為何賣掉就漲,買了就跌?或許是很多人常常會問自己的問題
從另一個角度來看
是否是損失厭惡心理盲點造成的感受?
那就試試看在進場之後,忘記你的進場價格(成本)!
因為,成本價產生定錨效果,決定了帳戶的獲利與虧損,但人性在面對獲利與虧損的風險偏好是有差異的,會造成投資非理性決策行為。
所以當把重點放在成本價,人們看見獲利的時候就會產生風險厭惡,經常選擇落袋為安;在虧損時,又不喜歡實現確定的損失,總想賭一把,一直凹單等待股價反彈。
你也有這樣的感受嗎?↓解方在此
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質 課程連結:https://pse.is/EPBWE 第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0 【2020/4/30開課】《人際回應力-看懂情緒,輕鬆對談》~第22期 一個人的命運,是回應力的總和! 課程資訊:...
定錨效果 在 柴鼠兄弟 Facebook 的最佳解答
這幾天是和派可老闆做績效考核,談加薪的大日子👨💼。忽然想起以前常常覺得為什麼坐在旁邊同期的同事🤔,上班沒特別認真,業績也沒特別好,但是每年調薪就是加的比較多💰?晉升也快人一步🎊?還以為他是有什麼特殊關係👶🏻,後來才發現原來只是因為他特別會溝通談判🤓。
在我們的生活中,只要有人際往來,就必須和別人溝通協調🤷🏻♂️,不管是在公司應對的老闆、同事、下屬、客戶🏢,回到家面對的家人、親戚、朋友、鄰居等🏠。我們每天都必須和各種不同觀點的人達成共識,如何順利地達成我們的期待🥺,溝通談判就是一們很重要的生活技能和藝術🛠,不只會關係到我們的人際關係🧘♀️,也會影響我們的職涯發展和薪水高低💵。
尤其最近很多人要談調薪或想換工作💼,不管是和原公司老闆談加薪,或是和新公司老闆談跳槽,絕對不能腦袋空空,什麼談判策略都沒有就去了😶。如果只談薪水一件事,一開始就提出最高的期待目標🎯,得到的結果絕對會比帶著底線上桌來得好,因為透過心理學的定錨效果⚓️,開高走低後就有更高的機會,可以順利談成自己理想的數字💯。
新的一年,不管是想談加薪、換工作或是提高業績📈,先投資自己增加談判溝通技巧,絕對會是一個不錯的選擇✏️。有興趣可參考這堂由台灣談判學權威大師劉必榮老師👨🏫,親自授課的【風林火山談判課程】,首次將大師實體課程的精華轉為線上課程🖥,全面且完整的學習資源,帶大家一步步掌握綜合性談判力,成為溝通談判高手🏆。
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劉必榮國際新聞評論
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實價登錄2.0版這次終於順利通過,首先,應肯定政府及立法院在民意的監督下完成立法!媒體訪問我的看法,可以參考下面相關報導。
接下來,社會大眾更應關注實價登錄是否落實?是否會產生「低買高報」作假哄抬房價,進而反造成炒高房價的「定錨」效果?因此,政府如何建立嚴謹的稽查「真實交易價格」登錄機制,同時對蓄意作假炒作房價者,給予以嚴懲,以杜絕實價登錄不實的問題,取得人民對實價登錄的信任!期盼政府落實實價登錄的查核!
當然,更期待政府能夠重視「租屋市場」租金及其品質的實價登錄,積極改善當前租屋黑市的問題,讓租屋的弱勢族群獲得更公正公開透明的租屋資訊,應是接下來社會各界應予關注的焦點!
另外,實價登錄不得作為課稅的依據,這項規定明顯不合理,希望也能獲得社會各界的認同,政府應積極予以改進。如此透過買賣雙方的課稅勾稽,更能杜絕實價登錄作假的行為!
在央行及內政部積極回應人民對不合理房市炒作之後,接下來最重要的是看「財政部」是否會對房地產的稅制改革有積極作爲?大家最關心的「囤房地稅」,不論是稅基或是稅率都有相當大的改革空間,社會各界應予以更大的關注,期待財政部的積極回應了!且讓我們拭目以待!
希望這次從「抑制炒房」到「健全房市」,中央及地方政府各部會/局處都能多管齊下,認真的回應人民的期待,讓大家相信政府這次是「玩真的」,根本解決長期房市不合理現象!
最後,別忘了人民強力的監督與力量展現,才是這次房市改革能否成功的關鍵!大家一起加油!
https://tw.appledaily.com/property/20201230/ZSGFODEFDRGA3HIN4MA65GQO54/
https://tw.appledaily.com/headline/20201231/VIYYNNUQEZGNJI4EZPBADNQORM/
https://www.ustv.com.tw/mobile/news/103/20201230A001010
https://www.google.com.tw/amp/s/house.ettoday.net/amp/amp_news.php%3fnews_id=1888043
https://www.google.com.tw/amp/s/www.epochtimes.com/gb/20/12/30/n12654686.htm/amp
https://www.fbs168.com/index.php?md=index&cl=selected&at=selected_article&id=2308
https://www.google.com.tw/amp/s/www.cna.com.tw/amp/news/afe/202012300235.aspx
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以下為本段內容文稿:
在我們過去的分享當中,曾經好幾次跟大家談到一個心理的效應,叫做「
定錨效應」。
「定錨效應」簡單來說喔,就是它會影響我們對很多事情的決策跟判斷。比如說吧,今天你如果家裡要做一個裝潢的工程。假設你過去沒有經驗,你可能會問身旁的朋友。
如果你問的第一個朋友,他告訴你大概的預算,可能他告訴你30萬。於是呢,承包商跟你說,今天你家的這個工程要50萬,你就會覺得很貴。
可是呢,如果你問的那位朋友,他一開口就跟你說,他們家的工程花了100萬;於是呢,同樣的50萬相對起來就變得便宜很多!
所以呢,我們心裡喔,基本上對於所謂的一個工程50萬,是貴還是便宜,已經不是那個工程本身,也不是50萬這個數字。
而是在於在那之前啊,我們的「錨」啊,先被定在哪個位置?這樣子影響我們決策,跟判斷的心理效應,就叫做「定錨效應」。
其實在「定錨效應」的研究,特別在「行為經濟學」裡面非常非常的多;那在我們真實生活當中,其實也有很多人把它運用在銷售上面。
比如說吧,一個訓練有素的銷售人員,他就會用「定錨效應」的技巧。
假設你要買電視的話,他會先跟你展示一台最貴的電視機,這個價格最好遠遠超過你原本心裡的預算。
而這個時候銷售員就會說,我並不是要跟你推銷這一台電視,只是想讓你瞭解目前市場上的所有機種。
可是當你隨著銷售人員,逛到比較便宜的機型的時候,你就會不由自主的覺得這些電視非常便宜。
即使那些電視其實不是最適當,或者最便宜的選擇;但是你已經感覺很便宜了!為什麼?因為你先前的「錨」被定在那個很貴的電視。
而最後造成的結果就是,你掏出去的錢可能還會遠高於自己原本的預算;但是再怎麼樣,都會比那一台最貴的電視來得便宜。
所以呢,在這樣的狀況底下,無論是我們的生活要面對很多的決策跟判斷,我們都要小心「定錨效果」。
因為「定錨效果」本身,它就會操縱我們的認知,它會先給我們一個比較的參照,或比較的基準;然而這個參照或基準,我們其實不會花太多時間去檢核它。
然後到最後,我們可能付出了比我們原本設定的還要高的代價,然而很有趣的地方,就是在於我們的主觀感受上,還有可能會覺得我們自己撿到便宜而沾沾自喜,你卻忘記了,你當初根本沒想花那麼多錢!
所以呢,要怎麼樣避免自己被別人「定錨」,或者被別人下那個「錨」啊?其實最好的方法、最好的解方,就是朝向自己有利的方向「先定錨」。
也就是說喔,回到剛剛你在買電視的情景裡面。如果你要問銷售人員,或者是你要銷售員帶你,去介紹這些機種之前。
你先告訴他,或者先往最便宜的機種開始看起,這時候你心裡的錨,就先被釘在最便宜的機種。如此一來啊,你的錨改變之後,你所決策、判斷和付出的代價,就會跟著不一樣!
但我知道今天用這個例子講的有點粗淺,可能你聽起來還不過癮;我在這邊喔,再追加一個。
現在是年底的時分,所以很多合作案要結案,而明年的很多合作案,要開始開案。那這個時候,我們在合作洽談的過程當中,我們經常不管是自己還是對方,都會先從最好的狀況會如何,開始思考起。
那你有沒發現,我們的「錨」,已經先被定在「最好的狀況」!
那這個時候就有很多認知上的扭曲,或者是我們可能會太樂觀的去評估,以導致於我們在合作案的預算分配上,有可能會讓自己涉入太高的風險,但自己卻一點感覺都沒有。
那這時候該怎麼辦呢?有時候我在這種狀況底下,通常合作有一點眉目的時候,我會開始有意識的去討論,那最差的狀況會怎麼樣?
我先從「最差」的談起,你看喔,當我先把「錨」定在最差,一方面我也在檢核我的合作對象,他接下來給我的訊息,是一昧的跟我打高空,還是會很務實的跟我討論問題怎麼解決?
而另外一方面呢,當我們從「最差的角度」開始談起,這個時候我們就很清楚,所有的努力在什麼指標的呈現,它是不斷往上加的過程,而不是不斷的往下退、往下扣分的過程?這中間的差別其實是很大的。
因為當你的合作是不斷往上加的過程,簡單來說,可能你會開低,但是會走高;主觀感受上會是越來越順、越來越開心的。
但是如果你從最好的期待、最美好的想像,不斷的往下退、往後扣分的過程;有時候就算沒有被扣很多分,但是呢,我們的心理上我們是損失趨避的。
只要被扣分、只要期待有所降低,我們所看待自己跟看待我們合作夥伴,都會很容易的過分朝向負面的角度發展。
也就是說喔,它合理的負面的程度,我們會在主觀上再往下加。那這些對於長期的合作,包含看待自己跟看待別人,都是非常不利的影響。
可是呢,除了合作以外,我們再回到我們自己身上。這個「 定錨效應」我說過在「行為經濟學」裡面經常被使用。
我們呢,都會把它理解在可能消費行為、買賣行為;可是你有沒有想過,在你的人生裡面,你看待錢、你看待財富,其實你已經先被「定錨」了誒!
它並不是在你出社會開始賺到錢之後,你才開始建立起金錢觀,它可能在你一出生、你的原生家庭、你的環境,已經把你對於金錢、財富的概念,完完全全、深深刻刻的定錨在哪裡。
只是呢,我們通常沒有先去檢核自己這個定錨,當你沒有檢核這個「定錨」的時候,會發生什麼事呢?
它最有可能發生的就是,你可能很討厭你的父母親花錢沒有在規劃;但是呢,一到年終,你領了一大筆的年終獎金之後,結果自己花錢也開始大手大腳起來!
再不然就是,你可能走向另外一個極端,就是很不合理的避免花錢,活得跟守財奴一樣。
所以呢,在我多年的教學跟教練的經驗裡面,我發現哦,一個人要把人生過得好,無非就是把自己兩個最客觀的資源,把它們管理好。
第一個就是「時間」,這個部分呢,我有一門線上課叫【時間駕訓班】。
而第二個部分,就是自己的「財務」,而財務這個領域,我們在12月初,推出了一個線上課程,叫做【理財心裡學】。
這一門課喔,不同於外面一般的理財課程,我們是直接陪伴你,深入到你的原生家庭、深入到你的成長經驗裡面。
去看看從你一出生、你所在的環境,怎麼樣幫你的心中對於財富這件事,下了什麼錨?
因為這個「錨」啊,如果你沒有去覺察它,你就會在該花錢的時候不敢花錢,而不應該浪費的部分呢,你卻常常大手大腳!
然而你可能總是事後再後悔,在那當下你完全不知道自己怎麼了,你只能說自己好像被鬼遮眼一樣…。
我相信透過【理財心理學】的學習,你可以重新調整自己的財富體質;從最根本的幫助自己活出一個富有的人生。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作內容,請記得無論在YouTube還是podcast都訂閱我們的頻道,並且分享給你身旁的朋友。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話;如同今天提到的【理財心裡學】;相關的資訊,在我們的影片說明裡都有連結。
【理財心裡學】很期待你的加入,讓我們一起過出一個更富有的人生。今天的內容就分享到這邊囉,謝謝你的收聽,我們再會。
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以下為本段內容文稿:
經常有學員跟我抱怨:「為什麼要一個人改變那麼難?明明是對他好的建議,他就是聽不進去。」
不曉得你有沒有同樣的經驗,要勸一個人多運動、少吃甜食、早點睡、少打電動滑手機,比登天還要難?
然後,說久了,連自己都開始討厭自己、覺得自己很囉唆,可是問題不解決又不行,看了很「阿災」。到底該怎麼辦?今天嘉玲就一起來跟大家解決這個難題。
不過,我需要你先回想一下,通常你再給建議的時候,是怎麼說的?假如你希望對方運動,你的說法會是:「你再不動,體重一直上升,小心三高,讓你中風,沒人幫你推輪椅。」
還是「我知道你一直很在乎健康,希望老了還可以到處旅行,假如你願意現在開始運動,你的身體就會凍齡在這個年紀,這樣就可以一直玩到掛。」
你的說法會比較偏向哪一種,是第一種恐嚇訴求,還是第二種獲利訴求?
別太快回答喔,想清楚自己的習慣,才有可能心想事成喔!
在我分享如何引導人改變行為前,我先說一個加油站的小故事,透過這個故事你會對人的行為模式,有更深刻的了解。
有一個加油站的老闆,因為成本的考量,他希望來加油的客人可以用現金付帳,不要用刷卡。所以他想了一個辦法,就是在加油站門口樹立一個大招牌,上面寫「九五汽油,現金價是每公升32塊,刷卡每公升加收三塊錢。」也就是35塊。
沒想到這個牌子一掛出去,加油站的客人立刻少了一大半,可把老闆給急壞了。
後來,老闆的兒子知道這件事情,想了一想,出手把老爸的招牌改成:「現金折扣,九五汽油,刷卡價每公升35元,現金價只要32元。」
招牌一放出去,客人又都蜂擁而至,而且大家都開始使用現金付帳。
聽完這個故事,有發現什麼嗎?你可以會說,這跟朝三暮四,和朝四暮三不是一樣的嗎?其實香蕉沒有變多,都是七根,可是猴子就是比較喜歡朝三暮四的選項。
為什麼?很簡單因為人都不喜歡損失,所以老闆的第一種寫法,刷卡會變貴三塊錢,就會讓人覺得他得多付出成本。
可是你會抗議,現金價還是32塊啊!用現金就不會損失啦!不32塊,會被客人當成定錨,他不會感覺到自己有省到錢,反而會注意到刷卡是要多付錢的。
而第二種寫法,先告訴你刷卡是35塊,讓你定錨在比較高的價格,之後再告訴你更低的現金價,你就會覺得自己好像省到錢,有獲得。於是就會依循老闆的期待,用現金付帳,也不是刷卡。
簡單的講,要讓一個人行為改變,不能一直強化他損失的感覺,而是要讓他感覺到有收穫。他才會有動機改變習慣。
所以回到前面我們提的,如果你想讓所愛的人做出改變,你就要很小心自己使用的語言,是讓對方感覺到變差、被剝奪,還是讓他覺得自己聽了你的建議會變好。
其實,沒有人喜歡被看低的,你想想如果今天你的訴求是第一種,恐嚇訴求,或是把他罵的一文不值,那麼聽如果真的聽了你的話去改變,不就真的變成你口中的那種人嗎?我想沒有人會喜歡承認自己是很差的。
但如果你的訴求是第二種,讓他知道做這個改變可以有什麼獲得,他可能就會心動,覺得可以得到那些好處,也挺不錯的,就算再不繼,他真的沒有反應,你們的關係也不會更糟。留得青山在,之後時機對了,再試一次,說不定改變就能成真。
記得強調收穫會比強調損失來得有效。
希望今天的分享對你有幫助。
假如你想多學習一些人際中的相處眉角,讓自己在跟人互動時,可以更輕鬆愉快,知道在什麼時候,怎麼回應才恰當。很鼓勵你可以參加啟點文化的「人際回應力課程」,這門課會教你如何辨識別人的情緒,讓你可以更快判斷出對方的狀態,先承接情緒在解決事情,因為感覺對了,事事好談,感覺不對,樣樣難纏。
相關的課程資訊都在影片下方的說明欄中,期待在教室見到你。
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謝謝你的收聽,我們再會。