【顧客ニーズでは売れない。顧客インサイトを見つけろ‼️️】
「顧客ニーズを把握することが大切だ‼️」って、よく聞きますよね。でも、もっと大切なものがあるんです‼️‼️それは「顧客インサイト」️(≧∇≦)💓
顧客インサイトってそもそも何⁉️という方にも、わかりやすく解説していきます💓
<目次>
1.なぜ顧客インサイトなのか
2.お客様が本当に持ってる願望
3. 顧客インサイトの見つけ方
4.顧客インサイトのポイント
本題に入る前に、お知らせです(≧∇≦)💓
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▼なぜ顧客インサイトなのか
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いきなりですが、皆さんは【顧客ニーズ】と【顧客インサイト】の違いを知っていますか?
ビジネス意識が高い方だと常に考えているかもしれませんね!!
今日はビジネスの重要なヒントになる【顧客ニーズ】と【顧客インサイト】を比べて深掘りしていこうと思います!!
まずシンプルに説明すると、
顧客ニーズとは 「お客様が自分で認識できている欲求」
顧客インサイトとは 「お客様自身が認識できていないが元々持っている願望」
です。
具体的な例だと、例えばマクドナルドでこんなお客様アンケート調査をしました。
「どんなハンバーガーが食べたいですか?」
するともう何年もこのアンケートの答えは、ぶっちぎりナンバーワンで「ヘルシーバーガー」なんです!!
お客様はいつもそういう認識、顧客ニーズなんですよね。
ところが……
ヘルシーバーガーは何回出しても売れないんです💦
なぜかというと、お客様が認識しているニーズは
「マクドナルドで健康的なハンバーガーを食べたい」なんです。
ダブルチーズバーガー、てりやきマックバーガー、ビッグマックなどはちょっと健康的じゃないし太っちゃうような気がする……
だけどヘルシーバーガーが売っていたら食べたいな、とお客様は認識しているんです。
でも実際にお客様が本質的に求めているのは、
こってりな脂質と糖質の塊のメガマックやテキサスバーガー!!!
でっかいハンバーガーやアメリカンなハンバーガーを食べたいんですよね。
これが顧客インサイトです。
商品開発やマーケティングで顧客ニーズに沿ったものを出しても売れないのはこういったケースがあるからなんです!!
だからお客様アンケートなどで間違った商品開発をする企業が後を絶たずに潰れてしまう恐れがあります。
なので、僕たちが意識するべきは「顧客インサイト」の方!!
『顧客インサイトにヒットする商品が売れる』という傾向があるんです。
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▼お客様が本当に持ってる願望
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これにちょっと似た例で言うと、
全部じゃないのですが、自然食レストランはだいたい生き残れず閉店することが多いと僕は感じています。
そして逆に生き残っているお店は、スタッフさんが素敵だったり、オーナーがめちゃくちゃ個性的だったり、デザインがマッチングしている、立地のはまり具合がハンパない、価格設定がうまい、など「自然食以外の魅力」があるんだと思います。
例えば、お客様は「オーガニックなサラダのお店って良くないですか?」とお友達に言ったとします。
するとお友達も「いいですね、行きます〜♪」という流れになって、お店に来てくれるんです。
で、1回は来てくれるんですが、潜在的なインサイトにあんまり合致してないので、お客様は自然食レストランには通ってくれないんですよね。
だから潰れて行くレストランは後を絶たない、ということなんです。
逆に『健康風なレストラン』はイケてる場合があります!
一つの例ですが、Instagramに女性が上げる食事は、
カツ丼でもカツカレーでもビックマックでもなく、サラダやスムージーです❗️
つまり本当に食べてるのは、ダブルチーズバーガーとかてりやきマックバーガー。
でも、インスタにあげるのはスムージーとサラダ。
これはどういうことかというと、
顧客インサイトは「美味しいものを食べたい、お腹いっぱい食べたい」であっても、
もっと強い顧客インサイトは、「美しく見られたい、素敵だと思われたい」なんですよね‼️
だからダイエット商品というのも、もちろん「痩せたい」という願望にヒットしてはいるのですが、
もっと深いインサイトは痩せたいではなくて「美しく見られたい」なんです!!
だからダイエット商品の隣の棚に、例えばリップクリームとか化粧水を置くと売れちゃうってことなんです。
一見、化粧品と食品は別の棚に置くのが正しいのですが、それは顧客ニーズ的な判断なんですよね。
顧客インサイト、つまり本当に持ってる願望でいうと、
お客様は「他人から美しく見られたい」なのでダイエット商品と化粧品は同じ棚に並べるのが合っているのです。
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▼顧客インサイトの見つけ方
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この様に顧客ニーズに振り回されて潰れていく会社やお店は後を絶たないです。
なので今回は、やはり顧客インサイトというものを把握しなきゃいけないよ!ということが中心のお話なのですが……
でもここまで読んで頂くと、こう思いませんか??
「じゃあ、顧客インサイトってどうやったら見つけられるんですか?」
その答えは『感性』もむっちゃくちゃ重要!ではあるのですが、
「感性を磨いてください!」という答えだけだと正直困る人が多いと思うんです(笑)
だから今日は顧客インサイトというものを調べる方法について、一つだけ情報提供します‼️
それは、『 MROC(エムロック)』と呼ばれている方法です!!!
MROCとは、マーケティングリサーチオンラインコミュニティの頭文字で、
つまり『オンラインのコミュニティを持って、そこで色々な情報を集める』という意味です。
そしてこのコミュニティというのが大切で、参加者同士で気楽に話せるような仲の良い雰囲気を作っておく必要があります。
なぜかと言うと、そこで交わされる会話やコメント欄に上がってくる、普段思っていることがポロッと出る言葉、その中に顧客インサイトがあるからです。
それをちゃんと消費者にヒットするようにパッケージしたり、価格設定したり、デザインや販売方法を考えるという風にして行くと、売れるんです‼️
ちなみに、この方法を本当に日本一上手にされているなと僕が思っているのは、キングコングの西野亮廣さんですね !!
YouTube ライブやInstagram ライブで話している時は、ほぼほぼお客様との何気ない会話をしますよね?
ちょっと極端に言うと、西野さんはわざと視聴者さんとダラダラ会話をされていて、
そのことによってお客様が何かやらなきゃとか西野さんによく思われなきゃ、とかっていうハードルが下がった時にぽろっと出てくるコメントにやっぱり顧客インサイトがあるんです!!
それを西野さんは上手に顧客インサイトを拾って、例えばクラウドファンディングのリターンにしたり、elu(エル)で販売したり、商品開発に繋げているんです!
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▼顧客インサイトのポイント
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これは非常に勉強になるやり方だなと僕は思っています!!
もちろん無料のオンラインサロンを持っている方で、
そこのサロン内では商品を販売せず、マーケティングリサーチオンラインコミュニティとしてそこのメンバーさんとの会話の中でインサイトを把握し、商品作りをして、一般のお客様に販売していく、という方法を取られている方もいらっしゃいます。
手法は様々だと思いますが、ここでのポイントは、
『日常の何気ない会話の中に出てくるものを拾って、顧客インサイトという仮説を持って、そこからリリースしていく』
ということなんです!!
もちろんその仮説が外れることもあると思いますので、その時には秒速で改善してく必要も出てくると思います。
僕もこのチームカモガシラジャパンというオンラインサロンや、Voicy、そしてプレミアムの放送もやっていて、そこのコメント欄をばっちり毎回読んでいます‼️
そしてそのコメント欄やオンラインサロンメンバーの何気ないコメントの中から、影ながら顧客インサイトでリサーチしているんです❣️
みなさま……コメント、いつもありがとうございます(≧∇≦)❤️
あなたのコメントの中から、あなたが求めるものを探して、提供できるようにこれからもがんばりますね💓💓
それでは今日という最高の一日に……
せーのっ!いいねー❤️
ばいばい💕
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【推薦伴手禮!💆♀】酒屋的Skill化妝品& Komell 卸妝霜💞
🐶米香要介紹的是,以日本酒「高清水」聞名的秋田酒類製造株式會社所販賣的化妝品。「酒屋的Skill 化妝水、乳液」含有冬日嚴選❄精心製作的高清水純米酒 (稻米發酵液) 製成,特別講究成份、使用觸感的商品。😲
在肌膚狀況不好的時候,很推薦使用「小町面膜」做特別保養👍 配合「稻米發酵液🌾」+「酒粕🍶」成份的面膜保濕的話,肌膚的質地會變的平滑光澤!今年4月也新販售了「Komell卸妝霜」!🤭
活用發酵技術的卸妝霜,卸妝後能使肌膚更明亮,濃妝也能乾淨去除,不用清洗二次,也能用在睫毛唷👁
化妝水、乳液、卸妝霜都有販賣小量的試用包,可自己旅行用,也可以當作分裝伴手禮!🎁 使用這些產品,妳也許也能成為秋田美人呢...?💃
📸照片提供:秋田酒類製造株式會社
🍶秋田酒類製造株式會社:http://takashimizu.co.jp/products/index.html
👉販賣地點:高清水「倉//藏(KURA KURA)」等
(從JR「秋田站」至「倉//藏」搭公車約25分鐘https://www.akitafan.com/archive/tourism/26890)
~販賣價格~
酒屋的Skill 化妝水、乳液、面膜(5入) :每項各1,485日元
酒屋的Skill 化妝水+乳液小瓶裝組:660日元
Komell 卸妝霜:2,530日元
Komell 卸妝霜 小:528日元
【お土産におすすめ!】酒屋のスキル化粧品&Komellクレンジングバーム
米香が紹介するのは、日本酒「高清水」で有名な秋田酒類製造株式会社から販売されている化粧品。成分・使用感などこだわり抜いて造られた商品で、「酒屋のスキル 化粧水・乳液」には冬に丹精込めて造られた高清水の純米酒(コメ発酵液)を配合。「こまちフェイスマスク」はお肌の調子が下り阪の時のスペシャルケアにおすすめ♪「コメ発酵液」+「酒粕」成分配合のフェイスマスクで保湿すれば、キメの整ったうるうるツヤツヤの美肌に!今年4月には新たに「Komellクレンジングバーム」も販売されたよ!発酵の技術を活かしたクレンジングで、メイク落としから肌のトーンアップが狙えちゃうんだって!濃いメイクもすっきり落としてくれてW洗顔不要、まつエクにも使えるよ♪化粧水&乳液、クレンジングともに小さめのお試しサイズも売っているから、自分の旅行用にもばらまき土産にも!これを使えば、貴女も秋田美人になれるかも・・・?
写真提供:秋田酒類製造株式会社
秋田酒類製造株式会社:http://takashimizu.co.jp/products/index.html
販売場所:高清水「倉//蔵(KURA KURA)」など
(JR「秋田駅」から「倉//蔵」までバスで約25分
https://www.akitafan.com/archive/tourism/26890)
~販売価格~
酒屋のスキル 化粧水・乳液・フェイスパック(5枚入):各1,485円
酒屋のスキル 化粧水・乳液ミニボトルセット:660円
Komell クレンジングバーム:2,530円
Komell クレンジングバーム ミニ:528円
子供用 化粧品 どこに売ってる 在 夢運び隊リキシャーズ Rickshaws of Journey Facebook 的精選貼文
【世界一周人力車の旅日目】☆Diary44段☆
人力車走行距離 約2902キロ トラック 約2245キロ ヒッチハイク約504km レンタカー908km 『合計 約6558キロ』 日本ー中国ー台湾ー香港ー中国ーベトナムーカンボジアータイ🇯🇵🇨🇳🇹🇼🇭🇰🇻🇳🇰🇭🇹🇭
【World Rickshaw Project In Thiland】
〜特別ご案内コース〜
◇首長族(カレン族)
▶︎1週間の旅
…基本ルートから大幅にずれるが、どうしても首長族に会いたいので特別にレンタカーで向かいました!往復で1ヶ月以上のロスタイムでは間に合わなくなってしまう為の裏技です。
▼本編▼
ながーーーい文書をお待ちの皆様お待たせしました!ガイド担当的になってます"てんすけん"です!
最近English ネームも出来ました。"TEN"です。
【首長族】って聞いたことありますか?
ちょこちょこテレビで取り上げられたりしてて、知ってる方や見たことあるって人も多いんじゃ無いかなと思います。
今回その方々が住む村へ人力車と共に、川を越え、電波も届かない場所へ一泊して来ました!!!
その村の名も
「Huay pu keng village」
僕の耳コピでカタカナで書くと
「フィプケン村」
です!
…。
そもそもなぜ人力車を持って行ったの?
普段は観光に来る外国人しか見れない。だったら!!!日本の文化を見てもらおう!!!そんな気持ちで頑張りました!!賛否両論あると思いますが…。しっかり謙虚な気持ちを忘れず、純粋に楽しんで貰いたい!って気持ちで伺っています。
まず!村には小型のボートで入り、入村料として200バーツ掛かります!
そして、すぐお会い出来ます
…。
首長族の方々と!!!!!本当にアイドルや芸能人に会うような感覚!会いたかったーーー。
村としては人口250人ほど。村人は「大きい家族」って言ってました!それぐらい村民みんなが親戚同士の村です!
村の中心に人力車を引いて向かい、拠点として邪魔にならない場所を探しに行きました!…。
が…。
そもそも一本道!!!皆んながすごい笑いながら見てくれるーーー!掴みとしては良い感じ!
中心的な場所に良い場所を見つけたので、いざ散策へ!!
…。
わーーーお!!
子供から大人まで…沢山いらっしゃるではありませんか!!首長族の方々!!そして、一つ共通してることが、あります。
…。
まじで美人。。。
…。
幸せーーー。
日本人との共通点も!
フレンドリーな東南アジアに珍しくシャイな人も多いです!!!親近感。。。
そして、歩いてると学校発見!!!
子供沢山いる!!!
という事で世界史の授業を売り込みに!!!(人力車のことです)
英語が出来る先生に、ケニーさん!!お願いします!!!
…。
…。
…。
「是非とも乗せて下さい!」
…!?意外とすんなり!ってか前向きに!!
いいんですか!!??ありがとうございます!
早速、人力車を取りに行ってグラウンドまで!!!
道中、牛の糞に気をつけながら。
校庭に到着して、いざ乗車!!!
「さぁどうぞ!!!乗って!!!」
…。
しーん。
…。
まじかーーーーーーー!!!嫌われた!?!?
…。
「ガヤガヤ…ガヤガヤ」
…ん?
…。
多分ですけど、
「お前行けよ!」「恥ずかしいよ、あんた先に行ってよー」って子供達がそれぞれを押しあってる!!!
…じーーーん泣
なんか親近感に嬉しくて感動。
というわけで!!!
鬼ごっこして捕まった人から乗る事に!
…。
笑いながら逃げてるとはいえ、少し凹みますよね。相手が全力だと…。
1組乗せれば僕も僕も!と続く思ってたけど、恥ずかしがりで…。
しばらく鬼ごっこタイム!!!
…!
しばらくして、
先生も含めてみーんなに乗って貰ったり引いて貰ってやっと!仲良くなれて来ました!!!良かった(T ^ T)
子供達にありがとうって言われて嬉しくなって、先生に学校を見に来た日本人はいるけど人力車どころかこうやって交流してった日本人は初めてって、先生にお礼言われて…。
嬉しくなりましたよ。本当に。
ここの先生達の中にはこの村出身以外でも近くの市から就職で来てる先生もいます。
日も暮れてきて、思い出します。
…。
宿どーしよ。
…。
一応ゲストハウスもあり、同じ値段で民泊も可能ってのがここの村のルール!
せっかくだから、さっきの仲良くなった先生が仕事終わるのを待って直接お願いすることにしました!
…。
先生発見!!
「もし良かったら、泊めて下さい!」
すると、
笑顔でいいよ!って。優しい。
家まで着いてって玄関で
「5分待ってて!掃除してくる!」
…。
…どこの国も変わらん!少し申し訳ない。子供の時怒られたの思い出した!笑
「どーぞ!」
水害や虫、物置を兼ねてこの辺りも基本的に高床式のお家ばっかり!ウキウキして階段上がると、
明らかに居間を僕らの寝るスペースとして貸してくれるみたい!!!このおもてなしに感動。。。
お母さんに挨拶して、しばらく休憩しながら先生とお話しターイム!!!
楽しいお話しから真面目な話しまで。
会話を全部書くと書ききれないので、是非これを見てる人に知って欲しいものだけまとめます。
【まとめ】
・基本的には労働には許可が必要。
▶︎ミャンマーからの準難民で国籍を持って無い人がほとんど。だから、観光客への手作り品販売や募金が本当に重要。
・村に来たらここの現状と歴史をしっかり本当は伝えたい。
▶︎首長族の始まり。
昔、女性が人攫いや勝手に連れていかれる事が頻発し、首を長くし一目で分かりやすい様にして、守る為に伸ばしたのが始まり。
諸説あり、間違った情報も多いからこれを知って欲しい。
・女性は全員首長族のリングをするかどうかは選べる。
・リングは父親、母親からプレゼントされるのが一般的。
・売店は村に三箇所しかない。
▶︎国籍がないから持ってる人がまとめて買い出しに行く。売り上げは次の買い出しに使われる。
・村の奥にはキャンプファイヤーするような場所がある。
▶︎ここの主のガンクワ。毎年4月の三日間お祭りをやるが参加出来るのは男性のみ。
昔、みんな食べては寝て食べては寝てと、ダラダラし過ぎた生活を送っていた。ある日、食べ物が無くなり木を切って探していたら、お告げを受けた。「ダラダラし過ぎ!」それ以来、木を信仰するようになった。しかし、女性が木を切ったら倒れて皆んな亡くなってしまった。それ以来女性は見るだけになった。
この他にも、先生もアメリカで国籍を取れるチャンスはあったけど村を愛する気持ちが強くて断ったみたい。確かに、カレン族は特有の言語を使い、文字も持たない。英語もタイ語も分からない人も多い。先生みたいな人が本当に貴重だと思う。
そして、
「見られるだけで無く、他の国の文化を知りたい。」
…。
…。
…。
決めた!ある物全て使って日本の歴史、文化を体感して貰おう!
それから、
「これから皆んなでサッカーするから皆んなでやろ!」
って訳でサッカーへ!!!
グラウンドは糞だらけ!皆んなで手分けして掃除するけど残るーーー!
水はけも悪いから滑る滑る!
皆んなでドロだらけの糞だらけになりながら全力で楽しみました!そしたら、見えてなかったこと沢山見えました。
そして、帰宅して
「今日は水道の調子悪いから…。シャワーごめん。」と泥水!!それでも全然良い!むしろごめん!!!こちらこそ。…。が!!しばらくしたらシャワー治ったと!!!
ということで3人仲良くシャワー浴びました!!!笑
節水!!!
夜ご飯も村の郷土料理!
スパイシーだけどすごく美味しい。
幸せな気持ちで仲良く雑魚寝。
次の日。
先生は5時からサッカーの朝練へ!
その間に、村の方々全員に何か恩返しがしたく昨日言われた、文化、歴史を持ってるだけ見せる事に!
鈴木は俥夫!
ケニーは半纏!
てんすけんはふんどし!
マゲは結え無かったーーー。
人力車に乗せて、家までの近くだけど送迎したり、記念撮影したりして、すんごく、喜んでくれた!
そしたら先生も帰ってきて皆んなで!!
ハイ、ポーズ!!!
これは大切にする。
帰る間際にも、伝統的な化粧で日焼け止め「タナカ」を施して貰いチェンマイに戻る事に。
最後の最後までバイバイって皆んなしてくれて、すげー寂しくなった。上京した時より見送られて泣けて来た。
こんな愛に溢れた村は知らない。
ダライバラ。ありがとう。
チェンマイのすぐ近くにも首長族の村もあるが、約300km先にはなるけど民泊も出来る【Huay pu keng 村】も是非行って、交流し様々な文化を魅せてあげて欲しい。
色んな意見や観光客のエゴで様々な言われ方を耳にするけど、都市近くの国で作った観光用の村も、どちらも自分の文化に誇りも歴史ももった素晴らしい民族だと思う。日本人が大正時代を境に自然に消えたマゲも少し羨ましくなってくるぐらいに皆んなかっこよかった。
本当に来て、仲良くなれて、良かった。
カレン族にさらなる自由と発展を心から込めて。
世界一周人力車の旅一同
YouTubeも約1ヶ月遅れですが更新していますのでどうかチャンネル登録よろしくお願いします。
https://www.youtube.com/channel/UCWaQLNLRc2DjrSXINqKwC_g
【YouTube】
*第1話から58話まであります*
★これ最新です★
最近更新が遅くてすいません
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子供用 化粧品 どこに売ってる 在 Yupi Channel Youtube 的最佳貼文
お久しぶりの動画になってしまい、ごめんなさい
2週間以上お休みしていた理由をお話しています。
上手く伝えられないけど
私の中でやっぱり1番大切なのは、YouTubeです。
遠回りしても絶対10万人突破するぞ🔥♥︎
いつもわたしのペースを
押し付けてごめんね
改めてYouTubeも、よろしくお願いします!
˗ˏˋ 最新動画 ˎˊ˗
https://youtu.be/sM_BNwjw6PQ
˗ˏˋ 一人暮らし自粛中の過ごし方🌙 ˎˊ ˗
https://youtu.be/3-wl0uehDNI
˗ˏˋ 2021最新💼♥︎バックの中身紹介 ˎˊ˗
https://youtu.be/QsifcPEI1W4
\ こんばんは☺️♥︎ /
動画を見てくださってありがとうございます🙇
Yupi Channel(ゆぴちゃんねる)です ︎
札幌ベルエポック美容専門学校を卒業 𓂃𓈒𓏸
北海道から上京してきました!
[ 資格 ]
• 色彩活用パーソナルカラー検定 3級
• 日本ネイリスト技能検定 3級
•メイクアップアーティスト検定 3級
• 美肌検定 3級
• コミュニケーションスキルアップ検定 3級
•化粧品検定 1級
𓂃𓂃𓂃𓂃 𓂃𓂃𓂃𓂃 𓂃𓂃𓂃𓂃
❤︎ Today’s me !! ❤︎
lip : ナーズ 2912
tops : H &M
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楽曲提供:Production Music by
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音楽:こんとどぅふぇ HiLi
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