⭐️sMeet上市 智聯服務搶攻資通訊技術系統整合的商機
2021年疫情出乎預期未能休止,也使得在家工作、遠距教學與電競娛樂等需求不墜,推升PC相關的產業動能,宏碁集團交出一張亮麗的成績單,此次專訪宏碁集團創辦人/智榮基金會董事長施振榮先生,以及智聯服務(Acer Synergy Tech)韓政達總經理,探詢以資通訊技術為主的系統整合商業模式,同時提供客戶在空間場域運用的建置實力。
智聯服務成立於2017年,前身是宏碁的新竹分公司,長期深耕台灣半導體產業客戶,是宏碁集團組織的第三波改造的關鍵要角之一,並於2020年底完成上櫃掛牌,登上台灣資本市場的舞台,其所看到的市場在於企業積極推動數位轉型以及跨領域合作的風潮方興未艾之際,對於網路建置、維運和IT服務的需求正排山倒海而來,大多數的企業要培養足夠的資訊人才實在力有未逮,因此讓系統整合外包服務商找到重要的利基,智聯的出線呈現以資通訊技術為核心的專業系統整合公司正開始嶄露頭角,也成功創造出自身的價值。
2020年也是COVID-19(新冠肺炎)疫情全球肆虐的開端,居家上班所推動的視訊會議系統成為各方角逐的重點市場,考量到資訊安全與長期營運成本的要求,宏碁集團投注資源走入內部自行開發的道路,sMeet的視訊會議系統於焉誕生,施振榮受訪時特別強調sMeet的「s」就是指Security,安全性是視訊會議系統最重要的考量,他從系統開始研發時就一直參與實際的測試,這段期間由他主持的多項會議更幾乎是天天使用sMeet,一直到產品經一年多的完整測試後,終於決定2021年要正式上市。
打造「巨架構微服務」的整合平台
施振榮探究國內軟體產業的發展,認為軟體公司要擺脫小打小鬧的格局,一定要走向國際市場,做B2B的生意模式是台灣產業界的基本宿命,因為台灣本地消費市場規模太小,軟體的成功要能夠容易複製以造成數量上的取勝,他所看重的是sMeet做為資通訊基礎架構的水平整合平台的商機,隨著多樣化的智慧型應用的大量開發與創造,搭配台灣的硬體優勢相輔相成,打造出「巨架構微服務」的整合平台,這個商機值得台灣廠商好好珍惜。
宏碁集團歷經要「分」才會拚的階段,在1990年代,集團內的大型硬體製造子公司分拆獨立,各自努力於品牌與製造的國際競爭與征途上,但是今天需要回頭來看所謂要「合」才能贏的機會,過去電子製造與代工的利潤捉襟見肘只有3~4%,今天透過軟體系統的整合後,他認為新型態的軟硬體系統整合的商機浮現,拜少量多樣化的趨勢之賜,勢必推升軟體所驅動的資通訊系統整合的獲利模式。
以施振榮的角度來看,集團內的戰將們要從各司其職與各擅勝場的角色上,一起揪團打國際盃,這才可以看到成功的契機,他提出「新微笑曲線」的概念,即是跨領域合作,共創價值,而軟體做為資通訊系統整合的平台正充滿著新的商機,以下是他的趨勢專訪。
Q1:您如何看待台灣科技產業進入軟體的挑戰?台灣的軟體公司要如何經營才能成功?
施:說到台灣軟體產業的挑戰,軟體的成功的關鍵是要憑藉著規模與數量的加乘效益與實力,我在80年代擔任台北巿電腦公會理事長時,台灣的軟體產業隨著電腦硬體設備進入台灣時就已經起步,早期的軟體公司是以軟體系統整合(SI)的概念為主,起步時與當年的硬體產業所面對的挑戰不相上下,但是因一直無法發揮數量與規模上的效益,所以營運比較辛苦,如同當年全球最大的軟體服務公司為例,也是異常艱辛;就我的觀察,當年以軟體廠商來做系統整合為主的服務,比不上以硬體為主的系統整合商來的吃香,但是今天有機會看到翻轉的契機了。
軟體成功的兩大推力是規模與國際化的能力
鑒於軟體產業的辛苦,早期我在1990年代的初期任台北市電腦公會的理事時,因為重視軟體的潛力發展,所以特別在電腦展中提供免費的攤位給軟體公司來參展,做為一種軟體產品展示與國際化的推展,那時候很清楚的知道,台灣市場不夠大,客觀條件不足,軟體要能夠成功有兩大關鍵的力量,首先需要借助電腦硬體的規模經濟,再者就是讓軟體能國際化的兩個主要的推動力量,目前在台灣幾個重要的軟體廠商的成功經驗,也看到初期採用與PC一起搭售組合(Bundle)的策略提供成功的關鍵,大批量與消費者重複使用的經驗,促成軟體成功的機制。
我認為電腦的硬體系統是一個載具的概念,台灣因為硬體製造的實力堅強而容易進入國際領域競爭,國際級的軟體巨擘實力強勁,但是一談到硬體的載具,那一定會找台灣來合作,所以我們的軟體企業除非在某些特定領域,否則一般都會避開硬碰硬的對決競爭,因此宏碁選的軟體發展策略是不去妨礙硬體生意的發展實力,而是找到可以展現整合硬體優勢的軟體商機,這個新領域中我看到台灣進入的強項在於工程師技術與台灣健保醫療系統所帶來的優勢。
展望未來,面對國際分工與趨於複雜化的現實,為了掌握未來的機會,一個具備彈性功能、成本優勢,以服務為導向的生意模式,加上探索智慧醫療、智慧農業、智慧製造,以及智慧城鄉等應用,我預測獲利三成、四成的新事業體會快速應運而生。
Q2:今天宏碁如何在軟體市場上找到發展的契機?
施:宏碁的轉型過程中,我們認為諸如sMeet等軟體的發展機會,首先就是先制定出廣泛(Universal)的產品規格,可以藉由大小通吃與兼容並蓄的產品規劃能力,做出能與最多的硬體相搭配,我從2013年重回宏碁的時候,就推動宏碁大舉朝向通訊與智慧醫療兩大主流的方向來推動宏碁務實的市場發展轉型,當中智慧醫療靠的是跨領域的整合,而通訊則是靠軟體整合。
通訊與智慧醫療市場是宏碁所看到的美好未來
首先,通訊系統與軟體息息相關,舉凡主流的數位交換機與VOIP等系統都是用電腦與軟體所搭建而成,今天用軟體來定義一切是電腦產業的大勢所趨,過去以類比訊號為主的PBX系統承受從電腦與整合軟體所帶來的強大市場壓力,智聯的sMeet是先整合視訊的功能,接續也會將語音訊號加以整合在內,這也是為了進入通訊系統的起手式,所以宏碁朝下一世代的通訊系統發展是早已經確定。
sMeet視訊會議軟體的最佳賣點就是安全性的要求,兼具使用雲架構(Cloud Based)或內部部署(On-Premise)的架構來滿足不同的安全性的需求,這也整合宏碁過去發展BYOC自建雲服務的寶貴經驗,不斷探索使用筆記型電腦等級的系統來搭建一個私有雲系統的可能,分散式網路還是有小而美的實用性上的好處,再者,sMeet使用上也兼顧企業內部高敏感性機密的視訊會議需求,以及同仁商務差旅在外的視訊會議方便性之需,所以我的sMeet提供兩種不同的雲端網路的配置,來提供我做到隨時隨地參與視訊會議,也可以在緊密安全性下進行企業內的重要會議。
Q3:您如何看待sMeet所打造的商業模式的變革?
施:宏碁集團在陳俊聖執行長上任後積極轉型,針對旗下各主要事業做了較為明顯的區分,希望商用市場能夠靠著旗下各個小虎分進合擊,組成了以商用布局為主的宏碁聯合艦隊之姿,透過產業下游的系統整合服務,將上游的品牌產品也一起打進終端應用的客戶群,這也是智聯目前正積極努力的方向。
開放sMeet的API模組 搭建新的產業合作的模式
這個專訪的第二部份是聚焦於sMeet的產品與市場的推廣動態。以下是智聯服務韓政達總經理的觀點。
Q4:請韓總經理說明一下sMeet的產品特點。
韓:sMeet是一個後疫情時代的產品,需要慎密的商業模式以滿足遠距應用的需求,由於市面上視訊會議軟體競爭非常劇烈,sMeet在產品面需要具備後發先至的優點,最主要的利基點就是善用雲架構打造三個產品的優勢,第一,資訊安全的優勢,因為使用宏碁BYOC的私有雲技術,兼顧頻寬與資訊加密的優勢,讓企業保持高度的資安防護的能力,而且在架構上的成本非常具有優勢,降低導入成本。
第二,4K高畫質影像品質,拜私有雲技術之賜,充足的頻寬可以讓企業內視訊會議使用4K解析度影像品質,大幅提高與會者的使用者體驗,第三,容易使用,在PC上善用以瀏覽器為主的方便性,雖然手機仍需要App下載,但是整個使用介面簡單明瞭,無需訓練課程就可以使用。
為了打造更多的使用範例,針對疫情肆虐下的日常,目前sMeet團隊為台灣上市櫃公司打造董事會專屬sMeet視訊會議系統,而且完全依照證管會的法規要求所設計的專屬應用,再者,從大量的sMeet場域實地測試的經驗中,目前已經有許多新的使用範例正在運行,相關的應用也有更多的產業殷切的探詢,尋思為了讓sMeet能夠成為更多重要應用的關鍵溝通工具,目前已經著手制定彈性sMeet的API軟體模組,整合到不同專業系統中,讓更多的產業可以從中得到最大的效益,搭建新的產業合作的模式,強化以服務為導向的企業文化的貫徹。
Q5:請韓總經理說明一下sMeet的市場發展動態與上市的計畫。
韓:智聯是宏碁集團的新群龍計劃的一個企業內部創業的成果,雖然現在資本額不大,但是在宏碁集團的大家庭下,分享宏碁集團的重要的資產,也就是Acer的品牌價值,以及集團下的重要的人脈與人才的資源,以我親身經歷而言,於2021年初,智聯參與競標一個北歐國家的漁業公司的業務案,由於充分獲得Acer歐洲辦公室的協助,迅速解決問題,讓我們一舉打敗日本電信巨擘的競爭者,做到小蝦米打敗大鯨魚的致勝成果,取得成功。
有了這個初試啼聲的成功之後,我們積極利用sMeet的API來進行產業界的垂直整合應用的發展,目前瞄準包括銀行的線上開戶系統,甚至是大專院校或專業訓練單位的線上教學系統等新的嘗試,都讓sMeet在新興應用上創造商機,在國際市場上,透過宏碁集團在當地公司地協助,持續串連集團優勢資源,瞄準重要的營收貢獻產業,目前智聯是sMeet全球代理商,負責行銷與提供在地化服務的任務,目前已經在美國設立子公司,並陸續在北美各州成立區域型辦公室,並期盼進一步朝向一家國際服務公司前進,把好的人才推向全世界,走向全球。
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#美元 #台幣
美國財政部16日公布貿易夥伴的「匯率政策報告」,雖然點名越南、瑞士和台灣2020年符合匯率操縱國的三項標準,但因去年國際貿易受新冠肺炎疫情影響,情況特殊,美方並未認定任何國家操縱匯率。而台北外匯市場新台幣兌美元今(19)天中午暫收28.207元,升1.34角,成交金額6.35億美元。
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鋼鐵、海運軍團今(19)日火力全開,鋼鐵股再度全面噴出,中鋼(2002)終場前攻上漲停板 38.65 元,創近13年新高,市值衝破6000億元大關,燁興、燁輝(2023)、官田鋼(2017)、新鋼(2032)、豐興(2015)、大成鋼(2027)及中鋼構(2013)等都亮燈漲停;而BDI指數也飆上近19年高,四維航(5608)、裕民(2606)、新興(2605)、中航(2612)、台船(2208)、萬海(2615)全數亮燈漲停,陽明(2609)、長榮(2603)飆漲7~9%。
#電子資金降 #新低
鋼鐵人及航海王今(19)日領銜大漲,傳產股扮演台股最大吸金器,早盤至上午10點45分止,非金電指數不只大漲逾2.5%,成交值更爆量至1,173億元、成交值占比衝高至45.71%左右,小幅超過電子的1,172億元,電子成交值占比不到5程,也是近年來新低紀錄。
#股東會紀念 #中鋼
中鋼今(19)日宣布,今年恰逢建廠50周年,股東會紀念品結合動物造型及日常用的螺絲起子,紀念品相關製程及材料全程於台灣製造,股東常會之受託代理兌換紀念品期間為5月26日至6月2日(例假日除外),限持有1,000股以上的股東領取。
#散裝航運 #長榮航 #法說會
隨著全球貨運吃緊,連散裝航運都一片榮景,波羅的海運價指數(BDI)近期漲翻天,運價持續推高下,裕民(2606)、新興(2605)、中航(2612)、慧洋-KY(2637)、正德(2641)、四維航(5608)都攻上漲停價位。盤面焦點長榮航空將於22日召開法人說明會,說明2020年營運成果及今年展望。
#台積電 #保衛戰
台積電(2330)上周四法說會後,股價連續第二天下壓,面臨600元關卡保衛戰;公司看好隨著5G時代,AI和5G應用對數位運算效能的需求永無止境,台積電正處於絕佳的位置,能夠掌握未來幾年產業大趨勢的成長,對於公司的前景樂觀。
#神盾 #敦泰 #宏碁
指紋辨識晶片廠神盾(6462)上週五4/16日公告將全數出脫驅動晶片廠敦泰(3545)持股,今日筆電大廠宏碁(2353)則公告承接部分持股,敦泰股價應聲重挫,業外處分利益可觀的神盾股價則大漲回應。
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全球市值最大加密貨幣比特幣的價格幾天前才刷下歷史新高,18日卻一度大跌15%,創下7週多以來盤中最大跌幅。台股比特幣概念股撼訊、麗臺今天盤中跳空跌停,來到219元、49.95元。
#財經 #新聞 #非凡新聞 #ustvnews #news
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宏碁 代理 在 [新聞] 台灣PS遊戲主機唯一代理商宏碁遊戲13日興櫃掛牌 的推薦與評價
原文標題:
台灣PS遊戲主機唯一代理商 宏碁遊戲13日興櫃掛牌
原文連結:
https://tinyurl.com/2h27jhmq yahoo新聞縮網址
發布時間:
2022年9月12日 週一 下午3:29
記者署名:
李瑞瑾
原文內容:
由富邦證券輔導的宏碁遊戲(6908)將於9月13日興櫃掛牌。富邦證券資深副總經理吳春
敏表示,宏碁遊戲為台灣Sony PlayStation遊戲主機與周邊產品唯一代理商,營運版圖橫
跨遊戲產業鏈上中下游,在遊戲產業居於有利地位。
前景大好!2027年遊戲主機市場規模將達731.43億美元
根據遊戲調查公司Newzoo的全球遊戲市場規模調查報告指出,2021年全球遊戲市場規模為
1,803億美元,其中行動遊戲市場規模約932億美元,佔比52%,主機遊戲為504億美元,佔
28%;PC遊戲為367億美元,佔20%。另依據Knowledge Sourcing Intelligence於2022年3
月研究報告指出,全球遊戲主機市場規模在利用VR (虛擬實境)及AR (擴增實境)的3D電玩
遊戲及電子競技比賽等日益普及下,預估2027年將達731.43億美元,2021至2027年的年複
合成長率達10.20%,顯示遊戲主機產業前景一片看好。
PS 5有望挑戰史上銷量王
Sony PS系列商品在遊戲主機市場具有領導性地位,PS 2仍為目前史上銷量最高的遊戲機
台,達1.58億台,而後續的PS 3及PS 4至今也有0.87億台及1.17億台的銷售實績,而2020
年11月發售的PS 5截至2022年5月全球銷量已突破2,000萬台的里程碑,未來在晶片短缺問
題緩解下,PS 5有望挑戰PlayStation史上銷量最佳的遊戲主機。
六大成長引擎 版圖橫跨遊戲產業鏈上中下游
遊戲開發已朝多平台發展,惟有多平台開發才能在遊戲市場佔一定份額;而遊戲銷售模式
已逐漸改變,其中與遊戲主機發展有關的銷售模式,從原有銷售實體光碟遊戲片開始數位
化,改以下載方式販售軟體,在元宇宙的時代,宏碁遊戲也已開始佈局販售數位遊戲,先
期以數位遊戲代理經銷,後續挾集團PC及電競豐富資源的優勢,朝最終目標電競及元宇宙
生態圈建構者邁進。
宏碁遊戲目前已取得 Sony PlayStation 5的台灣區代理權,以及羅技賽車模擬設備、
ASTRO 遊戲耳機麥克風、日本遊戲周邊品牌 HORI 在台代理權等,可見宏碁遊戲拓展遊戲
版圖的極大野心。宏碁遊戲以PS5遊戲主機代理為基礎,未來將擁有PS5遊戲機台灣及海外
市場代理、電競周邊、硬體設備、數位銷售、遊戲內容開發等六大成長引擎,營運版圖橫
跨遊戲產業鏈上中下游,將在遊戲產業居於有利地位。
前7月營收年增32% 併購遊戲開發公司挹注成長動能
宏碁遊戲去年營收為12.76億元,今年前7月營收已達11.70億元,較去年同期成長32%,本
業維持高度成長。此外,2022年遊戲產業掀起併購潮,藉由併購達到產品或服務互補,而
宏碁遊戲為持續深化與拓展遊戲領域相關業務,邁入遊戲內容相關事業,該公司8月份董
事會業已通過決議投資3A等級之遊戲開發公司-唯晶科技,並取得合併報表實質控制力,
正式跨足產業上游的遊戲內容開發,有利於後續營運策略與國際佈局,可望為該公司持續
挹注成長動能。
心得/評論:
這個上興櫃後的幾年好像有戲,只要PS有大作發表或幾年後出新一代PS時都能炒一波XD
買主機的錢就從代理商身上割回來(X
至於併購遊戲開發公司的話嘛...印象中沒看過文中提到的那家有什麼作品
有人要出來現身說法ㄇ?
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台積電福音 第一章 By資深PTT鄉民
1. 你早晚要買TSM的,為什麼不要現在買?
2. TSM是你們的方舟,信者必得救。
3. Morris張 看見這許多迷惘的人,便走下山來,告訴他們,你們當輪班,信仰TSM。
4. TSM,願你的腦機介面晶片降臨,願你的晶片在這世上,如同呼吸般自然。
5. 神愛世人,甚至將他的TSM賜給眾人,叫一切信他的,不致崩跌,反得飆漲。
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