今天看到訊連的MAC版威力導演的相關文章,跟大家分享心得。
看到他們的收費模式,在免費版輸出影片時,右下方會有威力導演的浮水印,想刪除需要升級至訂閱用戶,每年每月最低為NT$165,還享有每月都能獲得新素材、其他套件包。
看到這個我就會很納悶他們鎖定的客戶族群是誰,在開發商業模式時,有沒有用Persona描繪目標用戶?會是是專業用戶還是一般輕量用戶?
因為他們開的戰場很大,會有以下二大方向:
1.影音編輯軟體
2.素材網站
會使用MAC做影音編輯的人,在現有市場上的軟體已經用的很順手了,威力導演往上打不過,往下又比不贏免費的。要用素材來吸引付費,這就是另一個素材市場的戰爭。
專業用戶大致不會想要付錢買他們的素材包,因為網路上素材很多,一般用戶沒有重度需求,也不會付錢。會付錢的人,也可以找買斷的軟體,再去素材網站挑選適合的。國外網站也有素材吃到飽的訂閱服務,如果訊連要把素材全都自己做,投入成本大。買素材回來放,客戶還不如去訂國外的。這不像Amazon或Google提供的訂閱服務的"重要性"那麼高。講軟體類型接近一點的Adobe,專業度又比不過。
軟體服務這條路不容易,尤其是打世界盃,更是艱辛。這一兩年應該訊連可以用廣告燒錢撈到一些蘋果的用戶,但是然後呢?要怎麼維持長期穩定成長?
有朋友看好"玩美"⋯⋯這就是另一個世界了XD
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