剛看到葡萄王的訪談筆記，最近又有家狂拉名人大打廣告的本土直銷電商。來聊這個惡名昭彰的行業：傳直銷。
相信很多朋友被傳直銷騷擾過，被騙去聽說明會、被強迫推銷，或看到周遭有朋友做傳直銷下場很慘，一開始加入傻傻認為很容易成功，後來囤貨囤到死，人脈都搞爛，眾叛親離...等。
所以這行業名聲臭很正常，因為有蠻高比例的直銷人就是這樣做的。
不過我倒是要替這其中的少數人講講話，因為的確存在少數清流：
那種處處為下線著想，甚至自掏腰包付出，深信用心幫助下線成功，自己就自然成功，就算有下線離開，也好聚好散祝福對方，身受大家愛戴的那種大上線。
我個人年輕時做過幾年，多年前也曾很認真的研究過這行業，專研各家制度，所以有自信比99%的人更了解這行業，較容易看見全貌，再加上我在那幾年學到很多社交與業務技能，對我後來的人生很有幫助，所以自然就不會對這行業只抱持著負面的想法。
講到本篇的正題，前幾天和一個做的不錯的直銷朋友聊，聊到一半我就查現在台灣前10大的直銷公司，好久沒關心這行業，一查驚訝的發現這排名的興衰，變化好大啊。所以想說看有沒有朋友知道這些公司花生什麼素。
有我沒聽過的公司，爬到了前五名，朋友說這家很糟糕，宣稱神奇療效，藥賣幾十萬幾百萬，已經是半個老鼠會了。
有些是傳統的大公司走下坡，例如賣奶昔開早餐店的那家，前幾年我才聽說要靠墨西哥傳來的這招打天下，感覺好像做不起來？例如會在東區路上找人敷臉的那家，為什麼會衰退那麼嚴重啊？
我原本的認知是，這種傳統的太陽線制度，有龐大的業績壓力，所以會被後來新出來的雙軌制取代，但安麗和葡眾卻還能業績維持，所以我不敢斷然篤定是舊制度就不行了。(所以我也蠻好奇為何這兩家能撐住，尤其是葡眾，這幾年可說是葡萄王的扛壩子，前幾年還衝很快，聽說是靠經營中國微商？)
另外有家曾經很大，某唬爛嘴的補習班名師，說什麼這家改變台灣經濟= =，結果公司制度一改，大老鷹們鳥獸散，不知道他自己跳槽了沒，直銷制度真的不能亂改，信任崩壞，有人知道這家後來如何嗎？
看到這些興衰，我是完全不相信直銷組織通路是個護城河，太多跳槽的案例了，只要公司稍起貪念，往會員們擠利潤，馬上跳槽給你看。這些會員們很多都是混口飯吃而已，他們可能很單純、很衝動，會對你死忠，但只要你稍微對他們不好，這些大老鷹們很敏感的，看到更好的公司就會立馬投靠他人，曾經的海誓山盟都化成灰。
如果要投資傳直銷公司，可以觀察這些面向，銷售組織是公司的命脈，公司有沒有和這些會員站在同一陣線很關鍵，當然產品有沒有特色也很重要，巴菲特有收購一家賣廚具的直銷公司，可以查查。(另外看到有人是預測直銷拉一波新產品的囤貨潮來作該股的波段)
我很久沒關心這行業了，也沒研究這家最近很紅的本土名人直銷電商，聽說有爭議，歡迎對這行業有研究的朋友說說，理性討論嘿。
安麗制度 在 Re: [討論] 曾經作安麗失敗的經驗- 看板DirectSales 的推薦與評價
※ 引述《starlitsky (星)》之銘言：
: (請不要告訴我沒人勉強是他自己可以決定的 因為他的資訊未必完整)
: 所以想請問版友是否有實務上真的做安麗做不下去的人可以分享一下
: 1.為什麼會失敗的經驗
任何原因都會導致失敗，例如寧願在家看連續劇或上網，
或者有些人因為天氣有點冷，有些熱就放棄了。
其實不只是安麗，而是世上很多的機會都是我們自己放棄掉的，
會堅持做的人，不論走什麼路都會成功，
習慣放棄的人，走到哪都會放棄。
不過既然你希望聽到比較負面的，那我就把常見問題貼出來，
而各位直銷界的前輩也別噓我，回答異議我知道你們都會，
也千萬不要貼回答異議出來，讓別人知道你要怎麼解釋，
未來你再講出來就很難影響已經有既定映像的人了。
而最常碰到的幾個問題例如：我沒錢…
對許多人而言經營安麗最難的就是拿出1000元的押金，
更有許多人太過不能接受每年還要續約500元的花費，而放棄安麗事業。
而安麗公司的制度上是禁止屯貨的，所以較少有因為資金卡在貨物上的問題，
況且有百分百滿意保證，以及存貨95%回購。
另外，沒有每個月的強制最低消費，資金運用上也是靈活，
所以安麗最大的花費有兩項，一個就是自己用的部分，還有就是學習上課，
我曾經分析過安麗產品費用設計有三種階段。
從收入極少到收入極多都有適合的花錢法。
我也有下線月收入只有九千多也做安麗用產品的。*(雖然很特例...)
所以很多人是不肯投資自己而放棄掉所以不成功的。
第二個常碰到的問題是：我沒時間
時間上的應用就看每個人自我規劃了，安麗是一份事業，而不是一份工作，
所以不會有人要求你安排多少的時間出來，很多是不肯撥時間出來經營學習，
自然就不會成功。
第三個常碰到的問題：安麗產品太貴了
其實我碰到很多人，根本不知道牙膏一條多少錢，就說安麗牙膏太貴了，
結果自己用的抗敏感之類的牙膏其實單價差不多…
其實貴不貴是主觀的，產品價值能不能打動你才是重點。
而斤斤計較於單價的人自然看不起安麗。
第四個問題：領的太少了
安麗獎金是從3%~21%，做到15%階段以前，收入大多不到萬元。
沒工作的人會沒辦法過生活…而有些月收入三五萬的高階員工也看不起，
經營公司的老闆級，月收入幾十萬的也看不上安麗…
第五個問題：現在做太晚了
安麗進入台灣市場已經30多年，現在那麼多人在做，怎麼能做？
所以很多人不經營安麗，這種的往往並沒有『真正』經營過安麗。
第六個問題：抽成太低
這個問題我真的有遇過，一個經營其他直銷的人說的，
這種的往往都是在直銷產業打滾多年的人才會說出來的，
因為安麗事業的收入從21%開始到皇冠大使，
所賺取的產品利潤可能最高不超過產品受貨額的45%，
而有些直銷公司，你銷售的產品可能你就可以賺到60%甚至更高比例的獎金。
例如有某間叫做DLC的，號稱銷售三分化。
他們說：一般直銷公司三分之一獎金，三分之一成本，三分之一老闆。
而我們家將老闆這份給直銷商賺。所以是三分之二(約60%)
第七個問題：我就是討厭安麗
這種的超多～XD 原因往往不明，他們也說不出個所以然
其實讓一個人放棄安麗的原因跟理由千百種，
例如有人交男女朋友後就放棄了，有些不好意思開口也放棄了，
有些看過PTT的冷水文就放棄了，甚至有些你想像不到的瞎理由就放棄的很多。
為什麼會說放棄，而不是說失敗呢？
因為只有放棄而失敗的，而沒有堅持不成功的。
: 2.還有一些法律議題像是雖然安麗可以自主但就少了勞健保這部分的影響
而對於法律議題可以先看這個。
https://www.youtube.com/watch?v=XBZxTrn5Ru8
勞健保部分，因為我們是以直銷商身分跟安麗公司合作。
並不算是員工，所以可以保國保然後健保放在區公所，
當然很多人都是兼職做安麗，自然有本來的公司可以保險。
: PS.我們都還是學生因此想要多了解一點
: 也並非反對直銷而是正面的例子聽太多了
: 想從另一方面來獲得資訊
: 希望有此經驗的人可以分享
: 版上或私信都可以
: 謝謝!!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.40.75.137
剛加入的嗎？ 建議你要戒掉上ptt半年一年的，那不然你會很快就放棄了～XD
※ 編輯: doctor2tw 來自: 114.40.99.107 (12/30 01:02)
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