這個禮拜台股黑一片,手上有持股的人應該臉也很綠,其中電子股的領跌,半導體佔很大一部分,而且不只是台股,費城半導體連跌了一個禮拜,直到星期五才反彈站回月線,究竟大摩出的記憶體「凜冬將至」的報告,無差別攻擊之下,手上的股票要如何審視呢?台股恐慌性賣壓中,強勢弱勢股都跌,跟著一起跳車會不會賣在阿呆谷?以及有人問到的,貨櫃三雄籌碼與技術面的問題,今天都一起來回答囉!
《記憶體真的凜冬將至?》
時間先倒回星期四,摩根士丹利,也就是大摩,出了一個報告標題寫著「Winter Is Coming」,說記憶體的寒冬要來了!結果美光大跌,以三星為首的韓國股市也大跌,更不用說台灣的記憶體族群,當然首當其衝,甚至還還蔓延到半導體晶圓代工也走弱。
產業基本面真的有那麼糟糕嗎?DRAM現貨報價確實已經連續一個多月走跌,法人看到的是「未來漲價不再,甚至供過於求」,所造成的利空罩頂,畢竟股價要反應的是未來,而這樣的狀況就跟面板報價有點類似。但也同樣的,面板報價有分小中大尺寸,不同用途的報價,記憶體在不同的類別,報價走勢也不相同,對於不同公司營收變化更是天差地遠,像是伺服器DRAM或許就還有往上的空間。
所以不同於法人的看法,最近各家公司也都出面向市場信心喊話,這次的風暴中心華邦電(2344),從總經理到董座其實都有說,這一波主要是高容量DRAM現貨價格在修正,而且公司主要是用合約價而非現貨價,接下來韓系大廠的擴產,其實也對華邦電的影響不大,所以目前看來,價格再往上的條件還在,Q3毛利率還會再上升,整體記憶體產業向上循環,今、明年都是此趨勢沒有問題。
另外,記憶體模組廠也可以觀察威剛(3260),他們則認為中長線來說,資料中心、5G建設、車電等應用,對DRAM消耗量持續增加,所以看好明年第一季以後,依舊可見市場供不應求的健康態勢,7月的營收衰退,主要是因為客戶端長短料影響,訂單是遞延,不是消失。至於利基型記憶體相關的IC設計,晶豪科(3006)每季跟客戶談一次價格,Q4合約報價在9月會與客戶洽談,價格是否反轉?公司還是保持正面看法。
說了這麼多,公司看法跟法人看法怎麼差那麼遠?就像盤中分析師其實也提醒,法人通常要殺股價,會以誰都看不到的「明年價格或景氣看法」來提出利空論調,時間還很遠,公司也難以駁斥,通常對於越遠的預測,公司的說法會盡量更曖昧,反而成為法人更好作文章的點。像是「第3季仍供不應求,預期第4季也不會太差」,這句話你可以解讀成旺到年底,也可以解讀為看法保守,那麼投資朋友又要如何檢視?
《怎麼評斷會不會殺低?》
這裡還是要讓大家先自己判斷一下,手上持股是做短,還是波段,甚至中長期的持股。如果是喜歡極短線甚至當沖操作的朋友,當然還是要以紀律優先,過了你的停損點,或是像華邦電破箱底,晶豪科破月線,就應該要趕快跑了,不然弱勢的行情之下,主力資金再壓一波,短線持續往季線靠攏都有可能,趕快把資金抽出來做其他的避險運用才是聰明作法。
不過如果是中長線的投資人,當然,記憶體市況還是多空分歧,整體產業大趨勢往下的話,自己要設定一個長波段出場的時間點。但早盤連線時,大家可能也聽說過分析師講「30元以下的華邦電真的算便宜了」!這裡指得其實就是若以EPS來計算的本益比,華邦電股價真的不算貴,所以還是很常看到低接買盤支撐,這也是為何20元以下的面板股,100元到季線之間的貨櫃個股,股價要再往下跌也很難。
所以空手散戶雖不建議搶進,但若是手上有股票,比較長線的投資人,盤中分析師也建議,先前該跑的時候沒跑,那麼就別急著在殺低時跑了。之後還是會有很大機會出現反彈,反彈時逢高分批調節出場,會是比較聰明作法。
同樣的延伸到其他產業別,我們常說的「居高思危」或是「別殺低」的評斷標準,其實就是蜀芳老師提過的ROE股東權益報酬率,一個族群通常法人在評斷進出場時,會用相關指標,或是本益比、殖利率等等觀察,像是鋼鐵大家可接受本益比大概就10倍,電子股大概面板、封測低一些,越是製程先進,或是越具未來成長性的,法人可接受本益比拉到30倍以上都有可能,大家可藉此來檢視手上的股票到底是「貴」還是「便宜」,以及今年獲利表現好,即使明年有雜音,配息可能也不會太差,都是要考慮到的點唷!
先來一個小結論:大盤往下急殺,特別是外資的資金突然抽離,週五大賣了超過兩百億元,率先影響到的當然是比較占有權值的個股,不論業績好壞,或是未來展望好壞,全部都先往下急殺一波,在這裡要不要跟著調節?較樂觀分析師是認為可以做多,瞄準位階較低、獲利較好的公司來買進,因為如果大盤多頭回來了,最有機會先飆漲的就是他們。但如果只有個股零星反彈,大盤卻未見起色之時,逢高調節賺價差,低點時再進場,也是一種方式,最近台北股市操作難度真的高了許多,建議新手們還是多看少做。
《籌碼好亂騙線怎麼辦?》
最後也來聊一下,有朋友先前提出兩個問題,貨櫃三雄的陽明(2609)出關後很有氣勢,週五盤中拉到最高140元的波段高點,但尾盤又翻黑,這個破前高還算嗎?
首先,貨櫃輪週五的尾盤往下拉,當然跟大盤信心不足,主力不想抱股過周末殺出有關。所以讓前高即使有過,追價力道還是不足,摸到後大概都回測在135~137元的日關鍵價徘徊,而且因為現在大家都做很短,最後收低壓在月線之下,就像盤中的分析師們所說,上檔層層的套牢壓力真的不小。
謝文恩老師連線時就說,現在他已經幾乎不看月均線啦,而是以每天的壓力與支撐,來做短線的區間評估,節目上他都會很清楚地給出支撐與壓力帶唷可以參考。週五尾盤的往下拉,壓低到當天的均價之下,代表賣方力道仍大於買方,大家要順著趨勢來做,而不是跟大戶作對。
畢竟籌碼太亂了,陽明135~140元可能都會是多空持續拉鋸的壓力帶。簡而言之,即使明天開盤135元先過,甚至又過了週五的壓力帶,但籌碼凌亂,整個股價的格局並沒有轉強,很難跟先前一樣有波段漲勢唷,雖然可能還需要多觀察,但現階段應該都還是急漲站賣方比較安全。
提問的朋友也有發現,籌碼凌亂顯現在融資餘額,主力大戶當然是希望用甩轎的方式去洗籌碼,而且陽明出關後可以發現,融資真的是根本洗不掉!股價一往上走,洗下船的融資又搶進,若真的要說操作建議,其實我是覺得避開啦哈哈哈!我私下和一些專業的投顧老師請益,大家也認為現在的行情真的很難做。
畢竟現在的走勢雖然是震盪整理沒錯,高出低進說得很簡單,但因為大家做太短了,每天的上下幅度其實都不大,即使恪守出場紀律,仍很難做到「小賠大賺」,比較容易是「小賠小賺」,繞了一圈又回到原點,所以回到像是陽明的股價來說,既然現在是個前高站不上去的型態,保險一點就不要去跟他賭「會過前高」,碰到前高壓力就調節,會比較安全一些。
明天又是新的禮拜開始,廠商這周借了一套大紅色的西裝給我穿哈哈哈,可以也來一個長紅的行情嗎🥺🥺🥺
#台股 #大盤 #加權指數 #電子 #傳產 #記憶體 #殺低 #騙線 #航運 #非凡最前線 #非凡新聞台 #最前線筆記
同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過11萬的網紅張邁可,也在其Youtube影片中提到,我要來跟你分享八個超實用的聊天技巧,不管是跟客戶聊天、跟新朋友吃飯、還是跟你喜歡你的對象出去約會都適用,讓你立馬變身「聊天王」,趕快來看看吧~ 《業務開發SOP:自媒體的社群業務開發術》 讓更多客戶認識你、喜歡你、信賴你、也主動來找你! https://changmike.com/prospect...
如何 跟客戶 要 訂單 在 Facebook 的最佳解答
「爸爸,你每天一大早在寫信,都是在做什麼?」兒子問我
「我在寫開發信給客戶,希望他們的未來新產品可以交付給Jolab 佐研院 代工」我埋首在螢幕前,頭也不抬的回他,繼續寫我的開發信
「你要寫幾封啊,他們會理你嗎?」
「我一個禮拜大概會寫二百封,通常只有五個會回我,然後這五個大概只會有一個會成交」
「天啊~二百個人才成功一個,也太少了吧」他驚訝的說
「而且這一個還要花大約半年~八個月左右的時間溝通,才會決定下訂單,有的甚至要花超過一年的時間來回確認打樣的品質才會相信你」
這時我把視線從電腦螢幕前移開,耐心的對他解說,因為我發現這是很好的機會教育。
「這也太辛苦太久了吧~」我感受到他很震撼
「而且我的開發信還會用些小心機哦,像是我發現email無法內坎附上這樣影片的縮圖,所以我就做了一個假圖像這樣去引誘他點照片,他點了當然打不開,但就會打開圖檔上方的youtube連結,他只要有點開影片看到我們的保養品殿堂的話,回信的機率就會高很多」我讓他知道,就連開發信件也是要用點心思引起對方的興趣,不能只是傻傻的一直copy&paste.
我看出他好像蠻好奇的,於是我把握難得的機會繼續分享:
「雖然開發新客戶很花時間而且機率很低。 但是,只要有跟我們成立合作的客戶,基本上就會是一輩子的代工客戶哦」
「為什麼啊?」
「因為我們的品質跟服務都太好了,他就回不去一般的代工廠了。 因為我們還會當客戶的品牌顧問,還會幫他們做䇿略分析,幫他們把當地市場的消費者痛點轉為創新的商機幫他們開發新產品。 還會當他們的廣告行銷公司幫他們想文案跟素材,甚至還會當他們的業務部門幫忙開拓通路拓廣業績,我們還會幫客戶做提案簡報,讓他們可以去pitch(提案)給通路,你有興趣聽看看嗎?」我按下了簡報播放的按鈕,我讓兒子知道我做簡報的邏輯設計,如何站在通路的角度去思考,上架(我們所代工的品牌客戶)的好處在哪裡
這是疫情送給我們家的最大禮物,可以讓孩子們天天看到父母親工作的模樣。 讓他們知道家裡的每一份收入都是我們用盡心思才能賺到的辛苦錢。
我們以身作則讓孩子們了解,腳踏實地的工作態度只會是未來職場的基本配備,還要想辦法跳脫出框架,運用創意做出其他人沒有想過的服務。CEO還要自己跳下去當業務,走在最前線跟客戶溝通才能接地氣,不是只是出一張嘴而已。
就連做代工,也要運用品牌的思維,才能做出有國際競爭力的新代工模式。
#超級業務
影片連結在底下留言,點這個照片是打不開的啦
如何 跟客戶 要 訂單 在 小資富媽媽 Facebook 的最讚貼文
#小資富媽媽 #蘋果 #鴻海
這部片子是2週前拍的, 跟大家分享10年磨ㄧ劍的投資心法, 3招選股策略.
那時候因為美國 Apple Car 消息振奮蘋果股價, 所以跟小編說, 鴻海ㄧ定會大漲. 台股翻2倍, 台積電, 聯發科等護國神山股價都翻兩倍了, 但也身為護國神山的鴻海股價只有漲30%. 鴻海第三季EPS是2.23賺贏整個上半年, iphone 12 pro 熱賣, 再加上 將為 Apple Car 製造電動汽車的消息將持續發酵擴大. 2週前當時預測鴻海將破百, 2週後的今天, 鴻海來到挑戰前波段2017年高點122.5.
第一次買股票的小編, 也因為不斷寄給她 Apple Car 相關消息20幾則, 從鴻海股價79, 83, 到89, 小編心動買了, 恭喜她第一次買股獲利. 這次會如此篤定是因為Apple Car 是未來3年的全球產業發展方向 環保愛地球.
其實, 從來沒有想過, 在我離開職場後, 靠著投資理財與資產配置, 讓我可以去發展自己的夢想.
過去20年的職場生涯, 我們的工作能力, 是慢慢成長的, ㄧ步步的.
在現實的生活裡, 每天材米油鹽醬醋茶, 想要對發票中獎,
或有天上飛來ㄧ筆的幸運錢財, 都似乎是遙遠不會發生的夢想.
在投資的世界裡, 若我們想要賺錢, 必須學會金錢的語言, 跟賺錢的工具溝通 .
如同, 我是業務, 我要賣東西給客戶, 必須先學會如何跟客戶溝通, 才能到訂單.
投資也是ㄧ樣, 如果是投資股票, 必須跟股票溝通, 只要把紀律做好, SOP, 1, 2, 3,
不斷的反覆練習, 成功機率與勝算提高, 慢慢的, 於投資世界裡, 無法想像的預知能力將會出現.
而這些獲利的能力或慢慢發酵到我們對自我肯定, 不管在任何領域, 我們只要努力, 與願意學習,
成功的經驗與次數, 會讓我們有成就而建立起做我信心.
慢慢的, 我們將樂於接受挑戰, 自我心智也因此而越來越強大.
投資理財與資產配置, 給了我們的後盾去發展自我的夢想。
原來離開職場的我們, 因為環境的刺激, 只要我們堅信, 努力可以產生出我們無法預知的能力.
產生出來的困難與挫敗將變成我們的養分. 最後成為超人. 女生夢想來變成神力女超人!
學會理財與投資ㄧ步步自我實現. 只要有心, 其實理財沒有那麼難.
雖然我們的生活很忙碌, 但繼續分享健康理財觀的心不變.
投資有風險, 以上供參考.
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三級警戒狀態還要繼續延長,你還是沒辦法跟客戶見面,案子當然也談不下去,萬一之後客戶把你給忘了,或是你的競爭對手趁虛而入,透過管道主動聯繫到你的客戶,而且還約好之後見面談。遇到這種情況,到底該怎麼辦呢?
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