時先租樓,都係可以。
但由於物業都係一種資產,我地成個財富組合,唔可以只係得優質股。所以,你未來累積到較多資金時,可考慮買入收租物業投資,令財富組合更多樣化和平衡。
現時整體租金回報率不高,故不用急於投資物業,可以先以優質股為目標,去提升自己財富。
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Q22612:
龔成老師,今日我終於都買了[email protected]
我計算過估值︰
合理PE~16.73-19.63
有代表性eps~2.4
估計疫情後每年10%增長
預期有代表性Eps~2.64
合理區大約$44-$51
如果保守不計eps增長
合理區大約$40-$47
而我的買入價45.9比較以下,計算的價格應該是合理區中或中上,請問小弟的計算對嗎?
想問這輪抗疫措施對0027對中長期有核心影響嗎?
龔成老師︰
銀娛(0027)的長線投資價值無受今次疫情影響。但始終疫情尚未穏定,你預佢長線
你計出的估值,大致都合理,現價大約合理區中下。因此,你買入價係在合理區水平。
你預係大約合理區中下部,此股有質素,可長線持有。
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Q22613:
哈囉 我啱啱開始出嚟做野 想開始每個月儲錢作為買樓基金 有睇開你啲盈富月供 但又對呢方面唔識 想你比下意見 長供建行定盈富好
龔成老師︰
策略上,你可以投資「平穏增長股」和「潛力股」,去累積這筆置業資金。你每月5成儲蓄做月供。其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
盈富(2800)和長建(1038)都可以,但前者係58間優質企業的組合,更有效分散風險。如果你不懂選股,可以先全數供盈富。以下係一些適合你的股票,你可以參考下。
選股上,你可以投資在平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、煤氣(0003)、長建(1038)、粵海(0270)、領展(0823)。
潛力股可選安碩恒生科技(3067)、比亞迪(1211)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、中生製藥(1177)、福壽園(1448)、GX中國電車基金(2845)、三星FANG ETF(2814)。但佢地波動性和風險會較高,你要自己平衡。
由於你現時無太多投資經驗,潛力股這類風險較高的股票,你就不要持有過多,最多維持2-3成好了,甚至先集中係平穏增長股類,或者暫時只供盈富(2800),都係可以。
到你有一定投資經驗﹐潛力股比重可以相應調高,佔組合約3-5成,視乎你當時投資經驗多寡和了解這些股票程度而定。
餘下的另一半現金,我地就等機會,當大市出現較大回調,就加大力度掃貨,然後作長線投資。
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Q22614:
龔sir,如果700有機會跌到$400, 我想入1手作長線,那麼在我投資組合裏面「潛力股」的百分比又會再增加。
我日後再入市時,如果集中翻在「平穩增長股」及「收息股」是否可以平衡翻呢?這樣操作是否可以?請指教。謝謝!
龔成老師:
騰訊(0700)在$400,你可買。
你首先要設計好自己的長期「組合%」,如果年輕潛力股比例可較多,年長就收息股比例較多。另外,潛力股風險較高,這點你都要明白
設計好大方向,比例,之後就慢慢作出配置,這刻買入潛力股後,之後買入收息股等,可平衡。
總之,要建立一個「長期」的平衡組合。
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Q22615:
龔成老師你好,我同老公係理財方面有較大分歧,所以想請教下你。因為生左小朋友,我哋計劃3年後買樓,預大約買800萬左右既樓,首期預俾2成左右。
但佢呢一年,完全儲唔到錢,將我地的儲蓄計劃搞亂左,佢同我理財概念完全相反。
然後我哋吵大架…想問下我應該點樣去解決呢個僵局?
唔知呢個似感情問題定理財問題多啲,點都好,我以前係覺得係香港買樓係無可能,係你令我知道一步步黎,最終都可以達成目標,令我賺到人生既第一個一百萬,多謝你!
龔成老師︰
出現分歧,係正常事。100種人,就會有100種不同想法,100種不同目標。最重要,我地要"互相"遷就和諒解,才可以一同生活下去。
所以,你們真正背後的問題,有機會不是投資理念上,而是在溝通上。
我建議你地先將自己冷靜下來,之後再找個機會,作理性討論。因為係不理智情況下,只會令你地愈做愈錯。
你地要嘗試令對方明白,自己所想的未來計劃、目標和擔憂。新車已經買左,係一個定局,唔好再浪費心力去諗。
往後的路,依然係可以改變,想一想如何係現有資源,和大家都可接受情況下,繼續向前,才是你們應該做到事。
我明白準備結婚,去成家立室這個階段,係好忙,一定有好多野煩,好多野會不如意。
但這個正是你2口子要上的必修課,你試下放輕個心情,唔好比買樓或者投資問題困死自己。你現在重點,應該係要學習如何2人同步,一齊去走往後的路。
我會建議你地日後,多溝通,定共同目標,例如「如果我地的財富去到XXX水平,就可以買XX當獎勵大家」。
只要係一起走,好多問題都解決得了,加油!
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Q22616:
Hello, 想問問少少股市知識
可以這樣假設,只要標指股息率不低於10年期美債孳息率的0.54,美股就有一定吸引力,若然這比率降至0.4或以下,對美股是危險訊號。
觀乎金融海嘯市況最蕭殺時,債息率曾高見4.1厘,而股息率低見1.7厘。
"標指股息率" 係講緊咩同埋邊度搵到?
龔成老師︰
其實可以係其中一個參考,10年期美債孳息率你可以理解為一個無風險利率。而股票股息率,係一個你需要承受一定風險,才可以獲得的回報。
因此,若果你無風險回報,比有風險回報還要高的話,其實係反常,某程度係代表個市大過熱情況。
但我地唔會因為咁樣,就斷言大市已經好危險,純粹只係一個參考訊號。
因為如果企業係賺錢的話,股息會增加,慢慢2者差異又會重回正軌。而且大市熱,唔代表個股係貴,我地一定要獨立分析企業,去得出一個較準備的結論。
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Q22617:
龔Sir,我是一個40歲單親母,月入两萬,無資產,每月草一两千(甚至幾百)現只有現金流两萬,請教我可以買D乜?眼看你介绍的,全部都是一手幾萬的,可買不起
龔成老師︰
以你年紀計,投資應以增值為主。但你現時資金不多,我建議你2萬不要動用,用來作生活上應急會較好。
至於每月儲蓄,你都比較少和波動。你要找出一個你覺得每個月都儲到的金額,用佢去做月供指數基金,去累積資產。
你可以去銀行或證券行,開個月供股票戶口,之後每個月定期咁去月供,咁就可以。
同時間,你睇下有無方法開源節流,去提升每月可儲蓄金額,用去月供更多不同股票,令你財富增值能力得以增升。
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Q22618:
我想了解下咩係月供股票,因為我岩岩睇到你既po。
我係新手31歲,有2-3萬可用資金!
龔成老師︰
簡單來說,月供股票就是你每月將現金,買入某一隻或多隻股票,慢慢咁樣儲貨。坊間不少銀行都有提供月供股票服務,你先開證券戶口,然後登記做月供股票。
形式就是每月投入相同的金額,買入同一隻或多隻股票,並持續進行。
例如,每月以相同金額$10,000 買入某股,假設第一個月股價為$25,就能買入400股;第二個月升至$35,就能買入286 股;第三個月跌回$30,就能買入333股。
總結這三個月,投入了的資金為$30,000,累積股票為1019股,平均買入價為$29.4。
由於月供股票每月投入的金額相同,因此當股價上升時,買入的股數自然減少,而當股價下跌時,就自然會買入較多股數,如同自行調節一樣。
要注意的是,由於每月持續投入資金,因此一定要選優質股,長線投資,同時要以儲股票的概念進行,最少持續供3年以上,之後持有5年以上。
月供最重要的一點,是「選股」,如果你無選股能力,就投資指數基金。
而財富增值方面,當我地進行人生財富累積時,會運用「先增值,後現金流」方法。年輕人應著重於增值類資產,而較年長的,就應著重保守類別。因年輕人財富系統未成形,同時負擔較少,可以承受較高風險,所以應以增長為先。
例如初期投資較有潛力股票,令財富增值較快,到一定金額後,可轉較平穩增值的股票。最後有相當財富時,才換成收息股去為自已創造穏定現金流。
以你現時31歲去計,可以投資一些「平穏增長股」和「潛力股」。你每月5成儲蓄做月供。其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
但由於你係新手,我建議先集中係指數基金。餘下資金和另一半儲蓄,我地就等機會,當大市出現較大回調,就加大力度掃貨,然後作長線投資。
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Q22619:
龔成老師您好!前两年間中有留意你的專欄,已覚得你的投資概念很好,近来才知道你開了臉書,原来老師那麼年輕,真的是後生可畏!
本人47歲,家庭主婦,與先生大部分在海外生活,没有子女,海外有自置物業(巳供満),先生还有10年多退休,退休後有年金,
估計可補貼至少—半生活費,他有儲蓄習慣,近来開始投資海外股票市場。
本人因不熟悉海外投資市場,故選擇持續投資港股。幾年前因沒有投資知識將现金集中於收息股,但發觉組合較保守難以増值。
希望老師給予意見如何調動股票以達至最好的增值效果,如賣出那些股票轉其他増值股票。生活負担不重,可承受風險中上。
现金$10萬+保险儲蓄約$20萬
(以下是持有股票的平均買入價)
1)中国銀行(3988) @4.28 /10,000
2)中交建(1800) @10.88/2,000
3)煤氣(03) @14.16/14,000
4)中石油(857) @4.42 /16,000
5)中移動(941) @48/2,000
6)京東健康(6618) @128.5/400
7)招金(1818) @8.0 /2000
8)山東黃金(1787) @13.98/2000
9)鞍鋼(347) @5.12 /4000
10)騰訊(700) @470 /100
老師無私賜教,感激無限!
龔成老師︰
首先,你有一個投資理念很正確,我地永遠只應投資自己了解的股票和市場,這點其實很重要。
以你47歲,都有增值的空間,但選股上會保守少少,主要集中係一些平穏增長型股票。
山東黃金(1787)、招金(1818)、鞍鋼股份(0347)和中石油(0857)都是商品類股票,本身產品無獨特性,價格很受市場影響,故投資價值較中等,不宜持有太多。
中交建(1800)質素只算不過不失,而京東健康(6618) 雖有質素,但不確定性好高,這2隻股票同樣不宜持有太多。
其餘持股,都係有質素,可以長線持有。但煤氣(0003)佔比重太高,個別企業和行業,不要佔組合15%和30%以上,銀行業更加不要高於組合20%,否則會有過度集中性風險。
因此,我建議你沽少少,換至其他優質股,去平衡翻個風險。
現時大市只在合理區,資金不宜盡用。你10萬現金可以先留起,等大跌市才出手。以下是一些適合你的股票,現價合理,你煤氣套現和新資金,都可以以此為投資目標。
平穏增長股︰指數基金、金沙(1928)、恆基(0012)、平安(2318)、中銀(2388)、港鐵(0066)、長建(1038)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)。
至於保險,其實你買基本保障就可以。儲蓄保險增長力唔高,不宜投資過多。
以上策略,主要係講你地增值部份。但當你們將正式踏入退休之年,就要進行調整。開始慢慢將手上增長股,換成收息股,透過其派出股息,去支援你退休生活。
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Q22620:
老師您好,首先多謝你耐心解答大家問題。想請教投資方法。
本人42歲,月入兩萬幾,有現金90萬,有一層樓值520萬,淨番50萬樓宇按揭就供完。每月可儲6000。
大概持股票市值20萬:包括:
0005匯豐1600股,平均買入價79.9,
1088中國神華500股,平均買入價37.75,
1398工商銀行5000股,平均買入價5.093,
2388中銀香港3000股,平均買入價27.7,
3913合景悠活3000股,平均買入價7.9,
總括黎講共蝕左約9萬。
我投資知識極少,唔識分析股票,“月供股票”都係最近睇你嘅信箱先知有呢樣野。請指教什麼投資股票策略適合我。
另外,我是否應該還清按揭50萬,但現金就得番一半龐身,不過按揭利息唔多,每月千幾蚊。請問我應該點樣善用我現有資源,令自己財務自由,有被動收入,可輕鬆退休?
好同意你話應該長線投資,令財富增長。謝謝指教!
龔成老師︰
首先按揭方面,由於現時市場息口不高,我建議用來投資增值,財富增長效率會較好。
另外,你要明白一個概念,我地持有一隻股票與否,關鍵位是企業質素、前景,不要被買入價影響。買入價只是一個心理因素,如果企業核心因素未被影響,我地係唔需要理會。
你現時持股,都係有質素,可長線持有。但較大問題係你組合中,大部份只係收息股(0005, 1088, 1398),佢地增長力不高,主要係收下息。
以你年紀都有一定增值需要,未來最好加入一些有增長力股票,去增升翻個財富增值效率。
其次,我發現你好集中係銀行股。記住,個別企業和行業,不要佔組合15%和30%以上,銀行業更加不要高於組合20%,否則會有過度集中性風險。
所以,你暫時唔好再增持銀行股了,到你組合平衡性回復正常,才再考慮。
未來時間,除了90萬現金,你都可以用埋每月儲蓄,去做月供股票,為自己財富增值。
你42歲,應以增值為主,建議你用「平穏增長股」 + 「潛力股」作組合,去創造一個增值平台。
現在你每月先用5成儲蓄,即$3000做月供。其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
但由於潛力股有一定風險,你投資知識不高。我建議你先$2000月供指數基金,再$1000供多隻平穏增長股。到你學會更多投資知識和技巧,才好考慮加入潛力股類。
現時大市只是合理區,你現有90萬資金可以先投入20-30萬,用"分注"形式,慢慢買入上述平穏增長股。餘下資金和每月所儲倒的資金,就等大市出現一定程度的下跌,才大力度掃貨,然後長線投資。
到你累積到一定金額,你就可以將佢地慢慢換成收息資產,透過其產出的現金流,去支持你財務自由後的生活。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
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今天又是疫情變化的一天,讓我們來聽聽中華民國防疫學會理事長王任賢醫師怎麼看目前的疫情呢?
根據聯合報的報導:【台北農產運銷公司從6月21日至今,已經做了4933人快篩,其中偽陽性有15人,PCR檢測後4人確診。台北市長柯文哲認為「北農沒有你們想像得那麼可怕」,指出確診率不到0.1%。副市長黃珊珊表示,目前已經打了1700多劑疫苗,預計周五前造冊的4000多人都會打完,也強調公司造冊後就要負責任。】其實北農的老闆是農委會,所以看到好久不見的陳吉仲出來害我嚇了一跳,怎麼忽然跳出來,北農的群聚開始在五月中,難道這一個月之間中央都不覺得北農有可能產生嚴重後果嗎?不過目前北農要保持運作,一邊還要進行疫情管制,真的做得到嗎?我們請王任賢醫師來分享一下他的看法,到底北農應該要怎麼處置呢?
另外,北農的人流量一天可能高達兩萬人,又有各種來自各縣市的蔬菜水果,中南部真的都沒有受到更嚴重的影響嗎?
另外,王理事長在中國時報的投書中也寫了這次廣州的篩查十分有效率,目前這次DELTA病毒在廣州的狀況,和整體封鎖篩查的狀況到底如何,台灣能夠預先抄作業做好準備嗎?但這種強勁快速封城的狀況還是造成了國際航運的嚴重問題:【全球陷入塞港夢魘,全球第四大、中國大陸第三大深圳鹽田港的港區已正式通知所有的客戶,作業量逐漸恢復當中,最快要到6月底有望全部碼頭恢復作業。貨攬業者表示,原本要進鹽回港的貨大部分都還在排隊等進場,現在手上的貨都「滿出來」,到月底才能全面恢復,急單還是要拉到別港口出貨。】難道篩查沒有甚麼更容易的替代方案嗎?
另外,根據德國之聲今年五月的報導:【德國聯邦政府和各州政府週三經過馬拉松式的磋商後,制定了德國如何逐步解封的策略。其中一項重要內容是提供民眾免費快速篩檢的機會。預計自下周開始,聯邦政府將會承擔快速篩檢的費用。每人每週可以獲得一次免費檢測的機會,地點可能位於檢測中心、診所或工作場所,由受過訓練的人員執行。其中幼兒園保育員、兒童、學生和教師都是快篩措施的重點討論對象,以確保學校及幼兒園能保持開放。
德國衛生部長施潘(Jens Spahn)週四表示,德國已訂購至少2億份自我檢測試劑以及8億份快篩試劑,供應商目前有1.5億份存貨。自我檢測試劑的使用原理與快篩試劑相同,由鼻子或咽喉取樣,使用者可自行檢測,無需專業人員協助。】另外,今年五月開始,德國也修正了相關的逐漸開放的規定,【根據最新法規,疫苗接種者和痊癒者將無需提交陰性檢測結果,就可以出門購物、理髮或參觀植物園等等。除此之外,接種者和痊癒者還可以在私人空間不受限制地訪友會客。不過,完成兩劑疫苗接種14天後,上述取消限制的措施方可生效。】
另外,根據geneonline的報導,原先大受期待一堆人投資的CureVac竟然三期臨床實驗結果令人失望,連百分之五十都沒達到:【Pfizer/BioNTech 與 Moderna 的 mRNA 新冠疫苗是各國施打的熱門疫苗,德國藥廠 CureVac 同為 mRNA 新冠疫苗的開發商,雖研發速度偏慢,但因其疫苗儲存條件較佳與量產成本較低,仍具有與 2 大 mRNA 疫苗開發商競爭的潛力。然而,CureVac 最新出爐的第 2b/3 期期中臨床數據卻讓它失去了入場競爭的門票,抗輕度至重度的 COVID-19 有效性僅 47%,未達到預期標準。
臨床試驗 HERALD 招募了來自歐洲與拉丁美洲的 4 萬位受試者,並在共 13 種以上新冠變種病毒遍及的環境中試驗。結果指出,134 位感染 COVID-19 的受試者中,有 124 個案例源自變種病毒,其中 57% 受試者是受到高關注變異株(VOC)感染,也就是那些已有文獻證實能降低新冠疫苗與療法功效的病毒株;其它變種則包含 Lambda 變種病毒(C.37,祕魯)與於哥倫比亞發現的 B.1.621。】可是我們高端的疫苗感覺信心滿滿的ㄟ,都不會覺得自己三期有可能出問題嗎?
著名的喜劇演員李秉穎還在自由時報的訪問裡面表示:【李秉穎指出,這種攻擊就是「雞蛋裏挑骨頭」,先攻擊沒有三期、再攻擊審查委員,什麼東西都可以拿出來批評,但這真的對台灣民眾是好的嗎?國產疫苗如果不能如期上市,最高興的會是誰?他認為台灣防疫受挫,最高興的絕對不是台灣人民。】那全世界到底除了台灣之外有哪一個國家已經使用免疫橋接代替第三期認證疫苗,沒有的國家是不是都不認同台灣獨創的政策,對台灣不好?
另外,根據ettoday的報導:【國內從5月11日確認社區本土病例,疫情爆發以來已經累計超過1.3萬名本土,且有超過500例死亡。中央流行疫情指揮中心今日公布最新重症統計,有2444人屬於重症,當中大部分是60歲以上有1639例。60歲以上重症率達到35.8%。】根據中央社的報導,巴黎的研究數字:【這項刊登在刺胳針呼吸道醫學(Lancet Respiratory Medicine)期刊、使用全法國數據的研究強調,感染2019冠狀病毒疾病更為嚴重。研究人員將今年3月與4月8萬9530名因感染新型冠狀病毒住院病患的資料,與2018年12月至2019年2月底間4萬5819名因季節性流感住院病患的數據作比較。】在這份法國研究中,進入加護病房的比例是16.3%,而死亡率是16.9%,如果照這個數據來看,法國的死亡率比我們高,但我國的重症比例也還是比較高,到底有甚麼原因呢?
【call out新竹Justin】分享故事:
1. 帶爺爺奶奶和外公都施打過AZ疫苗了。爺爺和奶奶是我帶他們去打疫苗的,新竹市搞了一個大型戶外疫苗接種站;當天報到量體溫消毒、查驗證件(會特別對健保卡跟身分證以上都會過卡)、醫生問診打疫苗、休息30分鐘,其實過程還算順利。
打完疫苗後長輩其實都沒什麼狀況,但打疫苗前有請他們帶平常在吃的藥給醫生看確認沒問題才打,也有現場等30分鐘才離開但其實真的很多長輩根本不想等30分鐘打完就想走。
但是當問到第二劑疫苗何時能打時,護理人員則表示要看疫苗何時會到…
2. 三級警戒下身為一個碩士應屆畢業生說實在感覺我們被政府拋棄,疫苗沒我們的份、紓困沒我們的份、因為疫情有些職缺沒有再開了,但我們又能怎樣罵了政府會聽嗎?只會找專家學者來定紓困方案,但那完全不符合真實民間狀況啊。社會上20-40歲年輕人誰關心過我們?只有選舉喊出一堆打高空政策,實際上有哪個政治人物關心過我們。
20-40是台灣勞動力生產主要一群我們可能稅繳的沒有大老闆多,但付出勞力對國家貢獻總有吧?每個行業都說要優先打疫苗官員也跟民眾搶,我真的很希望國家沒有拋棄我們。
#王任賢 #北農 #疫苗
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如何 有效 開發 國 外 客戶 在 高松傑高Sir正能量 Youtube 的最讚貼文
《港人首創色士風 Apps 揚威海外!》
unwire.hk專訪:http://unwire.hk/2014/05/29/music-zone-saxophone/people-interview/ppl_interview/
音樂堂更憑著《Saxophone-All-in-1》程式獲得《ICT Awards 2014- 最佳生活時尚(學習與生活)銀獎,成為首家獲得該項獎項的音樂學校。音樂堂市場及亞洲業務總監高松傑(Jacky)表示當初「膽粗粗」報名參加,完全是希望可以證明音樂堂所作努力是否獲得業界認同,看看市場認受性如何。而此 App 有效推動本港色士風音樂文化、為色士風愛好者提供一個良好的自學平台,能夠獲獎確實感到驚喜。
活用生活科技教與學
Jacky 指出,有見互聯網仍處於爆炸性增長的階段,觸及率高而且進行市場推廣效率又高,加上希望可以協助學員解決在學習過程中遇到的問題,音樂堂於去年編寫首款智能程式《Saxophone-All-in-one Apps》流動色士風音樂補習老師。這款流動程式可以幫助學生在教室以外的地方溫習、透過應用程式學習指法、自學練習及保持對色士風的興趣,以達致學習認同的效果。程式能夠同時提供 Visual 及 Voice 兩方面的視、聽效果,功能包括:色士風介紹、指法控制、Scale 音階等等,而收費版本更會提供了 Tuner 調音器及拍子機功能等。推出半年左右 Android 及 iOS 平台全球下戴用戶已超過 25 萬人次,用戶遍佈歐、美及亞洲國家,成功吸引不少新客戶。
未來發展路向
談及未來發展,Jacky 表示「音樂堂」已和英國皇家音樂學院合作,正在開發第二代應用程式。新 App 將會和音樂考試有關,特別著重音階,而且更可以支援聲控功能,預計可以包含所有 8 級試內的所有內容,省卻了慢慢翻看書本溫習的時間,不過具體技術暫時不方便透露。現階段希望能夠把音樂堂打造為一個星級的音樂學校品牌,為香港企業爭光!
App Store Download Link :
https://itunes.apple.com/hk/app/saxophone-all-in-one-pro/id591592574?l=zh&mt=8
Android Market Download Link :
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.saxophoneallin1pro&hl=zh_TW
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如何 有效 開發 國 外 客戶 在 討論開發國外客戶的方法- 工作板 - Dcard 的推薦與評價
小女子在畢業後有幸錄取了國外業務但現在開始思考自己是不是不適合這份工作公司是一間只有3人的辦公室(工廠在其他地方我們是業務部) 在一開始介紹 ... ... <看更多>
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如何 有效 開發 國 外 客戶 在 [討論] 如何開發國外客戶? - 精華區intltrade - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
請問大家是如何開發的呢??
最近轉國外業務從開發做起....
一開始先把所有幾年前斷連的客戶投開發信過去
且我擔心被認為誠意不夠,或是當一般廣告被刪掉
於是每每一封封的寫,主旨也是特選挑過....
針對客戶過去買過的產品,推薦客戶網站上可能採用的
大概一星期都被我投完...目前沒有什麼成效,或許是時間還不夠久...
請問還有別的方法嗎??
現在....發現另一個目標,找到2002年國外相關廠商的資料
雖然舊,至少寥勝於無...呵呵
開始一家一家上網確認,看哪些還活著,可以推薦那一款給陌生客戶
不過遇到個個案是...找到一家公司
網站上的產品分類是由"客戶的供應商"分類
例如主目錄為xxx產品,子類別即是a供應商、b供應商、c供應商的連結
再任選一個供應商點入,跳出產品型錄很完整,且都是我司可提供的
尤其是當中a供應商還是在台灣的同行兢爭者,不過他們大很多,哈!!
認為這客戶一定可以參考我們家的產品,但機率不大....哈
要用什麼口吻才可以讓對方看到我的信會主動想試試我們家呢??
--
不好意思,思考很跳躍,文意會有點難讀....我盡力了!!!
※ 編輯: A22 來自: 218.166.79.58 (08/09 23:26)
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: mavisfan (形而下女生) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Wed Aug 16 13:09:02 2006
※ 引述《A22 (來點新鮮感!!)》之銘言:
我做的是工業電腦
剛進來新公司剛滿兩個月 做國外業務 區域在澳洲、英國、東歐跟獨立國協
主要工作是開發客戶 (以前只有10個月的秘書經驗)
我主管跟我說 e-mail是很冷的東西(我不曉得是不同產業是不是會有不同成果)
寄開發信通當不會有太大的效果 很多人看都不看就直接進spam
所以 我從進公司的第一天 就開始打cold call 也就是打到不認識的公司
去問他們有沒有需要這樣子的產品
我會先在google找尋潛力的客戶 記錄每家買主產品的取向
然後記下e-mail 電話 傳真
等到累積到一定的名冊 就開始打電話
開發新客戶是非常不簡單的 這是我累積兩個月的成果 但當有客戶
願意留給你他personal的e-mail 甚至你們到了有寫有回的地步 就非常不簡單
我該上班了 晚點再來打我怎麼打電話 跟目前的成效
希望對大家有幫助
: 請問大家是如何開發的呢??
: 最近轉國外業務從開發做起....
: 一開始先把所有幾年前斷連的客戶投開發信過去
: 且我擔心被認為誠意不夠,或是當一般廣告被刪掉
: 於是每每一封封的寫,主旨也是特選挑過....
: 針對客戶過去買過的產品,推薦客戶網站上可能採用的
: 大概一星期都被我投完...目前沒有什麼成效,或許是時間還不夠久...
: 請問還有別的方法嗎??
: 現在....發現另一個目標,找到2002年國外相關廠商的資料
: 雖然舊,至少寥勝於無...呵呵
: 開始一家一家上網確認,看哪些還活著,可以推薦那一款給陌生客戶
: 不過遇到個個案是...找到一家公司
: 網站上的產品分類是由"客戶的供應商"分類
: 例如主目錄為xxx產品,子類別即是a供應商、b供應商、c供應商的連結
: 再任選一個供應商點入,跳出產品型錄很完整,且都是我司可提供的
: 尤其是當中a供應商還是在台灣的同行兢爭者,不過他們大很多,哈!!
: 認為這客戶一定可以參考我們家的產品,但機率不大....哈
: 要用什麼口吻才可以讓對方看到我的信會主動想試試我們家呢??
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 210.202.70.129
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: lightflower (花哈哈ING) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Wed Aug 16 13:47:38 2006
我是外銷業務
代理超過50多位個客戶
依我自己的經驗
我收到開發信都是看都不看就刪掉了
其實也是因為現在事情太多沒時間
而且說明白點
話都可以說的很好聽
但實際上是不是這樣就不知道了
個人認為開發新客戶還是到國外參展機率比較大
因為大陸市場競爭的關係(也因為很多大陸人打破信用)
客戶都認為若沒有實際看到產品.樣品或交談過
要購買大量的貨物很令人不放心
很多人在接到訂單前謙卑的把你當皇上在捧
接到訂單後
態度180度大轉變
要不就是原料上漲要漲價或是有一堆有的沒的理由
最後很可能就是買到偷工減料的東西
或是客戶買A東西變成B產品
(此歪風本從大陸開始 現在台灣也很多不肖商人跟進)
而參展的話
台灣的展覽已經沒有看頭了
如果機會許可
要盡量往國外的展覽跑
(但也不是每個都有參展價值)
我們公司是採取這樣的方式開發新客源
供您參考一下!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.230.48.125
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: DreamDennis (全新的挑戰!!) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Thu Aug 17 20:30:15 2006
※ 引述《lightflower (花哈哈ING)》之銘言:
: 我是外銷業務
: 代理超過50多位個客戶
: 依我自己的經驗
: 我收到開發信都是看都不看就刪掉了
: 其實也是因為現在事情太多沒時間
: 而且說明白點
: 話都可以說的很好聽
: 但實際上是不是這樣就不知道了
: 個人認為開發新客戶還是到國外參展機率比較大
: 因為大陸市場競爭的關係(也因為很多大陸人打破信用)
: 客戶都認為若沒有實際看到產品.樣品或交談過
: 要購買大量的貨物很令人不放心
: 很多人在接到訂單前謙卑的把你當皇上在捧
: 接到訂單後
: 態度180度大轉變
: 要不就是原料上漲要漲價或是有一堆有的沒的理由
: 最後很可能就是買到偷工減料的東西
: 或是客戶買A東西變成B產品
: (此歪風本從大陸開始 現在台灣也很多不肖商人跟進)
: 而參展的話
: 台灣的展覽已經沒有看頭了
: 如果機會許可
: 要盡量往國外的展覽跑
: (但也不是每個都有參展價值)
: 我們公司是採取這樣的方式開發新客源
: 供您參考一下!
我覺得 千萬不要放棄手上每一張名片 雖然收信人不一定會有回應
但是等他到需要的那一天 他自然會想到你 來找你
我也是國外業務 主管亞洲市場 這塊市場也是從無到有做到現在
從蓼蓼可數幾隻小貓 做到現在 新客戶多了十幾個
不管是那個展覽得來的名片 (直接或間接獲得都有)
都儘量維持關係 即使收信人沒有回覆也要保持熱情
沒有回應就算了 也不會有損失 但是只要有回應 你就賺到了
二週前 我把手上的新客戶掃過一次 更新一下新資訊(大概寄了20幾封)
結果效果出乎意料外的好 這二週又多做了二.三個新客戶的生意
有時候 客戶不回信 有很多原因 不見得是當成垃圾郵件刪掉
例如: 信箱掉信, 交代下屬沒有回應, 信太多看不完...這些我都遇過
不必太患得患失
因此 做業務 請保持你的熱情 與客戶分享你的資訊
相信有天 他需要時 他會想到你的
--
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◆ From: 59.112.48.8
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: yapid (橄欖兩端較尖食用請注意) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Fri Aug 18 01:12:39 2006
看到大家這麼認真的分享經驗
本來不想花時間回覆的 也覺得應該一起來討論討論
畢竟我自己也是土法煉鋼的 大家交流一下可以互相精進
回想我以前剛當sales時也是很焦慮, 每天坐在電腦前不知道要怎麼辦
開會時一直被老鳥虧 主管又只會要你衝 卻也沒什麼真的有效的方法可以教你
然後就這麼一天過一天, 大概半年左右時真的很想辭職, 去找個有趣點的工作
不過就是賭了一口氣:
"他媽的我現在一走, 之前的努力都白費了, 平白讓接我的人賺到而已,
人家還會說, 那個李鴨皮之前做的真爛, 他一走後面的人馬上就做起來了"
所以就這麼忍辱負重地撐過來了, 直到我幾個月前要走時
我把我手上最好的客戶都分散給我要好的同事, 就是不想讓接我位子的人佔太多便宜
剛開始時, 真是面對幾乎一片空白的市場, 只要是稍微有點量的客戶就巴著不放
然後當然, 就是拼命地砍價啊, 剛好我負責的是第三世界的市場
所以主管對我砍價也就不是太管了 就這樣, 偶爾能拿到一些零星訂單
當然每天都在上網搜尋潛在的客戶, 狂寄開發信, 只要一有回信, 就打電話去哈拉
後來經過了那年的cebit和computex, 開始有些project在談, 才漸漸有些有建設性
的事可做, 大概半年後業績double, 再半年後再double. 一年半後開始不怕算業績了
這段時間, 我的心得是, 參展最有用, compute>地區展>cebit. 網頁和口碑偶爾會有些
可以做生意的對象來. 開發信是幾乎沒有用, 但是其實偶爾就還真的會有客戶在很
久以後想起你那封信而來聯絡你的....只是比率低到你完全不用抱期望比較好
其實你仔細想想就知道, 什麼客戶原本不和你買, 會突然跑來和你買?
1. 原本有供應商, 但是因故想要換供應商的公司
a.品質問題
b.價格問題
c.供貨問題
d.產品問題
e.策略問題
2. 原本沒做這行, 最近才想要做的廠商
3. 其實也沒想要賣你的東西, 只是看到你的產品/價格覺得有趣, 買點sample來看看的
4. 新的標案
雖然1的發生原因很多, 但實際上發生的頻率很低, 而且那些買家抽屜裡早就塞滿
各家供應商的名片和型錄了, 除非你和他們有點熟, 或是有小天使在暗地幫點忙, 不然
他們不太會優先考慮你.
2和1一樣, 都是可遇不可求的, 3的話通常都是白費力氣而己. 4的頻率比較多, 但是
成功機率通常比較低, 為什麼? 我也不知道, 不過會因為新的標案而找新的供應商的,
常常不是業內, 這些公司常常自己都搞不清自己要的是什麼, 最後決定採用你的產
品投標還剛好能投中的好像不是太常發生. 倒是如果原本就是自己的客戶用你的產品
去投標中的頻率好像大一點.
所以開發新客戶, 我們就某種程度來說, 就是等第1/2類的商機出現, 然後爭取. 基於
這個原因, 時間是一定要的, 不然就是這個產品的市場剛好在爆發或洗牌(像今年的rohs
就是個大洗牌的時機). 然後你要儘量地去認識那些採購決策者或採購資訊的提供者.
如果不想花時間, 那就只好一直花錢打廣告或參展啦, 不過那也要公司肯拿資源來支
持你... 你一個菜鳥業務, 成績都沒拿出來, 公司憑什麼要支持你?
anyway, 當1/2類的機會出來時, 你就要拼啦, 最基本的, 先打個電話去聊聊, 然後
email用最快的速度回覆, 談的時候表現出你對這個案子的決心. 常常你的產品/價格
不是最好的, 但是對方感受到你的企圖心, 也會在資訊上面幫你一點小忙 (比如說
你們貴xx公司多少錢...), 然後呢, 就是漫長的過程了:
介紹產品---談規格---討價還價---試樣品---抱怨/要資料/阿里不答---小批訂單---
試試市場反應---抱怨---討價還價---比第一訂單還多一點點的訂單---
當業務的日子想來挺刺激的, 也會見識到很多其他部門無法見識到的商場
不過我誠心的建議最好能撐久一點, 因為專業知識可以惡補, 但是人脈是要花時間的
如果做短期的, 你只是在幫後任的人做苦工罷了, 然後那個人就變成一接手業績
就開花長紅的業務高手, 而你就變成做不好又只會抱怨最後自己投降落跑的肉腳.
一點小小心得與大家分享.
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.32.14.16
※ 編輯: yapid 來自: 218.32.14.16 (08/18 01:24)
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作者: DreamDennis (全新的挑戰!!) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Thu Aug 31 20:34:34 2006
: 2和1一樣, 都是可遇不可求的, 3的話通常都是白費力氣而己. 4的頻率比較多, 但是
: 成功機率通常比較低, 為什麼? 我也不知道, 不過會因為新的標案而找新的供應商的,
: 常常不是業內, 這些公司常常自己都搞不清自己要的是什麼, 最後決定採用你的產
: 品投標還剛好能投中的好像不是太常發生. 倒是如果原本就是自己的客戶用你的產品
: 去投標中的頻率好像大一點.
關於標案這一點 我可以提供你一些訊息
其實很多客戶都是看到有標案需求出來的時候 才開始找supplier
而這類的客戶 通常成功機率都很低(我愈過這樣的例子不下廿個 沒半個成功)
為什麼會這樣呢?
原因很簡單 其實在標案開標之前 輸贏早就分出了
標案只是一個公開的形式 向外說明這是個 公開 透明 合法的專案
很多標書的內容 你可以仔細研究 絕大部分是某公司某產品的規格
這也就是我們常說的 綁規格
很多案子在開標之前 早就已經完成evaluation 是測試確認沒問題後
最後才以開標案的形式出現 所以 贏家早就決定了
至於那些病急亂投醫的新客戶 成功機率當然是微乎其微
在這些案子裡 他們絕不是主要的玩家
這是我的經驗
當然 標案形式千百種 我說的只是一種可能的模式
僅供大家參考
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.112.43.166
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作者: yapid (橄欖兩端較尖食用請注意) 看板: intltrade
標題: Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間: Thu Aug 31 23:45:02 2006
※ 引述《DreamDennis (全新的挑戰!!)》之銘言:
: : 2和1一樣, 都是可遇不可求的, 3的話通常都是白費力氣而己. 4的頻率比較多, 但是
: : 成功機率通常比較低, 為什麼? 我也不知道, 不過會因為新的標案而找新的供應商的,
: : 常常不是業內, 這些公司常常自己都搞不清自己要的是什麼, 最後決定採用你的產
: : 品投標還剛好能投中的好像不是太常發生. 倒是如果原本就是自己的客戶用你的產品
: : 去投標中的頻率好像大一點.
: 關於標案這一點 我可以提供你一些訊息
: 其實很多客戶都是看到有標案需求出來的時候 才開始找supplier
: 而這類的客戶 通常成功機率都很低(我愈過這樣的例子不下廿個 沒半個成功)
: 為什麼會這樣呢?
: 原因很簡單 其實在標案開標之前 輸贏早就分出了
: 標案只是一個公開的形式 向外說明這是個 公開 透明 合法的專案
: 很多標書的內容 你可以仔細研究 絕大部分是某公司某產品的規格
: 這也就是我們常說的 綁規格
: 很多案子在開標之前 早就已經完成evaluation 是測試確認沒問題後
: 最後才以開標案的形式出現 所以 贏家早就決定了
: 至於那些病急亂投醫的新客戶 成功機率當然是微乎其微
: 在這些案子裡 他們絕不是主要的玩家
: 這是我的經驗
: 當然 標案形式千百種 我說的只是一種可能的模式
: 僅供大家參考
說到這個, 我之前有個標案,
在中東某個大國(那國的總理最近很紅, 因為他公開要求和小布希公開辯論, 天天上cnn)
在預算還沒下來我們就在運作了...
努力了大概半年, 規格一開出來全世界只有敝司符合規格
不過後來還是被某韓國L開頭的公司得標, 雖然他們的規格完全不符...
後來我和我們合作的si討論... 最大的差別就是L公司在那個國家有設廠
人脈和影響力不是我們這種小公司能比得上的...
所以小公司要標大案, 標到算賺到...沒標到只是剛好而已
--
我們的人生就像隻推糞蟲
常常辛苦了一輩子才發現一生的心血不過是團屎
不然就是明明知道這一切只不過是團屎, 卻還得強顏歡笑地推下去.
---拉丁詩人"亞比阿多.馬克西摩" <青年回憶>
--
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◆ From: 218.32.40.32
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