我的創業過程 (三)
初期行銷做得太爛,生意拉不起來,蛋糕一個月最多只賣出10個,很多廠商不給我好臉色。
那時我找了一個巧克力業務,問他:「請問一下,我的原料需要叫多少量,才能有折扣?」
業務說:「你們現在的用量大概多少?」
我回答:「很少,一個月只有一、兩包。」
業務直接說:「我們家沒有在給折扣的。」
我不放棄,又問:「我知道量太少不會有折扣,但是未來如果我量大了,會有折扣嗎?」
業務搖頭:「都不會有,我們的價格是固定的。」
我嘆了口氣,轉身離開。
還有一次,我騎車到加油站,有一個信用卡推銷員跑了過來,問我要不要辦卡?
我說:「我沒有薪資證明,因為我剛剛開公司。」
推銷員說:「你可以把公司報表給我,這樣也是可以的。」
於是我把報表給他。
幾天之後,信用卡審核部門打電話過來:「王先生真的很不好意思,因為您不符合資格,沒辦法辦信用卡。」
我愣了一下,問道:「可以知道是哪裡不合資格嗎?」
對方沈默了一會,然後說:「您公司賺得太少了,很抱歉。」
這事講給朋友聽,他也覺得很不可思議,他說:「這家信用卡超好辦的,你連它都辦不了?」
我啞口無言,不知道該說什麼。
又過了幾個月,有一個記者看到貝克街的品牌故事,覺得非常有趣,所以打了電話過來問:「我覺得你們公司很有特色,希望可以做個採訪,不知道方便嗎?」
我和太太聽到,高興得不得了,心想總算要翻身了,馬上回答記者:「當然沒有問題啊!」
記者又說:「那我想要先確認幾個問題,第一個問題是,你們一個月最多可以賣幾個蛋糕?」
我有點尷尬,回答:「因為我公司才剛開始,所以量很少……」
記者問:「有確切的數字嗎?因為這樣比較能吸引觀眾。」
我鼓起勇氣說:「……10個。」
記者安靜了幾秒,才說:「很不好意思,我這個專欄需要找成功的店家,這樣沒辦法跟您做採訪。」
我再次啞口無言,拿著電話呆在當地。
很慶幸在最辛苦的時候,我太太一直陪著我。
那時候,房間塞滿了蛋糕的紙箱,每天睡覺都是瓦楞紙的味道,她也沒有任何抱怨。
每次出門,為了省幾塊零錢,她都盡量不搭公車,只用走路的;走在路上,她也開始養成低著頭走的習慣,因為可以看看地上有沒有錢檢。
有一次她問我,我們大概要做幾年才能成功?
我回答:「我不能確定,也許要慢慢累積客戶才能愈賺愈多,要幾年的時間吧。」
她聽到這答案心裡一沉,但還是沒有說什麼,繼續支持著我。
這段期間,我不斷嘗試不同的行銷方式,其中一個就是找部落客。
而其中一個部落客,幫我們寫的文章被Yahoo編輯看上,放上了Yahoo首頁;刊在首頁當天,湧進來無數的訂單。
但是沒有在天天過年的,幾天之後熱潮過了,生意又被打回原形。
我想,該找一些方法賺外快了,不然會窮死。
那時在台灣很流行密室逃脫,我看到業者只用簡陋的道具,就賺進大把鈔票,所以我把身上僅有的幾萬元,租了房子、買了道具,開始做密室。
現在回想起來,那間密室做得超級爛,可是因為當時正流行、競爭對手又少,吸引了很多客人,營業額短短幾個月就累積到上百萬元。
所以說,站在風口上連豬都會飛!
不幸的是,這間密室是和人合夥的,因為意見不合我選擇離開,上百萬的營業額,我沒拿半毛錢。
但我很快就再開一間密室,全部自己動手來,用新密室賺到的錢,來支撐蛋糕的生意;同時,我大量學習行銷技巧,讓蛋糕的生意一步一步成長。
後來,蛋糕的生意突飛猛進,我已經無法兼顧密室和蛋糕兩個產業,所以我把密室關了,專心在蛋糕的生意上面。
這個轉變,除了學習行銷之外,還有我不斷的“模仿”。
這裡講的模仿,不是說照抄別人的東西,而是看看其他人,都做了哪些事可以讓我學的?
我只要看到別人用了什麼行銷技巧,就照樣學,不管好的壞的都是。
上一封信提到,我和太太一個一個邀請別人來按讚對吧?
這個爛方法,是我學別人的。
還有你記得,我發一堆漂亮、可愛的照片在粉絲專頁上,來吸引人嗎?
這也是學別人的。
雖然我模仿到很多爛方法,可是就像吃到壞東西一樣,趕快吐掉,換下一個就好。
不斷的嘗試、模仿,總有學到好東西的一天。
例如我看到某間甜點店,因為打Facebook廣告的關係生意很好,所以我也試著打廣告,結果總算押對了,這是有用的方法!
可惜好景不長,不久後Facebook廣告效果變非常差,我又開始學習不同的行銷技巧,來讓業績爬起來。
這就是我的過程,跟一般人想的不一樣,很多人還以為我剛創業就是行銷高手,或是富二代,才把貝克街做得有聲有色……
根本不是。
沒錢、幹一堆蠢事、什麼都不懂,才是我初創業的形容。
如果你想要創業成功,學習、進步、調整、花最少的錢,一步一步往前走,是最安全的方法。
然後,我要補充一下開頭故事的後續發展:
那個巧克力業務員,在我把貝克街做起來之後,打了一通電話給我:「你要用我們家的巧克力嗎?我可以給你很大的折扣!」
我問他:「當初你不是說,不管量多大都不會有折扣嗎?」
業務員:「這個……」
他們公司損失了很多業績。
p.s. 如果你沒收到我的創業過程一、二,連結在這裡:
我的創業過程(一):https://baco-street.com/processo
我的創業過程(二):https://baco-street.com/process2
________________
這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅,是PDF的形式,在下面這個連結填寫email之後,這份PDF會寄到你信箱。
未來我的行銷知識、創業經驗,也會寄給你。
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另外,出版社邀請我出了一本書《成為1%的創業存活者》,裡面寫了我創業這幾年的經驗、行銷訣竅,可以幫助你避開不少歪路,訂購連結在這裡:
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我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
粉絲專頁:
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貝克街官網:
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podcast連結:
Apple podcast:
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同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過39萬的網紅May Fit,也在其Youtube影片中提到,很抱歉讓大家久等了 我和教練matt聯手的MM Booty Program 女性翹臀指南終於正式上線! 為何稱為「指南」而非「菜單」呢?原因是這份50多頁的pdf電子檔不僅提供八週健身菜單,也講述了基本的解剖學觀念、增肌原理和各種健身QA! 它主要是針對想獲得「翹臀」的女性,不論妳是剛踏入健身房...
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#產後減醣菜單 一個月快速瘦回孕前體重!🙋🏻♀️
今天想跟大家分享我產後鏟肉的心得
其實生產前我還蠻擔心瘦不下來的
因為我是易胖體質,又容易嘴饞
懷孕的時候我有克制,也因為妊娠糖尿的關係不得不控制飲食
到生產的時候共胖9公斤
我身高167cm, 孕前體重55kg
因為沒有胖很多,我一條妊娠紋都沒有(沒擦妊娠紋霜)
以我的身高和體重來看,美國這邊的婦科醫生建議我胖11-15kg,基本上孕前越胖的人就要胖越少,反之,孕期越瘦的人就要胖多一點
我有聽過整個懷孕期間只胖了3-4公斤的,但是這種情況多半是1. 孕吐非常嚴重 2. 本來就很胖
我覺得不必跟其他人比較啦!只要寶寶正常發展,不要過大或過小就好了!懷孕時不要給自己壓力
有聽過在台灣的醫生會一直唸明明就很瘦的孕婦胖太多
還有一些孕期飲食的書,不管三七二十一,硬性規定孕婦只能胖八公斤,我覺得這是很不健康的,也給孕婦不必要的壓力
Anyways, 今天是想分享我在產後控制飲食、一個月快速瘦身的心得
如果想看我在懷孕時怎麼控制體重&控制妊娠糖尿,可以在板上搜尋 #孕期減醣菜單
3日產後減醣菜單示範
菜單一
早餐:無糖燕麥粥+自製花生醬+一根香蕉
午餐:腐竹排骨、白花椰菜炒胡蘿蔔
晚餐:紅燒肉、青江菜炒甜椒、冬瓜干貝雞湯
菜單二
早餐:地瓜糙米粥、蒜炒小豆苗、滷牛腱
午餐:肉絲花椰菜蛋炒飯、南瓜瓜仔肉、木須炒雞
晚餐:木須炒雞、綠花耶炒白玉菇、白蘿蔔肉丸湯
餐間零食:有機無麩無糖黑芝麻穀奶 @米森
菜單三:
早餐:低醣格蘭諾拉麥片+杏仁奶(現正團購中)
午餐:紅扁豆義大利肉醬麵(現正團購中)
晚餐:滷牛腱、炒蘑菇蘆筍、鮮蝦蘆筍干貝南瓜湯
原則上每天一定會吃2種以上的青菜,青菜大量吃,也適當攝取蛋白質
炒菜我用發煙點高的酪梨油比較健康,為避免塞奶,油用的很少,煮湯完會把油撈掉
盡量減少精緻澱粉,用白花椰菜米、紅扁豆麵、藜麥來當主食
明天我會分享「餵母奶時肚子很餓怎麼辦?」
還有很大的迷思,很多人都說「餵母奶自然就會瘦」,真的嗎?
明天我會告訴你,為什麼你餵母奶還是沒有瘦
工商時間
年末特惠團購:酪梨油x噴霧式酪梨油x植物奶x紅扁豆麵x藜麥
團購價 #下殺市價6折起
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🎁文末有大禮包
🔥限量組合:
義式酪梨油噴霧罐買一送一
原味噴霧酪梨油買6送一
酪梨油任選口味買六送一
*以上是「限量」,賣完即止
🔥新增品項:植物奶
杏仁奶:生酮、低醣、減醣、無麩質適用(原味巧克力口味)
燕麥奶:低醣、減醣、無麩質適用
椰奶:生酮、低醣、減醣、無麩質適用
🔥紅扁豆義大利麵
用紅扁豆製成的義大利麵,高纖低醣低GI
詳細介紹可看我之前寫的心得文:https://wp.me/p93gys-1Ed
新增:蔬活麵,由多種蔬菜製成的高纖低醣義大利麵
🔥藜麥
農糧署認證未來超級食物
低醣、減醣、無麩質適用
🔥無水奶油
之前寫過介紹文:https://wp.me/p93gys-16S
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👉開團日期:2020/12/21-2020/12/27PM23:59準時關單
👉出貨日期:現貨商品確認付款後,開始陸續寄送,約5-7天到貨 (由於年末物流量大,無法指定到貨時間,煩請見諒)
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很抱歉讓大家久等了 我和教練matt聯手的MM Booty Program 女性翹臀指南終於正式上線!
為何稱為「指南」而非「菜單」呢?原因是這份50多頁的pdf電子檔不僅提供八週健身菜單,也講述了基本的解剖學觀念、增肌原理和各種健身QA!
它主要是針對想獲得「翹臀」的女性,不論妳是剛踏入健身房的超級初學者,或訓練一陣子卻看不到體態變化的中階者,我們相信,妳都可以利用這個菜單提供的知識與模組,達到更好的體態!
裡面附的八週菜單,是針對翹臀的一週三練健身房菜單 (每天4-5個下半身動作+2個上半身動作) 大部分是自由重量,且我們將「臀推」作為動作的優化/主要順序。內容主要是由我的英國教練Matt撰寫,而 我負責翻譯,並將教練的知識傳播給大眾。
如果有在關注我的故事,過去幾年的fitness journey 我有很長的時間在亂練一通,常常像各位一樣受挫於無毫無進展的體態變化....直到教練 matt帶我挑戰更多的複合式動作和更大的重量,中間也有遲疑不安的時候,但最終的成果是強壯而美麗的,讓我非常慶幸自己100%的投入與信任。
大家最關心的價位部分是$649 台幣
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